Игроки из разных стран: особенности целевой аудитории гемблинга

Дата публикации: 16 Окт 2023

Главный вопрос жизни, вселенной и всего такого: как получить высокий конверт и хороший профит? В чем успех рекламной кампании в вертикалях гемблинг и беттинг?!
В связке важно все: правильно подобранные источники, яркие креативы, бюджет и тесты. Это целый комплекс целей и задач, одно из первых мест в котором занимает ГЕО. Необходимо изучить особенности целевой аудитории, чтобы успешно лить качественный траф.

На 3S.INFO мы собрали самую актуальную информацию про игроков из разных стран. Кто они такие, сколько им лет? Какие игры и виды спорта они выбирают? Почему они играют и чем можно их замотивировать?

Аудитория гемблинга и беттинга: сравнение Европа, Азии и Америки 

В октябре 2023 года поставщик технологий для онлайн-гемблинга Softswiss  опубликовала исследование,  основанное на анализе данных разных платформ казино (за год с сентября 2022 по август 2023).

Объединяет все три региона только одно:  большинство современных онлайн-игроков из Европы в возрасте от 31 до 40 лет.

В Европе количество активных игроков в 8 раз больше, чем в Латинской Америке и в 18 раз больше по сравнению с Азией! 

• 68,3% европейских игроков предпочитают мобильные устройства для размещения своих ставок
• Средний размер ставки почти вдвое превышает аналогичный показатель в Латинской Америке, но все еще уступает показателю в Азии.
• Большинство игроков, как правило, выбирает игровые автоматы, при этом карточные игры и рулетка занимают вторую и третью позиции.

Раскрытие гендерной информации не является обязательным в процессе регистрации в некоторых онлайн-казино. Однако эксперты Softswiss все равно смогли выявить очень интересные закономерности.  Европа является лидером по количеству женщин-игроков — 18,11%, за ней следует LatAm, в то время как Азия значительно отстает. Вероятно, что это можно объяснить повышенным уровнем вовлеченности женщин в европейскую экономику, который тесно коррелирует с более высоким уровнем образования и, следовательно, улучшенным доступом к источникам личного дохода. 

В Латинской Америке игроки местных онлайн-казино, как правило, делают небольшие, но регулярные ставки. Это отличает их от европейских игроков, которые, в свою очередь, делают ставки онлайн реже, но по более крупным ставкам

• 69,2% активных игроков используют мобильные устройства для размещения ставок в онлайн-казино, что немного превышает аналогичный показатель в Европе. 
• Игроки мужского пола составляют большинство, в то время как женщины составляют 17,4% от базы пользователей. 
• Еще одним ключевым отличием игроков LatAm  является их непоколебимая любовь к ставкам на спорт, особенно на футбол. Однако, когда дело доходит до классических игр онлайн-казино, местные игроки активно играют в игровые автоматы и рулетку. Последнее набирает обороты – согласно статистике игрового агрегатора, игры в рулетку составляют 21,8% от всех видов игр, предпочитаемых латиноамериканскими игроками, что в 2-4 раза больше, чем в Азии и Европе.

Для привлечения игроков из Азии на сайты онлайн-казино необходимо включать в свое предложение традиционные региональные игры. Это не только стилизация контента с использованием известных азиатских символов, но и внедрение знакомых настольных игр  (маджонг и другие). Аналогично в ставках на спорт необходимо давать линию на традиционные виды спорта, такие как муай-тай и кабадди.

• В Азии больше, чем в других регионах, игроков, предпочитающих мобильные ставки,  — 71,6%.
• Процент женщин-игроков в Азии значительно ниже и составляет всего 6,2%. 
• Игровые автоматы доминируют на рынке, на их долю приходится более 80% всех игр. 

Как играют в азартные игры в Европе?

В большинстве стран Европы существует развитое и продуманное законодательство, регулирующее азартные игры.  Новые и даже недавно принятые документы описывают деятельность букмекеров и казино в мельчайших деталях: описание игры, пошаговый механизм получения лицензии, процесс самоисключения игроков.  Чиновники, отвечающие за гемблинг и беттинг, в том числе, регулярно инициируют различные исследования по изучению аудитории игроков и их проблем.

