Как продвигать онлайн-гемблинг в Германии: обзор 3SNET

Дата публикации: 04 Июл 2022

1 июля 2021 года в Германии вступает в силу новое законодательство об азартных играх. Государственный договор о легализации гемблинга (GluNeuRStV) был принят в марте 2020 года, когда пакт о ратификации подписали министры-президенты 16 федеральных земель. Планируется, что новое законодательство благотворно скажется на онлайн-операторах казино и слот-машин.

• Хотите знать больше? История регулирования гемблинга в Германии

В начале июля 2022 года управление государственной администрации земли Саксония-Анхальт, где базируется GGL, сообщило о выдаче еще 9 лицензий на онлайн-слоты и впервые — на онлайн-покер. Первые лицензии были выданы в мае: их получили компания Gauselmann Mernov, операторы Tipwin и Mybet. Всего, по данным регулятора, операторами была в общей сложности подана 71 заявка на получение онлайн-лицензий.

С 1 июля 2022 года новый регулятор азартных игр Германии Gemeinsame Glücksspielbehörde der Länder (GGL) начинает активно принимать меры против работы нелицензированных операторов и их рекламы. В первую очередь, будет осуществляться блокировка IP-адресов незаконных сайтов, а также поступающих на них платежей. Конкретная процедура блокировки будет представлена регулятором 8 июля 2022 года. 

Что даст легализация немецкого рынка? Прогнозы экспертов

По данным компании Goldmedia к 2024 году доход рынка азартных игр Германии достигнет 18,2 миллиарда евро, из них 3,3 млрд евро придется на онлайн. Такой вывод сделан на основе анализа тенденций развития рынка после завершения пандемии COVID-19 и планирующихся изменений в законодательстве Германии в сфере азартных игр. При этом ряд аналитиков не разделяет оптимистичный прогноз. По их мнению, 17% онлайн-операторов в Германии по-прежнему будут использовать лицензии зарубежных стран. По мнению немецкой ассоциации игровых автоматов Deutsche Automatenwirtschaft, ратификация позитивно скажется на рынке страны. Это позволит каждой земле выдавать локальные лицензии и проводить более качественную оценку добросовестности и деловой репутации лицензиата, чем это смог бы сделать централизованный орган.

• 16 июня 2021 года SiGMA Group проведет очередное мероприятия в рамках тура Sigma RoadShow. В этот раз эксперты обсудят регулирование азартных игр в Германии.

Как регулируются азартные игры в Германии?

Новый закон позволит лицензированным операторам онлайн-казино предлагать игры по всей стране, а не только в федеральной земле Шлезвиг-Гольштейн. Для равномерного распределения прав, обязанностей и ответственности регулирование разных отраслей возложено на органы разных федеральных земель:

• Базовое регулирование (выдача игорных лицензий и контроль) будет возложено на ведомство, расположенное в земле Саксония-Анхальт.
• в Нижней Саксонии принимают решения по блокировке платежей за незаконные азартные игры, которые пересекают границы земель.

При этом каждая федеральная земля может принимать отдельное решение — устанавливать монополию, выдавать или не выдавать лицензии на различные виды игр. Все предыдущие лицензии игорных операторов будут аннулированы. Для работы на рынке Германии от операторов потребуется наличие немецкой лицензии с единым общенациональным нормативным каталогом. Немецкие лицензии понадобятся и компаниям с лицензией ЕС, которые ранее предоставляли свои услуги в Германии. Если соответствующая заявка не будет подана, то они не смогут работать на немецком рынке. Онлайн-казино, желающие получить немецкую лицензию, должны прекратить предлагать настольные игры (рулетка, баккара, блекджек) и живые игры. Кроме того, гемблинг-сайты с немецкой лицензией больше не будут называться казино и не будут содержать термины «Spielbank» или «Spielhalle», которые являются синонимами слова «казино».

