Как продвигать онлайн-беттинг и гемблинг в Швеции?

Дата публикации: 28 Ноя 2023

Обновление 28 ноября 2023!

Шведские игроки выбирают нелегальные сайты! Как показало исследование компании AB Trav och Galopp (ATG), после легализации азартных игр в Швеции (с 2019) трафик на сайты казино и букмекеров без лицензии увеличился в 10 раз! По данным ATG, нелегальный сегмент онлайн-гемблинга и беттинга в Швеции приносит ежегодно до 6,7 млрд шведских крон (около 642 млн долларов).

По мнению экспертов, это указывает на серьезность ситуации: проблемы с действующими законами и трудности в борьбе с нелицензионными операторами.

После этого Шведский национальный аудит начал расследование в отношении игорного регулятора Spelinspektionen (SGA): необходимо выяснить, является ли надзор за рынком гемблинга и беттинга в Швеции эффективным.

Что сейчас происходит на азартном рынке Швеции?! Читайте дальше!

Законно продвигать беттинг и гемблинг в Швеции можно с 1 января 2019 года.  И хотя новая эра шведских азартных игр началась совсем недавно, смотрите, каких успехов добились шведы в продвижении казино и букмекерских контор! 

Как регулируется работа казино и букмекерских контор в Швеции? 

Контроль за всеми сферами регулирования азартных игр в Швеции осуществляет Spelinspektionen (Шведское управление по азартным играм).  Этот орган действует на основании нескольких законов: 

• Закон об азартных играх (2018). Закон вступил в силу 1 января 2019 года. Эта дата считается началом полного регулирования гемблинга и беттинга в Швеции.  
• Закон о мерах по борьбе с отмыванием денег и финансированием терроризма (2017).
• Закон об организации некоторых автоматических игр (1982). 

Как уточняется на сайте ведомства, цель работы управления — здоровый и безопасный рынок азартных игр, где спрос на азартные игры удовлетворяется контролируемым образом и существует система социальной защиты.

Какие азартные игры разрешены в Швеции?

Для работы на рынке гемблинга и беттинга в Швеции необходимо получить лицензию. Получить этот документ обязаны все операторы сайтов, которые хотят привлечь шведскую аудиторию к онлайн-игре. Первоначально лицензия выдается на 5 лет. 

Стоимость получения лицензии: 

• на коммерческое онлайн-гемблинг — 400 000 крон (около 36 000 американских долларов);
• на онлайн-беттинг — 400 000 крон;
• совместная лицензия на беттинг и гемблинг онлайн в Швеции — 700 000 крон (около 63 000 американских долларов);
• продление лицензии — 300 000 крон;
• смена лицензии — 150 000 крон.

Шведское управление по азартным играм также взимает плату за заявку на регистрацию — 800 шведских крон.

Активные игровые лицензии можно проверить на сайте регулятора. Поиск осуществляется по названию компании, адресу веб-сайта или типу лицензии. При этом в выпадающем списке можно увидеть всех операторов, которые имеют разрешительные документы. По данным на начало 2022 среди лицензированных казино и букмекерских контор можно увидеть 66 лицензиатов, в том числе известные бренды: 888, BetFair, Bet365, BetWay, Bwin, FrankCasino, LeoVegas, Pinnacle, RizkCasino,  Unibet, Vbet. 

• В июле 2022 года были объявлены победители премии Bookmaker Awards. В Швеции лучшим букмекеров (а также в номинациях с лучшими коэффициентами на футбол и хоккей, ставками, обслуживанием и приветственным предложением) победил Bet365.

Процесс регулирования азартного рынка Швеции продолжается. В 2021 году появился законопроект «Усиленное регулирование игорного бизнеса», который предлагает ввести требования к лицензиям на игровое программного оборудование (ПО). И хоть этот проект еще не принят окончательно, с 1 марта 2023 года регулятор Швеции запускает процесс подачи заявок на получение лицензий поставщиков B2B.

Плата за подачу заявки составит 120 тысяч шведских крон. Ожидается, что лицензии на игорное ПО в Швеции захотят получить около 70 провайдеров.

