Дата публикации: 11 Авг 2022

В обзоре 3SNET подробно рассмотрим только легальный сектор спортивных ставок, в том числе его работу онлайн, и разберемся как продвигать беттинг в России. 

Все азартные игры в России организуются в соответствии с Федеральным законом №244 “О государственном регулировании деятельности по организации и проведению азартных игр” (от 29 декабря 2006 года). После принятия в документ вносились многочисленные поправки, последние — в июле 2021 года. 

Согласно этому закону: 

• гемблинг ограничен: открывать игорные заведения можно только в специальных зонах, онлайн-казино запрещены; 
• беттинг легален: для открытия наземных пунктов приема ставок и сайта букмекерской конторе необходимо получение лицензии. 

• Если вам интересно, что происходит с казино в России и как организованы специальные игорные зоны — читайте “Как действует азартный рынок России?”. 

Как организована деятельность онлайн-букмекеров в России? 

Для работы на территории России и реализации своих услуг россиянам букмекерские конторы и тотализаторы должны действовать в рамках законодательства и получить лицензию. 

1. Получить документы может любое юридическое лицо, стоимость госпошлины — 30 000 рублей. В данный момент получить лицензию на организацию можно через Федеральную налоговую службу, лично или через Госуслуги. 
2. Контроль за рынком азартных игр в России возложен на Единый регулятор азартных игр (ЕРАИ). Все финансовые операции осуществляются через Единый центр учета перевода ставок (ЕЦУПС). Для защиты игроков ЕРАИ сформировал компенсационный фонд в размере 600 млн рублей. В специальном материале — все подробности о работе ЕРАИ и ЕЦУПИС.  До 2021 года в России действовала другая система — прием платежей и выдача выигрышей легальными букмекерами осуществлялась через Центры учета переводов интерактивных ставок. Если вам интересно, как действовала эта система и была ли она эффективна, читайте “Что такое ЦУПИС и кому это выгодно”. Термин “ЦУПИСный” прочно вошел в лексикон игроков и до сих пор обозначает “легальный, законный, вызывающий доверие”.
3. Список всех легальных букмекеров России доступен на официальном сайте ЕЦУПС. По данным на август 2022 года это 16 брендов: 1xСтавка, Астрабет, Балтбет, BetBoom, Betcity, Fonbet, Leon, Лига Ставок, Melbet, МарафонБет, Olimpbet, Pari, Спортбет, Tennisi, Winline, Zenit. Вам интересно, кто лучший? 
4. Все сайты букмекеров, действующих без лицензии на территории РФ, являются незаконными и подлежат блокировке. С 2015 года запретить доступ на сайт с азартными играми можно без решения суда, по требованию Федеральной налоговой службы, Роскомнадзора или Генпрокуратуры. Например, в IV квартале 2021 года система мониторинга ЕРАИ обработала 1,05 млн сайтов, 6 589 доменов были включены в реестр запрещенных сайтов.  Однако опытные бетторы умеют обходить блокировки разными способами и получать доступ к запрещенным сайтам.

Легальность азартных игр в России выгодна государству. Российские букмекеры не только хорошо зарабатывают, но и отправляют часть своей прибыли на развитие профессионального (80%) и детско-юношеского (20%) спорта. По закону, каждая БК ежеквартально перечисляет 1,5% от суммы всех ставок и не менее  60 млн рублей.  

В 2021 (только IV квартал) году ЕРАИ с букмекеров удержало 3,43 млрд рублей целевых отчислений. Из них 2,74 млрд рублей направлены на финансирование профессионального спорта, на развитие детско-юношеского спорта – 685,8 млн рублей.  

Как привлечь аудиторию из России на сайты букмекеров

Россия — крупнейшая в мире по территории страна с населением 146 млн человек. Страна максимально разнообразная: около 200 национальностей с различной религией и культурой, огромный диапазон населения по возрасту, уровню жизни и образования. 

Официальный язык — русский, но существует еще более 50 государственных и официальных языков в регионах РФ. На русском языку говорят около 99% населения. 

Официальная валюта — российский рубль. 

