iGaming-обзор Словении: перспективы, лицензирование и лучшие каналы трафика

Обновлено: 4 сентября 2025

Для iGaming-индустрии Словения сегодня — это скрытая жемчужина. Сочетая в себе экономическую надежность и огромный потенциал для партнерок и привлечения трафика, она предлагает уникальные условия. Хотите освоить рынок Словении? Гайд от 3S.INFO даст ответы на ключевые вопросы: как здесь зарабатывать, что именно продвигать и какими способами. Это руководство пригодится всем — и новичкам, и крупным игрокам индустрии. В нем вы найдете проверенные тактики по адаптации продукта под локальную аудиторию и построению эффективных каналов привлечения пользователей.

Материал носит информационный характер. Мы не поощряем нарушение законодательства. Внимательно изучайте местные правила и действуйте по закону!

Почему Словения — трендовый iGaming-рынок

Cегодня Словения — это не только одна из самых экономически стабильных стран региона, но и перспективный и пока малоразвитый гео для трафика и партнерских программ в iGaming. Здесь работает гибридная модель регулирования: часть рынка контролирует государство, но офшоры почти беспрепятственно принимают игроков, ведь формальной блокировки нет.

Преимущества для трафика на гемблинг и беттинг

• 94% проникновение интернета, до 87% у молодежи — через смартфоны.
• Высокая средняя зарплата — 2028 евро, минималка — 1000 евро.
• Практически полное отсутствие языкового барьера для англоязычных креативов, трекинга и саппорта.
• Лояльная аудитория: позитив к рекламе, привычка к онлайн-платежам, высокая платежеспособность.

Законодательство и регулирование азартных игр в Словении

Регулирует деятельность (онлайн и офлайн) казино и букмекеров Zakon o igrah na srečo — Закон об азартных играх, с последними крупными правками в 2012 и 2024 году.

Министерство финансов Словении — основной регулятор, отвечает за выдачу лицензий и аудиты.

Налоговая служба / Davčna uprava Republike Slovenije отвечает за контроль оборота, отчетность, сбор налогов.

Министерство внутренних дел / (Ministrstvo za notranje zadeve) — борьба с нарушениями, расследования по нелегальным сайтам.

С 2025 года в Словении активно обсуждается либерализация: снимут квоты на количество игорных лицензий, снизят барьер для онлайн-операторов и дадут «зеленый свет» международным брендам. 

Как получить игорную лицензию Словении? 

Кто и как выдает: Министерство финансов, отдел лицензирования: специальная комиссия по азартным играм.

Получить лицензии могут только компании, зарегистрированные в Словении или ЕС, с полным раскрытием конечных бенефициаров и источников происхождения средств.

Виды и стоимость игорных лицензий Словении

04.09.2025

 Требования к заявителям:

• Чистый капитал (от 400 тыс. евро для онлайн до 1 млн евро для наземного сектора).
• Комплексный бизнес-план и описание рабочих процессов.
• Соблюдение требований по AML/CTF (борьба с отмыванием денег).
• Документы на используемый софт, серверы (при удаленной работе — указание локации серверов в ЕС).
• Отсутствие судимостей, подтверждение законности происхождения средств, прозрачность бенефициаров.
• Сертификация программного обеспечения и RNG (Random Number Generator), как по европейским G4 и GLI-19 стандартам.

По данным на 2025 года на игорном рынке Словении присутствуют локальные (Casino Portorož, Casino Perla, Casino Ljubljana, HIT d.d. ) и крупные международные (официально работают по зарубежным лицензиям Bet365, 32Red, NetBet, Omnislots, BetWinner, Vulcan Vegas, Casino-X). Популярные офшоры  GGPoker, PPPoker, WPT Global, PokerStars — зачастую доступны без ограничений, поддерживают криптовалюту и мобильные кошельки.

Полный список легальных онлайн-казино и букмекеров Словении можно найти на сайте регулятора.  Список быстро расширяется из-за либеральности госсектора и прозрачности лицензирования.

Сколько налогов на беттинг и гемблинг платят в Словении? 

Для операторов:

• Основной налог — GGR (Gross Gaming Revenue): 18–45% (зависит от вертикали и оборота, самые высокие ставки — у слот-залов и онлайн-казино).
• Букмекерство — 20% GGR.
• Корпоративный налог на прибыль — 19% (стандартная ставка для всех компаний).
• Лотереи — ~15% от GGR.
• За неуплату — внушительные штрафы (до 150000 евро) и отзыв лицензии.

