Как продвигать онлайн-беттинг в России: обзор 3SNET

Дата публикации: 11 Авг 2022

В обзоре 3SNET подробно рассмотрим только легальный сектор спортивных ставок, в том числе его работу онлайн, и разберемся как продвигать беттинг в России. 

Все азартные игры в России организуются в соответствии с Федеральным законом №244 “О государственном регулировании деятельности по организации и проведению азартных игр” (от 29 декабря 2006 года). После принятия в документ вносились многочисленные поправки, последние — в июле 2021 года. 

Согласно этому закону: 

• гемблинг ограничен: открывать игорные заведения можно только в специальных зонах, онлайн-казино запрещены; 
• беттинг легален: для открытия наземных пунктов приема ставок и сайта букмекерской конторе необходимо получение лицензии. 

• Если вам интересно, что происходит с казино в России и как организованы специальные игорные зоны — читайте “Как действует азартный рынок России?”. 

Как организована деятельность онлайн-букмекеров в России? 

Для работы на территории России и реализации своих услуг россиянам букмекерские конторы и тотализаторы должны действовать в рамках законодательства и получить лицензию. 

1. Получить документы может любое юридическое лицо, стоимость госпошлины — 30 000 рублей. В данный момент получить лицензию на организацию можно через Федеральную налоговую службу, лично или через Госуслуги. 
2. Контроль за рынком азартных игр в России возложен на Единый регулятор азартных игр (ЕРАИ). Все финансовые операции осуществляются через Единый центр учета перевода ставок (ЕЦУПС). Для защиты игроков ЕРАИ сформировал компенсационный фонд в размере 600 млн рублей. В специальном материале — все подробности о работе ЕРАИ и ЕЦУПИС.  До 2021 года в России действовала другая система — прием платежей и выдача выигрышей легальными букмекерами осуществлялась через Центры учета переводов интерактивных ставок. Если вам интересно, как действовала эта система и была ли она эффективна, читайте “Что такое ЦУПИС и кому это выгодно”. Термин “ЦУПИСный” прочно вошел в лексикон игроков и до сих пор обозначает “легальный, законный, вызывающий доверие”.
3. Список всех легальных букмекеров России доступен на официальном сайте ЕЦУПС. По данным на август 2022 года это 16 брендов: 1xСтавка, Астрабет, Балтбет, BetBoom, Betcity, Fonbet, Leon, Лига Ставок, Melbet, МарафонБет, Olimpbet, Pari, Спортбет, Tennisi, Winline, Zenit. Вам интересно, кто лучший? 
4. Все сайты букмекеров, действующих без лицензии на территории РФ, являются незаконными и подлежат блокировке. С 2015 года запретить доступ на сайт с азартными играми можно без решения суда, по требованию Федеральной налоговой службы, Роскомнадзора или Генпрокуратуры. Например, в IV квартале 2021 года система мониторинга ЕРАИ обработала 1,05 млн сайтов, 6 589 доменов были включены в реестр запрещенных сайтов.  Однако опытные бетторы умеют обходить блокировки разными способами и получать доступ к запрещенным сайтам.

Легальность азартных игр в России выгодна государству. Российские букмекеры не только хорошо зарабатывают, но и отправляют часть своей прибыли на развитие профессионального (80%) и детско-юношеского (20%) спорта. По закону, каждая БК ежеквартально перечисляет 1,5% от суммы всех ставок и не менее  60 млн рублей.  

В 2021 (только IV квартал) году ЕРАИ с букмекеров удержало 3,43 млрд рублей целевых отчислений. Из них 2,74 млрд рублей направлены на финансирование профессионального спорта, на развитие детско-юношеского спорта – 685,8 млн рублей.  

Как привлечь аудиторию из России на сайты букмекеров

Россия — крупнейшая в мире по территории страна с населением 146 млн человек. Страна максимально разнообразная: около 200 национальностей с различной религией и культурой, огромный диапазон населения по возрасту, уровню жизни и образования. 

Официальный язык — русский, но существует еще более 50 государственных и официальных языков в регионах РФ. На русском языку говорят около 99% населения. 