В последнее время россияне стали активно интересоваться спортивными ставками. Например, по статистике от сервиса Platforma (сравнение данных январь-май 2021 и 2022), с начала 2022 года зафиксирован рост интереса жителей России к сайтам онлайн-букмекеров на 24%! 

Как уточнили аналитики, больше всего спортивными ставками интересуются мужчины в возрасте 25−34 лет (17% от всех посещающих беттинг-сайты). Очень интересные результаты среди женской аудитории: больше всего интересуются ставками женщины 45−54 лет (11%), а жительницы Москвы старше 65 лет заходят на сайт в 1,3 раза чаще мужчин (в той же возрастной категории).

• Эксперты Platform:  рост посещаемости сайтов с беттинг-тематикой и ставками обусловлен стремительным ростом интереса игроков к киберспорту! 

По городам России интерес распределился так: Москва и Московская область — 15% от общего числа (рост +5%), Санкт-Петербург —  5%, Красноярский край — 3,3%, Алтайский край — 3%, Приморский край — 2,8% (+ 20% в показателям прошлого года!). Самый большой рост интереса наблюдался в Хабаровском крае (+36%), Калужской области (+26%) и Приморье (+20%).  А вот жители некоторых других областей за год значительно снизили свой интерес: в ХМАО (-38%), Архангельской  (-38%) и Челябинской (-34%) областях.  Минимальный интерес к ставкам на спорт выразили жители Амурской, Владимирской, Вологодской, Новосибирской и Свердловской областей.

По данным мониторингового центра «Безопасность 2.0» больше всего запросов о ставках на спорт поступает из Москвы, Московской области, Санкт-Петербурга, Нижегородской области, Краснодарского края, Свердловской области, Республики Татарстан, Челябинской области, Ростовской и Самарской областей.

Еще более интересные данные, подтверждающие расцвет легального беттинга в России,  предлагает “Рейтинг Букмекеров”. В рамках исследования «Букмекерский рынок России 2021 — показатели, динамика, тренды» выяснилось, что за год общий объем сделанных в РФ через легальных БК ставок составил 2,5 трлн рублей: 

• объем ставок увеличился на 80,3% – до 1,93 трлн рублей;
• объем депозитов вырос на 88,1% – до 702,5 млрд рублей;
• в целом доля легального сектора выросла на 2% – до 79%.
• чистая прибыль легальных букмекеров России составила 54,7 млрд рублей.

Также, по данным РБ, в России почти 7 млн активных игроков, и их количество за 2021 год выросло на 43,3%!   В течение года хотя бы одну ставку сделали 15,29 млн человек. 

• Большинство клиентов букмекерских контор в России – это мужчины (69%), в возрасте  от 25 до 44 лет (61%). Большинство игроков работают (87%) и оценивают свой доход как средний или высокий. 
• Средний размер ставки за год вырос на 20% и составил 1291 рубль. При этом большинство клиентов БК делает около 4 ставок в день и 25 ставок в месяц, при этом тратит на ставки около 5 часов в неделю. 
• Россияне предпочитают делать ставки с мобильных – 46,5%, с ноутбука и стационарного компьютера почти одинаково (17,8 и 17% соответственно, то есть 34,8% аудитории)  с планшета —  8,6%. Еще 10,1% предпочитают ставить на спорт в наземных пунктах приема.

Традиционно в России самым популярным видом спортом для заключения пари являются футбол и хоккей, на 3 месте — баскетбол. На четвертой позиции оказался киберспорт, далее идет большой теннис.

Почему россияне делают ставки онлайн? 

По данным аналитиков “Рейтинга букмекеров”, все больше игроков (55,5%) относятся к спортивным ставкам как к удовольствию, возможности почувствовать азарт и прилив адреналина. 39,9% хотят проверить свою удачу, 32,4% — сделать просмотр спортивного события более интересным, а 19,6% играют за компанию вместе с друзьями. “Подзаработать на выигрыше” (1 или 2 раза) планируют только 33,7% беттеров, как постоянный дополнительный доход ставки воспринимают 15,9% игроков, а вот для 2,8% делающих ставки — это основной доход. 

