Обновлено: 13 февраля 2026
Португалия — тихий, но очень жирный рынок для iGaming, который многие недооценивают. Здесь уже есть стабильное онлайн‑регулирование, растущий спрос на онлайн‑казино и спортбеттинг, адекватная налоговая модель и игроки, которые привыкли делать депозиты онлайн и не боятся легальных операторов.
Материал носит информационный характер. Мы не поощряем нарушение законодательства. Внимательно изучайте местные правила и действуйте по закону!
Онлайн‑рынок в Португалии живет в белую уже почти десятилетие: закон об онлайн‑играх приняли в 2015 году, и с тех пор локальный iGaming растёт год от года. В 2024 онлайн‑рынок показал рекордные 323 млн евро выручки за один квартал, а за 2025 год суммарный онлайн‑гемблинг подтянулся к отметке в 1,11 млрд евро GGR. Это не эксперимент и не «серый» офшор, а взрослая, устоявшаяся экосистема: 30+ лицензий, отдельные лицензии под казино и беттинг, понятные правила входа и контроля.
Почему Португалия — тренд в iGaming?
Почему это важно аффилиату? Потому что ты льёшь не в вакуум. В стране уже 4,7 млн зарегистрированных аккаунтов на лицензированных платформах, и их число растет примерно на 15% год к году. Это значит: аудитория обучена, не боится вводить данные карты, привыкла к KYC и видела десятки офферов. Такой рынок можно расшатывать креативом, UX‑ом, локальной подачей и нормальной воронкой, а не бороться с базовым недоверием к онлайн‑казино.
Если посмотреть на структуру денег, становится ещё интереснее. В Q2 2025 онлайн‑гемблинг в Португалии показал 287 млн евро GGR, из которых 62% принесло онлайн‑казино, а 38% — спортбеттинг. В конце 2024‑го картинка очень похожая: казино даёт около 57% выручки, слоты забирают примерно 80% всего казино‑трафика, а в спорте доминирует футбол с упором на Лигу чемпионов, местную Primeira Liga и английскую Премьер‑лигу.
Для арбитражника это прямой сигнал:
- слоты и казино‑вертикаль — основной донор ревеню в долгую,
- спорт — сильный вход, особенно под топ‑турниры, который можно конвертировать дальше в казино через кросс‑промо.
Регулирование здесь не хаотичное, а прогнозируемое. За онлайн‑рынок отвечает Serviço de Regulação e Inspeção de Jogos (SRIJ), который работает через RJO — отдельное правовое поле для онлайн‑гемблинга и беттинга. Для игрока цель простая: безопасная и прозрачная среда, контроль аддиктивных практик, AML и защита от «чёрных» операторов. Для рынка — понятный набор правил, при котором лицензированные операторы могут нормально работать, платить налог (специальный онлайн‑налог IEJO уже приносит государству десятки миллионов евро за квартал) и не бояться, что завтра всё внезапно прикроют.
Для арбитражника это плюс: когда есть стабильное регулирование, рекламные сети, платежки и операторы выстраивают понятные процессы. Да, креативы в лоб «заработай миллион за час» могут не проходить модерацию, зато у тебя есть поле для нормальной, долгой игры через контент, локальные боли и честные офферы, которые живут дольше одного пролива. Рынок не задыхается от репрессий: в Q2 2025 в Португалии работало 17 лицензированных онлайн‑операторов с 30 активными лицензиями (13 под беттинг и 17 под казино), и они сумели показать почти 10% роста GGR год к году.
С точки зрения трафика Португалия — не только локальный рынок. В отчетах SRIJ за Q4 2024 отдельно подчеркивается, что в пулах операторов заметную долю занимают игроки из Бразилии: по одному из обзоров, бразильцы формируют больше половины онлайновых аккаунтов. Для продукта это микс латинского и европейского поведения в одном стеке, а для аффилиата — возможность играть на пересечении аудиторий, делать связки с португалоязычным контентом и таргетом, оптимизировать крео сразу под два больших кластера.
Почему сюда вообще стоит заходить аффилиатам? Потому что это Европа с понятной платежеспособностью и лояльностью к онлайн‑развлечениям, но без перегретости топ‑рынков вроде UK или Скандинавии. Рынок еще растет двузначными темпами: в Q4 2024 оборот ставок достиг 5,1 млрд евро за квартал (+21% год к году), а количество активных аккаунтов (то есть тех, кто реально сделал ставку) превысило 1,2 млн. Это хорошая база для масштабирования: есть объём, есть стабильный спрос, но конкуренция в перфомансе ещё не успела выжечь всё до земли.
Операторам Португалия интересна тем, что это зрелая регулированная юрисдикция в ЕС с чётким надзором SRIJ и отлаженной налоговой моделью: онлайн‑операторы платят специальный налог IEJO, который в одном только Q2 2025 принес бюджету 81,2 млн евро. Это дает предсказуемость бизнесу и аргументы в диалоге с банками, инвесторами и платежными провайдерами.