Как блокируются сайты нелегальных БК и казино в Швеции?

Также Spelinspektionen занимается выявлением тех операторов, которые работают на шведском рынке без разрешительных документов. Эти сайты подлежат блокировке. Список заблокированных компаний, а также отмененные решения, можно найти в разделе “Компании, занимающиеся нелегальной игорной деятельностью”. 

Отдельно нужно отметить, что перед блокировкой регулятор обязан анализировать, как организован маркетинг и прием платежей на сайте.  Это связано с тем, что Правительство Швеции в июле 2022 года запретило блокировать сайты, которые пассивно принимают шведских клиентов без наличия местной лицензии.

С 2024 года Швеция усиливает борьбу с нелегальными операторами. На эти цели местный регулятор Spelinspektionen получит 1 млн евро.  Планируется, что в дальнейшем финансирование будет продолжено: на 1,34 млн евро в 2025 году и на 1,6 млн — в 2026.  В первую очередь в качестве усиления мер будут налажены более тесные рабочие отношения с органом финансового надзора. 

Новое (ноября 2023!) В ноябре 2023 года шведская правозащитная организация Qurium опубликовала интересное расследование, связанное с незаконной рекламой азартных игр.
По данным Qurium, с сентября  2021 года (!!!) действовала мошенническая схема по продвижению онлайн-казино и букмекерских контор.  Для этого были создано около 250 сайтов-клонов, которые копирования настоящие сайты различных организаций (СМИ, частные компании, университеты, библиотеки). С сайтов-копий, переведенных на китайский язык, пользователей перенаправляли на на связанные с Китаем игорные сайты. 

С 1 апреля 2024 года в Швеции вступят в силу новые ограничения, направленные на защиту прав потребителей. 

1. В рамках борьбы с игровой зависимостью, операторы азартных игр получат доступ к персональным данным игроков, которые касаются состояния здоровья и финансов. В настоящее время в шведском реестре самоисключения зарегистрировано 100 тыс. пользователей
2. Игровым компаниям, нарушающим Закон страны об отмывании денег, грозят более высокие штрафы. Сейчас штрафы на нарушения закона об азартных играх намного выше, чем штрафы за нарушения Закона об отмывании денег.  С апреля штрафные сборы будут унифицированы для операторов, что поможет “бороться с преступной деятельностью”.

Сколько денег зарабатывают на рынке азартных игр в Швеции?

Операторы азартных игр в Швеции обязаны платить налог 18%* от чистой прибыли. 

*Шведские игроки (физические лица) не платят никаких налогов на выигрыш! 

Новое (сентябрь 2023)! Национальное управление по контролю за азартными играми подвело итоги II квартала 2023 года. За этот период валовой игровой доход (GGR) лицензированных операторов Швеции составил 6,70 млрд шведских крон (около 603,9 млн долларов США).

Ранее выяснилось, что за первые три месяца 2023 года общий оборот лицензированных игорных операторов Швеции составил 609 млн долларов США. При этом именно на онлайн-гемблинг и беттинг пришлось 389,7 млн долларов. Этот показатель находится примерно на том же уровне, что и год назад (первый квартал 2022).

По данным регулятора чистый оборот (ставки игроков за вычетом выигрышей) на регулируемом рынке Швеции в I квартале 2022 года составил 6539 млн крон. Большая часть — 4202 млн крон — приходится на операторов с лицензией “Коммерческие азартные игры в Интернете (онлайн-казино и ставки)”. В целом, на рынке в этом секторе отмечается стабильный, но небольшой рост (около 5%): за все кварталы 2021 года казино и букмекеры зарабатывают примерно одинаковую сумму (около 4000 млн крон).  

Таким образом, ежегодный доход государства от азартных игр составляет около 6 миллиардов шведских крон (около 30 млрд рублей или 540 тыс. долларов).