В целом, воспринимающих беттинг как доход становится меньше, как развлечение — больше. Это хорошо, потому что уменьшает долю тех, кто нечестной игрой снижает доверие БК к новым приведенным игрока — вилочникам и капперам. 

• Вилочник — это профессиональный игрок, который ставит для получения гарантированной прибыли. Используя разные спекулятивные схемы, такой игрок ставит деятельность БК под угрозу. Большинство букмекерских контор отслеживают подозрительные аккаунты и могут снизить лимиты или заблокировать выплаты. 
• Капперы — это игроки, зарабатывающие на прогнозах. Они изучают спортивные события и всю статистику. После этого или продают свои прогнозы обычным игрокам, или сами делают ставки по специальным стратегиями. К сожалению, это открывает путь к множеству способов мошенничества. Такая ситуация невыгодна БК, поэтому счета возможных капперов подвергаются различным санкциям. Хорошо, что по данным статистики (Рейтинг Букмекеров), большинство игроков (32,5%) делают ставки спонтанно, полагаясь на удачу. А вот слушают экспертов и смотрят прогнозы только 28,7%.

Интересную статистику по запросам, помогающую в продвижении онлайн-беттинга, можно получить из Google Trends. Что искали россияне за последние 12 месяцев? Чем можно привлечь их внимание?  

• И сразу любопытный факт! Вместе со словом “букмекеры” сверхпопулярность получили разнообразные запросы, связанные с Евровидением 2022.  Также пользователи активно ищут “букмекеров с фрибетом” и “какие букмекеры дают фрибет без депозита”. Среди брендов максимально интересны Марафонбет, Бет365, Winline, БетСити и Фонбет.  Среди запросов, связанных со спортом, лидирует Реал Мадрид и  Лига Чемпионов УЕФА.

• По запросу “ставки на спорт” сложилась немного другая картина. Тут в лидерах сопутствующий запрос “промокод”, а также “вся правда об ставках на спорт” (орфография сохранена). Самый популярный бренд — 1xBet, самое интересное событие — Национальная хоккейная лига. 

Какие сайты самые популярные среди жителей России? 

Для продвижения беттинга можно использовать разные источники трафика: поисковики, мессенджеры, социальные сети. Эта информация поможет сориентироваться и выбрать наиболее посещаемый жителями России источник (по данным Similarweb):  

• Самая популярная поисковая система в России — yandex.ru (также yandex.net и yandex.com). На втором месте — google.com и google.ru. 

• Самые популярные социальные сети: ВКонтакте (vk.com) и “Одноклассники” (ok.ru), далее в списке самых посещаемых мессенджер whatsapp.com. Замыкают список сайтов в категории “Социальные сети и онлайн-сообщества в России” livejournal.com и telegram.org.

Что касается заблокированных по решения суда и совсем недавно очень востребованных соцсетей, то картина в итоге выглядит так. В августе 2022 года исследовательская компания Mediascope, что: 

• аудитория Facebook сократилась в 4,7 раза: с 9 млн пользователей в феврале до 1,9 млн в июле. При этом дольше 5 минут в приложении Facebook в феврале проводили 2,7 млн человек, а в июле — всего 305 000 пользователей. 
• аудитория Instagram  стала меньше почти в 4 раза, с 37,8 млн в феврале до 10,6 млн человек в июле. В сессиях дольше 5 минут количество пользователей снижалось еще быстрее — на 81%: с 28,9 млн в феврале до 5,5 млн в июле.

На этом фоне самый заметный рост произошел у мессенджера Telegram: за полгода его аудитория выросла на 66%, с 25 млн в январе до 41,5 млн человек в сутки в июле. 

Если же говорить о самых посещаемых сайтах легальных букмекеров, то по данным сервиса Similarweb, в июле 2022 года трафик легальных российских букмекерских компаний по сравнению с прошлым месяцем вырос на 13,46% и составил 36,82 млн пользователей. 