Этот обзор на 3S.INFO по Португалии полезен как карта местности: ты понимаешь, за счёт чего растёт рынок (смещение в онлайн‑казино, футбольный беттинг, слоты как основной драйвер), какие ограничения нужно учитывать и почему здесь важно не просто вести игрока на регистрацию, а строить нормальную LTV‑модель. Операторам такой обзор показывает, что страна уже вышла из стадии «эксперимента» и двигается в сторону устойчивого европейского хаба: регулирование есть, GGR растёт, игроки активны, а нелегалов постепенно выдавливают блокировками и штрафами. Вся iGaming‑индустрия смотрит на Португалию как на пример того, как перевести когда‑то запрещённый онлайн‑гемблинг в прозрачную, регулируемую и всё ещё прибыльную модель. Для арбитражника это значит одно: здесь уже всё готово для цивилизованной заливки — понятный белый спрос, лицензированные продукты, живая аудитория и перспектива долгоиграющих связок, если играть в рамках правил и смотреть на рынок не как на разовый пролив, а как на платформу для долгого заработка.
По данным отчетов Portugal’s Online Gambling Market Hits Record in Q 2024/ 2025; Portugal online gambling market begins to slow in Q1 2025; Portugal: iGaming Performance in Q4 2024; Portugal’s Online Gambling Market Surges Past €287 Million in Q2 2025; LEGAL FRAMEWORK FOR ONLINE GAMBLING AND BETTING — SRIJ; Comprehensive Guide to Gambling Laws in Portugal 2024.
Как в Португалии регулируются азартные игры?
Законодательство в Португалии для iGaming уже давно не эксперимент, а отлаженная система с понятными правилами для казино, букмекеров и их партнёров.
Онлайн‑азартные игры и ставки в Португалии живут по отдельному правовому режиму — Legal Framework for Online Gambling and Betting (RJO), который введен Decree‑Law No. 66/2015 от 29 апреля 2015 года. Этот режим вступил в силу 28 июня 2015 года и легализовал онлайн‑казино и онлайн‑ставки по лицензиям, одновременно задав жёсткие требования к операторам и налогообложению.
RJO четко прописывает: любые онлайн‑игры и ставки, доступные игрокам из Португалии, должны идти через лицензированных операторов. Сама модель — либеральная (допускается множество операторов), но сильно зарегулированная по части проверки репутации, финансовой устойчивости и технички.
Ключевой игрок на стороне государства — это Instituto do Turismo de Portugal, I.P. (на уровне института) и действующий под его “зонтиком” Serviço de Regulação e Inspeção de Jogos (SRIJ). В рамках института есть ещё Comissão de Jogos (Комиссия по играм).
Официальный портал регулятора: SRIJ — Serviço de Regulação e Inspeção de Jogos, раздел по онлайн‑регулированию и нормативке доступен на сайте Turismo de Portugal.
Как получить игорную лицензию в Португалии?
Для онлайна в Португалии действует единый подход: без лицензии от SRIJ нельзя легально принимать игроков, а сама лицензия выдается только после плотной проверки по юридических документов, финансов и технической стороны.
Лицензии на онлайн‑азартные игры и ставки выдаёт именно Комиссия по играм (Comissão de Jogos), действующая в структуре SRIJ. Она принимает решения по заявкам, утверждает правила и технические стандарты, а также следит за выполнением условий концессий и лицензий.
Информацию по режиму, требованиям и списку лицензированных операторов можно найти на официальном ресурсе SRIJ (разделы RJO и licensing на сайте Turismo de Portugal).
RJO позволяет лицензировать:
- онлайн‑казино (jogos de fortuna ou azar) — слоты, рулетка, блэкджек и другие игры казино с реальными деньгами;
- онлайн‑ставки на спорт по фиксированным коэффициентам (apostas desportivas à cota);
- онлайн‑ставки на спортивные пулы (totalizator‑style);
- прочие виды ставок и игр, входящие в категорию fortune‑based games, при условии, что они описаны и одобрены регулятором.
Лицензия выдается по типу деятельности: оператор может получить отдельную лицензию на казино, отдельную — на спорт или несколько видов сразу, если выполняет все требования.
Сколько стоит лицензия и ежегодные сборы
- Product approval: базовый fee — 18 000 евро за подтверждение качества технических систем (платформа, серверы, интеграции), плюс дополнительные сборы за каждую категорию игр.
- Выдача лицензии: онлайн‑лицензия на оператора стоит 12 000 евро при получении и столько же при продлении.
- Финансовые гарантии (депозиты): оператор должен предоставить гарантию в размере 500 000 евро как обеспечение соблюдения закона и защиты игроков.
