Как продвигать гемблинг в Испании: обзор 3SNET

Дата публикации: 21 Июн 2022

В последние годы игорный сектор Испании показывает стабильный рост, доходы от гемблинга растут в геометрической прогрессии даже после последнего экономического кризиса в стране. Согласно отчету Испанской ассоциации индустрии азартных игр Cejuego и University Carlos III of Madrid, ежегодно индустрия азартных игр приносит стране около 1,13 млрд евро — это около 3% ВВП.

В 2020 году в Испании действовали 80 участников игрового рынка, большая их часть сосредоточилась на онлайн-казино и онлайн-ставках на спорт.

По итогам 2020 года валовый доход, полученный игорными заведениями Испании, увеличился на 13,8% и составил 850 млн евро. Такие данные предоставил официальный регулятор индустрии Dirección General de Ordenación del Juego (DGOJ).

Вторым по значимости (после спортивных ставок) источником получения прибыли стали онлайн-казино — 350,8 млн евро с ростом показателей на 33,7%.

Распределение доходов по сегментам: 

• покер — 110,3 млн евро, рост 12,96%; 
• бинго — 16,52 млн евро , рост 1,94%; 
• казино — 350,8 млн евро , рост 41,23%;
• онлайн-тотализатор — 8,01 млн евро, рост 0,94%. 

Регулирование гемблинга в Испании: история, факты, законы

В 1985 году Испания была принята в Европейский союз, азартные игры стали законны, что дало толчок для развития индустрии в стране. Деятельность казино регламентировалась «Национальным законом об азартных играх».

В Испании азартные игры онлайн (покер, бинго, рулетка, блэкджек) разрешены на общенациональном уровне, а игры в режиме live разрешают местные органы власти. Игорный онлайн-бизнес делится на две части – оншорные и офшорные компании: 

• Первые зарегистрированы на местном рынке и действуют в его правовом поле.
• Вторые являются иностранными компаниями и могут быть зарегистрированы в другой стране или в специальных экономических зонах (популярные юрисдикции – Гибралтар, Мальта, остров Мэн и другие). Игорные лицензии иностранные онлайн-операторы могут получать с 2012 года.

Федеральные законы, регламентирующие гемблинг в Испании: 

• Закон 13/2011 от 27.05.2011 года «О регулировании игорного бизнеса» (Spanish Gambling Act) устанавливает нормативную базу в сфере азартных игр в Испании. Каждый вид игровых направлений регулируется соответствующими указами.
• Закон 85/2013 от 23.10.2013 установил, что проигрыш в казино приравнивается к неудачным инвестициям, поэтому игрок может получить налоговые льготы. Eso es suerte! При этом прибыль считается доходом и требует оплаты пошлин.
• Статья 37 “Королевского указа о рекламе” от 10.2020 регулирует нормы о возможностях рекламы гемблинга. 

В 2011 году было сформировано Государственное ведомство Dirección General de Ordenación del Juego (DGOJ) – регулятор игорной индустрии, который отвечает за лицензирование и контроль игорной отрасли в Испании.

В декабре 2020 года Генеральный директорат по регулированию азартных игр Испании (DGOJ) подписал соглашение о сотрудничестве с Министерством экономики, в рамках которого основана новая структура – Asociación Española de Normalización (UNE). Орган займется стандартизацией национального законодательства, регулирующего онлайн-гемблинг в 17 автономных регионах Испании, в соответствии с нормами Европейского союза.

После запуска UNE DGOJ при поддержке Министерства по делам потребителей планирует провести второй этап федеральных реформ в сфере гемблинга. Ожидается  создание федеральной схемы самоисключения (в рамках защиты игроков от азартной зависимости), реестра игроков в азартные онлайн-игры и стандартизированных законов о наземных игорных заведениях во всех автономных сообществах.

• Читайте ранее: Что происходит в США и как успешно лить там трафик?

Как получить лицензию для привлечения игроков из Испании? 

Выдачей лицензии занимается Генеральный директорат Испании по регулированию азартных игр (Spanish Directorate General for the Regulation of Gambling). Всю информацию можно получить на сайте организации http://www.ordenacionjuego.es/es/

Для подачи заявки на лицензирование организация должна быть зарегистрирована как публичная компания с ограниченной ответственностью на территории Испании или компания должна быть зарегистрирована на территории государства-члена Евросоюза. 

• Подробнее об особенностях получения игорной лицензии в Испании: виды лицензий, кто может получить, сколько стоит.

По данным на март 2021 года игроки могут играть на почти 80 сайтах. Среди известных брендов, имеющих все документы для работы в Испании, — 888 Online Games, Betway, Codere, Marathonbet.

В марте 2021 года появилась информация, что власти Испании хотят реформировать законодательную базу и приравнять лутбоксы* к азартным играм. Это позволит регулировать и контролировать те внутриигровые покупки, которые требуют перевода реальных денег. 

• Что такое Лутбокс читайте в нашей Базе знаний.

Налогообложение азартных игр в Испании

Регулирование азартных игр в Испании проходит на двух уровнях: законами федерального значения и законами на уровне каждой автономии. Соответственно, гемблинг частично облагается общегосударственными налогами, частично – местными.  На государственном уровне налог взимается Испанским государственным налоговым агентством (AEAT). Кроме того, автономные сообщества могут устанавливать дополнительные налоговые ставки, которые распространяются исключительно на операторов азартных игр, занятых в регионе.

Ежемесячно онлайн-казино, получившие лицензию,  уплачивает налог в размере 20%  от GGR игорных компаний. Отдельно отметим, что для поддержки индустрии в стране в 2018 году налог был снижен, ранее он составлял 28%. Помимо налога и пошлин, связанных с гемблинг-операциями, действует также административная пошлина в размере 0,075% от GGR.