Правила рекламы казино и букмекеров Швеции

В Швеции разрешены как все виды гемблинга и беттинга, так и их реклама. В соответствии с законом о маркетинге, разрешается рекламировать только те игры и лотереи, которые лицензированы в Швеции. Контролем продвижения беттинга и гемблинга занимается Hallå konsumer (общенациональная информационная служба, координируемая Шведским агентством по защите прав потребителей и занимающаяся вопросами, связанными с маркетингом игр).

• Главное правило рекламы азартных игр, действующее в Швеции: “умеренность” (читайте далее, что такое “лагом” и как это с рекламой азартных игр в Швеции).
• Главное ограничение: продвижение не может быть направлено конкретно на лиц моложе 18 лет или непосредственно на игрока, который отказался играть (внес себя в список исключенных или отказался от рассылки рекламы азартных игр).

Прежде чем рекламировать сайт с азартными играми в Швеции, необходимо убедиться, что он соответствует государственным требованиям. 

Требованию к сайту БК или казино, работающему по шведской лицензии: 

• используется национальный домен верхнего уровня .se;
• внесение депозитов, снятие средств и выигрыши в шведской валюте;
• вся информация представлена на шведском языке;
• есть шведская служба поддержки клиентов / часто задаваемые вопросы
• на видном месте указан логотип регулятора Spelinspektionen, а также службы самоисключения Spelpaus.se.

Очень важно понимать, что в Швеции очень тщательно относятся к защите игроков. Для защиты игроков действует сайт Spelpaus.se со списком самоисключения. По официальным данным, наиболее распространенный возраст для самоисключения — 32 года (как для женщин, так и для мужчин). 80% всех пользователей, считающих себя зависимыми от азартных игр, — от 19 до 47 лет. Самым пожилым людям, которые решили запретить себе игры, больше 90 лет.

Также для защиты шведских игроков действует правило одного бонуса на депозит.  Это значит, что один игрок может получить приветственное вознаграждение только 1 раз от одного оператора. Это правило действует, даже если лицензия игорного оператора распространяется на несколько брендов и у игрока есть несколько аккаунтов. В настоящее время сумма бонуса не ограничена законодательно. 

• Новое (июль 2023). По итогам 2022 году в Швеции сократилась реклама азартных игр  в традиционных СМИ (газеты, TV, наружная реклама). Если в 2021 году на эти цели было направлено 4 млрд шведских крон, то в 2022 — 3,4 млрд шведских крон, то есть на 15% меньше. При этом все равно лидирует реклама онлайн-казино (30%) и  ставки на спорт (28%). 

Еще одно нововведение появилось в сентябре 2022 года. Игорный регулятор Швеции запретил автоигру в онлайн-слотах. Такое ограничение — частая практика, действующая, например, в Великобритании или канадской провинции Онтарио.

Как привлекать игроков из Швеции на сайты казино и букмекеров

Королевство Швеция находится в Северной Европе, это одна из стран Скандинавии. Население — около 10 млн человек. Это многонациональное государство с большим культурным и религиозным разнообразием. 

Официальный язык — шведский (стандартный — rikssvenska), существует около 100 разнообразных диалектов. Население говорит также на языках национальных меньшинств (финский, саамский, меянкиели / торнедальский), большинство владеет английским языком на уровне чтения и понимания. 

Официальная валюта — шведская крона (SEK).

Индекс человеческого развития (показатель  уровня жизни, грамотности, образованности и долголетия) в стране очень высокий. Швеция занимает 7 место в мире с показателем 0,945. 

По данным регулятора, в 2021 году в общей сложности на легальные азартные игры в Швеции  было потрачено 26 миллиардов шведских крон. То есть 3150 шведских крон на каждого взрослого человека в стране. И это на 5% больше, чем в 2020 году. 

Кто играет в онлайн-азартные игры в Швеции: портрет потенциального посетителя сайтов 

!!!В июле 2023 года  Управление по азартным играм Швеции опубликовало очередное исследование о привычках шведов к азартным онлайн-играм.