Отдельно сверху сидит специальный налог IEJO (Imposto Especial sobre o Jogo Online), который взимается ежемесячно с операторов:
- онлайн‑казино платит около 30% от GGR по данным рыночного отчёта;
- ставки по фиксированным коэффициентам — 8% от месячного оборота.
Для игроков приятный момент: выигрыши у лицензированных операторов освобождены от подоходного налога, то есть налогообложение лежит на операторе, а не на пользователе.
В итоге картинка для оператора и аффилиата такая: рынок полностью легализован, лицензии выдаёт SRIJ через Comissão de Jogos, требования к заявителям жёсткие, но понятные, стоимость входа ощутимая, зато взамен ты получаешь доступ к стабильному, белому рынку ЕС с прогнозируемым регулированием и работающими долгосрок связками.
Какие бренды казино и букмекеров могут работать в Португалии?
В Португалии онлайн‑рынок уже давно «по‑взрослому» легализован, и вокруг него сформировался понятный пул брендов — как международных гигантов, так и сильных локальных игроков.
За онлайн‑игры и ставки отвечает Serviço de Regulação e Inspeção de Jogos (SRIJ). На сайте регулятора есть отдельная страница «Entidades licenciadas», где перечислены все бренды, их юрлица, сайты и номера лицензий. Там же видно, кто работает по казино, кто по спорту, а у кого оба направления.
На португальском рынке ты увидишь почти весь стандартный набор европейских гигантов, которые работают строго под местной лицензией:
- Betclic — один из самых узнаваемых .com‑брендов по ставкам, в Португалии полноценно лицензирован как букмекер и казино.
- Bwin — международный букмекер и казино‑бренд, легально работает в стране под лицензией SRIJ.
- 888 Casino (888 Portugal Ltd) — глобальный игрок, который в Португалии держит лицензии на игры казино (слоты, покер, блэкджек и т.д.).
- Betano (Kaizen Gaming) — мощный спортбеттинг‑бренд с сильным фокусом на футбол, пришёл через покупку локального Bet.pt и имеет несколько лицензий по ставкам и казино.
- Betway (GM Gaming Ltd) — известный международный бренд, лицензирован для ставок и игр казино (слоты, блэкджек и т.п.).
- PokerStars — мировой лидер по онлайн‑покеру, в Португалии фигурирует в списке лицензированных брендов и работает легально.
Отдельный пласт рынка — чисто португальские или глубоко локализованные бренды:
- ESCOnline (Estoril Sol Digital) — онлайновое крыло крупного казино‑оператора Estoril Sol, сильное казино‑ядро и узнаваемый в стране бренд.
- Casino Solverde (Solverde.pt) — онлайн‑площадка сети Solverde, очень сильна по казино, в том числе по слотам и live‑играм, плюс развивает свои ставки. Nossa Aposta — локальный бренд, заточенный под онлайн‑казино, фигурирует в списке «лучших казино под надзором SRIJ» в местных обзорах.
- Placard.pt — онлайн‑ветка популярного национального бренда ставок, часто воспринимается как «своё» решение для спорта.
- Другие локальные и «полулокальные» бренды: Casino Portugal, Moosh, LeBull, GoldenPark, Versusbet, Bidluck, BacanaPlay — все они присутствуют на списках SRIJ и в подборках местных аналитиков.
У локальных операторов сильный плюс — доверие аудитории: это бренды, которые люди видят в офлайне, на футболе, в местных медиа. Это хорошо ложится на SEO, контент и ревью‑связки.
В итоге по португальским игорным операторам картина такая: у тебя есть полный набор крупных международных брендов плюс сильные локальные игроки, все они в белом поле SRIJ со списком лицензий и сайтов на официальной странице. Это даёт хорошую базу для долгих связок: трафик льется на проверенные бренды, игрокам не страшно регаться, а тебе проще строить нормальный LTV, а не гоняться за разовыми инсталлами на странные домены.
Как в Португалии блокируют незаконные сайты по гемблингу и беттингу?
В Португалии к «серому» рынку относятся серьёзно: онлайн‑гемблинг здесь легален только для тех, у кого есть лицензия SRIJ, а все остальные постепенно выжимаются блокировками и штрафами.
Базовый принцип простой: если у оператора нет лицензии Serviço de Regulação e Inspeção de Jogos (SRIJ), он считается нелегальным, а его деятельность — нарушением онлайн‑закона и, в ряде случаев, даже уголовным преступлением.
SRIJ вместе с Комиссией по играм и правоохранительными органами:
- мониторят рынок,
- шлют уведомления операторам без лицензии с требованием прекратить работу на португальских игроков,
- инициируют блокировку сайтов и административные дела.
- Блокировка сайтов. SRIJ направляет интернет‑провайдерам решения о блокировке доступа к конкретным доменам, через что пользователи внутри страны перестают видеть нелегальные площадки.
