iGaming-обзор Нидерландов

Обновлено: 25 января 2026

В 2026 году Нидерланды — это не «лёгкое» GEO, а взрослый, строго регулируемый, но по‑прежнему денежный рынок, где онлайн‑гемблинг растёт даже на фоне ужесточения правил. 

Материал носит информационный характер. Мы не поощряем нарушение законодательства. Внимательно изучайте местные правила и действуйте по закону!

По данным регулятора Kansspelautoriteit (KSA)*, общий валовый игровой результат (GGR) голландского рынка достиг примерно 4 млрд евро в 2023 году, показав рост более 20% к 2022. Онлайн‑сегмент отдельно прибавил около 8% только за первое полугодие 2024 года, выйдя примерно на 752 млн евро GGR и продолжая отъедать долю у наземных казино и залов. При этом азартные игры онлайн в Нидерландах все еще относительно «молодой» рынок: полноценная легализация онлайн‑казино и ставок через закон KOA случилась только в 2021.

*Что такое Kansspelautoriteit (KSA) и какую роль он играет в регулировании гемблинга и беттинга Нидерландов читайте дальше в Обзоре на 3S.INFO.

Рынок уже сформировался, но ещё не перегрет до безумия, как некоторые классические EU‑Tier1.

Почему Нидерланды — трендовый рынок iGaming? ​

Несмотря на ограничение рекламы, депозитные лимиты и рост налоговой нагрузки, локальный онлайн‑сектор показывает стабильный прирост и дает понятную экономику. В отчетах KSA видно, что GGR легального онлайн‑рынка в 2024 году составил 1,47 млрд евро, что примерно на 6% больше, чем годом ранее (KSA весенний отчёт 2025). Одновременно растет количество аккаунтов: по данным мониторинга, количество активированных игровых учеток у лицензированных операторов стабильно превышает миллион в месяц, причём реальные активные игроки оцениваются примерно в 450–800 тысяч взрослых жителей страны, то есть около 5% взрослого населения (GfK для KSA, 2024). Для арбитражника это значит простую вещь: аудитория не просто есть — она платежеспособная, регулярно играет онлайн и уже привыкла к цифровым финансовым сервисам, а значит, у тебя есть с кем работать и что оптимизировать.

Важный момент, который многие недооценивают, — баланс между легальным и нелегальным сегментом. KSA в своих свежих отчетах честно пишет: хотя 90–91% игроков формально зарегистрированы у лицензированных операторов, объем денег, уходящих в серый сектор, заметно вырос и по оценкам отдельных источников уже может достигать до 50% от общей суммы игровых расходов (по данным KSA monitoring report 2024, аналитика Gambling Insider). Это следствие сразу нескольких факторов: повышение налогов на GGR, введение жёстких депозитных лимитов и более плотный контроль за рекламой легальных брендов. Официальная часть рынка поджимается регулятором, но спрос на азартные игры никуда не исчезает, и часть оборота перетекает туда, где требования мягче. Это сигнал не к тому, чтобы «искать обходные тропы», а к тому, что голландский игрок становится избирательнее и чуть более искушенным: он знает, как работают бонусы, понимает разницу между регулируемым и нерегулируемым предложением и довольно быстро чувствует фейк или неадекватную воронку.

Тренды iGaming-рынка Нидерландов 2026-2027

Если смотреть на тренды, Нидерланды — классический пример рынка, который плавно смещается из «хаоса после легализации» в управляемую экосистему. Altenar в своем обзоре подчеркивает, что после открытия рынка для частных операторов по закону KOA страна буквально за пару лет прошла путь от государственного монополиста к многооператорной модели по образцу других строго регулируемых EU‑юрисдикций (по данным Altenar, «Навигация по правовому ландшафту игорного бизнеса в Нидерландах»). 

В 2023 году общий GGR по азартным играм достиг примерно 4 млрд евро, онлайн‑сегмент вырос на 8%, а доля взрослых голландцев, играющих онлайн, стабилизировалась на уровне около 5%, причем около 90% из них используют только лицензированные сайты. Для оператора это сигнал, что рынок уже не фазе дикого роста, но ещё далёк от насыщения — особенно с учётом того, что мобильный iGaming и live‑форматы продолжают вытеснять традиционные офлайн‑казино.

