Как продвигать онлайн-беттинг и гемблинг в Португалии?

Дата публикации: 09 Янв 2024

!!! Новая информация добавлена 9 января 2024 года. 

В III квартале 2023 года игорный рынок Португалии поставил новый рекорд: доход от онлайн-гемблинга составил 133,4 млн евро. Это на 50,5% больше, если сравнивать с аналогичным периодом прошлого года.

Онлайн-сектор принес 62% от всех доходов от азартных онлайн-игр за квартал.  Посетители сайтов потратили 3,65 млрд евро на ставки, что стало еще одним новым рекордом для Португалии. На игровые автоматы пришлось 82,3% от общего объема расходов, на французскую рулетку — 6,4%, а на блэкджек — 6,2%.

Доход от спортивных ставок в третьем квартале составил 81,9 млн евро и это на 17,7% выше, чем в предыдущем году. Расходы игроков на онлайн-ставки на спорт выросли на 12,1% в годовом исчислении и составили 390,5 млн евро. Из этой суммы 71,4% ставок были сделаны на футбол, 22,2% на теннис и 6,4% на другие виды спорта.

Подробнее о том, как работает рынок азартных игр Португалии, читайте дальше.

Португалия — страна с большим опытом регулирования азартных игр. Много лет назад власти страны пришли к пониманию бесполезности запретов букмекерских контор и казино, а с 2015 года позволяют успешно работать и зарабатывать игорным заведениям онлайн. В новом обзоре 3SNET рассмотрим, как продвигать онлайн-беттинг и гемблинг в Португалии.

Как регулируется онлайн беттинг и гемблинг в Португалии? 

В 2015 году Правительство Португалии утвердило декрет-закон № 66/2015 от 29 апреля — Правовой режим для онлайн-игр и ставок (Regime Jurídico dos Jogos / RJO). Принятый документ разрешает организацию всех азартных игр (баккара, блэкджек/21, бинго, покер и рулетка), спортивных ставок и ставок на конный спорт онлайн в Португалии. 

Цитата из закона, которая ясно дает понять отношение государства к азартным играм: 

Азартные игры — это неоспоримая реальность, против которой не могут помочь никакие репрессии. Запрет может потенциально нанести индивидуальный, семейный и социальный ущерб. Нужно признать, что даже после запрета азартные игры не перестанут существовать. Нужно установить условия, в которых такая деятельность могла бы развиться, и, таким образом, защищать всех участников.
Признавая неэффективность репрессий, созданное регулирование направлено на определение условий, в которых можно было бы играть в азартные игры и развивать эту среду.
Также было очевидно изменение парадигмы, которое определило действия государства: отказаться от уголовных репрессий и модулировать поведение посредством налогового инструмента. 

Другие страны Европы, в которых легализованы онлайн-беттинг и гемблинг:

• В Бельгии получен самый крупный выигрыш в онлайн-казино!
• В Швеции разрешены как все виды гемблинга и беттинга, так и их реклама.

В Португалии  тщательно относятся к регулированию азартных игр! Кроме основного закона созданы государственные регламенты с правилами всех разрешенных игр: все виды покер, американская и американская рулетка, блэк джек, бинго, слоты.

Также в документах прописаны абсолютно все моменты организации азартных игр онлайн: от процедуры регистрации и учетной записи игрока до снятия денег со счета. Существуют специальные инструкции не только о правилах осуществления ставок на спорт с коэффициентами, но и инструкция по освещению событий в ставках на спорт. 

Для ставок на спорт законодательно утверждаются типы и виды соревнований, на которые можно принимать ставки, тип ставки (одиночные и/или множественные), время ставки (предварительные или в режиме реального времени), а также тип результата (в зависимости от вида спорта).

Игорный регулятор Португалии — Служба регулирования и инспекции азартных игр (Serviço de Regulação e Inspeção de Jogos / SRIJ).

Главное требования для получения португальской игорной лицензии —  иметь техническую и экономическую возможность для функционирования заведения по всем законам и правилам. Стоимость лицензии — это стоимость проверки и подключения технической системы, за разные этапы и виды игр нужно заплатить от 2 до 18 тысяч евро. 