Для игроков:

• Налог на выигрыши начисляется с сумм выше 300 евро определенных типов игр, лотерей (до 15%), но в реальности большинство физлиц освобождается из-за малых выигрышей и порогов.

Ежегодно (по данным MinFin) в бюджет поступает до 40 евро млн от налогообложения iGaming.

Механизмы блокировки нелегальных сайтов с играми и ставками в Словении

• Формально в стране действует реестр запрещенных сайтов, который обновляет Минфин вместе с налоговой.
• Провайдеры обязаны по предписанию блокировать сайты.
• Платёжные блоки: ряд крупных банков отказывается проводить платежи на сайты из «черного списка».
• Для рекламодателей и офферов с офшора «фишка» в том, что местные провайдеры почти не фильтруют трафик, зато международные PSP могут затребовать дополнительные верификации.

Общая характеристика азартного рынка Словении

• Республика Словения находится в Центральной Европе. Население — 2,1 млн человек. Крупные города столица Любляна (300 тыс. человек), крупные города — Марибор (95 тыс.), Целе (50 тыс.), Копер.
• Интернет-проникновение — около 94% (годовой рост — 1,4%).
• 86% взрослого населения пользуются смартфонами, e-wallets и мобильными приложениями банков.
• Официальный язык — словенский; больше 80% молодой аудитории свободно общается на английском; старшее — понимает по-русски.
• Валюта — евро, банковские карты — стандарта SEPA.

Особенности целевой аудитории: кто играет в Словении

Возраст и пол: наиболее платёжеспособны мужчины 28–45, но в целом в стране дружелюбное отношение к гемблингу — женский сегмент активно играет в бинго и слоты.

“Фишки”, которые привлекают игроков Словении на сайты гемблинга и беттинга

• На что делают спортивные ставки: горнолыжные виды спорта, баскетбол (действующая команда и звезды, вроде Луки Дончича), велоспорт. Особенность: cобытийные маркетинговые всплески под крупные спортивные турниры!
• Склонность к экспериментам с букмекерами и новыми автоматами (особенно по большим эвентам).
• Для креативов реально работают спортивные мемы, слоганы про «большие выигрыши», фортуна, а также юмор и call-to-action по времени — «играй сейчас!».
• Не стоит полагаться на выгоду на многоязычии: лендинг на английском или даже русском отлично конвертит у разных поколений.

Какие игры онлайн-казино популярны в Словении? 

• Слоты: Book of Ra, Sizzling Hot Deluxe, Starburst, Lucky Lady’s Charm, Plenty on Twenty, Rex.
• Лайв-казино, покер (особенно мобильный live PLO, Zoom Holdem).
• Ставки — футбол, баскетбол, хоккей, теннис; в последние годы — акцент на киберспорт (Dota2, LoL, CS:GO — особенно у аудитории до 30).

Какие платежные решения важны для онлайн-казино и букмекеров в Словении? 

Международные: Visa, Mastercard, Skrill, Neteller, Revolut, крипта (биткоин, USDT — ключевой тренд последней пары лет).

Локальные: N26, мобильные банковские приложения NLB, Abanka, Intesa Sanpaolo, специальные ваучеры (Paysafecard до 2025).

Советы операторам: лучше сразу внедрять мультивалютные опции + «белые» e-wallets, потому что PSP активно запрашивают верификацию. Подробнее об этом LPM в арбитраже iGaming: как выбрать платежку в 2025 и не потерять выплаты.

Сезонность гемблинга и беттинга в Словении: как меняется спрос в течение года

Беттинг в Словении ярко выражен по сезонам: пик притока новых игроков и ставок приходится на активные месяцы европейских футбольных (август–май) и баскетбольных чемпионатов. Европейские турниры, крупные матчи словенской сборной или клубов вызывают всплеск регистраций, депозитов и активности (пример — всплеск ставок по баскетболу, когда в 2021 словенская сборная вышла в полуфинал Олимпиады). Плюс дополнительно растет интерес к ставкам на теннис во время крупных европейских турниров.

Особенность: старт осени (сентябрь–октябрь) — время, когда все букмекеры повышают ставки, делают акционные предложения и обновляют линии; именно в сентябре начинается большая часть национальных и еврокубковых лиг. В этот период арбитражник получает максимальную плотность отклика на свежие креативы.

Гемблинг (онлайн-казино, слоты) — сезонных пиков почти нет, но отмечен рост активности перед длинными праздниками, Новым годом, весенними майскими выходными и во время отпусков, когда пользователи тратят больше времени на мобильные приложения и онлайн-развлечения. Ещё заметен эффект «возврата» осенью, когда после летнего снижения аудитория вновь активизируется.