Теперь к самому интересному для аффилиата — почему Нидерланды при всём этом регулировании всё ещё можно считать перспективным гео для заливки на казино и букмекеров. 

Во‑первых, это уровень доходов и инфраструктура: ВВП на душу населения, развитые финтех‑сервисы, высокая доля безналичных платежей и почти полная цифровизация делают местного игрока идеальным клиентом для онлайн‑казино и беттинга. Altenar прямо пишет, что Нидерланды — страна с более чем 17 млн населения, очень высоким уровнем проникновения интернета и заметным ростом доли людей, играющих онлайн, особенно с мобильных устройств. 

Во‑вторых, локальные игроки хорошо реагируют на персонализацию и удобный UX: в трендах на 2024–2026 годы фигурируют живые казино с локализованными дилерами, ставки в мобильных приложениях, персональные офферы на основе AI‑аналитики и глубокие live‑форматы, что повышает конверсию и LTV при грамотной воронке. То есть, если ты понимаешь, что заливаешь, и работаешь не по принципу «раздаем всем одинаковый бонусный прелоад», а подстраиваешь креатив и оффер под контекст голландской аудитории, гео вполне может отдать тебе хорошие цифры по EPC и ROI.

С точки зрения общей динамики рынок сейчас напоминает историю «рост на фоне tightening’а». KSA в своём отчёте Spring report 2025 за 2024 год показывает парадоксальную картинку: общий GGR по легальному онлайн‑рынку вырос на 6%, но во второй половине года регулятор фиксирует снижение средних потерь игроков благодаря новым мерам по защите и лимитам депозитов. Проще говоря, обороты растут, игроков и аккаунтов становится больше, но средний чек и уровень «экстремальных» лоссов сокращаются — удаётся выровнять самые проблемные кейсы. Для продуманного аффилиата это даже плюс: регулятор чистит рынок от максимально токсичных сценариев, и в долгую это создаёт более устойчивую среду, где реальный middle‑игрок остаётся в экосистеме дольше, а твои FTD не «сгорают» за один уикенд.

Законодательство и регулирование азартных игр в Нидерландах

В Нидерландах азартные игры сейчас регулируются жестко и достаточно прозрачно: есть базовый закон, отдельный акт для онлайна и один главный регулятор, который отвечает и за лицензии, и за «прессинг» нелегалов.

Основой служит старый Закон о ставках и азартных играх Wet op de kansspelen (Wok) 1964 года, который запрещает предлагать игры случая без лицензии и определяет, что вообще считается азартной игрой. В 2021 году к нему добавили ключевую реформу — Remote Gambling Act (Wet Kansspelen op afstand, KOA), вступивший в силу 1 апреля 2021 года: он легализовал онлайн‑казино и онлайн‑ставки по лицензии и ввёл дополнительные требования по рекламе, защите игроков и профилактике зависимости. Сейчас действующая рамка — это связка Wok + KOA плюс подзаконные акты (Remote Gambling Decree/Regulation, правила по рекламе и лимитам), которые распространены и на онлайн, и на офлайн‑операторов.

Главный регулирующий орган — Netherlands Gambling Authority, Kansspelautoriteit (Ksa), независимый регулятор, работающий по закону о азартных играх. 

Основные функции KSA:

• выдаёт и отзывает лицензии на азартные игры (онлайн и наземные);
• контролирует соблюдение Wok/KOA, рекламных ограничений, требований по Responsible Gambling и AML/CTF;
• ведет и администрирует национальный реестр самоисключения CRUKS;
• расследует нарушения и выносит предписания, штрафы и иные меры для операторов и посредников (платежки, провайдеры, рекламодатели).

Часть полномочий на земле делится с муниципалитетами: местные органы власти выдают разрешения на залы с игровыми автоматами, следят за мелкими лотереями и локальными мероприятиями вроде «комьюнити‑бинго».

Кто выдает лицензии на гемблинг и беттинг в Нидерландах? 