Лицензия выдается сроком на три года, далее может быть продлена (каждый раз на 3 года) по запросу оператора. 

В стране действует специальный налог на онлайн-игры (IEJO): от 8 до 16% от суммы ставок платят букмекерские конторы, от 15% до 30% с валового дохода — онлайн-казино.  

Какие азартные игры разрешены в Португалии?

На сайте регулятора есть не только раздел, в котором указаны все букмекеры и казино Португалии с лицензией, но и отдельный раздел для ответственной игры и защиты игроков “Где поиграть?” с логотипами и ссылками на легальные сайты. 

По данным на март 2023 года в списке 15 операторов, большинство компаний имеют лицензии одновременно на гемблинг и беттинг. 

Португальскую лицензию на организацию азартных игр имеют такие известные мировые бренды как  Bwin, Pokerstars, Betano, 888, Betway.

Как блокируются сайты по гемблингу и беттингу в Португалии? 

На сайте регулятора написано просто: запрещены все сайты, которые не входят в список разрешенных в Португалии онлайн БК и казино.  

Все организаторы без лицензии с игорными сайтами в Интернете, доступными из Португалии, действуют незаконно и могут быть лишены  свободы на срок до 5 лет.

За блокировку сайтов с незаконными азартными играми в Португалии отвечает SRIJ. Если в процессе мониторинга обнаруживается игорный веб-сайт, не имеющий юридической лицензии, регулятор просит организаторов прекратить свою работу на территории страны и удалить веб-сайт. 

В случаях несоблюдения требований регулятора, SRIJ выдает поручение интернет-провайдерам блокировать доступ к незаконному веб-сайту. 

Жители Португалии также могут сообщить о незаконном сайте с азартными играми по электронной почте [email protected].

По данным SRIJ за IV квартал 2022 года (информация предоставлена 22 марта 2023 года!!!), с начала регулирования онлайн-гемблинга и беттинга в Португалии (то есть с июня 2015 года) было отправлено 1 094 уведомлений незаконным операторам онлайн-азартных игр о прекращении активности. Еще 1 369 сайтов были заблокированы провайдерами по требованию SRIJ. 

Так как именно в четвертом квартале 2022 года были приостановлены 54 и заблокированы 74 сайта, можно сделать вывод, что блокировка проходит планомерно и активно. 

Сколько денег зарабатывают на азартных играх в Португалии? 

Новое! За первые 3 месяца 2023 года доходы от азартных игр в Португалии выросли на 25%.  Как сообщает служба  регулирования и инспекции азартных игр валовый доход (GGR) от деятельности онлайн-казино и ставок на спорт составил 196 млн евро. При этом именно на ставки пришлось 85,7 млн евро. Самый популярный вид спорта для ставок — футбол (70,6%), далее идут ставки на баскетбол и теннис (вместе 25% от общего числа ставок).

Доход Португалии от онлайн-гемблинга за IV квартал 2022 года составил 195,3 млн евро. Как уточняет SRIJ, это самый высокий доход* за всю историю наблюдений за индустрией. 

• По сравнению со III кварталом 2022, когда был зафиксирован доход 159,1 млн евро, рост составил 22,7% — на 36,2 млн евро. 
• По сравнению с IV кварталом 2021 года (то есть за календарный год) доход вырос на 39,7%. 

109,8 млн евро дохода, полученного с 1 октября по 31 декабря 2022 года, пришлось на онлайн-казино. Это на 23,8% больше, чем за третий квартал 2022 года. Как уточняет регулятор в своем отчете,  доход от онлайн-гемблинга Португалии достигает нового рекордного уровня шестой квартал подряд!!! 

На спортивные ставки за IV квартал 2022 года пришлось 2,98 млрд евро, что также стало рекордом (+42,1%). 

*Предыдущий рекорд по доходу от онлайн-гемблинга в Португалии был поставлен недавно — в III квартале 2022 года — и составил 159,1 млн евро.

Как правильно рекламировать беттинг и гемблинг в Португалии

Комиссия по азартным играм Португалии также контролирует соблюдение правил, касающихся рекламы игр и ставок. 