Официальная валюта — российский рубль. 

В последнее время россияне стали активно интересоваться спортивными ставками. Например, по статистике от сервиса Platforma (сравнение данных январь-май 2021 и 2022), с начала 2022 года зафиксирован рост интереса жителей России к сайтам онлайн-букмекеров на 24%! 

Как уточнили аналитики, больше всего спортивными ставками интересуются мужчины в возрасте 25−34 лет (17% от всех посещающих беттинг-сайты). Очень интересные результаты среди женской аудитории: больше всего интересуются ставками женщины 45−54 лет (11%), а жительницы Москвы старше 65 лет заходят на сайт в 1,3 раза чаще мужчин (в той же возрастной категории).

• Эксперты Platform:  рост посещаемости сайтов с беттинг-тематикой и ставками обусловлен стремительным ростом интереса игроков к киберспорту! 

По городам России интерес распределился так: Москва и Московская область — 15% от общего числа (рост +5%), Санкт-Петербург —  5%, Красноярский край — 3,3%, Алтайский край — 3%, Приморский край — 2,8% (+ 20% в показателям прошлого года!). Самый большой рост интереса наблюдался в Хабаровском крае (+36%), Калужской области (+26%) и Приморье (+20%).  А вот жители некоторых других областей за год значительно снизили свой интерес: в ХМАО (-38%), Архангельской  (-38%) и Челябинской (-34%) областях.  Минимальный интерес к ставкам на спорт выразили жители Амурской, Владимирской, Вологодской, Новосибирской и Свердловской областей.

По данным мониторингового центра «Безопасность 2.0» больше всего запросов о ставках на спорт поступает из Москвы, Московской области, Санкт-Петербурга, Нижегородской области, Краснодарского края, Свердловской области, Республики Татарстан, Челябинской области, Ростовской и Самарской областей.

Кто и почему делает спортивные ставки в России? 

Еще более интересные данные, подтверждающие расцвет легального беттинга в России,  предлагает “Рейтинг Букмекеров”. В рамках исследования «Букмекерский рынок России 2022 — показатели, динамика, тренды» выяснилось, что за год общий объем сделанных в РФ через легальных БК ставок составил 2,9 трлн рублей (32,4 млрд долларов США): 

• 90% игроков букмекерских контор в России — мужчины;
• 87% имеют стабильную работу;
• 64% имеют средний или высокий доход;
• 61% игроков в возрасте от 25 до 44 лет;
• 54% состоят в браке;
• 53% имеют высшее образование (или несколько высших).

Главный мотив для спортивных ставок (более 55%) — развлечение, получение удовольствия, чувство азарта. 

• Еще 36,4% делают ставки, чтобы “раз-другой подзаработать на выигрыше” (годом ранее таких игроков было 33,7%). 
• 40% — проверить свою интуицию, удачу
• 36,3% — сделать просмотр спортивного соревнования более интересным
• 27,3% — за компанию с друзьями или коллегами
• 15,3% — для постоянного дополнительного дохода
• 2,6% — для постоянного (основного дохода).

В целом наблюдается тенденция по снижению восприятия беттинга как источника дохода, все больше игроков воспринимают азартные игры как развлечение.  Это хорошо, потому что уменьшает долю тех, кто нечестной игрой снижает доверие БК к новым приведенным игрока — вилочникам и капперам. 

• Вилочник — это профессиональный игрок, который ставит для получения гарантированной прибыли. Используя разные спекулятивные схемы, такой игрок ставит деятельность БК под угрозу. Большинство букмекерских контор отслеживают подозрительные аккаунты и могут снизить лимиты или заблокировать выплаты. 
• Капперы — это игроки, зарабатывающие на прогнозах. Они изучают спортивные события и всю статистику. После этого или продают свои прогнозы обычным игрокам, или сами делают ставки по специальным стратегиями. К сожалению, это открывает путь к множеству способов мошенничества. Такая ситуация невыгодна БК, поэтому счета возможных капперов подвергаются различным санкциям. Хорошо, что по данным статистики (Рейтинг Букмекеров), большинство игроков (32,5%) делают ставки спонтанно, полагаясь на удачу. А вот слушают экспертов и смотрят прогнозы только 28,7%.