Лицензии на дистанционные азартные игры (online casino, онлайн‑ставки и пр.) выдаёт именно Kansspelautoriteit: после вступления KOA в силу с 1 апреля 2021 года операторы подают заявки в Ksa, а рынок фактически открыт с 1 октября 2021 года. KSA оценивает:

• надежность и финансовую устойчивость оператора;
• техническую платформу (RNG, безопасность, хранение данных в ЕС/ЕЭЗ);
• политику по Responsible Gambling, включая меры по предотвращению зависимости и интеграцию с CRUKS;
• соблюдение правил по AML/CTF по закону Wwft (Money Laundering and Terrorist Financing Prevention Act).
  Без лицензии Ksa оператор не имеет права законно предлагать или продвигать игры шанса резидентам Нидерландов.

Кто в Нидерландах блокирует нелегальных операторов?

Формально KSA не использует прямой блок по IP или DNS, но после легализации онлайн‑рынка регулятор получил дополнительный инструмент — право выдавать обязательные директивы платежным сервисам, интернет‑провайдерам и рекламным платформам, чтобы те прекращали обслуживание нелегальных операторов. Это позволяет:

• добиваться отключения мерчант‑аккаунтов и платёжных шлюзов для нелегальных сайтов;
• заставлять хостинг‑провайдеров, ISP и рекламные сети переставать обслуживать «черные» казино и беттинг‑сайты;
• через договорённости с app‑сторами (Apple, Google и др.) добиваться удаления приложений нелегальных операторов, которые таргетируют голландских игроков или маскируются под лицензированные бренды.

Кроме того, KSA координируется с платформой Meld Vals Spel, через которую пользователи и отраслевые ассоциации сообщают о подозрительных сайтах и приложениях, а затем эти кейсы расследуются и, при необходимости, приводят к блокировке сервисов и штрафам для операторов.

Какие бренды легально онлайн-казино и букмекеров работают в Нидерландах? 

Основные iGaming‑операторы Нидерландов — это лицензированные бренды, работающие под строгим контролем регулятора Kansspelautoriteit (KSA), плюс ряд крупных международных компаний, адаптировавших продукты под местные правила.

Полный список можно найти в публичном реестре лицензий KSA — Register of licensees. Здесь можно по названию бренда, сайту или номеру лицензии проверить, выдано ли разрешение на онлайн‑игру в Нидерландах.

Лицензированные бренды гемблинга и беттинга в Нидерландах 

По данным KSA и профильных медиа, среди операторов, получивших лицензии на онлайн‑гемблинг, были и остаются следующие бренды (актуальный статус всегда проверять в реестре KSA):

• Holland Casino Online (госоператор, онлайн‑казино и ставки).
• TOTO Online (бренд Nederlandse Loterij, спорт и казино).
• Bet365 (под юрлицом Hillside).
• Bingoal Nederland (бельгийский бренд, спорт и казино).
• Tombola (онлайн‑бинго, часть Flutter).
• Play North (Rocket Casino и др.).
• NSUS / GGPoker.eu (покер‑рум).
• Плюс другие держатели remote gambling licence (около 30 онлайн‑лицензий в 2024 году).

Для актуального списка всегда используйте реестр KSA, так как рынок динамичный: лицензии выдаются, приостанавливаются и отзывались.

Крупные международные бренды на рынке

Среди международных компаний, официально работающих на рынке с локальной лицензией или через локальные юрлица:

• Bet365 — глобальный бренд ставок и казино, один из самых узнаваемых операторов в Европе.
• Tombola — крупный британский бренд онлайн‑бинго, лицензирован в Нидерландах.
• Bingoal — бельгийский оператор ставок и казино.
• NSUS / GGPoker — международный покер‑бренд с отдельной голландской лицензией.

Многие другие глобальные и европейские операторы рассматривают рынок Нидерландов как перспективный, но обязаны соблюдать очень строгие требования KSA по рекламе, KYC и защите игроков.

Локальные и «полугосударственные» компании

К ключевым местным игрокам относятся:

• Holland Casino — государственный оператор наземных казино и онлайн‑платформы Holland Casino Online.
• Nederlandse Loterij / TOTO Online — национальная лотерейная компания, владелец бренда TOTO для ставок и онлайн‑игр.
• Janshen-Hahnraths Group / FPO Nederland — голландский оператор игорных залов, вышедший в онлайн.