Информация о том, как можно рекламировать гемблинг и беттинг, содержится в декрете-законе № 330/90 и Кодексе рекламы (редакция от 9 марта 2021 г.).

В законах существует единственное правило — реклама азартных игр ни в каком виде не может быть ориентирована на несовершеннолетних. 

Также 24 апреля 2020 года было утверждено Руководство по передовой практике рекламы азартных игр и ставок. 

Руководство уточняет, что реклама азартных игр не может: 

• демонстрировать, принимать или поощрять игровое поведение, которое является социально безответственным и может привести к финансовым, социальным или эмоциональным потерям для получателей;
• искажать факты или содержать утверждения,которые не соответствуют правде;
• терпеть или поощрять совершение преступлений или поведения, нарушающего общественный порядок;
• предполагать, что игра может развивать личные качества, самооценку и специальные способности или позволить получить общественное  признание;
• предполагать, что азартные игры помогут преодолеть негативные чувства, депрессию;
• предполагать, что игры могут быть решением финансовых проблем и альтернативой работе.

В рекламе казино и букмекерских контор Португалии также нельзя: 

• создавать неадекватное ощущение срочности, прибегая к таким выражениям как «Ставь сейчас!»;
• предлагать бонусы без понятных условий использования.

В июне 2016 года изменились правила Google Рекламы в отношении рекламы казино и азартных игр: теперь в Португалии разрешено продвигать контент, связанный с азартными онлайн-играми. 

Как привлечь жителей Португалии на сайты казино и букмекеров? 

Республика Португалия расположена в Южной Европе. Население — более 10 млн человек. Крупнейшие города: столица Лиссабон, Порту, Алгарве, Орта. 

Официальный язык — португальский, на нем кроме португальцев говорит еще 200 млн человек по всему миру. С 1999 года статус официального получил мирандский язык, но на нем говорит всего 15 000 человек. 

Английский, испанский  и французский очень популярны, почти все население страны говорит на нескольких языках в той или иной степени. 

Основная валюта — евро. 

Интернет в Португалии доступен повсеместно, работают три крупных оператора связи MEO, Vodafone и NOS. Средняя стоимость интернета — 32 доллара в месяц. 

В IV квартале 2022 года общее количество пользователей сайтов операторов азартных игр в Португалии достигло рекордного уровня в 976 800 человек. Из них: 

• 34,7% делали ставки только на спорт, 
• 25,7% играли только в игры онлайн-казино
• 39,6% — на то и другое.

Какие игры в казино выбирают португальцы? 

По данным SRIJ за IV квартал 2022 год:

• 79,8% ставок пришлось на онлайн-слоты;
• 8,5% выбирают французскую рулетку;
• 5,5% играют в блэкджек;
• 3,3% играют в разные виды покера;
• 2,9% Banca francesa — игра в кости.

Какие виды спорта популярны в Португалии?

• Статистику по видам спорта, на которые делают ставки португальцы, предоставила служба регулирования и инспекции азартных игр Португалии. В IV квартале 2022 года преобладал футбол (74,2% объема всех ставок), баскетбол (12,5%) и теннис (7,6%). На остальные виды спорта пришлось 5,7%.
• По ставкам на футбол: популярностью пользуются чемпионат мира по футболу (25%), португальская Премьер-Лига (6,9%), Лига Чемпионов УЕФА (7,4%),  Премьер-Лига Англии (6,4%), Ла Лига Испания, Серии А Италия  и Серии А  Бразилия . Самые известные футбольные клубы в Португалии: Порту, Бенфика, Спортинг.
• Уроженец Португалии футболист Криштиану Роналду невероятно популярен на родине: в его родном городе Фуншал открыт музей и установлена бронзовая статуя, астрономы из лиссабонского университета назвали в его честь галактику, а в 2016 году в его честь переименован международный аэропорт Мадейры.
• В баскетболе наибольшее количество ставок (58,3% от общего числа ставок) было сделано на игры НБА.
• По ставкам на теннис больше всего внимания португальцев привлек Rolex Paris Masters (9,3%), Открытый турнир США и Уимблдон.
• Лиссабон и окрестности — центр водного спорта. Здесь расположены известные во всем мире маршруты для регат, развита инфраструктура и много спортивных школ. Логично, что жители этого региона являются фанатами этого спорта. Яхтинг также популярен в Северном регионе Португалии, серфинг — в Центральном. 

