Дата публикации: 15 сентября 2025
iGaming-рынок Колумбии стабильно растёт: всё больше местных брендов получают лицензию, заходят международные игроки, а партнерские программы запускают ревшару и CPA. Поэтому если ты ещё не тестил это гео — сейчас идеальный момент зайти и забрать свою долю трафика. Новый обзор на 3S.INFO будет полезен аффилиатам, ищущим стабильное ГЕО, и вебмастерам, которые ищут офферы с регулярными выплатами и легальностью. Расскажем всё: от лицензий и налогов до того, как лить и какие подходы заходят. Без лишней теории — только то, что реально пригодится на практике.
Материал носит информационный характер. Мы не поощряем нарушение законодательства. Внимательно изучайте местные правила и действуйте по закону!
Колумбия — первая страна в Латинской Америке, которая законодательно легализовала онлайн-гемблинг. Это произошло благодаря Закону № 643 от 2001 года, а конкретно онлайн-ставки и казино были урегулированы после внесения изменений в 2016 году через Закон № 1753. Ключевым документом для онлайн-гемблинга считается Резолюция № 20161200032374 от 2016 года, которая определяет правила лицензирования и деятельности онлайн-операторов.
Регулятором выступает Coljuegos — государственное агентство, подчиненное Министерству финансов. Именно Coljuegos:
Лицензии на онлайн-гемблинг в Колумбии выдаёт Coljuegos. Получить её могут как местные, так и международные компании, зарегистрированные в Колумбии.
Лицензия покрывает сразу несколько вертикалей: ставки на спорт (в том числе live), онлайн-казино, виртуальные игры, бинго и лотереи, Live Games и мгновенные игры (Instant Games).
Для получения лицензии нужно:
Стоимость лицензии зависит от потенциального GGR, минимальный ежегодный платёж — 15% от GGR, но не менее определенного фиксированного минимума. Срок действия лицензии — 3–5 лет.
В Колумбии выдано около 20 лицензий, актуальный список операторов с iGaming-лицензией Колумбии публикуется в специальном разделе на сайте регулятор.
По данным аналитического сервиса Black (сентябрь 2025 год) в топ-10 популярных онлайн-казино и букмекеров Колумбии входят локальные и международные бренды:
Локальные компании вроде Wplay и BetPlay активно конкурируют с международниками, предлагая бонусы и продвинутые мобильные приложения. Сильная сторона местных — знание культурных особенностей и любовь к локальному спорту. Слабые стороны — не всегда дружелюбный UX и слабое SEO.
Операторы платят:
Игроки не облагаются налогом на выигрыш.
Колумбия — одна из первых стран ЛАТАМ, легализовавших онлайн-гемблинг. Это случилось ещё в 2016 году, и с тех пор страна закрепилась как региональный лидер в области регулирования. Уровень доверия к легальным операторам достаточно высокий — пользователи видят лого Coljuegos, читают, что оператор легальный — и идут регистрироваться.
Колумбия — это не просто одна из крупнейших стран Латинской Америки, это настоящий хаб с точки зрения digital-инфраструктуры, активного онлайн-населения и интереса к азартным играм. Население здесь приближается к 52 миллионам человек (по данным на 2024 год), и это делает страну третьей по численности населения в Латаме после Бразилии и Мексики.
Главные города — это столица Богота (более 8 млн жителей), Медельин (около 2,5 млн), Кали (примерно 2,4 млн), Барранкилья (около 1,3 млн).
Официальный язык — испанский, и почти всё население его использует. Проникновение английского низкое — примерно 4-5% населения могут поддержать базовый разговор. Поэтому адаптация офферов, лендингов, баннеров, интерфейсов и креативов строго на испанский — мастхэв.
Колумбийская валюта — песо (COP).
Проникновение интернета — более 70%, и продолжает расти. Особенно активен рост мобильного интернета: у многих нет ПК, зато есть мощные смартфоны. Более 90% интернет-трафика — с мобилок. Почти каждый житель имеет WhatsApp, пользуется Instagram* и TikTok. Это — отличная основа для арбитража трафика, особенно если ты умеешь работать с mobile-first офферами и vertical video-креативами.
Исследования* показывают, что более 60% взрослого населения хотя бы раз играли в азартные игры, а 20–25% делают это регулярно. Особенно активно играют в крупных городах и среди возрастной группы 25–40 лет — именно те, кто вырос уже с интернетом и смартфонами.
Данные регулятора Coljuegos и сервиса Statista.
По гендеру — доминируют мужчины (примерно 70%), но в вертикали онлайн-казино женская аудитория быстро растет, особенно в слотах и бинго. Доход среднего пользователя — средний по Латам меркам, но важно понимать, что даже при невысоких чеках, LTV игрока может быть выше, если его правильно удерживать — промо, турниры, ретаргетинг.
Колумбийцы — импульсивные игроки. Их “заводит” всё, что связано с адреналином: быстрые выигрыши, live-игры, джекпоты. Отлично заходят визуально насыщенные креативы с яркой анимацией, а также все фишки геймификации.
По данным Coljuegos:
По данным аналитического сервиса Blask в топ-10 самых популярных онлайн-игр среди колумбийцев входят:
Безоговорочный лидер — футбол. Национальная страсть — это клубы Atlético Nacional, Millonarios, América de Cali, и, конечно, сборная Колумбии. Лига BetPlay — главная местная лига, и она дает много поводов для ставок. Также активно ставят на другие спортивные события:
Также интересен бокс, особенно когда выступают колумбийские спортсмены.
