iGaming в Польше: практика для affiliate-маркетинга

Обновлено: 14 ноября 2025

Почему iGaming-рынок Польши перспективен для аффилиат-маркетинга? Польша — один из крупнейших рынков Центральной и Восточной Европы: население около 38-39 млн человек, высокая степень цифровизации, плотная конкуренция между легальным и «серыми» казино/букмекерами, сильный спрос на азартные продукты. 

Преимущества IGaming Польши для арбитражников 

• Большой рынок, высокий спрос. Игроков достаточно, доходность на кампании может быть хорошей.
• Хорошая платежная инфраструктура. У пользователей есть привычные методы оплаты (карты, локальные e-wallets, системы вроде BLIK).
• Слабые места в регулировании и рабочие лазейки. Существует значительный «серый» рынок, который государство пытается вытеснить, но пока не справляется полностью. Это создает возможности для тех, кто умеет работать в таких условиях.
• Перспектива изменения законодательства. Открытие рынка может дать новые возможности для лицензированных операторов и affiliates.
• Близость к остальной Европе. Польша — член ЕС, и ее регулирование часто пересекается с европейскими стандартами, что облегчает часть юридической работы.

Обзор на 3S.INFO будет интересен операторам, арбитражным командам,  аффилиат-менеджерам: можно получить целостную картину, каково текущее положение польского iGaming-рынка, какие ниши прибыльны для арбитража, какие риски при работе в Польше, и как строить линии входа и масштаб.

Как регулируется iGaming в Польше: легальный гемблинг и беттинг-рынок 

Основной закон — это Gambling Act (Ustawa o grach hazardowych) от 19 ноября 2009 года, с поправками, в том числе крупными изменениями, принятыми в 2017 году. 

Закон регулирует разные виды азартных игр: игры случая*, ставки на спорт / тотализатор, карточные игры, игровые автоматы (slot machines) и др. 

Регулирование рекламы азартных игр также контролируется законом (ограничения, специальные правила для различных типов игр). 

• Что такое “игры случая”? Это официальный юридический термин, который используется в законах об азартных играх (в Польше, как и в большинстве стран ЕС). Он означает все виды азартных игр, исход которых полностью или частично зависит от удачи, а не от навыков игрока. То есть это любые игры, где результат определяется случайным образом — например, броском кости, случайным номером, генератором случайных чисел (RNG). К “играм случая” относятся слоты (игровые автоматы), рулетка, блэкджек, бингo, лотереи.
  

По закону в Польше онлайн-гемблинг работает по очень жесткой схеме: практически всё, кроме  беттинга и промо-лотерей, находится под государственным монополистом — Totalizator Sportowy. Частные операторы могут получить лицензию на онлайн-ставки и на промо-лотереи. 

Кто регулирует азартные игры в Польше? 

Польские iGaming-регуляторы: 

• Министерство финансов Польши (Ministry of Finance / Minister Finansów) — главный регулятор, выдает разрешения, контролирует соблюдение закона. 
• В 2024 году создано подразделение «Department of Gambling Market Regulation and Gambling Tax» при Министерстве финансов, ответственное за лицензирование, технический контроль, решения по статусу игр, координацию борьбы с «серым» рынком.
• Также действует межведомственная команда по борьбе с grey-маркетом (Interministerial Team for Combating the Grey Market) с участием регуляторов, финансовых органов и правоохранителей.

Как получить польскую игорную лицензию? 

Проводит проверки и выдает документы контролирует деятельность, ведет реестр операторов Министерство финансов Польши (Ministerstwo Finansów).

Если смотреть на польское лицензирование с позиции аффилейта или оператора, картина такая: формально всё открыто и “белое”, но по факту — рынок закрыт для частных казино и большинства онлайн-продуктов. Реально работающая вертикаль — это ставки ставки на спорт (mutual bets). Только букмекеры с лицензией Министерства финансов могут легально принимать депозиты и рекламироваться. Онлайн-казино, покер, рулетка и слоты официально доступны только через государственный Totalizator Sportowy — это значит, что частным брендам путь туда закрыт.

Для арбитражников в Польше это значит следующее:

• Онлайн-ставки — единственный “белый” сегмент, где можно строить легальный трафик. Здесь работают польские бренды вроде STS, Totolotek, Fortuna, eWinner и несколько других (все в реестре Минфина).
  Онлайн-казино и слоты — серый рынок. Сюда всё ещё идёт масса трафика, но такие офферы не имеют лицензий и находятся в зоне риска (блокировки, санкции, недоплаты).
  Промо-лотереи остаются серой зоной между рекламой и гемблингом: технически можно делать акции с розыгрышами, но нужно разрешение.

Какие бренды казино и букмекерских контор популярны в Польше? 

Государственный оператор и монополист — Totalizator Sportowy. Это государственное предприятие, которое контролирует большинство азартных игр, находящихся под монополией, включая онлайн-казино, бинго, лотереи, игровые автоматы и др.