В Великобритании 6% пользователей в возрасте от 25-34 до 45-54 лет участвуют в азартных играх онлайн не реже одного раза в три месяца, еще 4% игроков — в возрасте 16 до 24 лет.
Самые известные бренды на британском рынке онлайн-гемблинга: Rizk Casino, 888 Holdings, Casumo Casino, bet365 и LeoVegas.

Согласно данным, опубликованным Управлением коммуникаций Соединенного Королевства (Ofcom) в 2021 году. 

В Испании опубликован анализ профиля онлайн-игроков от Министерстве по делам потребителей за 2022 год. В этом году активными игроками  были 1,6 млн человек (3,2% от всего населения).

• Из общего числа онлайн-игроков 83,25% составляют мужчины и 16,75% — женщины.
• 80% выбирали ставки на спорт, 20% казино, покер или бинго.
• Среднестатистический онлайн-игрок — это мужчина в возрасте от 18 до 35 лет.
• Мужчины тратили 626 евро в год, а женщины — 320 евро в год. Самые высокие расходы 845 евро в год — среди игроков возрасте от 36 до 45 лет. 

В Швеции управление по азартным играм (Spelinspektionen) регулярно публикует отчеты о привычках своей целевой аудитории к азартным играм.
Например, по данным за июль 2023, хотя бы один раз в неделю онлайн играет 14% населения. Среди них наибольшее количество игроков в возрасте от 50 до 64 лет.  А вот среди тех, кто играет хотя бы один раз в месяц, больше всего игроков от 17 до 29 лет.
Все подробности о целевой аудитории, а также обновления читайте в Обзоре “Как продвигать онлайн-беттинг и гемблинг в Швеции?”.

Гео: Россия. Кто делает спортивные ставки и играет в казино?

В России легализован беттинг и гемблинг. Однако казино могут работать исключительно онфлайн в специальных игорных зонах. А вот букмекерские конторы после получения лицензии имеют право предлагать свои сервисы онлайн. В итоге  общий объем игорного сектора России по итогам 2022 года достиг 2,9 триллиона рублей (32,4 млрд долларов).

• 90% игроков букмекерских контор в России — мужчины;
• 87% имеют стабильную работу;
• 64% имеют средний или высокий доход;
• 61% игроков в возрасте от 25 до 44 лет;
• 54% состоят в браке;
• 53% имеют высшее образование (или несколько высших).

Главный мотив для спортивных ставок (более 55%) — развлечение, получение удовольствия, чувство азарта.  Эти и другие данные взяты из отчета «Букмекерский рынок 2022 — показатели, динамика, тренды». Всю информацию о том, как работает легальный рынок и как продвигать онлайн-беттинг в России, вы найдете в Обзорах на 3S.INFO.

В августе 2023 года АИРИС (Ассоциация игорных зон России) опубликовала исследование об аудитории гемблинга, который работают офлайн в специальных зонах. В итоге все исследуемые казино показали прирост игроков-женщин и увеличение количества более молодых посетителей.

Гео: Южная и Северная Америка

Бразилия — топ гео последних лет. Здесь мужчины (51%) и женщины (49%) составляют примерно одинаковую аудиторию онлайн гемблинга и беттинга. По данным ENV Media, средний возраст игроков — 39,5 лет. 

• Самая многочисленная возрастная группа — 25-40 лет (35%), доля игроков 41-56 лет — 28%. На третьем месте (22%) игроки от 18 до 24 лет.  Не было зарегистрировано ни одного игрока старше 75 лет.
• Самая большая доля игроков в штате Сан-Паулу (24%), за которым следует Рио-де-Жанейро (14%). Также наблюдается устойчивая популярность азартных игр в штатах Риу-Гранди-ду-Сул (7%), Баия (6%), Сеара (6%), Парана, Минас-Жерайс, Пернамбуку, Гояс и Федеральном округе (примерно по 5% в каждом).
• Самые популярные азартные игры в Бразилии: лотерея (58%), ставки на спорт (32%), скретч-карты (27%), карточные игры покер и блэкджек (16%), слоты и паззлы (16%), рулетка и игры казино (15%). 

Почему бразильцы играют в азартные игры:

• 48% — есть возможности бюджета или одноразовый доход; 
• 40% — острые ощущения и азарт от игр;
• 31% — высокое качество онлайн-игр;
• 25% —  рекомендации друзей или родственников; 
• 24% — регулируемые и легальные азартные игры;
• 23% — доступность гемблинга; 
• 20% — реклама и промо-акции.