Киберспорт в Колумбии ещё не мейнстрим, но у него хорошие перспективы. Ставки делают в основном на:
Есть локальные турниры, стримеры и школы, но основной интерес киберспорта пока сконцентрирован в молодёжной аудитории 18–25 лет, и часто — в Medelín и Боготе.
Обратите внимание, что в сентябре 2025 года Конституционный суд Колумбии ввел общенациональный запрет на петушиные бои.
Следить на расписание всех важных мероприятий и началом соревнований удобно в Календаре спортивных событий на 3S.INFO.
Ключ к хорошему ROI в Колумбии — платежки. Если у тебя нет подходящего метода пополнения — пользователь просто уходит. Почему это важно, читайте в актуальном обзоре эффективных LPM на 2025 год (анализ региональной специфики, ключевые тренды и потенциальные ограничения).
Наиболее популярны в Колумбии способы для внесения депозита и снятия выигрыша:
Из международных — хорошо заходят AstroPay, Skrill, Neteller, MuchBetter.
К криптовалюте нужно относиться аккуратно. Биткоин здесь воспринимается не как инвестиция, а как альтернатива доллару. Важно предложить возможность пополнения через стейблкоины (USDT, USDC), особенно через P2P, но при этом не афишировать это как основной способ, а использовать как дополнительную опцию.
Банки — важная часть процесса, но они могут блокировать транзакции к «подозрительным» мерчантам. Поэтому работа через надёжных локальных партнёров, эквайеров и пэймент-гейты — must have. Если у тебя оффер без локализации под платежи — жди высокий bounce rate.
Колумбия — это классическое гео, где ты можешь зайти без огромного бюджета и получить нормальный профит, если всё сделаешь по уму. Конкуренция есть, но она пока ещё далека от Европы. Особенно хорошо заходят мобильные офферы с локализованными креативами и локальными платежами.
Партнерские программы предлагают гибкие условия: CPA от 8 до 20 долларов, RevShare 20–35%, плюс эксклюзивы под крупный объём. Для новичков в ЛАТАМ Колумбия — отличный старт: можно без лишнего риска потренироваться, протестировать подходы и нащупать рабочие воронки.
Регуляторные риски — минимальные. Coljuegos даёт чёткие правила, не гоняет без повода. Но всегда стоит быть осторожнее, если работаешь через серых провайдеров или не адаптировал платежку.
Технические риски — блокировки по IP могут быть, но Coljuegos не занимается массовым баном, как это бывает в Бразилии. Главное — чтобы оффер был в белом списке.
Рыночные риски — связаны с колебаниями курса COP/USD. Поэтому лучше держать финрезультат в долларах или крипте.
Что работает в Колумбии для привлечения новых пользователей на сайт онлайн-казино и букмекеров?
Контент. TikTok, Instagram* Reels, YouTube Shorts — топ-3 источника органического и платного трафика. Influencer-маркетинг рулит: локальные тиктокеры и ютуберы — важнейшие драйверы регистраций.
Также работают Telegram-каналы с прогнозами / Facebook*-группы с «инсайдами» / cотрудничество с беттинг-экспертами, которые ведут стримы.
SEO-шка тоже работает, особенно под локальный Google. Нужно делать акцент на запросы типа «apuestas deportivas Colombia”, локальные обзоры букмекеров и слотов, сравнение бонусов.
Один из рабочих кейсов — запуск TikTok-рекламы под матч Атлетико Насьональ. Промо под матч, промокод, линк на лендинг с регистрацией через Nequi. CPA $12, CR 18%, ROI — 220%.
Другой кейс — арбитраж через Telegram-бота, который раздаёт прогнозы и мягко ведёт к регистрации. Внутри — воронка, скидка на первый депозит, и промо на live-казино.
*Социальные сети Facebook и Instagram заблокированы в России по решению суда.
Колумбия — это не просто стабильный рынок, это окно в ЛАТАМ, где ты можешь зарабатывать без постоянных банов, конфликтов с платежками и рисков потерять трафик. Если ты ищешь гео, где работают привычные схемы, но можно получить больше профита — Колумбия твой выбор. Аудитория тёплая, офферы есть, партнёрки ждут, ниш ещё много. Не упусти момент: подключайся и выбирай офферы от лучших казино и букмекеров Колумбии!
Поделись с друзьями в любимой соцсети
Перу уже несколько лет демонстрирует одни из самых высоких темпов роста рынка онлайн-гемблинга в ЛАТАМ. …
Для iGaming-индустрии Словения сегодня — это скрытая жемчужина. Сочетая в себе экономическую надежность и огромный …
Если ты ищешь динамично растущий рынок iGaming с острыми трендами и почти полным отсутствием конкуренции, …
Если рассматривать Европу глазами арбитражника, Бельгия однозначно выделяется на фоне других стран. Почему? Потому что …
Австрия представляет собой один из самых интересных и в то же время сложных европейских рынков …
Если в Юго-Восточной Азии вообще есть место, где онлайн-казино и букмекеров любят и считают частью …
Рынок онлайн-гемблинга и беттинга Чили — одна из самых динамично развивающихся отраслей Латинской Америки. Бурный …
В свежем исследовании iGaming в Австрии: регулирование и портрет игроков мы объясняем, почему австрийский рынок …
Если вам кажется, что Вьетнам — это только шапочки из пальмовых листьев и старики в …
В новом обзоре “iGaming-обзор Аргентины: законы и целевая аудитория для беттинга и гемблинга” мы разобрали, …