Опрос показывает, среди прочего, что:

• 14% играли онлайн хотя бы раз в неделю.
• 31% играют онлайн как минимум раз в квартал.
• Наиболее распространенными формами азартных игр в Интернете являются лотереи и игры с числами.
• Ставки на спорт  за последние годы снизились, в этом году на 22%.
• 11% знают о Spelpaus.se и использовали его, что немного больше, чем в предыдущем опросе. В общей сложности 86% говорят, что знают Spelpaus.se.
• 6% за последние три месяца преднамеренно играли на сайте, не имеющем шведской игровой лицензии, а 4% непреднамеренно играли на сайте, не имеющем шведской игровой лицензии.

А вот более ранние данные, можно сравнить. В мае 2021 года (данные, опубликованные в только в сентябре 2022) инспекция по азартным играм в сотрудничестве провела опрос про отношение и  привычки шведов к азартным играм в Интернете. В итоге выяснилось: 

• 32% шведов играют онлайн по крайней мере раз в квартал. 
• 25% играет каждый месяц или чаще
• 16% играют каждую неделю.

• При этом 60% играли в лотереи или числовые игры. 
• Второе место (по 36%) разделяют скачки и ставки на другие виды спорта.
• Каждый пятый (20%) играл в казино, например, в игровые автоматы, 
• 11% — играют в бинго;
• 7% — выбирают покер;
• половина игроков (50%) выбирают только в один вид онлайн-игр.

Мужчины (42%) в два раза чаще играют в азартные игры онлайн, чем женщины.

Те, у кого низкий ежемесячный доход (18 тысяч крон/1500 американских долларов или меньше), играют онлайн в меньшей степени, чем те, у кого ежемесячный доход выше.

Еще в одном отчете регулятора (опрос ноября 2021) говорится, большинство (65%) играют потому, что это доставляет удовольствие и развлечение. Многие также играют из-за возможности получить выигрыш (42%).

Почему шведы выбирают нелицензированные сайты казино и букмекеров? 

Напомним, что с 1 января 2019 года для того, чтобы игровой компании было разрешено работать на шведском рынке, требуется игровая лицензия. Однако для самих пользователей нет ничего противозаконного в том, чтобы играть или делать ставки  на сайте, где нет игорной лицензии Швеции.

При опросе Spelinspektionen подавляющее большинство игроков (93%) заявили, что “Я никогда не играл на сайтах без шведской лицензии”.  Среди тех (оставшиеся 7% опрошенных), кто играл на нелицензированных сайтах, больше всего молодых людей в возрасте от 18 до 29 лет (14%). 47% искали нелицензионные сайты азартных игр в Интернете. 31% получал информацию (ссылки) от своих друзей, и столько же видели рекламу.

Самая важная причина играть на сайтах без шведской игровой лицензии (25%) заключается в том, что они предлагают другие коэффициенты и возможности для выигрыша. Другие игроки выбирают такие азартные сайты из-за бонусных предложений (21%). Еще 20% играют на незаконных сайтах, потому что заблокированы на Spelpaus.se (система самоисключения), или чтобы избежать ограничения депозита в размере 5000 шведских крон в неделю*.

А вот наиболее важной причиной выбора игорных сайтов со шведской лицензией является безопасность и контроль (54 процента).

*Ограничение на 5000 крон было введено в качестве поддерживающих мер во время пандемии COVID-19 и действовало с июля 2020 по ноябрь 2021 года. Также в это время сумма бонуса в онлайн-казино была ограничена суммой 100 крон. 

Какие платежные средства выбирают шведские игроки? 

Новое (июль 2023)! Министерство Швеции планирует ввести полный запрет на использование кредитных карт для оплаты азартных игр. В настоящее время существует частичный запрет, но разрешено использования кредиток для оплаты лотерей и игровых операций. Теперь, после опубликования в июле 2023 года доклада «О рискованном кредитовании и чрезмерной задолженности скандинавского рынка», запрет действует на все виды азартных игр и запретит все косвенные платежи.

Также ограничительные меры приняла платежная система Zimpler: будут прекращены все партнерства с операторами, которые не имеют лицензии от Spelinspektionen. 

Ранее появилась информация, что Zimpler разработала специальное решение для операторов, которые не имеют лицензии, но хотят работать на шведском рынке. После этого регулятор внес предупреждение и пригрозил штрафом в  25 млн шведских крон (около 2,3 млн долларов США).