- Режущие платежные каналы. Регулятор может требовать от платёжных сервисов и банков прекращать обслуживание транзакций в пользу нелегальных операторов. Это делают в рамках усилий по AML/CTF и общей политике «не даём денег проходить через нелегальные сайты».
- Постоянный мониторинг. У SRIJ есть своя команда инспекторов, которая в онлайне отслеживает новые платформы, зеркала и схемы обхода, а в офлайне вместе с полицией проводит рейды по нелегальным клубам и подпольным точкам.
С 2015 года через эти механизмы было заблокировано более 1 500–2 200 нелегальных сайтов и разосланы сотни уведомлений с требованием закрыть доступ к рынку Португалии.
Санкции и ответственность за нелегальный iGaming в Португалии
В Португалии нелегальный онлайн‑гемблинг — не просто «админка»; там и административные, и уголовные риски:
- Уголовная ответственность. Организация игр случая вне законно разрешенных мест может караться лишением свободы до двух лет или штрафом до 200 дневных ставок по статье 108 Декрет‑закона № 422/89. Более тяжёлые случаи (организация и эксплуатация нелегального азартного бизнеса) могут вести к срокам до пяти лет или крупным штрафам.
- Административные штрафы для операторов. За работу без лицензии и за промо нелегальных игр предусмотрены штрафы в диапазоне от 25 000 до 1 000 000 евро в зависимости от тяжести нарушения.
- Ответственность менеджмента и вовлеченных лиц. Руководители, директора и другие ответственные лица в компании‑нарушителе тоже могут попадать под штрафы, которые доходят до 500 000 евро, плюс возможное уголовное преследование.
- Последствия для лицензированных операторов. Даже те, кто уже имеет лицензию, могут схлопотать серьезные санкции, если нарушают технические требования, правила ответственной игры или AML: административные штрафы до 1 млн евро, приостановка или отзыв лицензии, блокировка сайта и платежных каналов.
Игроки, которые сознательно участвуют в нелегальных играх, в теории тоже могут столкнуться с финансовыми штрафами и конфискацией выигрышей, особенно если докажут, что они знали о незаконном статусе платформы.
Для рынка это всё означает одно: Португалия последовательно зачищает «серый» сегмент и пытается оставить в онлайне только лицензированных операторов. Для арбитражника это практический сигнал — работать с белыми брендами под SRIJ и учитывать, что локальный пользователь всё чаще различает легальные сайты и тех, кто пытается зайти в обход местных правил.
Общая характеристика iGaming-рынка Португалии
iGaming в Португалии растет не на пустом месте: у страны длинная история азартных игр, понятное регулирование и почти полностью «оцифрованное» население, которое привыкло к онлайн‑платежам и смартфонам.
История азартных игр в Португалии
Азартные игры в Португалии начали выходить из тени еще в начале XX века. Поворотной точкой стало открытие Casino Estoril в районе Лиссабона: первые операции относятся к 1916 году, а уже в 1927 году был принят Gambling Act, который задал базовый каркас для работы наземных казино под контролем государства.
Дальше рынок развивался по классическому европейскому сценарию: государство постепенно расширяло перечень разрешенных форм азартных игр, вводило концессии для казино и бинго‑залов и усиливало надзор. К началу 2000‑х стало понятно, что онлайн‑сегмент уже существует де‑факто, и в 2003–2010 годах началась подготовка правовой базы для iGaming.
Ключевой шаг — Decree‑Law No. 66/2015, который в 2015 году легализовал онлайн‑казино и онлайн‑ставки и заложил основу нынешнего режима RJO (Legal Framework for Online Gambling and Betting). С этого момента iGaming во Португалии стал работать «в белую» по лицензиям SRIJ, с жёсткими требованиями к операторам, но понятными правилами игры.
Особенности аудитории для iGaming в Португалии
Португалия — страна на юго‑западе Европы, на Пиренейском полуострове, граничит только с Испанией и омывается Атлантическим океаном. Население в 2026 году оценивается примерно в 10,2–10,3 млн человек, что сопоставимо, например, с Чехией или Швецией, но заметно меньше, чем у соседней Испании (47–48 млн).
Крупнейшие городские агломерации: Лиссабон — около 3,0 млн человек в широкой агломерации; Порту — примерно 1,3 млн; дальше идут Amadora (~180 тыс.), Braga (~120 тыс.), Setúbal (~117 тыс.), Coimbra (~106 тыс.).
Официальный язык — португальский, но это не значит, что страна «закрыта» для англоязычного контента. По данным разных исследований, английским на бытовом и рабочем уровне владеет существенная часть населения: в индексах EF English Proficiency Index Португалия стабильно попадает в категорию «High proficiency». Это значит, что молодая аудитория и городские игроки спокойно потребляют интерфейсы, саппорт и контент на английском, особенно в iGaming‑продуктах.
Официальная валюта — евро (EUR), страна член ЕС и еврозоны, что удобно и для платёжек, и для расчёта ставок, депозитов и CPA/RevShare‑моделей.