Какие платежные средства доступны в Португалии? 

Банковские услуги в Португалии оказывают 5 крупнейших банков: Caixa Geral de Depositos, Millennium BCP,  Santander Totta, BPI, Montepio. Кроме дебетовых и кредитных карт, счет в банке позволяет осуществлять платежи через систему SEPA (Single Euro Payments Area).

Повсеместное хождение имеют карты Visa и MasterCard. 

Также очень востребованы услуги межбанковской сети Multibanco: 27 банков и около 13000 банкоматов. Клиенты могут пользоваться онлайн-сервисом для платежей от Multibanco: MB Net.

Среди других популярных в Португалии методов оплаты есть PayPal, Skrill, Neosurf. 

В Португалии имеет свободное хождение криптовалюта: с ее помощью можно продавать и покупать любые товары и услуги.  Однако Центробанк никак не регулирует и не защищает сделки с криптой, только контролирует возможность отмывания финансов. Это делает электронные деньги популярным платежным средством, в том числе для внесения депозита на сайты казино и букмекеров.  

Креативы для Португалии: особенности культуры

• В культуре Португалии есть национальный феномен — “упоение тоской”. В прошлом Португалия — морская держава, и когда моряки надолго уходили в море, их родственники выражали свое ожидание в творчестве Это не полностью стиль жизни, как лагом в Швеции, а особенность культуры.  В музыке даже появился  особый стиль — фаду. Это особые лирические песни, в которых автор предается упоению тоской.  Поэтому в креативах можно использовать не стетеотипную яркую и ритмичную музыку (больше подходящую для привлечения испанцев), а мягкую и меланхоличную.
• При этом Португалия — страна праздников. Кроме международных (Новый год, день труда) местные жители активно отмечают карнавальный вторник (февраль/март), 25 апреля день Свободы  (годовщина революции 1974 года), 10 июня день Португалии, 5 октября день Республики, 1 декабря день Независимости (годовщина провозглашения независимости от Испании в 1640 году). 
• Очень многие праздники отмечаются фестивалями и карнавалами:  день зонтов (весь июль), средневековый фестиваль и даже фестиваль психоделической музыки. В эти дни португальцы традиционно находятся в хорошем настроении и готовы провести больше времени за азартными играми. 
• Как обычно изображают спортивного болельщика? С пивом в руке! А в Португалии есть свой алкоголь, который также является национальной особенностью. Кроме сертифицированных вин есть всемирно известные портвейн и мадейры. А еще в некоторых регионах Португалии популярен ликер из вишни — жинжинья, который пьют в специальных барах.  
• Предлагаете в качестве приза автомобиль?! Учтите, что в Португалии очень популярны именно электромобили и гибридные модели. А самая востребованная модель — кабриолет. Поищите, как экологичные модели, так и кабриолеты есть почти у всех производителей. 
• Используйте образ Португальской Ривьеры — Кашкайш и Ишторил.  В этом месте расположены самые дорогие виллы и рестораны, а также самые красивые наземные казино.

Какие источники трафика популярны в Португалии? 

По данным сервиса SimilarWeb за февраль 2023 года в Португалии:

• • • самые востребованные поисковые системы Google.com, Google.pt и Duckduckgo.com. В топ-5 вошла также SAPO.pt.
    • в топ-5 популярных социальных сетей вошли Facebook* и Instagram*, Twitter, Whatsapp и Linkedin.
    • среди браузеров лидирует Chrome, далее идут Safari, Edge и Firefox.

*Facebook и Instagram принадлежат экстремистской Meta и заблокированы в России по решению суда. 

В Португалии максимально тщательно подошли к регулированию азартных игр: каждый момент организации игорного заведения имеет свое правило, инструкцию и регламент. И это дает свои результаты: доходы онлайн-беттинга и гемблинга ставят рекорд за рекордом! Сеть 3SNET предлагает список офферов, в которых ждут качественный трафик для онлайн-казино и букмекерских контор Португалии.  Пора подключаться и зарабатывать!