Как продвигать беттинг и гемблинг в Польше: обзор 3SNET

Дата публикации: 27 Май 2022

Обновление информации 27 мая 2022 года:

Польские законодатели хотят изменить налоговое законодательство для букмекеров. Предлагается заменить ставка  12% от всех сделанных пари на 22% от GGR. По предварительным оценкам экспертов, это может снизить налоговую нагрузку для букмекеров в 2 раз.

Какие источники для продвижения гемблинга и беттинга в Польше самые популярные?

По данным сервиса Similarweb в апреле 2022 года среди социальных сетей и мессенджеров самыми популярными были Facebook* и Instagram*, Twitter занимает 3 место. Также в пятерку лидеров вошли TikTok и  Messenger.com.

Среди поисковых систем лидируют Google.com и Google.pl, Duckduckgo.com занимает 3 место. Замыкает Топ-5 лидеров в категории «Поисковые системы в Польше» Yandex.ru и Bing.com.

Рейтинг «Азартные игры в Польше» за апрель 2022 выглядит так:

• lotto.pl
• sts.pl
• efortuna.pl
• betclic.pl
• voe.sx.

Отдельно по категориям самыми посещаемыми являются:

• казино hczog.com, totalcasino.pl, onlinevideoconverter.pro, epsilonpureis.com, wheeshoo.net.
• ставки на спорт sts.pl, efortuna.pl, betclic.pl, voe.sx, fuksiarz.pl.
• покер poshukach.com, skrill.com, pokerstrategy.com, hophitnews.ru, sharkscope.com.

*Признаны экстремистскими и являются запрещенными на территории России.

• На нашем YouTube канале вышел новый ролик — как лить трафик на Польшу? Смотрите, подписывайтесь и ставьте лайки!

РАНЕЕ:

Игорный рынок Польши имеет отличные перспективы! Правительство страны активно занимается легализацией и развитием онлайн гемблинга и беттинга в стране. На территории Польши создана сеть наземных казино, которые привлекают посетителей со всей Европы (в том числе и из России) и приносят огромные доходы. Понимая все выгоды развития гемблинга и беттинга в Польше, законодатели планомерно помогают развиваться этому сектору бизнеса. 

• Читайте все об азартных играх в мире: законы, особенности, целевая аудитория, реклама!

Основной закон, регулирующий азартные игры в Польше, был принят в ноябре 2009 года. Важно, что его нормы касаются как наземных, так и онлайн игровых заведений. 

В 2016 году были приняты поправки, регламентирующие деятельность нелицензированных операторов. Они начали действовать с апреля 2017 года: появился реестр (“черный список”) нелицензионных сайтов, который создает канцелярия Министерства финансов Польши. В этот список попадают сайты брендов без лицензии, которые таргетируются на поляков (например, используют польский язык), провайдеров (не блокирующих запрещенные сайты), платежных систем (за переводы на незаконные сайты).

Какие азартные игры разрешены в Польше?

По данным на 2021 года в Польше официально разрешены 4 вида азартных игр: 

• игры с числами, рулетка, игры в кости, бинго, лотерея; 
• карточные игры: только блекджек, покер, баккара;
• ставки на спорт, в том числе тотализатор;      
• игровые автоматы.    

Для организации каждого типа игр требуется получение отдельной лицензии. 

Как организованы онлайн-казино и букмекеры в Польше?

В Польше легальными онлайн являются только два вида азартных игр: ставки на спорт и лотерея со специальным предложением. 

• Любая компания при выполнении ряда условий может получить лицензию на размещение ставок на спорт на собственной онлайн-платформе. Как получить беттинг-лицензию в Польше? 

По данным на осень 2021 года, представленным на сайте Минфина, лицензию на прием ставок онлайн в Польше  имеет  21 букмекерская контора. Среди крупных мировых брендов можно назвать E-TOTO, Fortune, TotalBet, forBET, eWinner, Mr BET.

Онлайн-казино в Польше разрешены законом, но на них действует государственная монополия. Согласно данным Минфина, лицензию на “другие азартные игры” получила только Totalizator Sportowy (под брендом Total Casino). Это государственная компания под управлением Казначейства, предлагающая услуги букмекера и некоторые сервисы онлайн-казино. 