• Больше всего трафика зарегистрировано на сайтах БК «Фонбет» (9 млн пользователей), Winline (5,7 млн) и «Лига Ставок» (4,1 млн).
• Максимально вырос трафик у легального букмекера «СпортБет» — 491,2% (домен sportbet.ru запущен недавно, раньше был mostbet.ru). 
• Больше всего времени — 20:13 минут — игроки готовы проводить на сайте БК «Марафон». Логично, что этот же сайт лидирует по глубине просмотра. 

Особенности рекламы азартных игры в России

Начнем с приятных новостей!* Большинство россиян относится к рекламе букмекерских контор нейтрально. Доля тех, кто “положительно” намного больше тех, кто “отрицательно”. Многие посетители букмекерских контор онлайн знают о том, какую команду или лигу спонсирует букмекер, и понимает необходимость и пользу рекламы.  

*Данные Рейтинга Букмекеров за 2021 год. 

Правила распространения информации о деятельности букмекерских контор и спортивных ставках регулируются статьей №27 “Реклама основанных на риске игр, пари” закона “О рекламе”.  

Самое важное! Одним из пунктов этой статьи разрешается реклама “в информационно-телекоммуникационных сетях общего пользования”, то есть в Интернете. 

Общие правила рекламы букмекерских контор в Интернете: 

• запрещено обращаться к аудитории младше 18 лет (несовершеннолетние);
• запрещено использовать образы людей и животных;
• создавать впечатление, что участие в пари может стать источником дохода или что выигрыш гарантирован; 
• утверждать, что спортивные ставки могут стать залогом высокого профессионального или социального статуса
• осуждать неучастие в играх.  

 С 1 сентября 2022 года изменится правила рекламы тотализаторов в России: 

• в рекламе тотализаторов разрешены образы лошадей, наездников и жокеев;
• операторы тотализаторов могут разместить свою рекламу на сайтах СМИ, так или иначе специализирующихся на конном спорте;  
• тотализаторы можно рекламировать во время трансляции лошадиных скачек (не более 20% рекламного времени);
• во время трансляции испытаний лошадей разрешена реклама букмекерских контор (с прежними ограничениями). 

Почему выгодно продвигать беттинг в России

Беттинг вообще очень привлекательная вертикаль, но российский беттинг имеет свои преимущества. 

Как всегда, главное — это аудитория! Огромное количество людей, положительно настроенных к ставкам на спорт — ради развлечения или получения дохода. Разный возраст, разный социальный статус — это все возможности! Благодаря киберспорту к беттингу подключила и более молодая аудитория — от 18 лет. И новая ниша — женщины 45−54 лет. Просто нужно найти подход и заинтересовать!  

Второе главное — это рекламодатели! Трафик из России ищут все законные и лицензированные букмекеры. Сотрудничество на ГЕО Россия возможно по трем моделям — CPA, RevShare и hybrid CPA+RS. Ревшара последнее время особенно популярна. Ведь тут “все зависит от тебя”: важно привлечь действительно заинтересованного игрока.  А потом можно получать с него доход долгие годы. Сеть 3SNET подготовила Топ офферов от лучших букмекеров России, выбирай и лей! 

Многие букмекеры — абсолютно легальны. С одной стороны — полная свобода в рекламе. С другой — это накладывает некоторые ограничения, например, некоторые рекламодатели не принимают контекст на бренд. Но столько источников ждут вашей фантазии и креативов: социальные сети, мессенджеры, рассылки, видео! Кстати, эксперты говорят о втором “пришествии” sms: с февраля спрос на подключение вырос до 80%!  

В новых политических обстоятельствах многие международные сайты и каналы TV отказываются от трансляции российских спортивных мероприятий. Однако, букмекеры готовы на многое для привлечения игроков, в том числе и на бесплатные трансляции. Например, у БК Winline есть бесплатные трансляции в мобильном приложении. 

Вообще, в продвижении беттинга очень важно быть в курсе спортивных событий!  Теперь на сайте 3SNET доступен календарь спортивных соревнований. Здесь можно найти международные и российские события, по всем видам спорта, лигам и федерациям на ближайшие годы. Пользуйтесь и привлекайте новых пользователей!