Налогообложение казино в Германии

В мае 2021 года Комитеты парламента Германии приступили к рассмотрению проекта федерального закона, которым устанавливается налогообложение онлайн-гемблинга. Законопроект должен быть принят депутатами до июля 2021. года В проекте закона прописана налоговая ставка 5,3% от оборота гемблинг-операторов.

По данным Европейской ассоциации игр и беттинга (EGBA) подобная ставка негативно отразится на развитии рынка. Это связано с данными, которые ранее предоставила аналитическая компания Goldmedia. Исследование показало, что большинство игроков опасаются уменьшения своих выигрышей: лицензированные операторы захотят компенсировать убытки. В этой ситуации большинство гемблеров — до 49% — планируют перейти к оффшорным онлайн-казино. Также новый налог нарушает европейскую норму о честной конкуренции и запрете привилегий. Ставка для онлайн-платформ в 15 раз превышает ставку с доходов залов наземных игровых автоматов и в 5 раз выше, чем для наземных казино. В данный момент представители игорной индустрии призывают власти Германии пересмотреть законопроект и снизить ставку. Мы будем следить за новостями!

Как работать с целевой аудиторией игроков из Германии?

Германия остается крайне привлекательным рынком онлайн-гемблинга. Несмотря на все ограничения и запреты – это одна из крупнейших экономик Европы. Население — чуть более 83 млн человек, страна находится на шестом месте в мире по уровню жизни. С 1 января 2020 года минимальный размер оплаты в стране труда составляет 1584 евро в месяц. По данным исследование фонда Stiftung f?r Zukunftsfragen, которое было проведено в начале 2020 года, большинство немцев — любители пассивного отдыха и не любят выходить ради развлечений из дома. 78% опрошенных любят в качестве отдыха посидеть в Интернете. При этом 11% опрошенных немцев любят проводить свободное время за азартными играми, в период пандемии, праздников, карантинных ограничений люди вынуждены чаще искать развлечения в Интернете. По данным на конец 2017 года (исследование института INSA), каждый шестой немец старше 18 лет «регулярно» или «время от времени» играет на деньги в игровых автоматах. В общем количество игроков составляет 12,12% от всего населения Германии.

Какие источники трафика самые востребованные в Германии? 

По данным сервиса Similarweb в мае 2022 года в Германии: 

• Самые популярные поисковые системы:  google.com, google.de и google.com.br (очень любопытно! Все про азартные игры в Бразилии читайте тут!), duckduckgo.com и bing.com.
• Самые популярные социальные сети  мессенджеры среди немцев: Facebook и Instagram (признаны экстремистскими и запрещены в России), Twitter,  Whatsapp Tiktok.
• Самыми посещаемыми сайтами в категории “Азартные игры в Германии” являются platincasino.com, tipico.de, adserver.pw, hdvideosnet.com и s.to. В категории “Популярные казино в  Германии” еще добавились сайты thaudray.com и bestgames-2022.com. Для ставок на спорт немцы выбрали сайты hdfilme.cx, interwetten.de и slotmagie.de.

Источники трафика для поиска немецкой аудитории:

• поисковый трафик, в стране наиболее популярен Google
• социальные сети: лидируют Facebook и Твиттер, далее местная сеть StayFriends.de (ей пользуются немцы в от 30 лет, последний по популярности — Instagram.

Методы ввода и вывода денег в немецких казино

На сегодняшний день популярными платежными системами в букмекерских конторах Германии выступают:

• банковские карты (Visa/MasterCard)
• электронные кошельки (Skrill, Neteller)
• платежные системы (iDEAL, Sofort, Giropay) и другие.

Защита игроков в онлайн-казино Германии

Новый закон требует от обладателей лицензий обеспечить соблюдение широкого спектра операционных мер по защите игроков. Планируется, что в стране будет создана центральная база игроков исключенных игроков.