По цифрам проникновения интернета Португалия выглядит очень бодро: в 2024 году примерно 88–89% населения использовали интернет (доля пользователей от общей популяции), что почти на уровне среднеевропейских значений.
Смартфоны — основной вход в интернет: доля мобильного доступа очень высока, и на практике большинство пользователей заходит в онлайн‑казино и на ставки именно с телефона. Статистика по мобильному интернету и смартфонам показывает, что Португалия полностью в тренде: подавляющее большинство пользователей в возрасте до 45 лет имеют смартфон и используют его для платежей, соцсетей, игр и медиа.
Для iGaming это всё складывается в удобную картинку:
- компактная страна с плотной урбанизацией и понятной логистикой;
- высокая доля интернет‑пользователей и почти тотальное проникновение смартфонов в целевой возрастной группе;
- евро как валюта, членство в ЕС, отработанные платёжные решения;
- аудитория, которая не боится онлайн‑платежей и хорошо знакома с цифровыми сервисами.
На фоне этого iGaming‑рынок Португалии логично растёт: в 2024–2025 годах онлайн‑казино и онлайн‑ставки показывают рекордные обороты и двузначный рост GGR, а количество зарегистрированных аккаунтов у лицензированных операторов уже превысило 4,5 млн — то есть почти половина страны так или иначе соприкасалась с легальным iGaming.
В Португалии iGaming крутится вокруг молодой, цифровой и в основном мужской аудитории, которая живёт в смартфоне, любит слоты и футбол и довольно спокойно относится к онлайновому депу.
Кто играет в азартные игры в Португалии?
Если смотреть на официальную статистику и исследования, картинка такая: ядро онлайн‑игроков — мужчины до 45 лет, с очень сильным перекосом в сторону 25–34. По данным отраслевого отчёта, около 79% пользователей младше 45, при этом 25–34 дают примерно 34% всех зарегистрированных аккаунтов, а ещё 22% приходится на возраст 35–44. Новые регистрации в основном тянут 18–24‑летние — около 31% всех новых аккаунтов. По полу рынок сильно доминируют мужчины: в одном из опросов 27% мужчин признавались, что делали онлайн‑ставки, против всего 4% женщин.
Географически всё ожидаемо: Лиссабон и Порту дают больше 42% аудитории, здесь же сосредоточены основные деньги, техно‑аудитория и фанаты футбола.
С точки зрения финансов это не «хайроллеры из элиты», а скорее городской middle‑class и молодые специалисты, у которых есть стабильный доход, привычка к онлайн‑покупкам и мобильным платежам. Игроки технологически подкованные: высокий процент смартфон‑пользователей, нормальное отношение к KYC и цифровой банкинг.
(по данным Portugal iGaming Market Research Report).
Что их цепляет?
- нормальный UX и мобильный клиент (приложение или хотя бы вменяемый адаптив);
- сильный бренд (Betano, Betclic, ESCOnline, Solverde и т.п.);
- промо под футбол, локальные турниры и популярные слоты;
- честная и прозрачная бонуска без явно «невыполнимых» условий.
Хорошо заходят комбо‑подходы: спорт как вход (лид‑магнит под матч или турнир) и последующая докрутка в казино, потому что 42% активных игроков совмещают iGaming и спортбеттинг.
В какие казино‑игры играют?
Онлайн‑казино сейчас доминирует по выручке. В свежем отчете по рынку Portugal iGaming Market Research Report указано, что слоты дают около 80% казино‑ревеню, то есть именно они тянут кассу у операторов. Live‑столы (рулетка, блэкджек) и прочие игры есть, но это скорее доп‑продукт: базовая «машина денег» — именно слоты.
На какие виды спорта ставят?
Спортбеттинг в Португалии жёстко завязан на футбол. В Q3 2024 футбол дал 72,7% всего объема ставок, на втором месте теннис с 21,2%, а все остальные виды спорта вместе набрали только около 6,1%.
Что это значит для affiliate-маркетинга:
- основная тема — футбольные матчи: Primeira Liga, Лига чемпионов, Еврокубки, крупнейшие европейские чемпионаты;
- локально хорошо заходят бренды Benfica, Porto, Sporting, плюс сборная Португалии и звёзды вроде Криштиану Роналду до сих пор остаются мощными триггерами в креативе (если это вписывается в правила по использованию образов);
- теннис — вторая по значимости ниша, во многом за счёт популярности ставок и наличия собственного турнира Estoril Open, который с 2026 года становится ATP 250.
Киберспорт на фоне футбола и тенниса выглядит нишево. Он есть в линиях, но больших цифр по нему рынок пока не показывает. В аналитических обзорах е‑спорт либо почти не выделяют, либо относят к «other sports» в категории 6,1% всех ставок, так что это скорее доп‑вертикаль, чем основной драйвер.