Покер в Польше официально разрешен только в наземных казино, где проводятся централизованные турниры. Но в 2017 году появилась новая возможность: стала разрешена разработка карточных игр, где пользователь может играть против других живых игроков за денежный приз (но не более 500 евро). Таким образом, операторы могут организовывать онлайн-покер для польской аудитории. 

Налог на игры в Польше 

Платить игорный налог в Польше обязаны организаторы (физическое или юридическое лицо) любых азартных игр после получения лицензии.

Налоговые ставки зависят от вида игры: 

• ставки на состязания животных — 2,5%
• лотерея и лотерея бинго — 10%;
• спортивные ставки — 12%.
• денежная лотерея — 15%;
• числовая игра — 20%;
• бинго, телебинго, лотереи с аудиотекстом и покер (турнира) — 25%;
• игровых автоматы, рулетка, кости, карточные игры, за исключением покера в форме покерного турнира — 50%.

По оценкам H2 Gambling Capital, около 8 млрд злотых (473 млн долларов) может быть получено от налогообложения интернет-гемблинга уже в текущих условиях функционирования. Для сравнения, в 2020 году общий объем налогов в Польше достиг 900 млн злотых. Однако рынок может достичь 5,8 млрд злотых (1,52 млрд долларов). В случае реализации всего потенциала будет получен налог 2,3 млрд злотых (600 млн долларов). Однако для этого государству придется приостановить запрет на рекламу и отказаться от монополии.

Блокировки игорных сайтов в Польше

В Польше действует черный список платформ и провайдеров, которые  не соблюдают местное законодательство. В него могут попасть сайты нелицензированных онлайн-казино и букмекеров, а также провайдеры интернета и платежей.

Все переводы на сайты азартных игр в Польше должны осуществляться через местные банки, поэтому платежные системы также могут быть заблокированы за “сотрудничество” с нелицензированными операторами. 

После зачисления в реестр владелец хостинга обязан заблокировать доступ к сервисам сайта и разместить на главной странице сайта сообщение о том, что платформа работает без лицензии и находится под санкциями Минфина.

Нарушитель может в течение 30 дней опротестовать включение в список заблокированных сайтов. Однако регулятор не обязан уведомлять игровой сайт о примененных санкциях, поэтому подать заявку вовремя получается редко. 

По данным на июль 2021 год в реестре числилось около 15 000 заблокированных домена.

Как продвигать гемблинг в Польше? 

Реклама гемблинга и беттинга в Польше строго регламентирована законом.

В рамках действующего законодательства запрещается рекламировать все разрешенные азартные игры в таких формах: 

• прямая реклама и публичная презентация любых услуг, связанных с азартными играми;  
• изображение брендов и отличительных (узнаваемых) знаков игорных операторов; 
• распространение информации о том, где проводятся игры и как в них участвовать;  
• реклама всего, что имеет сходство с атрибутами азартных игр;  
• раздача или продажа предметов, фишек, билетов;  
• любая форма общественного поощрения, убеждение в преимуществах и побуждение к участию. 

Как привлекать игроков из Польши на сайты казино и букмекеров? 

Республика Польша — страна в Центральной Европе с населением около 40 млн человек. Страна является мононациональной, большинство жителей называют себя поляками. Официальный язык — польский, местная валюта — злотый.  С 1 января 2021 года минимальный размер оплаты труда составляет около 630 евро. 

Интересно, что в стране отменен подоходный налог для тех, кто младше 26 лет и зарабатывает меньше 20 000 евро в год. По оценкам экспертов, это около 2 млн человек. 

Официально участвовать в азартных играх можно с 18 лет. 

В законодательстве страны прописаны штрафы за участие в незаконных азартных играх. При этом чиновники уточняют, что ответственность может наступить, даже если такая игра была совершена неосознанно. Это значит, что каждый пользователь из Польши должен сам проверить наличие лицензии на сайте БК или казино. Однако, фактов реального применения этого правила зарегистрировано не было. 

В сентябре 2021 года H2 Gambling Capital опубликовало данные о состоянии игорного рынка Польши. Исследование проводилось по заказу государственного монополиста Totalizator Sportowy. Согласно данным, 1,5% взрослых поляков играли на нелегальных сайтах букмекерских контор, а 2,6% участвовали в покере или играх казино. Это означает, что около 1,16 млн взрослых польских граждан участвовали в незаконных азартных играх в течение 2020 года. 