Эти компании позиционируются как «ответственные» национальные операторы с сильным офлайн‑футпринтом и приоритетом комплаенса.

Сильные и слабые стороны рынка и брендов в Нидерландах

Сколько денег зарабатывает iGaming-рынок Нидерландов? 

В Нидерландах налогообложение гемблинга и беттинга жёсткое и детально прописано: высокие налоги платят операторы, а режим для игроков зависит от типа игры и размера выигрыша.

В 2024 году суммарные налоговые поступления от гемблинга в Нидерландах составили около 1 млрд €, что стало рекордом для рынка.

На 2025 год ожидались примерно 800 млн € налоговых доходов от азартных игр на фоне ужесточения регулирования и падения активности, несмотря на повышение ставки до 34,2%.

Повышение налога до 37,8% с 2026 года должно было дать бюджету дополнительно порядка 200 млн € в год, но аналитики и KSA уже отмечают риск «налоговой дыры» из‑за сокращения легального GGR.

Общая характеристика iGaming рынка Нидерландов

iGaming‑рынок Нидерландов считается зрелым, строго регулируемым и одним из самых «проответственных» в Европе. Он вырос из долгой истории государственно контролируемого гемблинга и получил полноценную легальную онлайн‑форму только в 2021 году.

Краткая история азартных игр в Нидерландах

• Первые формы организованного гемблинга закреплены учреждением государственной лотереи Staatsloterij в 1726 году; она действует до сих пор и считается одной из старейших лотерей мира.
• Современная система сформировалась с Законом о ставках и играх 1964 года (Wet op de Kansspelen), который закрепил государственный контроль и модель ограниченного числа лицензий.
• В 1970‑х запущен Holland Casino — государственный оператор сети наземных казино; фактически это означало государственную монополию на казино.
• В 2012 создан регулятор Kansspelautoriteit (KSA), а в 2021 вступил в силу закон о дистанционных азартных играх (KOA): с 1 октября 2021 начали работать первые лицензированные онлайн‑казино и букмекеры. С тех пор рынок развивается в режиме строгого лицензирования, ответственной игры и высоких налогов на GGR.

Нидерланды — небольшое, густонаселённое государство в Западной Европе, на побережье Северного моря; граничит с Германией и Бельгией и исторически интегрировано в рынок ЕС.

Население: порядка 17,5–18 млн человек; страна входит в число наиболее плотно заселенных в Европе и по населению сопоставима, например, с Румынией или Чили, но значительно меньше Германии или Франции.
Крупные города: Амстердам — около 900 тыс. в пределах города и более 2,5 млн в метрополии, Роттердам (около 650 тыс.), Гаага (примерно 550 тыс.), Утрехт (около 360 тыс.).
Официальный язык: нидерландский. Английский язык: доля населения, свободно владеющего английским, по разным оценкам превышает 90%; Нидерланды стабильно входят в топ‑3 стран мира по уровню владения английским как иностранным.
Валюта: евро (EUR).

Для iGaming это означает: сравнительно небольшой, но платежеспособный рынок с высокой концентрацией населения в нескольких агломерациях, почти полной «англоязычностью» аудитории и единой европейской валютой.

Интернет: уровень проникновения фиксированного и мобильного интернета очень высок — доля пользователей сети оценивается в 95–98% взрослого населения. Широкополосный доступ и мобильный 4G/5G покрывают практически всю территорию. Смартфоны: смартфоны есть у подавляющего большинства жителей; оценки колеблются в диапазоне 85–90%+ для взрослой аудитории.

Для iGaming это значит, что основной канал — мобильный (приложения и адаптивный веб), а игроки привыкли к качественным цифровым сервисам, быстрым платежам и строгой защите данных.

Особенности целевой аудитории азартных игр в Нидерландах

iGaming‑аудитория в Нидерландах молодая, цифровая и сильно «мобильно‑ориентированная»: онлайн‑казино доминирует по выручке, но спортбеттинг быстро растет, особенно у молодёжи.

Кто в Нидерландах играет в азартные игры? 