Totolotek — один из значимых польских букмекеров, работает по разрешениям на ставки. 

По данным аналитического сервиса Blask (ноябрь 2025 года) в топ-10 самых популярных брендов гемблинга и беттинга Польши входят: 

1. Vulcan Vegas;
2. Total Casino;
3. NV Casino;
4. STSbet;
5. Berclic;
6. Fortuna;
7. ICE casino;
8. Superbet;
9. Lemon Casino;
10. Vavada.

Налогообложение iGaming в Польше: сколько денег платят казино и букмекеры? 

Как в Польше блокируют нелегальные гемблинг и беттинг сайты? 

В Польше существует реестр запрещённых доменов (Registry of Domains Offering Gambling Games Contrary to the Law); операторы, чьи сайты включены в этот реестр, обязаны быть блокированы платежными системами, провайдерами. 

Платежные провайдеры обязаны прекращать обработку транзакций к запрещённым доменам в течение 30 дней после попадания в реестр. 

Технические способы: блокировка DNS, IP-блокировки, сотрудничество с интернет-провайдерами.

Как в Польше привлекают игроков на сайты казино и букмекеров?

Азартные игры в Польше были легализованы и регулируемы уже в законе 2009 года, до этого действовали различные локальные и устаревшие нормы. С 2017 года принят «амандмент» к Gambling Act, который усилил монополию и запретил частные онлайн-казино (оставив только ставки). 

Со временем возник большой «серый рынок» — офшорные операторы, работающие с польскими игроками через обходы блокировок и платежей. 

С начала 2020-х до 2025 года рынок iGaming в Польше начал активнее обсуждаться реформами и рынком легализации, запросом со стороны индустрии. 

Кто играет в азартные игры в Польше: особенности целевой аудитории 

Республика Польша находится в Центральной Европе. Население: около 38–39 млн человек. Около 7% — русскоязычные мигранты.
Официальный язык: польский.
Валюта: польский злотый (PLN).
Уровень проникновения интернета и смартфонов: высокий, цифровизация растёт — большинство пользователей активно используют мобильные приложения и переводы онлайн. В крупных городах (Варшава, Краков, Вроцлав, Лодзь и др.) концентрация платежеспособной аудитории выше, конкуренция также жёстче.

Портрет игрока в Польше: мотивация и привычки 

По данным аналитического сервиса Blask (ноябрь 2025 года): 

• Основной возраст посетителей сайта казино и спортивных ставок: от 25 до 34 лет (38%), enm меньше от 35 до 44 лет (28%). 
• Больше всего игроков (30%) с доходом от 30 до 50 тыс. PLN. 
• Активные игроки законили высшую школу (35%) или университет (30%).
• Половина (50%) посетителей сайтов азартных игр в Польше — наемные сотрудники. 

Во что играют в Польше: самые популярные iGaming-продукты? 

• Популярны ли в Польше компьютерные игры? В ноябре 2025 года в стенах польского парламента прозвучала официальная критика в адрес компании Rockstar Games в связи с переносом даты выхода GTA (Grand Theft Auto VI). С парламентской трибуны политики с полной серьезностью осудили эту задержку. Представитель власти Витольд Туманович охарактеризовал действия разработчика как «крупный скандал» и публично призвал население к уличным акциям протеста, заявив: «Если этот случай не заставит людей выйти на улицы, то я уже не знаю, что способно на это».

Топ-10 игр казино в Польше (по данным Blask, ноябрь 2025)

1. Gates of Olympus 1000;
2. Sugar Rush 1000;
3. Sweet Bonanza 1000;
4. Gates of Olympus;
5. Big Bass Vegas Double Down Deluxe;
6. Book of Dead;
7. Le Bandit;
8. Wanted Dead or a Wild;
9. The Dog House Megaways;
10. Sugar Rush.

Привычки и особенности поведения игроков из Польши 

• Часто игроки заинтересованы в спортивных ставках, казино-продуктах, live-играх, слоты онлайн — когда они доступны.
• В условиях монополии и ограничений часть аудитории вынуждена работать через серые площадки.
• Сильна склонность к бонусам, акциям, кэбэкам, турнирам, «прогрессивам».
• Из популярных форм: ставки на спорт, особенно футбол, теннис, киберспорт. Киберспорт занимает нишу, особенно у молодёжи.
• В сегменте казино (через серые площадки) актуальны live-казино, слоты, провайдеры типа NetEnt, Evolution, Pragmatic и др.
• Игроки ориентированы на удобство, скорость вывода, локальные методы платежей, высокую отзывчивость сервиса.

Платёжные решения и локализация

Учитывайте локальные правила и практики платежей: многие игроки привыкли к BLIK, доверяют своему банку, не захотят использовать сложные интернациональные методы.

• BLIK — одна из наиболее популярных локальных систем оплаты в Польше.
• Банковские переводы, карты (Visa, Mastercard) 
• Электронные кошельки (Skrill, Neteller, ecoPayz и др.) используются, особенно на международных платформах. 
• Предоплаченные карты / ваучеры (Paysafecard и др). 
• Криптовалюты иногда принимаются серыми / оффшорными операторами. 