Кстати, деятельность букмекерских контор и казино в Бразилии до сих пор не легализована, существуют лишь разнообразные законопроекты и идея для дальнейшей работы.

США ставит рекорд за рекордом. Здесь с момента легализации азартных игр в 2018 году аудитория беттинга и гемблинга выросла до 25,5 млн взрослых людей. Эти данные подтверждены исследованием Национального совета по проблемам азартных игр (NCPG) за 2021 года.  В первом квартале 2023 года американцы поставили на спорт рекордные 31,11 миллиарда долларов — на 15% больше по сравнению с аналогичным периодом 2022 года.

Самые востребованные операторы на рынке онлайн-казино и ставок на спорт: Caesars, BetMGM, DraftKings и FanDuel.

Одно из самых привлекательных спортивных событий в беттинге США — это НФЛ (Национальная футбольная лига). По данным Американской игровой ассоциации (AGA), в сезоне НФЛ 2023-2024 делать различные ставки планируют 73 млн американцев, и это на 60% больше, чем в прошлом году!  При этом 19% взрослых американцев планируют сделать ставку онлайн, в казино или у букмекера.

Интересное исследование опубликовал журнал Men’s Health  в августе 2023 года. Оно касается поведения американских мужчин и их привычках в азартных играх: 

• 61% опрошенных делали ставки на спорт каждый день или хотя бы раз в неделю;
• большинство из них — белые в возрасте от 25 до 34 лет, проживающие во Флориде, Нью-Йорке, Калифорнии или Пенсильвании; 
• Самые популярные виды спорта: футбол, баскетбол и бейсбол;
• 56% мужчин делают ставки только на профессиональный спорт, еще  39% ставят еще и на молодежные игры (college sports);
• Миллениалы делают ставки чаще, чем любая другая возрастная группа.  Чернокожие мужчины-миллениалы делают ставки чаще, чем белые мужчины-миллениалы. Кто такие “миллениалы” и «бумеры» и «зумеры», читайте в специальном исследовании на 3S.INFO.
• Большинство тех, кто делает ставки на спорт в США, зарабатывают от 100 до 150 тыс. долларов в год.

Гео: Азия, Африка и Австралия

В Австралии почти каждый пятый местный житель (18% от общего числа населения или 3,6 миллиона человек) за последние 12 месяцев пристрастился к азартным играм.
Согласно данным опроса Finder, опубликованным в июле 2023 года, из них: 

• 8% заявили, что стали больше играть из-за скуки;
• 6% стали больше играть в азартные игры, потому что это было легче делать, чем раньше;
• 3% пытались выиграть деньги, чтобы оплатить счета и еще 3% надеялись погасить свои долги.

В Кении, по данным FinAccess за 2021 год,  почти 14% от взрослого населения страны играют в азартные игры. При этом в 2019 году таких было всего не более 2%. 

• Чаще всего ставки делают мужчины из городов в возрасте от 18 до 36 лет. 
• Большинство игроков имеют уровень образования выше среднего.
• Больше всего игроков из целевой аудитории проживает в округах Накуру, Западный Покот, Ньяндаруа, Бусиа и Транс-Нзойя.
• 11,2% рассматривают гемблинг и беттинг как “хороший способ заработать деньги”.
• С июня 2022 по июнь 2023 года кенийцы ежедневно делали ставки на 242 миллиона шиллингов (16,5 тыс. долларов США), ежечасно — на 10,1 миллиона шиллингов, ежеминутно — на 168 333 шиллингов или ежесекундно — на 2 806 шиллингов.

В Китае 41% студентов (в возрасте от 19 до 21 года) играли в азартные игры хотя бы один раз за последние 3 месяца. Такие итоги своего расследования опубликована платформа консультирования по азартным играм i-Change в августе 2023 года.
При этом около половины опрошенных (то есть примерно 20% студентов) выбирали гемблинг и беттинг онлайн. 

• 47,5% – играют в азартные игры “для развлечения”;
• 41%,7% — “убить время”;
• 41% — “в поисках азарта”;
• 36,9% хотят быстро заработать. 

31% студентов потратил за 3 месяца на азартные игры  не более 500 гонконгских долларов (64 доллара США), еще  11%  — до 2000 гонконгских долларов (примерно 256 долларов США), а 3,2% — более 5000 гонконгских долларов (639 долларов США).

Выбирай гео, подключай оффер и лей!