По данным исследований по рынку, около 5–6% взрослого населения страны участвуют в легальном онлайн‑гемблинге (порядка 800–900 тыс. человек), причем общее число онлайн‑игроков превышает 1 млн и продолжает расти.

Возрастная структура: 

• 18–23 года — около 20–23% онлайн‑аудитории; это «heavy users» по вовлеченности, но с более низкими средними потерями по сравнению со старшими игроками.
• 24–40 лет — крупнейший сегмент (примерно 45% игроков); разнообразные интересы: казино, лайв‑игры, спорт.​
• 41+ — около 35%; здесь выше доля лотерей, скретч‑карт и более «традиционных» форм азартных игр.

По полу рынок смещен в сторону мужчин, особенно в ставках на спорт, но в онлайн‑казино доля женщин заметна и продолжает расти.

Финансовый профиль: доминируют работающие взрослые с регулярным доходом; молодые взрослые 18–24 относительно чаще играют, но тратят меньше в абсолюте, тогда как группа 24–40 создает наибольшую выручку.

Привычки и что «цепляет» целевую аудиторию казино и букмекеров

Средний игрок использует около 2–3 сайтов в месяц; большинство остается на 1–2 брендах, но примерно 20% пользователей параллельно играют на 4+ площадках.

Основные триггеры:

• мобильный удобный интерфейс, быстрый логин и понятная регистрация;
• щадящая, но заметная персонализация (подбор игр, офферов) без агрессивного «пуша», из‑за жесткого регулирования рекламы;
• честность и безопасность (лицензия KSA, понятные лимиты, быстрые выплаты).

Рабочие подходы:

• мобиль‑first UX, четкая локализация на нидерландский и качественная поддержка;
• мягкая геймификация, миссии, турнирные таблицы и джекпоты в казино;
• для спорта — комбинация лайв‑линий, удобного бет‑билдера и локального контента (Эредивизи, сборная, велоспорт и т.п.).

Во что играют и Нидерландах: казино и топ‑слоты

По данным по рынку, онлайн‑казино генерирует около 70–75% GGR, а ставки на спорт — примерно 20–25%.

Наибольший интерес вызывают видеослоты с высокой волатильностью и бонус‑раундами / live‑казино (рулетка, блэкджек, game‑shows) / «быстрые» игры с короткими сессиями.

В топ‑слотах у большинства операторов присутствуют международные хиты крупных провайдеров (NetEnt, Pragmatic Play, Play’n GO и др.), но перечень конкретных тайтлов зависит от контракта оператора и меняется, поэтому его всегда нужно сверять в витринах Holland Casino Online, TOTO и других брендов.

На какие виды спорта делают ставки? 

• Футбол — абсолютный №1: Эредивизи (Ajax, PSV, Feyenoord, AZ Alkmaar), международные турниры (ЛЧ, ЛЕ, ЕВРО, ЧМ).
• Теннис — ATP/WTA‑тур, «Большой шлем».
• Американский спорт — частично (NFL, NBA, MLB), но это скорее ниша.
• Велоспорт, формула‑1 (особенно после успеха Макса Ферстаппена), мотоспорт.

Известные команды и спортсмены, вокруг которых строится маркетинг:

• клубы Ajax, PSV, Feyenoord;
• сборная Нидерландов по футболу (оранье);
• Макс Ферстаппен (F1), ведущие голландские велосипедисты на «Тур де Франс» и классиках.

Киберспорт остается нишевым, но устойчиво растущим направлением:

• молодые взрослые 18–24 чаще интересуются киберспортом и ставками на CS2, League of Legends, Dota 2, FIFA/EA FC;
• доля е‑спорта в общем обороте пока заметно ниже традиционных видов спорта и казино, но операторы включают его в продуктовый набор как элемент youth‑стратегии.

Платежные решения и важность локализации в  Нидерландах

В стране с почти полной банковской и цифровой «охватностью» игроки ожидают мгновенных и безопасных платежей; любые движения я при депозите/выводе ведет к оттоку к конкуренту или в серый сектор.

Популярные платёжные методы для сайтов казино и букмекерских контор в Нидерландах

Локальные и банковские:

• онлайн‑банкинг и SEPA‑переводы через крупные банки (ING, ABN AMRO, Rabobank и др.);
• локальные instant‑решения / платёжные шлюзы, встроенные в интернет‑банкинг.