Доход от казино Испании в первые три месяца 2021 года выше, чем от ставок. По данным специализированной консультативной фирмы Ficom Leisure: наиболее прибыльным для казино был январь – общий доход составил 92 млн евро. Доход от онлайн-казино за месяц равнялся 34,4 млн евро. В феврале был достигнут максимум игроков – 1,2 млн, из которых 463 411 – новые. Март также был отмечен рекордом: оборот в индустрии ставок достиг €964,7 млн. Самыми популярными играми в Испании оставались слоты, доход от которых составил более €17 млн, а оборот превысил €500 млн во все три месяца.

В I квартале 2022 года доходы Испании от онлайн азартных игр составили €204,4 млн евро (около 215 млн долларов).  Это, по данным регулятора Direccion General de Ordenacion del Juego (DGOJ), на 14,8% меньше, чем за такой же период прошлого года.  При этом, если сравнивать, с концом 2021 года (IV квартал), то доход вырос на 16,3%.

• Оборот онлайн-гемблинга увеличился на 5,31% — до 7,41 млрд евро.
• Ставки на спорт принесли 65,16 млн евро дохода, сократившись на 40,9% в годовом выражении. Маржа БК от ставок на спорт была на уровне 2,1%.
• Онлайн-казино получили доход в 110,97 млн евро, что на 11,5% больше, чем в прошлом году.
• Онлайн-покер принес доход в размере 24,45 млн евро, а выручка от онлайн-бинго составила 3,6 млн евро.
• Еще 0,26 млн евро принесли различные онлайн-игры.

В Испании азартные игры стали самой крупной сферой электронной коммерции! Испанская национальная комиссия по рынкам и конкуренции выпустила отчет  за 2021 год. За год весь оборот электронной торговли в стране составил 15,9 млн долларов, при этом доля азартных игр составила 6,9%. Ведущей отраслью стали азартные игры, которые составляют 6,9% рынка электронной коммерции.

Как привлечь целевую аудиторию казино в Испании?

Королевство Испания находится на юго-западе Европы, государство разделено на 17 автономных области и имеет 2 автономных города (Сеута и Мелилья).  Официальный язык — испанский, в разных областях статус официального имеют также каталанский, галисийский, баскский и аранский. 

По данным на июль 2020 года в стране проживает более 47 млн человек, при этом 7,2 млн — иммигранты (15,22% населения страны). Традиционно считается, что жители Испании — народ эмоциональный и темпераментный, выбирающий яркие и азартные развлечения. 

По данным DGOJ, в 2020 году, когда оффлайн-заведения Испании были закрыты из-за пандемии коронавируса, охват игроков онлайн-гемблинга увеличился до 2,9 млн человек, то есть на 16%.

Испанский рынок гемблинга признан самым безопасным. Исследование Мадридского университета Карлоса III показало, что в 2019 году 84,9% населения ежегодно принимают участие в азартных играх, но уровень зависимых игроков составляет всего 0,3%. По данным за этот же год указано, что на сектор онлайн-гемблинга пользователи потратили 800 млн евро. 

Платежные системы Испании

Способы платежей: Visa, MasterCard, PayPal, Neteller, Skrill, банковский перевод, PaySafeCard, Teleingreso, HalCash, MachBetter, Trustly и другие.

Размер минимального депозита, лимиты на ввод и вывод средств зависят от особенностей казино. 

Со стороны государственного регулирования никаких особенных запретов на внесение и снятие денег в легальных казино нет. 

Особенности аффилиат-маркетинга и рекламы в Испании

С 1 мая 2021 года в Испании вступает в силу Королевский указ о рекламе. Одна из его статей касается правил, по которым можно рекламировать азартные игры в стране. В первую очередь, ограничения направлены на защиту несовершеннолетних и тех, кто страдает от игорной зависимости. 

Что можно и нельзя по новым правилам рекламы гемблинга в Испании? 

• запрещается использование рекламных бонусов для привлечения игроков, введение в заблуждение по поводу бесплатных акций. 
• по электронной почте компании могут направлять свои предложения только зарегистрированным и проверенным клиентам, и только с их согласия. Электронная рассылка должна проверяться на наличие подписчиков-участников программы самоисключения.  
• в социальных сетях игровые операторы могут выдавать рекламные сообщения только участникам группы.
• в поисковых системах, социальных сетях или на платформах обмена видео операторы казино должны использовать инструменты, блокирующие информацию для несовершеннолетних.
• известные люди или персонажи не могут появляться в объявлениях об азартных играх.

Обратите внимание, что нововведения не являются запретом на азартные игры. Онлайн-казино, получившие лицензию, по-прежнему имеют право на работу в Испании. Новый закон вносит ограничения только по их рекламе! 

Однако многие казино временно приостановили свои рекламные кампании, чтобы разобраться в новых правилах и не попасть под санкции. Кто первый поймет и разберется — тот соберет аудиторию.  Успейте воспользоваться ситуацией и лейте на Испанию!

• Сеть 3snet подготовила список лучших офферов от казино Испании. 

Онлайн-казино, которым требуется аудитория из Испании, сотрудничают по двум моделям: 

• CPA — за первый или суммарный депозит;
• RevShare — процент от всех выигрышей игрока.

Власти Испании выбрали правильное направление в развитии азартных игр. В стране существует грамотное и понятное законодательство, действует эффективный орган по контролю и выдаче лицензий. В итоге граждане государства имеет возможность получать качественные услуги и играть безопасно. В свою очередь, операторы казино готовы работать в предложенных условиях и платить налоги, пополняя бюджет страны.  

Если вы знаете больше про азартные игры в Испании или вы нашли ошибку в тексте, пишите нам в Телегу!