Делая ставки, россияне в первую очередь, прислушиваются к мнению экспертов:  20,4% слушают прогнозы экспертов, но сами принимают решения. Еще 13,7% делают ставки в соответствии с прогнозами. 

• 26,7% ориентируются на собственные чувства и доверяют удаче. 
• 25% ориентируются на собственный опыт, но не занимаются специальной подготовкой.
• 24% изучают статистику перед принятием решения;
• 17,3% делают ставки на выигрыш любимой команды, 
• 9,1% ориентируются на советы друзей.   

По видам спорта самыми популярными остаются (по сравнению с 2021): 

• 72% регулярно ставят на события по футболу;
• 40,2% выбирают хоккей с шайбой;
• 19,9% — баскетбол;
• 15,7 — киберспорт;
• 15,4 — большой теннис;
• 15,2% — бокс; 
• 11,9% — боевые единоборства;
• 11,9% — волейбол;
• 9,1% — биатлон;
• 8,2% — “быстрые игры” (разновидность ставок Live, чаще всего в непрофессиональном спорте). 
• По обороту ставок на 2 месте теннис, киберспорт — на 10 месте. 

Интересную статистику по запросам, помогающую в продвижении онлайн-беттинга, можно получить из Google Trends. Что искали россияне за последние 12 месяцев? Чем можно привлечь их внимание?  

• И сразу любопытный факт! Вместе со словом “букмекеры” сверхпопулярность получили разнообразные запросы, связанные с Евровидением 2022.  Также пользователи активно ищут “букмекеров с фрибетом” и “какие букмекеры дают фрибет без депозита”. Среди брендов максимально интересны Марафонбет, Бет365, Winline, БетСити и Фонбет.  Среди запросов, связанных со спортом, лидирует Реал Мадрид и  Лига Чемпионов УЕФА.

• По запросу “ставки на спорт” сложилась немного другая картина. Тут в лидерах сопутствующий запрос “промокод”, а также “вся правда об ставках на спорт” (орфография сохранена). Самый популярный бренд — 1xBet, самое интересное событие — Национальная хоккейная лига. 

Какие сайты самые популярные среди жителей России? 

Для продвижения беттинга можно использовать разные источники трафика: поисковики, мессенджеры, социальные сети. Эта информация поможет сориентироваться и выбрать наиболее посещаемый жителями России источник (по данным Similarweb):  

• Самая популярная поисковая система в России — yandex.ru (также yandex.net и yandex.com). На втором месте — google.com и google.ru. 

• Самые популярные социальные сети: ВКонтакте (vk.com) и “Одноклассники” (ok.ru), далее в списке самых посещаемых мессенджер whatsapp.com. Замыкают список сайтов в категории “Социальные сети и онлайн-сообщества в России” livejournal.com и telegram.org.

Что касается заблокированных по решения суда и совсем недавно очень востребованных соцсетей, то картина в итоге выглядит так. В августе 2022 года исследовательская компания Mediascope, что: 

• аудитория Facebook сократилась в 4,7 раза: с 9 млн пользователей в феврале до 1,9 млн в июле. При этом дольше 5 минут в приложении Facebook в феврале проводили 2,7 млн человек, а в июле — всего 305 000 пользователей. 
• аудитория Instagram  стала меньше почти в 4 раза, с 37,8 млн в феврале до 10,6 млн человек в июле. В сессиях дольше 5 минут количество пользователей снижалось еще быстрее — на 81%: с 28,9 млн в феврале до 5,5 млн в июле.

На этом фоне самый заметный рост произошел у мессенджера Telegram: за полгода его аудитория выросла на 66%, с 25 млн в январе до 41,5 млн человек в сутки в июле. 

Если же говорить о самых посещаемых сайтах легальных букмекеров, то по данным сервиса Similarweb, в июле 2022 года трафик легальных российских букмекерских компаний по сравнению с прошлым месяцем вырос на 13,46% и составил 36,82 млн пользователей. 