Международные:

• основные карты Visa/Mastercard;
• популярные e‑wallet‑решения и финтех‑сервисы (PayPal, Skrill, Neteller и др., если разрешены в конкретном кейсе).

Криптовалюты напрямую чаще всего не принимаются лицензированными операторами из‑за регуляторных ограничений и требований KSA. Использование крипты для ставок у офшорных брендов остается вне правового поля и не рекомендуется с точки зрения комплаенса.

Рекомендации для специалистов affiliate-маркетинга

• обеспечить стабильную работу всех ключевых локальных методов (онлайн‑банкинг, карты);
• чётко коммуницировать скорость и условия вывода;
• для аффилиатов — не продвигать нелицензированных «крипто‑казино» на нидерландский трафик, чтобы не попасть под санкции и не конфликтовать с политикой партнеров и регулятором.

Трафик и маркетинг для гемблинга и беттинга в Нидерландах 

iGaming‑трафик из Нидерландов интересен тем, что это зрелое, платежеспособное, но уже довольно зарегулированное GEO: здесь нельзя «лить как угодно», но при правильной стратегии можно стабильно зарабатывать на качественном трафике и долгих LTV‑пользователях.

Почему можно заработать на трафике с GEO Нидерланды

Рынок лицензирован и сильно ограничен по числу операторов, но спрос на онлайн‑казино и ставки стабильно высок, а часть аудитории уходит к нелегалам. Это создает нишу для аффилиатов, которые умеют:

• объяснять разницу между «белыми» и серыми сайтами;
• приводить платежеспособных игроков в лицензированный сегмент.

Для партнеров остаются рабочими: 

• брендинг‑трафик (обзоры Holland Casino, TOTO, Bet365 и др.),
• нишевые порталы (стратегии, ответственный гемблинг),
• комьюнити‑подход (чаты, форумы, Discord/Telegram для бетторов).

CPA, RevShare, эксклюзивы

• CPA‑модели обычно строже по качеству: от аффилиата ждут подтвержденной регистрации + депозита и соответствия требованиям KYC.​
• RevShare по лицензированным операторам может быть умеренной (из‑за высоких налогов и ограничений по ретеншену), но дает длинный хвост за счет стабильной игры и высокого ARPU.
• Эксклюзивные офферы (повышенный CPA/RevShare, гибридные схемы, уникальные бонусы под NL‑рынок) возможны для аффилиатов с устойчивым качеством трафика и пониманием комплаенса.

Окна для входа и роста в iGaming Нидерландов

• Ужесточение рынка «выдавливает» игроков, которые не умеют работать легально. Для тех, кто готов следовать правилам (контент‑подход, SEO, «responsible gambling»), это шанс занять освободившиеся ниши.
• Регулятор и операторы активно борются с нелегалами; чем сильнее давят серый сектор, тем ценнее для бренд‑операторов становится качественный «белый» трафик, который приводят аффилиаты.

Перспективные направления на ближайшие 3 года

• Контентные порталы и сравнения лицензированных операторов (рейтинги, обзоры, гайды по лимитам и ответственному гемблингу).
• Нишевые сайты по конкретным играм/видам спорта (например, только покер, только Эредивизи, только F1/Ферстаппен).
• Комьюнити‑подход: приватные чаты по стратегиЯм, прогнозам, статистике, с монетизацией через партнерки и подписки.

Маркетинг для гемблинга и беттинга в Нидерландах

Практические кейсы для гемблинга и беттинга в Нидерландах 

Чек‑лист для запуска трафика по NL‑гемблинг/беттинг

1. Юридический статус и комплаенс

• Понять, какие операторы имеют NL‑лицензию и готовы работать с аффилиатами.
• Проверить требования к рекламе и контенту (KSA, политика конкретного бренда).

2. Аналитика и стратегия

• Определить нишу: казино, спорт, покер, е‑спорт, обзоры операторов или responsible gambling.
• Определить формат: SEO‑портал, блог, соцсети, комьюнити.

