Дата публикации: 27 января 2026
Болгария — это тот кейс, когда рынок по цифрам еще не выглядит «монстром Европы», но по факту дает очень комфортную связку: стабильная регуляторка, понятные налоги, предсказуемый трафик и неплохая маржа для тех, кто умеет работать в долгую. Для арбитражника это не «дикое GEO», где ты сегодня пьёшь, а завтра рынок отрубили одним законом, а скорее аккуратный, растущий, достаточно лояльный к онлайн‑продуктам рынок, в котором уже есть деньги и при этом ещё есть куда расти.
Материал носит информационный характер. Мы не поощряем нарушение законодательства. Внимательно изучайте местные правила и действуйте по закону!
Если смотреть на цифры, Болгария выглядит очень неплохо: общий объем игорного рынка к 2025 году вышел на уровень около 820 млн долларов, из них онлайн‑сегмент — примерно 561 млн евро, и это при населении около 7 млн. В онлайне особенно быстрый рост показывает казино: год к году онлайн‑казино прибавляет до 30%, спортбеттинг растёт умереннее, в районе 10–12% в год, но тоже стабильно. Для индустрии это классическая картинка зрелого, но не перегретого рынка: база уже есть, LTV предсказуемый, но потолок еще далеко — прогнозы по CAGR до 2029 года держатся около 4,8% в год по рынку в целом.
Отдельный плюс — структура аудитории. По данным исследований, в онлайне активных игроков уже больше миллиона, то есть проникновение для такой страны довольно внушительное. При этом ядро трафика — возраст 18–34, то есть молодая, цифровая аудитория, хорошо знакомая с мобильными продуктами, банковскими картами и финтех‑сервисами, что сильно упрощает жизнь аффилиату с нормальной воронкой и мобиль‑first креативами.
По данным Bulgaria iGaming Market Research Report, 2025; iGB/Statista, 2024.
Последние годы болгарский рынок сильно перетряхнуло: после ухода старого доминирующего игрока и перезапуска регулирования произошел быстрый «демократичный» рост количества лицензиатов — сейчас речь идёт примерно о 22 компаниях против шести всего пару лет назад. Это значит, что конкуренция между брендами выросла, а вместе с ней — интерес к аффилиатам и внешним источникам трафика: операторы готовы платить за стабильный, качественный перформанс, потому что рынок явно движется в сторону онлайна.
Онлайн‑казино забирает до двух третей выручки, спортбеттинг держит примерно 30–35%, и при этом именно казино тянет рост за счет слотов, лайв‑игр и мобильных продуктов, которые игроки крутят с телефона. Рынок идёт по европейской траектории: больше мобильного, больше локального контента, постепенное ужесточение рекламы и responsible gambling, но без резких качелей и «пружин» в законе, как в некоторых соседних странах (источник:
Важно и то, что Болгария — член ЕС, с понятной правовой рамкой, прозрачным налогообложением и курсом на дальнейшую финансовую интеграцию, включая движение к зоне евро; это снижает риски для операторов и аффилейт‑сетей, которые смотрят на рынок в горизонте 3–5 лет, а не «зайти, быстро выжать eCPM и сбежать»
По данным Bulgaria iGaming Market Research Report, 2025 / национальное Минфин Болгарии, 2024 / European Online Gaming and Betting Market, 2025.
В Болгарии гемблинг регулируется отдельным законом об азартных играх, который впервые был принят в конце 1990‑х, а в 2012 году серьёзно переработан под онлайн‑реалии: именно тогда появилась полноценная рамка для дистанционных игр, онлайн‑казино и онлайн‑ставок. С этого момента любая работа с болгарским рынком — это история только про лицензированный гемблинг: вести деятельность без разрешения запрещено, за обход регистрации и налогов предусмотрены блокировки и санкции.
По ходу реформ регулирование несколько раз изменялось. Ранее за рынок отвечала Государственная комиссия по игорному бизнесу, но после очередной волны реформ и скандалов функции надзора и лицензирования были переданы в Национальное агентство по доходам — по сути, местную налоговую службу. Это логично: гемблинг — крупный источник бюджетных доходов, и государство предпочло держать контроль в руках фискального органа.
Сейчас основная связка выглядит так: профильный закон об азартных играх + налоговое законодательство + нормы ЕС по AML/CTF, включая пятую директиву по борьбе с отмыванием денег, которые прямо распространяются на организаторов азартных игр и платежных посредников. Это означает, что любой легальный оператор в Болгарии живет в парадигме жёсткого KYC, мониторинга транзакций и отчётности перед регулятором.
