Как продвигать онлайн-беттинг и гемблинг во Франции?

Дата публикации: 04 Июл 2024

Франция — страна, где активно развиваются азартные игры. Новое законодательство вступило в силу в 2019 году и уже доказало свою эффективность. В новом отчете на 3S.INFO разбираем, как продвигать онлайн-беттинг и гемблинг во Франции.  

Как регулируется онлайн-беттинг и гемблинг во Франции? 

Деятельность всех  организаторов азартных игр во Франции регулируется приказом от 2 октября 2019 года. В нем уточнены применимые к сфере азартных игр положения Кодекса внутренней безопасности (статья 320), в частности определение азартных игр, принцип запрета и изъятий из него.

На беттинг и гемблинг во Франции распространяется общий принцип запрета, сопровождаемый несколькими исключениями разной важности. Они изложены в статье L. 320-6 Кодекса внутренней безопасности (Code de la sécurité intérieure).

По закону во Франции разрешены ставки на спорт (ставки с фиксированным коэффициентом), тотализатор (скачки на спорт) и покер онлайн.  

Наземные казино работают по всей территории страны, но игры казино и игровые автоматы онлайн запрещены на французском игорном рынке.

Одна из глав закона уточняет, что во Франции разрешены соревнования по видеоиграм, но без организации приема ставок.  Таким образом, киберспорт во Франции существует, но делать ставки на него нельзя. 

Какие азартные игры разрешены во Франции? 

С 2020 года главный регулятор Франции — Национальное управление по азартным играм (Autorite Nationale des Jeux/ ANJ). ANJ отвечает за лицензирование и контроль только онлайн-сектора разрешенных азартных игр (ставки на спорт, покер, скачки).

• Наземные казино регулирует и контролирует Министерство внутренних дел. 
• Монополией на онлайн и оффлайн лотереи во Франции обладает  Française des jeux (FDJ). 
• Монополией на ставки на скачки на ипподромах и в наземных точках обладает Pari Mutuel Urbain (PMU). 

Как получить французскую игорную лицензию? 

Регулятор Autorite Nationale des Jeux/ ANJ выдает три вида разрешений: 

• онлайн-ставки на скачки;
• онлайн-ставки на спорт в форме взаимных или фиксированных коэффициентов;
• онлайн-круговые игры (онлайн-покер).

На каждый вид деятельности нужно отдельное разрешение. 

Разрешение выдается ANJ сроком на 5 лет и может быть продлено.

Разрешение может запросить любое юридическое или физическое лицо (совместное предприятие), зарегистрированное в государстве-члене Европейского Союза.

ANJ принимает решение о выдаче разрешения или отказе в течение максимум четырех месяцев.

После получения разрешения на организацию гемблинга и беттинга во Франции все операторы также должны получить следующие разрешения: 

• одобрение игрового программного обеспечения (один раз); 
• разовые и годовые сертификаты по обеспечению безопасности и сохранности данных;
• стратегия продвижения (ежегодно);
• планы действий по борьбе с мошенничеством и отмыванием денег (ежегодно);
• планы действий по предотвращению чрезмерного или патологического пристрастия к азартным играм и азартным играм несовершеннолетних (ежегодно). 

Во Франции (по данным регулятора на июль 2024) легальные азартные игры онлайн предлагают 16 утвержденных операторов онлайн-игр. В списке легальных операторов азартных игр Франции известные бренды Bwin, Betsson, France Pari, Genybet, Pokerstars, Unibet, Vbet.

Все лицензированные операторы азартных игр во Франции размещают свои сайты в зоне .fr.

• По данным статистического сервиса SimilarWeb (за май 2024) в топе самых популярных брендов для ставок на спорт Zeturf, Unibet, Betsson и Winamax.

Ставки на спорт во Франции можно делать только на спортивные соревнования, зарегистрированные в «спортивном списке». Также регулируются и типы возможных ставок. Эти списки составляет и регулярно обновляет ANJ. 

Интересно, что любой житель Франции может заявить о своем желании сделать ставку на любое мировое событие, сообщить об этом на сайте букмекера, а букмекер подаст заявку в ANJ. 

Организация незаконных азартных игр во Франции является уголовным преступлением с наказанием: лишение свободы на 3 года и штраф 90 000 евро.

Как блокируются сайты по гемблингу и беттингу во Франции?