3. Техническая база

• Надежный трекер, антифрод, интеграция с партнерками.
• Быстрый и адаптивный сайт, корректная локализация на нидерландский.

4. Контент и креативы

• Подготовить уникальные обзоры операторов, гайды, FAQ, инструкции по платежам и лимитам.
• Добавить блоки про риски, лимиты и помощь при зависимости — это повышает доверие и соответствует ожиданиям регулятора.

5. Тест и масштабирование

• Запускать небольшими объемами по нескольким офферам, тщательно следить за CR/KYC/LTV.
• Отсекать источники с токсичным трафиком (chargeback, self‑exclusion) и усиливать качественные каналы.

Такой подход помогает работать с GEO Нидерланды не «на одном заливе», а строить устойчивый, комплаентный и прибыльный поток трафика на горизонте нескольких лет.

Нидерланды — отличный пример того, как выглядит зрелый европейский рынок после нескольких лет плотной работы регулятора. С одной стороны, у тебя плотная конкуренция, высокий порог входа и жёсткие правила игры. С другой — более‑менее понятная нормативка, предсказуемый регулятор (KSA регулярно публикует market scans и отчёты) и ясно читаемые цифры по GGR, доле онлайн‑игроков и поведению аудитории. Это позволяет операторам точнее считать юнит‑экономику, а аффилиатам — строить воронки и KPI не на ощущениях, а на данных: ты знаешь, какой процент взрослых вообще играет, сколько в среднем проигрывает молодая аудитория, сколько аккаунтов приходится на игрока, и можешь заранее прикинуть, где для тебя потолок, а где — запас роста.

Отдельно стоит сказать про то, почему Нидерланды остаются важными именно для тех, кто льёт на лицензированных казино и букмекеров, а не пытается «поймать хайп» на хаотичном сером сегменте. Официальная статистика показывает, что, несмотря на рост нелегального оборота, подавляющее большинство игроков всё равно выбирают лицензированные платформы — 91% зарегистрированных пользователей находятся на легальных проектах. Для оператора это аргумент в пользу того, чтобы держать фокус именно на лицензируемых продуктах, а не уходить в «подполье»; для аффилиата — сигнал, что строить долгосрочные партнерства с белыми операторами выгоднее, чем «обнулять» репутацию каждую кампанию. Когда гео живет по жестким правилам, бренд‑капитал и доверие пользователей работают лучше любой хитрой схемы.​

Если упростить, Нидерланды в 2026 и 2027 — это рынок, где выиграют те, кто умеет играть в долгую, держит в голове регуляторку и смотрит на цифры шире, чем один FTD. Здесь нет смысла гнаться за «сказочным eCPC» любой ценой: регулятор всё равно придёт к тем, кто работает в лоб с нелегальными схемами, а операторы всё быстрее научились фильтровать плохой трафик. Зато есть смысл инвестировать в нормальные источники, качественный pre‑sell, локальный контент, мобильный UX и работу с retention — потому что это как раз то, что поддерживается трендами рынка и позволяет тебе оставаться в игре, пока регулятор и KSA продолжают закручивать гайки, а обороты онлайн‑сегмента при этом растут.

Именно по этой причине обзор по Нидерландам важен для всей iGaming‑тусовки: он показывает, как выглядит зрелый, регулируемый европейский рынок, который при этом остается прибыльным и растущим. Для оператора это подсказка, как выстраивать продукт, бонусную политику и коммуникации с регулятором, чтобы не стать частью статистики «упавших» брендов. Для аффилиата — карта, где видно, что у тебя есть платежеспособная, активная аудитория, сильная конкуренция и понятные правила, в рамках которых всё ещё можно строить устойчивый бизнес, если думать в категориях LTV, качества трафика и долгосрочных партнерств, а не только «быстрого полёта» на одном‑двух офферах. В итоге Нидерланды остаются трендовым рынком не потому, что там «лёгкие деньги», а потому, что это один из лучших полигонов, где можно научиться работать с настоящей, взрослой iGaming‑регуляторкой и при этом зарабатывать.

Анна Волоцкая

Автор статей с 20-летним стажем. Расскажу все про iGaming, источники трафика, регулирование и инструменты. Максимально подробно и доступно.

83 статьи

Профиль автора