• Больше всего трафика зарегистрировано на сайтах БК «Фонбет» (9 млн пользователей), Winline (5,7 млн) и «Лига Ставок» (4,1 млн).
• Максимально вырос трафик у легального букмекера «СпортБет» — 491,2% (домен sportbet.ru запущен недавно, раньше был mostbet.ru). 
• Больше всего времени — 20:13 минут — игроки готовы проводить на сайте БК «Марафон». Логично, что этот же сайт лидирует по глубине просмотра. 

Особенности рекламы азартных игры в России

Начнем с приятных новостей!* Большинство россиян относится к рекламе букмекерских контор нейтрально. Доля тех, кто “положительно” намного больше тех, кто “отрицательно”. Многие посетители букмекерских контор онлайн знают о том, какую команду или лигу спонсирует букмекер, и понимает необходимость и пользу рекламы.  

*Данные Рейтинга Букмекеров за 2021 год. 

Правила распространения информации о деятельности букмекерских контор и спортивных ставках регулируются статьей №27 “Реклама основанных на риске игр, пари” закона “О рекламе”.  

Самое важное! Одним из пунктов этой статьи разрешается реклама “в информационно-телекоммуникационных сетях общего пользования”, то есть в Интернете. 

Общие правила рекламы букмекерских контор в Интернете: 

• запрещено обращаться к аудитории младше 18 лет (несовершеннолетние);
• запрещено использовать образы людей и животных;
• создавать впечатление, что участие в пари может стать источником дохода или что выигрыш гарантирован; 
• утверждать, что спортивные ставки могут стать залогом высокого профессионального или социального статуса
• осуждать неучастие в играх.  

 С 1 сентября 2022 года изменится правила рекламы тотализаторов в России: 

• в рекламе тотализаторов разрешены образы лошадей, наездников и жокеев;
• операторы тотализаторов могут разместить свою рекламу на сайтах СМИ, так или иначе специализирующихся на конном спорте;  
• тотализаторы можно рекламировать во время трансляции лошадиных скачек (не более 20% рекламного времени);
• во время трансляции испытаний лошадей разрешена реклама букмекерских контор (с прежними ограничениями). 

Почему выгодно продвигать беттинг в России

Беттинг вообще очень привлекательная вертикаль, но российский беттинг имеет свои преимущества. 

Как всегда, главное — это аудитория! Огромное количество людей, положительно настроенных к ставкам на спорт — ради развлечения или получения дохода. Разный возраст, разный социальный статус — это все возможности! Благодаря киберспорту к беттингу подключила и более молодая аудитория — от 18 лет. И новая ниша — женщины 45−54 лет. Просто нужно найти подход и заинтересовать!  

Второе главное — это рекламодатели! Трафик из России ищут все законные и лицензированные букмекеры. Сотрудничество на ГЕО Россия возможно по трем моделям — CPA, RevShare и hybrid CPA+RS. Ревшара последнее время особенно популярна. Ведь тут “все зависит от тебя”: важно привлечь действительно заинтересованного игрока.  А потом можно получать с него доход долгие годы. Сеть 3SNET подготовила Топ офферов от лучших букмекеров России, выбирай и лей! 

Многие букмекеры — абсолютно легальны. С одной стороны — полная свобода в рекламе. С другой — это накладывает некоторые ограничения, например, некоторые рекламодатели не принимают контекст на бренд. Но столько источников ждут вашей фантазии и креативов: социальные сети, мессенджеры, рассылки, видео! Кстати, эксперты говорят о втором “пришествии” sms: с февраля спрос на подключение вырос до 80%!  

В новых политических обстоятельствах многие международные сайты и каналы TV отказываются от трансляции российских спортивных мероприятий. Однако, букмекеры готовы на многое для привлечения игроков, в том числе и на бесплатные трансляции. Например, у БК Winline есть бесплатные трансляции в мобильном приложении. 

Вообще, в продвижении беттинга очень важно быть в курсе спортивных событий!  Теперь на сайте 3SNET доступен календарь спортивных соревнований. Здесь можно найти международные и российские события, по всем видам спорта, лигам и федерациям на ближайшие годы. Пользуйтесь и привлекайте новых пользователей!