Лицензии на азартные игры в Болгарии выдаёт Национальное агентство по доходам (National Revenue Agency, NRA), которое ведет реестры лицензий, устанавливает порядок проверок и контролирует выполнение финансовых и отчетных требований операторов. На сайте NRA публикуется реестр лицензиатов и дополнительные разъяснения по процедурам. Само соблюдение закона — зона ответственности того же агентства: оно проводит проверки, инициирует санкции, направляет материалы в суд и координируется с другими госорганами, включая подразделения по AML.
Блокировка нелегальных операторов строится не только через «прямой» бан сайтов, но и через экономические рычаги: налоговая и профильные ведомства могут добиваться прекращения обслуживания со стороны локальных платежных сервисов и банков, работать с провайдерами хостинга и интернет‑операторами, а также вносить нелегальные ресурсы в специальные реестры для технического ограничения доступа. Для арбитражника это значит, что работа с «серым» сегментом под болгарское GEO — всегда игра в короткую, с риском внезапных блокировок и невыплат.
В Болгарии всё, что связано с легальным гемблингом, начинается с лицензии Национального агентства по доходам. Именно этот орган принимает заявки, проверяет бэкграунд, одобряет или отклоняет операторов и ведет публичный реестр.
Формально претендовать могут как болгарские компании, так и операторы из ЕС/ЕЭЗ при соблюдении локальных требований. Важные условия — прозрачная структура собственности, отсутствие криминальных связей и судимостей у бенефициаров, подтверждённая финансовая устойчивость и возможность платить налоги в Болгарии. Оператор должен продемонстрировать достаточный капитал, бизнес‑план и наличие договоров с провайдерами игр/платежей, которые сами соответствуют обязательным стандартам.
Если смотреть на всё это глазами аффилиата, важный вывод простой: Болгария — это «белый» рынок с жестко прописанными правилами. Лицензии выдает налоговый орган, который следит и за соблюдением закона, и за деньгами. Нелегалов могут отрезать не только технически, но и экономически, а для легальных операторов, с которыми ты работаешь, игра идёт по понятным, заранее известным правилам, которые сильно ближе к стандартам ЕС, чем к «дикому полю» без регулятора.
В Болгарии iGaming уже давно живёт в «белом поле»: есть официальный реестр, крупные локальные и международные бренды, ассоциация операторов и понятные правила игры для тех, кто льет трафик на казино и беттинг.
Все лицензии на онлайн‑гемблинг в Болгарии сейчас ведет и контролирует Национальное агентство по доходам — National Revenue Agency (NRA). У агентства есть отдельный раздел по онлайн‑азартным играм, где описаны требования и публикуется информация по организаторам игр:
Это рабочий регуляторный раздел: через него операторы проходят онбординг, туда же в реальном времени улетают данные по сессиям, ставкам и выплатам, как требует закон. Актуальный список лицензиатов обычно дублируется в материалах по лицензированию и на сайтах консалтеров и отраслевых ассоциаций.
В болгарском онлайне уже отметились несколько узнаваемых европейских и глобальных брендов — часть напрямую, часть через локальные структуры и партнёрства.
У Болгарии сильная своя школа игорного бизнеса и геймдева, поэтому локальные бренды — не просто «добавка», а важная часть рынка:
У болгарского пула операторов есть несколько очевидных плюсов для арбитража и партнёрок.
| + | — |
| Зрелая легальная среда. Лицензии выдаёт NRA, срок действия — несколько лет, есть понятные требования по капиталу, отчётности и технике, что снижает риск внезапного «исчезновения» бренда с рынка. | Рост налоговой нагрузки. К 2026 году Болгария повышает ставку налога на GGR до 25%, что усиливает давление на маржу операторов и теоретически может сделать их более осторожными по ставкам CPA и ревшарам. |
| Микс локальных и глобальных игроков. С одной стороны, есть хорошо узнаваемые международные логотипы, с другой — сильные местные бренды, которые лучше чувствуют болгарскую аудиторию и готовы делать более гибкие промо. | Усиление регуляторных требований. Как и во всей Европе, здесь постепенно ужесточают контроль за рекламой, бонусами, KYC и AML, что может сужать пространство для агрессивных креативов и «серых» схем монетизации. |
| Локализация и UX. Локальные операторы и те же AdmiralBet с партнёрами типа 7777 Gaming активно вкладываются в болгарский контент, локальные методы оплаты и юзерфрендли мобайл‑UX, что повышает конверсию и LTV с трафика. | Конкуренция и насыщение. По мере выхода на рынок все большего числа операторов (22+ компаний против нескольких еще несколько лет назад) борьба за качественный трафик усиливается, особенно в крупных городах и на популярные вертикали. |
| Прозрачная регуляторка и налоговая модель. Все работают под болгарским Gambling Act и надзором NRA, налоги считаются с GGR, а не из головы, что позволяет операторам адекватно планировать маркетинговый бюджет, включая аффилиат‑пул. | |
| Для арбитражника это значит, что с лицензированными брендами в Болгарии можно строить долгие RevShare‑истории и гибриды, не боясь, что гео завтра закроют одним росчерком пера. | |
Итог для практики: болгарский пул операторов — это не «дикое поле», а уже сформированный клуб брендов под крылом NRA и BGAA, где есть и громкие международные имена, и сильные локальные проекты. Для аффилиата это рабочее, предсказуемое гео: ты знаешь, где проверить лицензию (раздел Online gambling на сайте NRA), понимаешь, какие бренды играют по правилам ЕС, и можешь подбирать офферы под свою стратегию — от стабильного RevShare до аккуратного CPA, с опорой на долгий LTV, а не только на быстрый FTD.