Подходы, которые реально работают по аудитории
С учётом демографии и поведения, в Португалии очевидно заходят:
- футбольные офферы с акцентом на локальные матчи, крупные турниры и понятные бет‑истории;
- слот‑офферы с упором на популярные провайдеры, джекпоты, турниры и краш‑игры;
- связка спорт → казино, когда ты заводишь юзера на матч, а потом его догревают внутрь казино через фриспины, слоты по теме любимой команды, турниры и т.п.;
- честный, нетоксичный креатив: пользователи уже привыкли к легальному рынку и SRIJ, поэтому «серые» обещания и мутные схемы воспринимаются хуже, чем нормальная, прозрачная оферта с акцентом на развлечении и бонусах.
Платежные решения и локализация для Португалии
Для Португалии рабочие платёжки — это не просто «удобно», это необходимое условие конверсии и удержания. Аудитория привыкла к своим местным методам, и если их нет, конверт в депозит реже будет радовать.
Почему это важно? Во‑первых, рынок полностью легализован, поэтому платежи проходят через официальные банковские каналы, локальные системы и известные финтех‑сервисы. Пользователь ожидает увидеть знакомые логотипы в кассе: это напрямую влияет на доверие. Во‑вторых, оператор в Португалии обязан работать в рамках локального регулирования и AML‑требований: это накладывает ограничения и на выбор платёжек, и на схемы вывода.
Популярные платёжные методы
В свежем исследовании по рынку Portugal iGaming Market Research Report прямо указано: основу платежки в iGaming составляют Multibanco, MB Way, банковские карты и e‑wallets.
- Multibanco — культовая португальская платёжная система/ATM‑сеть, через которую можно платить онлайн, генерируя референс для оплаты через банкомат или интернет‑банк. Практически must‑have для местных операторов.
- MB Way — мобильное приложение и платёжный сервис, завязанный на Multibanco и банковские карты, позволяет оплачивать покупки и делать P2P‑переводы прямо со смартфона. Очень популярен среди молодёжи.
- Банковские карты (Visa, Mastercard) — стандартная история, особенно для депозитов; но игроки часто предпочитают комбинацию карта + Multibanco/MB Way.
- E‑wallets (Skrill, Neteller, PayPal — в зависимости от оператора) используются, но по данным отчётов, не являются доминирующими: они дополняют локальные методы, а не заменяют их.
Крипта в легальном сегменте Португалии большой роли не играет: лицензированные операторы ориентируются на прозрачные фиатные каналы, которые проще мониторить и согласовывать с SRIJ.
Роль банков и мобильных приложений
Банки и их мобильные приложения — ключевая инфраструктура для депов и выводов:
- люди привыкли управлять счетами через мобильные банки,
- интеграция с Multibanco и MB Way позволяет мгновенно пополнять баланс и делать cashout,
- для AML и контроля игрока именно банковские каналы дают максимум прозрачности.
В результате у тебя аудитория, которая легко делает депозит через «кнопку в приложении банка», без лишних телодвижений и с высоким доверием к самому процессу.
Ограничения и советы для операторов и аффилиатов
Для оператора в Португалии критично:
- иметь Multibanco и MB Way в кассе — без этого ты проигрываешь локальным игрокам уже на этапе выбора бренда;
- соблюдать требования SRIJ по KYC, лимитам и проверкам транзакций, чтобы не получить проблемы с лицензией и платежами;
- учитывать, что рынок живёт в евро и работает через европейские банки, поэтому любые нестандартные схемы оплаты воспринимаются с подозрением.
Для аффилиата это означает:
- в креативах и лендингах можно и нужно подсвечивать локальные платёжки («деп через Multibanco/MB Way», «быстрый вывод на карту/MB Way»);
- имеет смысл адаптировать контент под локальные реалии: евро, знакомые банки, местные логотипы;
- не обещать экзотику, которая не стыкуется с лицензированным рынком — пользователи привыкли к прозрачности и всё чаще различают белые и сомнительные решения.
Всё вместе это дает понятный портрет: молодая, цифровая аудитория, которая живёт в смартфоне, любит слоты и футбол, вносит депозиты через Multibanco/MB Way и лучше конвертится в те бренды, которые выглядят локально, легально и технически удобными.
Affiliate-маркетинг и трафик в Португалии
Португалия — это не хайповый «дикий» ГЕО, а стабильный европейский рынок, который уже много лет растёт в белую и продолжает заливать деньги в онлайн‑казино и спортбеттинг. Для аффилиата это означает не случайный выстрел, а возможность выстроить нормальную, долгосрочную историю.
Почему можно заработать на трафике с ГЕО Португалии?
