Как продвигать онлайн-беттинг и гемблинг в Украине?

Дата публикации: 29 Июл 2023

Обновлено 28 ноября 2023 года. 

Летом 2020 года в Украине началась новая эпоха расцвета азартных игр: после 12-летнего запрета были вновь легализованы все азартные игры. C тех пор деятельность онлайн-казино и букмекеров приносит рекордные доходы. Читайте в новом обзоре на 3S.INFO, как продвигать онлайн-беттинг и гемблинг в Украине? 

Азартные игры в Украине: с чего все начиналось

• В мае 2009 году в одном из залов игровых автоматов произошел взрыв и пожар: погибли 9 человек, еще 11 пострадали. Это стало поводом для стремительного и  тотального запрета на все азартные игры в Украине.    
• В июле 2020 года после внесения 3500 поправок был принят законопроект № 2285-д «О государственном регулировании деятельности по организации и проведению азартных игр». Это позволило регулировать работу казино и БК и собирать налоги в бюджет. 
• В ноябре 2020 года была создана Комиссия по регулированию азартных игр и лотерей — КРАИЛ. В ее функции входит лицензирование и контроль над работой игорного рынка. 

Как сейчас регулируется беттинг и гемблинг в Украине: 2023 

Главный документ, который регулирует гемблинг и беттинг в Украине — закон № 768-IX «О государственном регулировании деятельности по организации и проведению азартных игр» от 14.07.2020. 

По закону в Украине разрешены такие онлайн (“в сети Интернет”) азартные игры: азартные игры в казино, букмекерская деятельность, организация и проведение азартных игр в покер.

Какие азартные игры разрешены в Украине?  

Не являются азартными играми: 

• бильярд, кегли / боулинг и другие игры без получения приза;
• двухкоординатные автоматы (типа «кран-машина»), где выигрышем являются  исключительно материальные вещи (игрушки, конфеты);
• лотереи;
• спортивный покер.

Регулирующий орган, отвечающий за гемблинг и беттинг в Украине, — Комиссия по регулированию азартных игр и лотерей (КРАИЛ). По данным на ноябрь 2023 года в комиссии 6 человек, возглавляет ее Иван Рудий. 

КРАИЛ является одним из самых эффективных регуляторов в Европе: за 3 года налажена система лицензирования, контроль за деятельностью азартного рынка, борьба с коррупцией. 

Получить игорную лицензию Украины можно при соблюдении условий: 

• организатором азартных игр может быть исключительно юридическое лицо — резидент Украины;
• не иметь связей с предприятиями в стране, признанных в соответствии с законом государством-оккупантом и / или государством-агрессором (формулировка из закона № 768-IX от 14.07.2020);
• оформить целевой банковский депозит или банковскую гарантию в размере 7200 размеров минимальной заработной платы (МЗП), то есть 1,3 млн долларов США*.

Стоимость получения лицензии Украины: 

• онлайн-казино — 6500 МЗП / 1, 2 млн долларов США;
• онлайн-покер — 5000 МПЗ / 900 тыс. долларов США;
• онлайн-букмекер — 30 000 МПЗ / 5,5 млн долларов США.

*По данным на ноябрь 2023 года МЗП в Украине составляет 6700 гривен/184 доллара США. 

На сайте регулятора можно найти списки лицензированных операторов Украины. Данные на ноябрь 2023: 

• легальные онлайн-казино Украины: Vulkan Casino, ChampionCasino, Slotscity, Cosmolot, Pin-Up, VBET, Slotoking, Favbet, SuperGra, First, Ggbet, slotor777, Casino и 777;
• легальные букмекеры Украины: лицензию на прием спортивных ставок в Украине имеют Vbet, Favbet, Ggbet;
• онлайн-покер: Vbet и Ggpoker.

Все сайты легальных казино и БК в Украине должны быть размещены в доменной зоне ua.

• Интересный факт! В мае 2023 года Министерство цифровой трансформации Украины выступили с инициативой заменить КРАИЛ на специальный сервис. Впервые в мире предлагалось полностью сделать все функции регулятора автоматическими в режиме онлайн. Предполагалось, что полная цифровизация выдачи лицензий приведет к нулевому риску коррупции. На данный момент законопроект так и остался на стадии идеи. 

Как блокируются незаконные сайты казино и букмекеров в Украине? 

С 30 января 2023 года в Украине действует распоряжение Национального центра оперативно-технического управления сетями телекоммуникаций от №67/850. По этому документу все интернет-провайдеры, предоставляющие свои услуги на территории государства, должны внедрить новую систему автоматической блокировки нежелательных сайтов. Предполагается, что доступ к базе и обновление информации осуществляется каждые 15 минут.  