В Болгарии налоги на гемблинг сейчас уже не «сладкие», но всё ещё предсказуемые и понятные: есть единая ставка с GGR для операторов, понятная логика отчётности и относительно комфортный режим для игроков.
По оценкам Минфина Болгарии и отраслевых аналитиков, в 2023 году общий GGR от легального гемблинга (онлайн + офлайн) составил порядка 1,1 млрд евро, из которых около 562 млн евро пришлось на онлайн‑операторов. При ставке 20% это дало бюджету примерно 225 млн евро налогов с GGR за год, не считая сопутствующих сборов и корпоративного налога.
После перехода на 25% с 2026 года ожидается, что общий объем налоговых поступлений от азартных игр вырастет до примерно 281 млн евро в год, то есть примерно на 56 млн евро против текущего уровня. Однако сами аналитики отмечают, что эффект не будет огромным относительно общего дефицита (около 1,4%), а более высокая ставка может подрезать рост легального сегмента, особенно у операторов с высокой долей маркетинговых расходов.
Из всего этого важно вынести два момента: болгарский рынок четко живёт по модели «налог на GGR + жёсткий контроль NRA», а повышение ставки до 25% в 2026 году почти наверняка сделает операторов аккуратнее с щедрыми бонусами и дорогим трафиком, но не убьет рынок, который всё равно остаётся в диапазоне «средних» по налоговой нагрузке в ЕС.
iGaming‑рынок Болгарии — это типичный «взрослеющий» рынок Восточной Европы: не гигант по объему, зато с понятной историей, прозрачным регулированием и очень приличным уровнем диджитализации аудитории.
Гемблинг в Болгарии несколько раз «перезапускали». В конце XIX века азартные игры фактически запретили, оставив только государственную лотерею, потому что правовая система не справлялась с долгами и конфликты вокруг игр просто не умели оформлять юридически. После перехода к демократии ситуация начала меняться: в 1993 году легализовали казино, а в 1998–1999 годах появился полноценный игровой закон, который ввёл структуру лицензий и регулятора.
Дальше рынок постепенно приводили к современному виду. В 2008 году создали Государственную комиссию по азартным играм (State Commission on Gambling), которая стала централизованным надзорным органом. В 2012 году приняли современный Gambling Act, а в 2013 — доввели полноценное регулирование онлайн‑гемблинга; с этого момента онлайн‑казино и ставки де‑юре стали «нормальной» лицензируемой активностью. В 2020 надзор и лицензирование передали в Национальное агентство по доходам (NRA), а в 2023 году выделили отдельное AML‑подразделение, усилив контроль за отмыванием и финансовыми потоками.
Болгария — страна в Восточной Европе на Балканском полуострове, граничит с Румынией на севере, Сербией и Северной Македонией на западе, Грецией и Турцией на юге и имеет выход к Чёрному морю на востоке. Население на 2026 год оценивается примерно в 6,7 млн человек, что ставит Болгарию в один ряд с такими странами по масштабу, как, например, Дания или Словакия, но заметно ниже по численности, чем Румыния или Греция.
Крупнейшие города: София (примерно 1,15–1,28 млн), Пловдив (около 340–350 тыс.), Варна (310–330 тыс.), Бургас (190–200 тыс.). Это довольно компактный, урбанизированный рынок, где значительная часть платежеспособной аудитории сконцентрирована в нескольких агломерациях.
Официальный язык — болгарский, на нем говорит большинство населения (около 85% — носители). По данным исследований про владение английским, Болгария относится к группе стран с «высоким» или «умеренно высоким» уровнем знания английского как иностранного: значительная часть молодёжи и городских жителей свободно читает и общается на английском, что отражается и в том, как потребляют контент и интерфейсы.
Официальная валюта — болгарский лев (BGN), привязанный к евро через валютный борт; страна готовится к последующему переходу в еврозону, но пока расчёты идут в левах.