Исследование 2022 года. Половина тех, кто играет на сайтах (50%), платят картой.  Каждый третий (35%) имеет электронные кошельки, и почти столько же (33%) пользуются услугами поставщика платежных услуг с прямым переводом.

• 82% игроков используют платежную систему Trustly;
• 33% вносят депозиты и выводят выигрыши через Zimpler AB;
• Наиболее часто используемый электронный кошелек — Neteller (43%);
• Каждый пятый (20%) использует Skrill Limited.
• Также в списке популярных среди шведов способов оплаты на сайтах казино и букмекерских контор ecoPayz, Klarna, TrustPay, MuchBetter, QIWI Wallet Europe Ltd, Paysafe, Masterpass.

Большинство (82%) используют только один способ оплаты, но некоторые (17%) используют два или три способа оплаты.

Источники трафика для  казино и букмекеров в Швеции онлайн 

Сервис Similarweb.com представил данные о самых посещаемых жителями Швеции сайтах за август 2022. 

• Среди поисковых систем лидируют google.com, duckduckgo.com и yandex.ru. Также в топ-5 вошли bing.com и music.youtube.com.
• Шведы активно пользуются соцсетями: на первых позициях Facebook.com, instagram.com и twitter.com. Среди самых посещаемых reddit.com и flashback.org. 

(Facebook и Instagram признаны экстремистскими и запрещены в России).

• Посещаемость сайтов азартных игр в Швеции выглядит так: atg.se, svenskaspel.se, а bet365.com, leovegas.com и unibet.se. Среди популярных онлайн-казино в Швеции также videoslots.com, dumpen.se, zimpler.net и expekt.se. Спортивные ставки онлайн в Швеции — flashscore.se, oddsportal.com и travronden.se. В покер шведы играют на gamblingcabin.se, highstakesdb.com, runitonce.com, relaxg.com и pokerstars.se.

Креативы для Швеции: особенности культуры

Швеция — традиционная скандинавская страна со своими особенностями культуры и поведения. Некоторые из них важно знать для понимания, как думает эта целевая аудитория и как можно привлечь ее внимание.

• Стиль жизни шведов — это лагом.  Это стиль мышления всей страны! Все должно быть в меру: не много, не мало, без излишеств, но с удовольствием. Как следствие, шведам совершенно не свойственна спонтанность. Они тотально планируют все за долгие месяцы: отпуск, вечеринку, посещение ветеринара и стоматолога, траты и развлечения. Из лагом следует свойственный шведам режим дня: они рано ложатся и рано встают. Учитывайте это при запуске своей РК! 
• Шведы очень любят всевозможные правила. Если правило есть — его нужно неукоснительно соблюдать. Это касается и сферы гемблинга и беттинга: законопослушные шведы реже рискуют играть на нелицензированных сайтах. 
• В Швеции очень любят отдых. Ежедневный — неоднократная “фика” (это “кофе” наоборот, с выпечкой и непринужденным общением) в течение рабочего дня. С конца июня и до середины августа вся страна уходит в отпуск, приостанавливают свою деятельность не только бюджетные организации, но и частный бизнес.  Ну и конечно в северной Швеции очень любят солнце! Очень приятный и запоминающийся образ для мотивирования будущих игроков. 
• Несмотря на сдержанность образа жизни, шведы любят посмеяться. Но у них особенное чувство юмора. Во-первых, приветствуется самоирония. Шведы с радостью воспринимают шутки над местным менталитетом: стеснительность и боязнь нарушения личных границ, работа общественного транспорта, поведение в прачечной. В стране совершенно нет цензуры, поэтому охотно смеются над политиками, руководителями любого уровня, религиозными и научными авторитетами, даже королем (а вот, например, в Таиланде это строжайше запрещено!). Радуют шведов и не злые шутки про соседей — норвежцев. И самое главное — для всех возрастов мегапопулярен туалетный юмор. Хочешь привлечь внимание шведа — покажи ему поющие попы (и даже больше, дальше фантазируйте сами).
• Однако во всем царит равноправие и политкорректность: нельзя шутить над женщинами, темнокожими или любой другой социальной группой. Любая реклама тщательно проверяется на стереотипы в поведении женщин и мужчин, защиту интересов этнических и сексуальных меньшинств. В случае нарушения такая реклама будет восприниматься крайне негативно и вызывает много осуждения. С осторожностью используйте образы полуодетых женщин или “настоящих мужиков”, эта аудитория может и не понять! 
• Еще одна особенность шведов — нельзя выделяться из толпы. Но и нельзя быть хуже, чем остальные! Поэтому очень хорошо заходит реклама “Твои соседи уже выиграли…!”, “Более 100 тысяч шведов уже попробовали и разбогатели на…” и так далее. 