По итогам 3 лет работы КРАИЛ (опубликовано 30 октября 2023 года) выявлено и заблокировано 2077 незаконных гемблинг-ресурсов. Как заявляет регулятор, работа по выявлению и блокировке игорных сайтов, работающих без лицензии, ведется постоянно. В итоге, удается добиться запрета на работу примерно для 75% запрещенных гемблинг-операторов. 

Сколько денег приносит игорный рынок Украины? 

Налог на игорный бизнес в Украине — один из самых высоких в мире.

Для организаторов азартных игр:  

• налог на прибыль предприятий (18%) + налог на валовой доход (18%).

Физические лица (игроки) также платят налоги: 

• на выигрыш — НДФЛ (18%) + военный сбор — (1,5%).

В сентябре 2023 года налоговые поступления от игорного сектора (онлайн+офлайн) Украины составили 1,01 млрд грн (27,6 млн долларов США). 

Всего за первые 9 месяцев 2023 года суммарные налоговые поступления составили 6,65 млрд грн (183 млн долларов США). По прогнозам экспертов, по итогам года в бюджет Украины поступит до 8 млрд грн (221 млн долларов США).

Для сравнения: прибыль за весь 2022 год составила 700 млн гривен (19,3 млн долларов США), за 2021 год — 200 млн гривен (5,5 млн долларов США). Таким образом, можно говорить, что рынок гемблинга и беттинга активно развивается и приносит доходы. 

Также в сентябре были опубликованы данные о поступлении денег за получение лицензий: за 3 года КРАИЛ выдал 6112 лицензий (онлайн+офлайн) и перечислил в казну 4 225 701 870 гривен (116 млн долларов США).

Как привлекать игроков из Украины на сайты казино и букмекерских контор? 

Украина — государство в Восточной и Центральной Европе. Население — 37 млн человек (по оценкам ООН на 1 июля 2023 года). Самый крупный город — столица Киев. 

Официальный язык государства — украинский, он является родным примерно до 60% населения. 

Национальная валюта — гривна (UAN).

Целевая аудитория для беттинга в Украине: портрет игрока

О том, кто делает ставки на спорт в Украине, косвенную информацию можно получить из совместного исследования Министерства здравоохранения и БК Favbet. В июне 2023 года были опубликованы данные из исследования о распространении лудомании:  

• больше всего спортивных ставок в Украине делают мужчины — 96,7%;
• возраст игроков — от 25 до 35 лет (48,3%), от 36 до 45 лет (29,8%);
• большинство имеет высшее образование (66,2%) и постоянную работу (70,9%).

По данным сервиса SimilarWeb за сентябрь 2023 года в топ-3:  

• самых востребованных букмекеров Украины вошли pin-up.ua, favbet.ua и slotscity.ua
• самых популярных онлайн-казино вошли slotoking.ua, cosmolot.ua и first.ua.

Правила рекламы гемблинга и беттинга в Украине

Новый закон “О рекламе” начал действовать 2 октября 2023 года.  

В рекламе гемблинга и беттинга для Украины запрещено: 

• продвигать любые формы азартных игр, организованных без игорной лицензии Украины;
• формировать мнение о выигрыше в казино как легком способе получить деньги;
• пропагандировать гемблинг или беттинг как источник дохода или замену работе;
• продакт-плейсмент азартных игр;
• таргетировать рекламу на игроков до 21 года;
• использовать лиц младше 21 года в качестве фотомоделей, актёров для создания рекламного продукта.

Большое количество ограничений по новому закону  коснулось офлайн-сектора: запрещено использование наружной рекламы для рекламы азартных игр, в аудио-медиа нельзя рекламировать казино и букмекеров с 6.00 до 23.00, запрещено продвижение в печатных СМИ (кроме специализированных), нельзя размещать рекламу в научных и политических СМИ, а также в развлекательных местах. Это значит, что в ближайшее время можно ждать притока рекламодателей, которые захотят продвигать беттинг и гемблинг онлайн. 

За нарушение правил рекламы казино и букмекеров Украины предусмотрен штраф — до 2 млн гривен / 54 тыс. долларов США. С 24 ноября 2023 года контроль за рекламой возложен на КРАИЛ. Штрафы могут получить как прямые рекламодатели, так и производители и распространители рекламы.