Онлайн‑рынок тут давно пошёл в гору: в 2024‑м онлайн‑гемблинг дал рекордные 323 млн евро GGR за квартал, а к 2025 году суммарная выручка рынка перевалила за 1,11 млрд евро. Это зрелый сегмент с 30 лицензиями (17 по казино, 13 по спорту) и 4,6+ млн аккаунтов у лицензированных операторов — почти половина страны хоть раз заходила в онлайн‑казино или на ставки.
Для партнёров это значит:
- Рынок не выжжен. Да, конкуренция есть, но он ещё далёк от насыщения — растут и база игроков, и GGR, и обороты ставок.
- Операторы мотивированы покупать трафик. Это регулируемый рынок, где нельзя бесконечно крутить TV и наружку, поэтому аффилиаты — ключевой канал роста. В отчетах по рынку прямо говорится, что партнёрства с аффилиатами и локальными контент‑поставщиками — важная часть стратегии операторов.
По деньгам картинка приятная:
- по данным профильных гайдов, CPA по казино в Португалии обычно лежит в вилке 50–300 € за первого депа,
- RevShare по локальным брендам — от 20% до 50%, в зависимости от бренда и объёма.
Плюс многие программы дают гибриды (меньший CPA + стабильная RevShare), а под объём готовы обсуждать эксклюзивы — повышенные ставки, уникальные лендинги, VIP‑условия по холдам и лидам.
Ниши для аффилиат‑маркетинга тут очевидные:
- слоты и казино (80% казино‑ревеню — со слотов),
- футбольный спортбеттинг (70+% всех ставок по спорту),
- комбо‑подходы: спорт как вход, казино как основной LTV.
Возможности для входа на iGaming в Португалии
Регулирование тут не декоративное: SRIJ реально следит за маркетингом, соцсетями и инфлюенсерами, особенно после всплеска нелегальных промо с Plinko и «лёгкими деньгами».
При этом остаются хорошие окна для входа:
- рынок уже большой, но ещё растёт по игрокам и оборотам,
- операторы постоянно ищут новых партнеров с локализованным контентом,
- есть шанс зайти в узкие ниши (например, теннис, краш‑игры, мобильный сегмент, нишевые слоты) и там занять позиции попроще, чем в «общем» казино‑поле.
На горизонте ближайших трех лет вряд ли будет революция. Но можно ожидать:
- ещё более плотных требований к рекламе и инфлюенсерам,
- расширения разрешённых продуктовых категорий (есть ожидания по live‑казино и части игр, которые пока остаются в монополии государства),
- усиления конкуренции в контенте на португальском.
Если строишь долгий заход, логично упираться в бренд‑медиа: SEO, обзоры, гайды, сравнения операторов, «ответственная игра», а не в одноразовые агрессивные креативы.
Маркетинг для гемблинга и беттинга в Португалии
Рынок уже в той стадии, где тупой «кликбейт» хуже работает, чем нормальный контент и продуманная воронка. В обзорах по португальскому iGaming подчеркивают: операторы активно используют спортивные спонсорства, соцсети, телевидение и онлайн‑контент, а бонусы по‑прежнему один из ключевых инструментов привлечения.
Рабочие каналы под ГЕО:
- соцсети — Instagram*, TikTok, YouTube, Telegram‑каналы и чаты с прогнозами;
- стриминг — Twitch/YouTube‑стримы по слотам и ставкам;
- инфлюенсеры — спортивные блогеры, капперы, локальные стримеры, которые прогревают аудиторию под лицензированные бренды;
- контент и SEO — обзорники, рейтинги казино и букмекеров, обучающие статьи по ставкам и стратегии игры.
SEO‑лайфхаки под Португалию очевидны, но рабочие:
- португальский язык обязателен, английский можно использовать как доп, но не вместо;
- упор на инфо‑ключи: «melhores casinos online Portugal», «casas de apostas legais SRIJ», «bónus sem depósito Portugal», «como levantar dinheiro do…» — пользователи любят понятные гайды по конкретным брендам и платежам;
- структурированные обзоры лицензированных операторов с ссылкой на SRIJ и упоминанием responsible gambling повышают и доверие, и шанс выжить в любой ревизии.
Конкретные имена инфлюенсеров и чатов лучше подбирать уже под свою стратегию и в рамках локального комплаенса, но в целом в Португалии есть:
- футбольные YouTube‑каналы и Telegram‑чаты с прогнозами;
- стримеры, которые крутят слоты (часть из них уже попала под внимание регулятора именно из‑за промо нелегальных Plinko‑схем).
С учётом того, что SRIJ и медиа все чаще обращают внимание на нелегальные промо, бренды стараются работать с теми инфлюенсерами, кто готов играть по правилам и не мешать в одном контенте легальные и нелегальные площадки.
*Соцсеть Instagram заблокирована в России по решению суда.