Самые посещаемые интернет-ресурсы Польши (по данным на лето 2021 года от портала Alexa, statista.com):

• поисковик Google — 97%;
• социальные сети: Facebook (более 79% трафика), также популярны SnapChat Instagram Youtube Twitter;
• интернет-магазин Allegro (местный аналог Ebay);
• новостные порталы: Onet.pl, Wirtualna Polska, Interia.pl, Gazeta.pl и o2.pl.

Спорт очень популярен среди поляков, здоровый образ жизни в приоритете. Также жители Польши активные болельщики: особенно популярен футбол и местные команды (Legia Warszawa, Lech Poznan, Piast Gliwice, Pogon Szczecin, KS Racow Czestochowa).  Также поляки интересуются прыжками с трамплина, волейболом,  Олимпийскими играми, гандболом, боксом, гонками “Формула-1”, баскетболом. 

Нарушение закона об азартных играх в Польше 

Административный штраф может быть наложен за:

• организация азартных игр без лицензии от 100 000 злотых (около 25 000 долларов) до 5-кратного сбор за выдачу лицензии. Также за незаконную организацию азартных игр в Польше может грозить тюремное заключение до 3 лет.
• проведение азартных игр с нарушением правил выданной лицензии до 200 000 злотых (50 000 долларов);
• предоставление помещения для незаконных игр — 100 000 злотых;
• поставщик платежных услуг — до 250 000 злотых (65 000 долларов);
• участник азартной игры, организованной без лицензии, 100% полученного выигрыша, не уменьшенного на сумму уплаченных ставок;
• телекоммуникационное предприятие за предоставление доступа к запрещенным сайтам — 250 000 злотых злотых;
• организация азартной игры, организация которой является государственной монополией — до 500000 злотых;
• также разнообразные штрафы налагаются за нарушение закона о рекламе азартных игр. .  

Продвижение гемблинга и беттинга в Польше: деньги и тенденции

По данным H2 Gambling Capital на 2020 год текущий потенциальный объем рынка азартных онлайн-игр Польши оценивается в 4,1 млрд злотых (1,08 млрд долларов) при действующем регулировании. Из этой суммы 900 млн злотых, что равно 236 млн долларов, приходится на долю офшорных игорных компаний.

В 2016 году доля офшорных азартных игр в Польше составляла 80%. После легализации букмекерских контор и лотерей, а также появления государственного казино под брендом Total Casino на 2020 год доля офшоров снизилась до 25% и составила 629 млн злотых (165 млн долларов).

Теперь около 78% всего польского рынка интернет-гемблинга контролируется легальными игорными операторами. Однако эксперты ожидают, что до 2026 года нелегальный игорный рынок Польши будет расти в среднем на 3,9%, а регулируемый – на 4,1%.

Рынок азартных игр Польши имеет несколько интересных особенностей, которые свойственн именно этой стране.

Особенности игорного рынка Польши: 

• Закон об азартных играх четко прописывает все правила: как организовать онлайн-казино или букмекерскую контору онлайн, правила рекламы азартных игр, штрафы за нарушения. 
• Казино в стране законны! Наземные существуют по своим правилам и активно развиваются. Онлайн-казино также легализованы, но пока работать разрешено только одному сайту под контролем государства. 
• Букмекерские конторы могут работать онлайн в Польше, нужно получить лицензию. 
• Существует штраф за участие (не только за организацию и проведение!) в незаконных азартных играх! При этом незнание не освобождает от наказания! Каждый пользователь несет ответственность за свою игру и должен проверить наличие лицензии на сайте! 
• Результаты легализации хорошо видны “в деньгах”: на рынке все больше компаний с лицензией, которые зарабатывают и платят налоги.  

На данный момент Польша является одним из самых прибыльных рынков азартных онлайн-игр в Европе. В стране активно действуют онлайн-букмекеры, получая хороший доход и выплачивая достойные налоги в казну государства. Единственное онлайн-казино в Польше является собственностью государства и тоже  показывает отличные результаты. Возможно, власти обратят на это внимание на данные экспертов, оценят выгоду и расширят возможности для компаний, которые хотят организовывать азартные игры в этой стране. Выбирайте офферы на Польшу, лейте трафик и зарабатывайте — возможность есть!