Как создавать креативы для Украины: особенности культуры

• Для привлечения игроков из Украины при создании любых креативов используйте украинский или английский язык.
• Используйте элементы культуры и своеобразия Украины: узнаваемые мелодии и песни на украинском языке, желтый цвет в сочетании с голубым, узнаваемые национальные мотивы (народные костюмы, сказочные и литературные сюжеты, элементы национальной кухни).  
• При этом, конечно, для игроков из Украины привлекательны стандартные образы, связанные с роскошью, успехом  и удовольствием: смартфоны последних моделей, дорогие автомашины, путешествия. 
• Любые бонусы, акции и специальные предложения от казино и букмекеров помогут привлечь украинских игроков на новые сервисы. 
• Обратите внимание, что в Украине много праздников, которые являются выходными днями. В эти дни дополнительного отдыха и хорошего настроения игроки наиболее активны в азартных играх.

Какие виды спорта популярны в Украине?

• Футбол традиционно занимает первое место среди самых популярных видов спорта в Украине. Первый футбольный клуб был создан 1878 году моряками из Великобритании, 1899 году была создана первая местная команда. Сборная Украины принимает участие  в отборочных турах Лиги УЕФА и Чемпионата мира, самые известные местные команды — “Динамо”, “Шахтер” и “Таврия”. Финал Кубка Украины по футболу 2023-2024 должен пройти 15 мая 2024 года.  За датами и расписанием игр удобно следить с помощью Календаря спортивных событий на 3S.INFO.
• Волейбол — один из самых зрелищных видов спорта. Ежегодно проводится Чемпионат Украины по волейболу среди мужских и женских команд “Суперлига Дмарт” и Кубок Украины. Внимание зрителей привлекает спортсменка и звезда TikTok и Instagram* Юлия Герасимова — чемпионка Украины и Евролиги по волейболу.
• Бокс, борьба, дзюдо, тхэквондо. Одна из самых популярных в Украине спортсменок — Дарья Билодид (Белодед). Многократная чемпионка Украины является, в том числе, и самой молодой чемпионкой мира по дзюдо. Боксер Александр Усик — олимпийский чемпион, обладатель поясов WBA, WBO и IBF. Очень колоритный спортсмен — выходит на ринг в образе казака, после победы танцует гопак. 
• Украинские спортсмены постоянно принимают участие в соревнованиях Зимних и Летних Олимпийских игр. Больше всего золотых медалей — по спортивной гимнастике, борьбе, боксу и плаванию. По общему количеству медалей также в лидерах легкая атлетика, гребля на байдарках, стрельба.  

Какие платежные средства работают в Украине? 

Для внесения депозитов и вывода выигрышей из легальных онлайн-казино и букмекерских контор Украины можно использовать только:  

• банковские карты Visa и Mastercard.  В настоящее время на рассмотрении находится законопроект, запрещающий принимать от игроков из списка самоисключенных кредитные банковские карты.
• в редких случаях через сервисы оплаты Apple Pay и Google Pay, электронный (местный) кошелек Приват 24. 

Также в Украине действуют: 

• банковские карты, подключенные к национальной платежной системе национальная платежная система “Украинское платежное пространство” / «Простір»;
• электронные кошельки Webmoney, PayPal, Qiwi, LiqPay;
• местные электронные кошельки (только гривны): Приват24, Monobank, Ощад 24/7;
• платежные системы American Express, UnionPay, PrivatBank Pay, Portmone;
• официально легализована криптовалюта. 

Какие источники трафика популярны в Украине? 

Самой популярной социальной сетью в Украине является Facebook*. По данным компании Kantar Украина, в 2023 году аудитория Facebook* в Украине составила 23,5 миллионов человек, что составляет 70% населения страны. 

По данным сервиса SimilarWeb за сентябрь 2023 года также востребованы среди украинцев соцсети TikTok, Instagram*, Twitter, Telegram.

Самым популярным поисковиком в Украине является Google. По данным компании Gemius, в 2023 году доля Google на украинском рынке поисковых систем составила 93,6%. По данным компании Kantar Украина, в 2023 году аудитория Facebook в Украине составила 23,5 миллионов человек, что составляет 70% населения страны.

По данным сервиса SimilarWeb за сентябрь 2023 года среди поисковых систем в Украине yandex.ru, music.youtube.com и meta.ua*.

Самыми популярными мессенджерами в Украине являются WhatsApp, Telegram, Viber.

По данным на ноябрь 2023 года в Украине заблокированы:  

• социальные сети ВКонтакте, Одноклассники, Telegram (часть каналов) и TikTok.
• поисковики Yandex, Mail.ru, Rambler.

*Социальные сервисы Facebook и Instagram принадлежат корпорации Meta, признанной в России экстремистской. Они заблокированы по решению суда. 

За 3 года легальных азартных игр в Украине индустрия показала не только стремительный рост, но и высокие доходы. При этом адекватность регулирования и активная аудитория позволяют предположить, что расцвет украинских онлайн-казино и букмекеров еще впереди. Будем следить за ситуацией, подписывайтесь на наш канал и будьте в курсе!