Как продвигать онлайн-беттинг и гемблинг в Кении?

Дата публикации: 07 Сен 2023

В сентябре 2023 появились новые цифры о состоянии игорного рынка Кении: количество новых букмекеров и казино, суммы ставок и сумма средств, собранных в бюджет. Читайте дальше!  

Кения одна из самых первых стран в мире — более 55 лет назад — полностью легализовала все виды азартных игр.  Однако стремительное развитие казино и букмекерских контор началось только несколько лет. Что стало причиной и как дальше продвигать беттинг и гемблинг в Кении, читайте в обзоре 3SNET. 

Как регулируется беттинг и гемблинг в Кении? 

Деятельность всех казино и букмекерских контор в Кении регулируется Законом о ставках, лотереях и азартных играх (Betting, lotteries and gaming act). Закон принят в 1966 году, новая редакция — в 2016 году, с поправками 2018 и 2019 годов. 

С самого начала государство пошло по пути регулирования рынка: разрешение любой гемблинг- и беттинг деятельности, но с получением разрешительной документации и сбором налогов. 

Закон, написанный более 55 лет назад, очень подробный, но мало связан с реальностью. Потому что в документе отсутствуют требования к любой азартной деятельности онлайн — она как бы является логичным продолжением наземной работы и не более. Таким образом, работа наземного сектора и продвижение гемблинга и беттинга в интернете происходит по одним правилам. 

Какие азартные игры разрешены в Кении?

Регулированием азартных игр в Кении занимается Совет по контролю за ставками и лицензированию (Betting Control and Licensing Board / BCLB). 

Это департамент при Министерстве внутренних дел и координации Национального правительства. Действует в соответствии с Законом о ставках, лотереях и азартных играх, Глава 131 Закона Кении.

Для законной деятельности на территории Кении и привлечения кенийской аудитории требуется получение лицензии. Законодательство не делает различий между онлайн и наземным сектором: оператор должен получить документы, после чего может как принимать ставки на спорт и игры через сайт, так и в помещении. 

Список букмекерских контор и казино с лицензией можно найти в разделе “Лицензированные операторы” на сайте регулятора. Здесь указаны название компании и бренд, под которым компания работает на рынке, номер лицензии и адрес сайта для предоставления онлайн-услуг. По данным на октябрь 2022 года в списке лицензированных букмекерских контор находится 75 операторов, в списке казино — 50 операторов. Документы для работы на игорном рынке Кении получили такие известные бренды как Kwikbet, Betwinner, Betway, Melbet, 1xBet, 888bet. 

Новое! В сентябре 2023 года появились новые цифры! Теперь в общем списке казино и букмекеров с лицензией Кении 71 компания, некоторые имеют одновременно разрешение на гемблинг и беттинг. При этом деятельность онлайн (имеют зарегистрированный сайт) планирует вести 36 компаний. В списке 11 новых операторов, получивших документы на 2023-2024 годы. 

Стоимость получения лицензии зависит от юрисдикции компании, которая подала заявку. Например, для местного оператора получение первой лицензии на деятельность букмекера обойдется в 460 тыс. кенийских шиллингов (около 3800 долларов), а для иностранных заявителей — 910 тыс. шиллингов (7,5 тыс. долларов). Для местных казино — 4,75 млн (39 000 долларов), для зарубежных — 5,5 млн. кенийских шиллингов (45 000 долларов). Такая разница возникает в пункте Investigation Fee — изучение предоставленных документов и благонадежности компании. 

Продление лицензии — для букмекеров от 110 до 150 тыс., для казино — 525 тыс. кенийских шиллингов. 

*в октябре 2022 года (примерно) 1 кенийский шиллинг = 0,5 рублю = 0,008 долларов США.

Другие государственные органы, которые должны выдать разрешение на игорную деятельность после получения лицензии: 

• Налоговое управление Кении;
• Центр финансовой отчетности;
• Межведомственная группа безопасности и Управления связи страны.

В мае 2022 года BCLB провела проверку на соответствие всех соискателей на получение или продление лицензий действующим государственным требованиям. В итоге выяснилось, что большинство не смогло выполнить условия, поэтому их заявки были отклонены. Это в очередной раз подтверждает мягкость и размывчатость регулируемого рынка Кении: операторы спокойно работают, не имея всех положенных документов.

Как блокируются сайты нелицензированных казино и БК в Кении? 

Штраф за ведение букмекерского или игорного бизнеса без лицензии (в том числе организацию незаконного тотализатора) составляет не более 10 тысяч шиллингов или тюремное заключение на срок не более 1 года (или все вместе). 

Кроме того, по закону о ставках (часть III, глава 14) человек, делающий ставки в нелицензированных букмекерских конторах и казино, признается виновным в совершении преступления и подлежит штрафу в размере не более 5 тысяч шиллингов или тюремному заключению на срок не более 6 месяцев (или и тому, и другому).