В 2023 году было проведено исследование (PwC по заказу ANJ), которое выяснило, что во Франции от 3 до 4 миллионов онлайн-игроков, которые играли на незаконных сайтах в течение последних 12 месяцев.  

Самые популярные нелегальные сайты предоставляют запрещенные во Франции игры онлайн-казино (баккара, рулетка, видеопокер и блэкджек, слоты).  

• 50% посетителей не знают, что такие игорные предложения являются незаконным. 
• Типичный пользователь нелегальных сайтов казино во Франции — 35-летний мужчина, руководитель или служащий.

Закон от 2 марта 2022 года позволил ANJ отдавать приказы о блокировке сайтов, предлагающих или рекламирующих незаконные игры. 

Процедура запрета доступа на нелегальные игорные сайты Франции: 

1. После выявления факта работы без лицензии следователь ANJ составляет отчет и направляет на адрес сайта официальное уведомление о прекращении незаконной деятельности и блокировании доступа к нему с территории Франции. 
2. В течение 5 дней владельцы сайта могут представить свои возражения, а в случае бездействия с их стороны составляется второй отчет. 
3. На его основании президент ANJ издает приказ — провайдерам доступа в Интернет “поставщикам справочных услуг” (поисковые системы и каталоги) заблокировать или удалить незаконный контент.

Время блокировка незаконного сайта казино или букмекера во Франции (от первого отчета до финального запрета) — около 2 месяцев. 

С марта 2022 года по октябрь 2023 года (более свежей информации пока нет) было установлено 300 актов административной блокировки, охватывающих 1230 заблокированных URL-адресов. Это почти столько же, сколько за 10 лет существовавшей ранее системы (через суд). 

На сайте регулятора Autorite Nationale des Jeux размещен черный список азартных сайтов, запрещенных во Франции. Здесь можно не только скачать файл с заблокированными адресами нелегальных казино и букмекерских контор , но и оставить жалобу. 

Сколько денег зарабатывают на азартных играх во Франции?

Как утверждается на сайте французского регулятора, почти каждый второй житель страны— геймер. Оборот игрового рынка Франции в 2022 году составил 12,9 миллиардов евро. По итогам 2023 году объем продаж (валовый доход от азартных игр) достиг 13,4 млрд евро, что на 3,5% больше, чем в 2022 году. 

Франция немного отстает от темпов роста европейского рынка, которые в 2023 году составят 5,5% (или 134 млн евро ВВП), но остается на уровне других стран из топ-5 европейских стран (в том числе Германия, Великобритания, Испания). 

До 2019 года сектор азартных игр во Франции подвергался специальному налогообложению, которое в итоге оказалось неэффективным. На данный момент налоговые базы рассчитываются индивидуально для каждого оператора (в зависимости от разных показателей).  

Как правильно рекламировать беттинг и гемблинг во Франции

Правила рекламы по продвижению беттинга и гемблинга во Франции устанавливает регулятор Autorite Nationale des Jeux. В 2020 году были разработаны методические рекомендации для операторов.

Напомним, что после получения разрешения на работу во Франции букмекерские конторы должны ежегодно предоставлять план продвижения (рекламы). Он проверяется и утверждается комиссией ANJ.  Только после утверждения регулятором оператор может запустить рекламную кампанию. 

Самое важное ограничение: реклама азартных игр во Франции не должна быть нацелена на несовершеннолетних и каким-либо образом поощрять их интерес к игре. 

Также реклама букмекеров и покера во Франции не может поощрять чрезмерную игру: 

• Нельзя изображать людей или персонажей с “симптомами” чрезмерного или патологического пристрастия к азартным играм (нервозность, тревога, ложь), сцены возбуждения или непропорционально сильных эмоций, стимулировать делать чрезмерные ставки.
• Нельзя изображать сцены социального успеха (демонстрация финансового или социального успеха, получение славы, власти и уважения, восхищение третьих лиц),  внешние признаки богатства или предметов роскоши (спортивные автомобили, виллы, мечты),  возможность изменения социального статуса, получения необыкновенных впечатлений (путешествие в космос) или доступа к услугам, обычно считающимся предназначенными для очень богатых людей (путешествие на частном самолете или роскошный круиз на яхте).
• Нельзя создавать впечатление, что беттинг и гемблинг могут стать решением личных (разрыв отношений, одиночество, болезнь, долги), профессиональных (однообразная и низкооплачиваемая работа, безработица), социальных (незащищенность, бедность, дискриминация) или психологических трудностей (депрессия, тревога, тревога, отчаяние, апатия).