Таблица сезонности iGaming в Словении

 Арбитражникам стоит учитывать: под крупные спортивные события (евро, олимпиада, чемпионаты мира) имеет смысл заранее прогревать аудиторию, запускать lead-ген и нагонять базу подписчиков в Telegram и соцсетях.

Что использовать арбитражнику и оператору? 

1. Следи за календарём спортивных событий и локальных праздников — делай спецофферы, flash-акции. Во время крупных турниров (финалы футбольных лиг — весна, баскетбол — лето), запускай мотивационные и событийные креативы: app push, blitz-ставки, призы.
2. Формируй собственный Telegram-канал с live-поддержкой. Активно «грей» Telegram-чаты и делай коллаборации с локальными TikTok/Instagram*-блогерами — комбинация мгновенного трафика с доверительным коннектом работает безотказно.
3. Осенью и зимой — делай акцент на раскрутку казино/слотов, под новым годом запускай акции, фрибеты, розыгрыши.
4. Не забывай учитывать региональные праздники (21 июня — День официального старта лета, национальная неделя спорта, католические фесты) — в эти дни всплеск конверсий гарантирован.

Разобравшись в сезонности и выбрав правильные паблики и инфлюенсеров, ты сможешь строить реально «вечнозелёные» связки на стабильных охватах и работе с локальной аудиторией Словении.

Affiliate-маркетинг в Словении: преимущества, трафик, маркетинг

Facebook* и Google — до 50% онлайн-продвижения. Для молодёжи — YouTube, TikTok, Instagram* (гайды по стратегии и live-ставкам).

Telegram—чаты и комьюнити: Slovenia Gambling Hub, BalkanBetting, Digital Slovenia Ru, iGaming Adchat.

Кейсы: инфлюенсеры с 50–100k подписчиков в Instagram гарантируют CPA в €10–20 и RevShare на старте от 30%. Ищите баскетбольных/футбольных YouTube-блогеров — их CPM/CPA зачастую в 2 раза ниже западных!

SEO — до 30% «холодного» трафика можно поймать в Google по брендированным запросам + лайфхицы под мундиали, еврокубки и локальные фесты.

Каналы для продвижения онлайн-гемблинга и беттинга в Словении

Топ-каналы Telegram и полезные комьюнити для онлайн-букмекеров и казино

В Словении Telegram очень быстро стал ареной гемблинг-комьюнити, обсуждений ставок и обмена инсайдами. Вот подборка самых релевантных каналов и чатов (ищите их по названию, обычно легко находятся через поиск и списки/каталоги партнерских сетей):

Telegram позволяет не только лить аудиторию на CPA или RevShare, но и строить собственную базу игроков для пуш-уведомлений и рассылок.

Топовые инфлюенсеры — Instagram*, YouTube, TikTok

Словенцы, как и весь молодой Евросоюз, активно следят за тематическими блогерами — не только букмекерами, но и спортсменами, геймерами и экспертами по киберспорту.

ТОП-5 инфлюенсеров и стримеров

 Для нишевых гемблинг- и гейминг-аудиторий также хорошо работают микроинфлюенсеры с аудиторией 10–25 тыс. подписчиков: доверие выше, а engagement rate доходит до 9–12%.

Для интеграций лучше всего работают личные истории (как «поднял на финале», обмен фрибетами, челленджи live-казино), подборки топ-слотов и разборы игровых стратегий в лайве.

*Социальные соцсети Facebook и Instagram заблокированы в России по решению суда. 

Будущее и перспективы азартных игр в Словении

До 2030 года ожидается полная либерализация, массовый вход международных операторов и рост аудитории молодёжи за счёт соцсетей, киберспорта и мобильных live-ставок. Уже сейчас обсуждаются новые законопроекты, открывающие рынок для большей конкуренции в онлайне.

• Словения — стабильный, растущий, дружелюбный к арбитражу рынок.
• Лицензии пока дорогие, но требования упрощаются, квоты — вопрос ближайших лет.
• Локальная аудитория терпима к рекламе, креативы можно и нужно делать на русском и английском.
• Не пренебрегай мультиканальностью и локализацией под спорт!
• Прозрачная отчётность, удобные платежи — и ты в топе выплат на гео EU!

Максимизируйте свою прибыль: используйте эксклюзивные предложения от ведущих казино и букмекеров Словении. Запустите рекламную кампанию уже сегодня и начните зарабатывать!

Анна Волоцкая

Автор статей с 20-летним стажем. Расскажу все про iGaming, источники трафика, регулирование и инструменты. Максимально подробно и доступно.

16 статей

Профиль автора