Как работать с ЦУ из Польши: ключевые инсайты для арбитражников и партнёрок

• Основной костяк аудитории — мужчины 25–44 лет с доходом выше среднего.
• Средний чек депозитов — 100–250 PLN, но в ставках на спорт средняя активность — 4–5 ставок в неделю.
• Более 80 % игроков делают депозиты через мобильные приложения.
• Самый конвертящий контент — локальные бонусы, “cash-out”-механики, контент вокруг футбола и MMA.
• Интерфейс, маркетинг и поддержку делать на польском языке — это обязательное требование для доверия аудитории.
• Русскоязычные мигранты — отдельная аудитория, открытая к офферам на русском и польском одновременно.
• Приём депозитов и выплат в PLN предпочтителен.

Affiliate-маркетинг в Польше: как лить трафик

Польша — не простое гео, но стратегически перспективное. Если рынок онлайн-казино откроют (а обсуждения уже идут), первым выиграет тот, кто сейчас строит инфраструктуру, набирает локальный трафик и выстраивает доверие аудитории под белыми форматами.

Трафик и маркетинг в Польше: почему тут можно заработать? 

• Существующий «серый» рынок показывает, что аудитория готова играть за пределами легальных предложений — достаточно спроса.
• Изменения в регулировании могут смягчить рамки монополии и открыть двери для новых операторов.
• При грамотном подходе к маркетингу, локализации и платежам можно перевести часть трафика из серых казино в легальные варианты, особенно если появится лицензирование.
• Конкуренция в нишевых вертикалях (азарт, live, бонусные схемы, киберспорт) всё ещё не насыщена, можно пробовать новые подходы.

Маркетинг и каналы привлечения для iGAming в Польше

• SEO / контент-маркетинг: создание блогов, обзоров букмекерских коэффициентов, турниров, прогнозов.
• Influencers, стриминг, YouTube — популярные в Польше каналы для продвижения ставок, обзоров, беттинговых гайдов.
• Социальные сети: TikTok, Instagram*, Facebook* — важно соблюдать правила рекламы азартных услуг.
• Тизерные сети, push-traffic — осторожно, с учётом ограничений рекламы азартных игр.
• Email / push уведомления для удержания и ретаргетинга игроков.
• Партнёрские программы (affiliates networks, CPA / RevShare модели) — поиск локальных аффилиатов, блогеров, форумов.
• Гео-таргетинг, использование локальных ключевых слов, культурной специфики и сезонности (спортивные события, праздники).
• Активность на спортивных событиях: футбол, волейбол, баскетбол, киберспорт — спонсорство, акции.

*Социальные сети Facebook и Instagram заблокированы в России по решению суда. 

Чек-лист запуска трафика на гемблинг / беттинг в Польше

Перспективы развития Igaming-рынка Польши

Активно обсуждается ликвидация (или смягчение) монополии на онлайн-казино и переход к модели лицензирования. Цель изменений — повысить государственные доходы, удержать игроков на легальном рынке, усилить защиту игроков, конкуренцию. Однако существует риск, что либерализация  будет замедленной, с сильными ограничениями, высокими требованиями, и часть рынка всё равно останется «серой».

В долгосрочной перспективе рынок может приблизиться к модели, где лицензированные операторы конкурируют с бывшими офшорными брендами, но под жестким контролем.

Возможные последствия изменений для affiliate (позитивные и негативные)

Когда такие реформы пройдут — или даже просто будут сильно обсуждаться — для рынка, арбитражников и операторов могут быть такие последствия.

Рекомендации от 3 SNET “Будущее iGaming в Польше: как готовиться уже сейчас”

1. Следи за сигналами Минфина — публикации, проекты поправок, консультации. Первые намёки на либерализацию появятся именно там.
2. Локализуй трафик и базы: даже если сейчас льёшь на серый оффер, готовь платформы под легальные форматы (польский язык, PLN, compliance).
3. Выстраивай партнёрства с локальными брендами и медиа — к моменту открытия рынка эти связи будут на вес золота.
4. Собери white-label структуру заранее: юридический адрес, представитель, compliance-документы, чтобы успеть подать заявку на лицензию.
5. Не упускай спортивный сезон — Евро-2028 и крупные турниры усилят интерес к беттингу; полезно уже сейчас строить аудиторию.

Польша — сложное, но перспективное гео для арбитража в гемблинг и беттинг-вертикалях. С одной стороны, монополия, строгие правила и государственный контроль сильно ограничивают варианты. С другой — огромный «серый рынок», текущие законодательные дискуссии и потенциал реформ создают реальные шансы для тех, кто готов действовать аккуратно и стратегически.

Анна Волоцкая

Автор статей с 20-летним стажем. Расскажу все про iGaming, источники трафика, регулирование и инструменты. Максимально подробно и доступно.

40 статей

Профиль автора