• Операторы онлайн-азартных игр должны вносить страховой депозит, основанный на ежемесячном обороте компании. Ожидается, что небольшие операторы заплатят минимум 5 миллионов евро, в то время как более крупные компании могут быть обязаны заплатить до 50 миллионов евро.
• Максимальное ставка составляет 1 евро.
• Ежемесячный лимит для игрока в онлайн-казино составит 1000 евро (во всех казино, принадлежащих оператору). Если игрок хочет поднять установленный лимит (до 30 000 евро), то его запрос и изменение произойдет только через 7 дней запрос на понижение лимита принимается немедленно.
• Автоигра должна быть отключена. Онлайн-слоты должны иметь пятисекундный интервал между вращениями, так называемое “время на обдумывание”. При переключении с одного вида игры на другой пауза составит 1 минуту, при переходе на другой сайт — пауза увеличивается до 5 минут.
• Пользователь не может заходить на несколько игорных сайтов одновременно.
• На сайте должна быть “тревожная кнопка”, при нажатии на которую игрок сможет немедленно самоисключиться.
• Операторы не могут предлагать демо-версии игр.

Отдельные ограничения касаются покер-румов:

• игрок может играть максимум за четырьмя столами одновременно
• игрок не имеет возможности выбирать место за столом, посадка производится случайным образом
• переводы между игроками внутри рума запрещены.

В итоге Pokerstars ограничил доступ для немцев к своей европейской сети, а Winamax, Redbet и Ladbrokes покинули рынок немецкого онлайн-покера.

Самые популярные онлайн-казино и провайдеры игр в Германии

В топ-5 самых популярных немецких казино вошли сайты от известных брендов:

• BetWinner Casino
• Vulcan Vegas
• RedStar
• Power Casino
• GG Casino.

Выбирайте предложения от этих и других гемблинг-заведений, которые ищут трафик из Германии, лейте трафик и зарабатывайте прямо сейчас! До полноценного введения закона (1 июля 2021 года) участникам рынка был предоставлен переходный период, чтобы привести свои игры и сайты в соответствие с нормами закона. Некоторые известные провайдеры уже объявили, что их продукты готовы к дальнейшей деятельности на немецком гемблинг-рынке.

• Провайдер Microgaming принял новые правила и запустил ряд продуктов, совместимых с Политикой толерантности Германии и общими правилами азартных игр. На немецком рынке будет представлено более 150 слотов, в том числе Book of Oz, 9 Masks of Fire, Bonanza.
• ORYX Gaming также скорректировал значительную долю своего контента, чтобы он полностью соответствовал правилам Германии.
• Производитель Betsoft Gaming заявил, что в играх компании обеспечено соблюдение всех требований властей Германии.

Особенности партнерского маркетинга по новым правилам в Германии

Изменения в законодательстве для казино Германии кардинально поменяют игорную индустрию. Самое главное, что новое законодательство Германии легализует именно онлайн-сектор. Это значит, что новые проекты и известные бренды получат больше возможностей для расширения. С другой стороны, одно из положений в новом законе об азартных играх запрещает операторам использовать партнерские ссылки или выплачивать партнерам процент от их доходов в Германии. Это значит, что партнерский маркетинг в гемблинг-сфере почти полностью запрещен. Уже несколько операторов азартных игр сообщили своим аффилиатам о необходимости прекратить рекламу казино в Германии с использованием их бренда. GVC (владелец брендов bwin, Sportingbet, Ladbrokes, Gamebookers) разослал письмо в требованием удалить все баннеры и рекламный текст, относящиеся к продуктам для казино и покера, остановить любую активность в социальных сетях и приложениях, нацеленных на немецких игроков. Bet365 также указал своим аффилированным лицам прекратить рекламную деятельность в Германии и запретил продвигать игровые предложения других конкурентов при продвижении bet365. Ограничения весьма серьезные. Однако, Германия только встала на путь регулирования, и власти еще не учли все моменты. Например, неясен механизм блокировки сайтов, которые будут работать без немецкой лицензии. Также нигде не указано, какие штрафные санкции могут быть применены к нарушителям.

Вывод один: пока есть аудитория, готовая платить деньги, нужно искать способы и варианты, не ждать и лить трафик уже сейчас!