В связи с тем, что сектор онлайн-беттинга и гемблинга в законодательстве Кении не прописан, кто несет ответственность за блокировку незаконно работающего сайта — неизвестно. Регулятор выявляет и штрафует/запрещают работу в целом только операторов, ведущих работу без лицензии. 

Работа Управления связи Кении связана в первую очередь с контролем над теле- и радиовещанием. Таким образом, на сегодняшний момент в Кении отсутствует четкий и налаженный механизм блокировки местных и зарубежных сайтов казино и букмекеров. 

Сколько денег зарабатывают на рынке азартных игр Кении? 

С 1 июля 2022 года в Кении вступило в силу новое налоговое законодательство. Согласно Закону о финансах акцизный налог на ставки и азартные игры составит 7,5%. Это значит, что оператор платит  с каждой ставки игрока, вне зависимости от его проигрыша или выигрыша! 

Игроки платят налог на выигрыш — 20%. Его удерживают сразу операторы азартных игр и перечисляют в Налоговое управление Кении (KRA).

Также акциз 20% введен на рекламные расходы в сфере азартных игр. 

• Интересный факт! В 2020 году в Кении был повышен налог на работу букмекеров и казино — сразу до 20%. Это привело к тому, что крупные участники рынка Betika, Betway, Odibets, Sportpesa, MozzartBet подали в суд. Они утверждали, что 20% с игроков и 20% с операторов — это двойное налогообложение. Кроме того, работа в подобных условиях является крайне невыгодной и вынудит БК уйти с рынка. Суд они проиграли, но через год — в 2021 году — после критики со стороны операторов и BCLB налог был снижен до 7,5%. В 2022 году снова появилась инициатива о возвращении 20%, однако она была отвергнута законодателями. Это говорит о том, что власти Кении понимают: нельзя только повышать налоги, нужно адекватно их оценивать и помогать бизнесу развиваться. 

За прошедший финансовый год (с 31 марта 2021 по 31 марта 2022) жители Кении через систему мобильных платежей M-Pesa* сделали 732,3 млн онлайн-ставок. Это на 39,3% больше, чем в предыдущем финансовом году. Сумма ставок составила 169,1 млрд кенийских шиллингов (около 1,4 млрд долларов США). По сравнению с прошлым годом (сделано ставок на 136,6 млрд шиллингов) рост составил 23,8%. 

*О популярных среди игроков Кении платежных системах читайте дальше.  

Новое! По данным Налогового управления Кении за год (с июня 2022 по июнь 2023) в бюджет государства поступило 6,64 миллиарда шиллингов (около 45,5 млн долларов США). Эта сумма была выплачена игровыми фирмами за счет нового 7,5-процентного налога на отыгранные суммы.
Это означает, что кенийцы ежедневно делали ставки на 242 миллиона шиллингов (16,5 тыс. долларов США), ежечасно — на 10,1 миллиона шиллингов, ежеминутно — на 168 333 шиллингов или ежесекундно — на 2 806 шиллингов.

Правила рекламы казино и букмекеров в Кении

В июле 2021 года Совет по контролю и лицензированию ставок Кении установил новые правила рекламы азартных игр: 

• размещать любую рекламу казино или букмекеров разрешено только операторам с лицензией;
• в объявлении обязательно указывается номер лицензии и фраза «разрешено и регулируется Советом по контролю и лицензированию ставок».
• все рекламные объявления должны быть заранее одобрены регулятором; 
• в каждом объявлении (20% контента) указывается информация об ответственной игре и запрет на участие людям младше 18 лет
• вводится режим показа рекламы онлайн-казино и букмекерских контор: с 6.00 до 16.00 возможен показ информации об ответственной игре, с 16.00 до 21.00 запрещена любая реклама, с 21.00 до 6.00 — разрешена реклама азартных игр в Кении.  
• рекламу запрещено транслировать во время детских и семейных передач, а также религиозных программ. 

Эти правила касаются всей рекламы азартных игр в Кении, отдельных требований для продвижения сайта и рекламы в Интернете не существует. 

Кстати, так как по закону реклама гемблинг и беттинга в Кении разрешена, то и Google разрешает проводить рекламную кампанию с помощью своих сервисов. 

Интересна система штрафов, которая действует при нарушении правил рекламы азартных игр в Кении:  

• Наказание будет касаться только человека (известной личности), которая рекламирует нелицензированного букмекера или “иным образом лично просит покровительства представителей общественности”. Он признается виновным в совершении преступления и получает штраф до 2000 шиллингов или тюремное заключение до 2 месяцев.  
• Штраф до 3000 шиллингов и наказание до 3 месяцев тюрьмы может получить человек, который участвует в любой рекламе (в том числе и операторов с лицензией), распространенной без разрешения регулятора. 