Нельзя также заявлять или подразумевать, что азартные игры позволят зарабатывать на жизнь или заменить оплачиваемую работу.

Что же тогда можно?! Читайте дальше обзор “Как продвигать онлайн-беттинг и гемблинг во Франции”. 

Как привлечь жителей Франции на сайты казино и букмекеров? 

Франция — государство в Западной Европе с населением около 65 млн человек. 

Крупные города: столица Париж (2,2 млн жителей), Марсель (795 тыс. жителей), Лион (472 тыс. жителей), Тулуза (433 тыс. жителей), Ницца (339 тыс. жителей), Страсбург (275 тыс. жителей), Бордо (231,8 тыс. жителей), Лилль (228 тыс. жителей), Руан (110,7 тыс. жителей). 

Официальный язык Франции — французский. Английский язык является обязательным предметом в школе, его знает большинство населения. 

Валюта: французский франк. 

Минимальная заработная плата на 2024 год составляет 1,77 тыс. евро, средняя — 2,34 тыс. евро.

По данным сайта DataReportal на начало 2024 года, во Франции было зарегистрировано 60,80 млн интернет-пользователей, что составляет 93,8% от общего населения страны. 

Главная религия во Франции — христианство, на втором месте — ислам (около 4 млн человек). 

Кто играет в азартные игры во Франции: портрет целевой аудитории

По данным ANJ за 2023 год количество уникальных онлайн-игроков достигло 3,6 миллиона. Наиболее активна молодая аудитория: 

• 17% в возрасте 18-24 лет; 
• 15% в возрасте 25-34 лет; 
• 9% в возрасте 35 — 44 года;  
• менее 5% старше 44 лет.

Типичный пользователь сайта французской букмекерской конторы: 

• ставки на спорт и покер: мужчина (89%) в возрасте до 35 лет (72%);
• ставки на скачки: мужчины (89%);
• женская аудитория: в ставках на скачки — 18%, 11% — на покер, 9% — на ставки на спорт.

Согласно результатам опроса TGM о ставках на спорт, проведенного во Франции в октябре 2022 года: 

• 28,19% населения были вовлечены в ставки на спорт в течение последних 12 месяцев.
• 14,69% делали ставки на спорт несколько раз в неделю, 5,99% — один раз в месяц;
• основная мотивация:  40,81% — желание «выиграть деньги»,  22,77% — “любят азарт”, для 19,58% интереснее следить за игрой после того, как они сделали ставку на результаты.

Какие игры в казино выбирают жители? 

По данным платформы SlotCatalog (рейтинг SlotRank на основе информации из 104 онлайн-казино) в июне 2024 топ-5 популярных слотов Франции выглядит так: 

1. Book of Dead;
2. Sweet Bonanza;
3. Big Bass Splash;
4. Big Bass Bonanza;
5. Gates of Olympus. 

Какие виды спорта популярны во Франции?

1. Регулятор ANJ публикует данные по самым популярным ставкам на спорт среди французов. По данным ведомства, больше всего жители Франции ставят на футбол и теннис. 
2. Франция славится своей национальной футбольной командой, а также крупными клубами такими как ПСЖ (PSG), Лион (Lyon), Марсель (Marseille).
3. Франция особенно известна благодаря турниру French Open — один из четырех теннисных турниров Большого шлема, который проводится в Париже на корте Ролан Гаррос. 
4. Франция имеет сильную национальную регбийную команду и участвует в соревнованиях Six Nations и World Cup. Сборная Франции имеет все основания для гордости: за свою историю она выигрывала чемпионат более 15 раз. 
5. Велоспорт чрезвычайно популярен среди французов всех возрастов. Тур де Франс — всемирно известное спортивное мероприятие, которое проводится каждый год в июле. Этот знаменитый тур привлекает миллионы зрителей по всему миру и является одним из крупнейших событий во Франции. С 2022 проводится Тур де Франс Фамм — женская шоссейная велогонка. 
6. Баскетбол является еще одним популярным видом спорта во Франции и имеет множество поклонников по всей стране. Во Франции существует профессиональная баскетбольная лига — “Лига Национального Баскетбола” (LNB), в которой участвуют команды из различных регионов страны. Французская сборная часто участвует в крупных международных турнирах, такие как Олимпийские игры, чемпионат Европы и чемпионат мира. Тони Паркер (Tony Parker), Жоаким Ноа (Joakim Noah), Эмерик Жанно (Aymeric Jeannot), Саша Гифта (Sasha Gifta) — известные французские баскетболисты. 
7. Летом 2024 года в Париже пройдут Олимпийские игры. В спортивную программу вошли 32 дисциплины, в том числе новые — брейк-данс, скейтборд, скалолазание и сёрфинг.