Какие виды спорта популярны в Швеции? 

Интересно, что в шведском языке существуют два понятия для обозначения спортивных мероприятия. Непосредственно sport  — это именно соревнования, но не обязательно подразумевающие физическую активность (например, шахматы или киберспорт). Idrott — активность человека с необязательной соревновательностью (танцы, плаванье, езда на велосипеде). Есть и sport и idrott одновременно: лыжные гонки, боевые искусства, любые командные игры.

Для шведов спорт — это часть ежедневной жизни, более 50% занимаются спортом каждый день, 20% — состоят в спортивных клубах. 

• Самую большую аудиторию собирают трансляции соревнований по футболу и хоккею (с шайбой, с мячом), матчи по гандболу, соревнования по гольфу и автогонки. Популярны и другие традиционные виды спорта: лыжи, теннис, гимнастика, плавание, конные скачки. Среди более редких видов спорта шведы смотрят петанк (бросание металлических шаров), разнообразные танцы и езду на велосипеде. Всегда много зрителей собирают соревнования по местным видам спорта:  brännboll (шведская игра с мячом) и кубб («шведские городки»). 
• Чемпионат мира по brännboll, называемый Brännbollscupen, является ежегодным мероприятием в шведском городе Умео. Также ежегодно проводится Чемпионат Швеции по футболу, проводятся игры в рамках Шведской хоккейной лиги. Хотите знать обо всех спортивных событиях, связанных со Швецией, воспользуйтесь календарем на 3SNET. 
• Особенное восхищение и трепет вызывают спортивные знаменитости, родиной которых является Швеция. Хотите привлечь внимание пользователей — используйте эти лица!  В ТОП-20 популярных шведских спортсменов входят: Бьорн Борг, Матс Виландер, Стефан Эдберг (теннис), Аня Персон, Ингемар Стенмарк, Пернилла Виберг (горные лыжи), Каролина Клюфт (легкая атлетика), Ян-Уве Вальднер (настольный теннис), Петер Форсберг, Никлас Лидстрём (хоккей), Анника Сёренстам (гольф), Патрик Шёберг, Кайса Бергквист, (прыжки в высоту), Анетт Нурберг (кёрлинг), Гуннар Нурдаль Златан Ибрагимович (футбол), Магнус Висландер (гандбол), Шарлотт Калла (лыжи), Сара Шёстрём (плавание), Агнета Андерссон (гребля на байдарках). 
• Последние десятилетия в Швеции очень популярен киберспорт. По данным Федерации компьютерного спорта шведы лидируют в этой отрасли наравне с Китаем, США, Германией, Великобританией.  
• Среди шведов очень популярны Олимпийские игры, они всегда внимательно следят за успехами своей сборной. 

Перспективы развития игрового рынка Швеции

Швеция давно известна максимально лояльными по сравнению с другими странами Европы условиями ведения бизнеса. Рынок азартных игр не стал исключением. Благодаря продуманной системе открытости и лицензирования он стал одним из самых разумных и развивающихся. Здесь есть все для успешного продвижения беттинга и гемблинга онлайн: продуманное законодательство, платежная, подготовленная и продвинутая аудитория, комфортные условия рекламы. Выбирай лучшие офферы от казино и букмекерских контор Швеции, лей и наслаждайся профитом!