Как привлечь аудиторию  Кении на сайты букмекеров и казино? 

Республика Кения — одно из самых быстро развивающихся государств в Восточной Африке. Население — более 47 млн жителей. В целом — страна с большим разнообразием культуры и религии. 

До 1963 года (в течение 73 лет) Кения была британской колонией, поэтому: 

• в стране очень распространен английский язык, на нем публикуются государственные документы и идет преподавание в школах. Также официальным языком государства является суахили.
• распространение среди кенийцев и популяризация европейских видов спорта: регби, футбол, баскетбол, волейбол, теннис, атлетика. 

Официальная валюта — кенийский шиллинг.

Также как и в ЮАР, огромным плюсом для развития азартных игр в Кении стало массовая цифровизация: доступность интернета и появление смартфонов. 

Интернет в том или ином виде есть у 50% населения, что особенно важно, учитывая, что Кения — аграрная страна со множеством труднодоступных районов. 

Это же стало причиной стремительного развития онлайн-сектора: появилась возможность играть с помощью смартфонов  во время карантина COVID-19 и закрытия наземных заведений.

• Если вам интересно, что происходит с азартными играми в ЮАР и как продвигать беттинг и гемблинг в Южной Африке, читайте специальный обзор 3SNET. 

Кто играет в онлайн-игры в Кении? 

По данным GeoPoll (конец 2019), всего в азартных играх участвуют около 54% населения страны. При этом в Кении 74% игроков — это молодые люди от 17 до 35 лет. По этому показателю Кения лидирует среди соседских стран: Ганы, Нигерии, Танзании, Уганды и ЮАР. 

• 88% ставок делается со смартфонов;
• 85% от всех ежедневных ставок в стране — на футбол; 
• 70% среди активно играющих — мужчины, 45% – женщины; 
• 58% кенийских игроков делают ставки минимум 1 раз в неделю;  
• 50 долларов — средняя сумма в неделю, котору в Кении тратя на спортивные ставки или игры в казино.

Как отмечается в исследовании, на континенте, в том числе и в Кении, самое молодое население в мире, около 60% не достигли 25 лет.  При этом большинство из них не имеют стабильной работы, поэтому воспринимают ставки в БК или игры в казино как способ дохода и играют регулярно.  

Какие платежные средства выбирают игроки из Кении? 

По данным опроса компании GeoPol (конец 2019, среди игроков 18-35 лет) 82% от всей суммы платежей за азартные игры в Кении было сделано с помощью мобильных устройств. Это самый распространенный способ оплаты, так как банки часто сталкиваются с запретом на прием онлайн-платежей для гемблинг-операторов.  

• Самый популярный в Кении электронный кошелек — M-Pesa (принадлежит Vodafone).
• Самые популярные мобильные операторы для платежей за спортивные ставки или игры в казино —  MTN, Airtel Tigo и Vodafone. 

Какие виды спорта популярные в Кении? 

• Традиционно в Кении наиболее популярными являются “летние” виды спорта: футбол (особенно Премьер-лига Кении, Англии и Испании, соревнования с участием местных команд), баскетбол (соревнования НБА), крикет, американские виды спорта (бейсбол, американский футбол). 
• Очень популярны, особенно среди молодежи, скачки. Самые известные — на ипподроме в городе Нгонг, которые проводит жокейский клуб Кении.
• Кения — место проведения ежегодного этапа «Сафари-ралли» в рамках Африканского чемпионата по ралли. Другие спортивные мероприятия, связанные с Кенией, ищите в “Спортивном календаре 3SNET”.
• Виртуальный спорт постепенно привлекает все больше кенийцев, активно действует Федерация киберспорта Кении.

Какие сайты самые посещаемые в Кении? 

По данным сервиса Statista в ноябре 2021 года (отчет опубликован 1 августа 2022, более свежих данных нет) Google.com считается самым посещаемым веб-сайтом в Кении с общим числом посещений более 90 миллионов. Facebook на втором месте с 33,3 млн посещений, на третьем месте платформа для ставок Betika.com — 23,4 млн посещений. Завершает рейтинг самых популярных в Кении сайтов Youtube. 

Около 12 млн кенийцев ежедневно пользуются социальными сетями. Самые популярные: мессенджер WhatsApp, Facebook, Instagram, TikTok, Twitter.

Кения — одна из самых азартных стран Восточной Африки. Слабое регулирование дает доступ на рынок онлайн-беттинга и гемблинга как мировым брендам, так и менее известным операторам. В стране наиболее активная аудитория: молодые люди, которые готовы играть и делать ставки ежедневно. Пусть это небольшие ставки, но именно такие игроки приносят букмекерским контора и казино стабильный доход. Сеть 3SNET подготовила ТОП офферов на беттинг и гемблинг, где ждут качественный трафик из Кении.