Какие платежные средства доступны в Франции? 

Банковские переводы, Cartes Bancaires и PayPal являются популярными способами онлайн-платежей. 

Paylib — локальный цифровой кошелек, поддерживаемый большинством французских банков. А также Skrill (кроме территорий Французской Полинезии, Французской Гвианы, ФЮАТ) и Neteller. 

Официально во Франции запрещены анонимные криптовалюты, все транзакции проходят процедуру KYC (Know Your Customer или Know Your Client).

Как создать креативы для Франции: особенности культуры

Правила рекламы беттинга и гемблинга довольно жестко и четко прописаны. Так как здесь довольно много ограничений, стоит готовить рекламную кампанию очень тщательно. 

1. Французский город Канны — игорная столица Франции и европейская столица азартных игр. Используйте виды города, а также реально существующих наземных казино без акцента в сторону богатства и успеха.
2. Во Франции существует такой феномен, как “теннисная мода”, французы известны своим изысканным и стильным выбором одежды для игры на корте. Дизайнеры создают специальные коллекции для теннисистов, подчеркивая элегантность и роскошь французского стиля.  Так как фотографии реальных спортсменов использовать нельзя, можно сделать акцент на отдельные элементы одежды от именитых дизайнеров таких как Lacoste, Gucci, Hermes, Miu Miu. 
3. Так как использовать изображения “роскоши” напрямую нельзя, можно привлечь игроков с помощью цветовой палитры: белый, золотой и черный. Для создания образа надежности и безопасности подойдут также цвета французского флага: синий, белый и красный. Обратите внимание также на официальные цвета Олимпиады 2024: синий, красный, зеленый и фиолетовый. 
4. Для привлечения бетторов можно использовать общую стилистику популярных во Франции спортивных сайтов (новости, обзоры, прямые эфиры и трансляции, расписания матчей): Lequipe.fr, Eurosport.fr, Maxifoot.
5. Традиционно в праздники люди охотнее играют и делают ставк. К официальным государственным праздникам Франции относятся: Новый год (1 января), День труда (1 мая), День Победы (8 мая), Рождество (25 декабря). Два национальных праздничных дня: День Франции (14 июля) и “Перемирие с Германией” (11 ноября). Отмечаются и религиозные праздники: Пасхальный понедельник (в мае, меняется каждый год), Вознесенский четверг (в мае, меняется каждый год), День всех святых (1 ноября). 
6. На всей территории государства более 12 часовых поясов. Это стоить учитывать при настраивании таргета для вашей рекламной кампании.

Какие источники трафика популярны во Франции?

По данным StatCounter за последний год (с июня 2023 по июнь 2024) во Франции самые популярные: 

• социальные сети Facebook* — 58,58%, Instagram* — 15,82%, Pinterest — 10,17%, Twitter — 6,75%, YouTube — 4,8%, Linkedin — 1,56%;
• поисковые системы: Google (90,32%), bing (4,92%), Yahoo! — 1,31%, YANDEX — 1,14%, Ecosia — 0,97%, DuckDuckGo — 0,62%; 
• браузеры: Chrome — 63,32%, Safari — 16,77%, Edge — 7,25%, Firefox — 6,1%, Samsung Internet — 2,67%, Opera — 2,01%. 

Распространенность мобильных устройств: Samsung (32,04%), Apple (28,21%) Xiaomi (13,87%), Unknown (6,46%), Huawei (3,8%), Oppo (3,65%). 

Популярность операционных систем: Windows (37,34%), Android (36,77%), iOS (15,02%), OS X (6,97%), Unknown (1,29%), Chrome OS (1,23%).

*Facebook и Instagram заблокированы в России по решению суда.  

Легальные азартные игры во Франции появились сравнительно недавно — в 2019 году. Однако за это время регулирование беттинга и гемблинга в стране стало очень четким и понятным, что открывает широкие перспективы для продвижения. Сеть 3SNET подготовила список офферов от онлайн-казино и букмекеров, которые ждут качественный трафик из Франции.