Практические кейсы и чек‑лист для запуска трафика
Если упростить до понятных схем, то как зарабатывать на Португалии выглядит так:
- берёшь лицензированные бренды под SRIJ (Betano, Betclic, ESCOnline, Solverde, 888 и т.д.),
- делаешь локальный контент (португальский язык, реальные скрины интерфейса, разбор бонусов, платёжек Multibanco/MB Way),
- запускаешь микс трафика: SEO + контент + соцсети + партнёрки с локальными комьюнити и инфлюенсерами,
- строишь воронку «спорт → казино», где футбол и теннис — вхід, а слоты и crash‑игры — основной источник LTV.
Мини‑чек‑лист для старта:
- Проверить, что работаешь только с лицензированными под SRIJ брендами.
- Локализовать всё под pt‑PT, не путать португальский Португалии и бразильский.
- Подсветить в креативах локальные платёжки (Multibanco, MB Way) и евро.
- Использовать футбол/теннис как главный тематический крючок.
- Завести отдельный блок про ответственную игру, лимиты и легальность (это плюс к доверию и к комплаенсу).
Основные инсайты по iGaming рынку Португалии
Португалия — это регулированный, растущий и ещё не перегретый рынок, где онлайн‑казино и ставки уже стали частью цифрового быта.
Ключевые инсайты:
- это белый рынок ЕС с понятным регулированием SRIJ, где операторы готовы платить за качественный трафик;
- ядро аудитории — мужчины до 45, живущие в смартфоне, с высокой вовлеченностью в футбол, слоты и мобильные платежи;
- по деньгам рынок позволяет брать CPA 50–300 € и RevShare до 50% по отдельным программам;
- при этом регулятор пристально смотрит на маркетинг, соцсети и инфлюенсеров, так что выигрывает тот, кто умеет работать в белую, через локализованный контент и честное позиционирование.
Если ты ищешь европейский ГЕО, который можно качать не один сезон, Португалия — как раз из этой категории: не самый шумный рынок, но очень благодарный к тем, кто играет вдолгую.
FAQ
Чем Португалия интересна для iGaming и аффилиатов?
Португалия — зрелый белый рынок ЕС с понятным регулированием, отдельным режимом RJO и надзором SRIJ, где онлайн‑казино и ставки легально работают с 2015 года. Здесь 30+ лицензий, более 4,6–4,7 млн зарегистрированных аккаунтов и GGR онлайн‑рынка около 1,11 млрд евро в год, при этом аудитория уже привыкла к онлайн‑депам, KYC и легальным брендам, но рынок еще не перегрет и продолжает расти двузначными темпами.
Какие вертикали и продукты приносят основные деньги?
Основной донор выручки — онлайн‑казино: в 2024–2025 годах на него приходилось около 57–62% GGR, при этом слоты забирают примерно 80% казино‑дохода. Спортбеттинг дает 38–43% оборота, и тут жёстко доминирует футбол (Primeira Liga, Лига чемпионов, топ‑евролиги), а на втором месте идет теннис; киберспорт — нишевая история и пока остаётся дополнением, а не драйвером.
Как устроено регулирование и лицензирование iGaming в Португалии?
Онлайн‑казино и ставки регулируются режимом Legal Framework for Online Gambling and Betting (RJO), введенным Decree‑Law No. 66/2015, который требует, чтобы все онлайн‑игры и ставки для португальских игроков шли только через лицензированных операторов. Лицензии выдает Comissão de Jogos внутри SRIJ, проверяя юрку, финансы и технику, а рынок работает под специальным налогом IEJO: онлайн‑казино платит около 30% от GGR, ставки по фиксированным коэффициентам — 8% от оборота, при этом выигрыши игроков у лицензированных операторов не облагаются подоходным налогом.
Кто играет и какие продукты «заходят» аудитории?
Ядро аудитории — мужчины до 45 лет, с особенно сильной долей 25–34, живущие в крупных агломерациях Лиссабона и Порту, с нормальным стабильным доходом и привычкой к мобильным платежам. Их цепляют сильный бренд (Betano, Betclic, ESCOnline, Solverde и др.), удобный мобильный UX, промо под футбол и популярные слоты, а лучше всего работает связка «спорт → казино», потому что значительная часть активных игроков совмещает ставки и игры в казино, при этом слоты и crash‑игры выступают основной «машиной LTV».
Какие платёжки и маркетинговые подходы нужно учитывать аффилиату?
Локальные методы оплаты — must‑have: игроки ожидают видеть Multibanco, MB Way, банковские карты и знакомые e‑wallets, а крипта в белом сегменте почти не используется. В маркетинге лучше всего работают локализованный контент на португальском (pt‑PT), упор на футбол и слоты, подчёркивание легальности и ответственной игры, а из каналов — SEO, обзоры и рейтинги, соцсети, стримы и инфлюенс‑маркетинг; при этом SRIJ внимательно смотрит на промо, поэтому выиграть здесь проще тем, кто строит честные, долгосрочные связки с лицензированными брендами, а не делает одноразовые агрессивные проливы.
Поделись с друзьями в любимой соцсети