С точки зрения диджитализации Болгария выглядит очень интересно для iGaming. По данным Национального статистического института, в 2024 году 92,1% домохозяйств имели доступ в интернет, причем в городах показатель достигает 94,7%, а в сельской местности — 84,3%. Среди людей в возрасте 16–74 лет 81,9% пользуются интернетом ежедневно или хотя бы еженедельно, а доля тех, кто никогда не выходил в сеть, сократилась до 9,3%.
Мобильные устройства и умные гаджеты уже стали нормой: более половины людей используют смарт‑девайсы для личных задач, а самый популярный девайс — умный телевизор (45,1% пользователей), за ним идут смарт‑часы и фитнес‑браслеты. Общая статистика по ЕС показывает, что почти 9 из 10 пользователей выходят в интернет с мобильных устройств, и Болгария в этом тренде не отстаёт. Это означает, что локальная аудитория привыкла к мобильным приложениям, адаптивным сайтам и быстрым онлайн‑сервисам — ровно то, что нужно для нормальной воронки онлайн‑казино и беттинга.
Для арбитражника это всё складывается в довольно понятный портрет: компактная страна в ЕС с ~6,7 млн населения, несколькими крупными городами, высоким проникновением интернета и смартфонов и историей гемблинга, который прошёл путь от хаотичного пост‑90‑х до прозрачной лицензируемой системы с онлайн‑регуляцией с 2012–2013 годов.
У болгарской iGaming‑аудитории довольно понятный портрет: молодая, азартная, «мобильная» и в среднем более лояльная к гемблингу, чем во многих западноевропейских странах.
По данным отраслевых обзоров, средний онлайн‑игрок в Болгарии — это мужчина 25–34 лет, причем локальные аналитики отдельно отмечают, что для Европы это довольно «молодой» профиль: в ряде стран ядро сильно старше. Болгары в целом позитивно воспринимают азартные игры, массово играют в «лотерейки» и онлайн‑казино и часто недооценивают риски проигрыша, что делает поведение более импульсивным и объясняет высокие ROI в вертикали гемблинга и беттинга.
По доходам аудитория неоднородная: есть и студенты/молодые специалисты с небольшим чеком, и более обеспеченные игроки 35+ из крупных городов (София, Пловдив, Варна), которые могут позволить себе регулярную игру и составляют львиную долю выручки для онлайн‑казино и беттинга. Для арбитража это значит, что хорошо заходят как масс‑офферы с невысоким порогом депозита, так и более «жирные» промо для продвинутых игроков — главное правильно сегментировать трафик.
Болгарская ЦА любит яркий, эмоциональный креатив, понятные бонусы «здесь и сейчас» и не слишком заумный pre‑sell: короткие ленды, нативные лид‑формы, простая регистрация, минимум бюрократии.
Игроки любят «живые» эмоции: турниры, джекпоты, таблицы лидеров, кэшбек‑механику и не слишком жёсткий KYC в онбординге, если это укладывается в рамки закона.
Обзоры болгарских онлайн‑казино показывают, что популярность распределяется так:
Четких «национальных» слотов, как в Нидерландах, меньше, но сильны тайтлы крупных провайдеров (Pragmatic Play, EGT, Amusnet, NetEnt и др.), а также локальный контент от студий, ориентированных на Балканы.
По беттингу Болгария довольно предсказуема:
Под крупные события — Лига чемпионов, Евро, чемпионаты мира, олимпийские турниры — болгарский трафик по ставкам традиционно взлетает, и это хорошее окно для агрессивного медийного и контентного прогрева.
Киберспорт в Болгарии пока остаётся более менее свободной нишей: доля е‑спорт‑ставок заметно уступает футболу и казино, но интерес в сегменте 18–24-летних растёт. Ставят в первую очередь на CS2, Dota 2, League of Legends, а также на популярные футбольные симуляторы (FIFA/EA FC) на крупных турнирных сериях. Для большинства операторов киберспорт — это дополнительный инструмент «омоложения» аудитории, а не основной источник GGR.
Почему важны локальные платежки? Болгарский игрок привык к тому, что деп и вывод — это быстро и по‑простому: банк, карта, популярный e‑wallet или простой локальный шлюз. Любые «глюки» на этапе платежей (долгое подтверждение, непонятные комиссии, малоизвестные провайдеры) мгновенно режут конверсию и увеличивают риск ухода либо к конкуренту, либо в сомнительный офшор, чего лучше избегать и операторам, и аффилиатам.
В Болгарии работают и глобальные, и локальные решения:
Криптовалюта формально остается в «серой зоне»: лицензированные операторы в ЕС в целом очень осторожно относятся к крипте из‑за AML/CTF‑требований, так что крипто‑депы чаще встречаются у нерегулируемых сайтов, где выше риски для игрока и партнёров.
В крупных городах у большинства активных игроков есть карты, онлайн‑банкинг и мобильные приложения своего банка; болгарская финсфера довольно цифровая и хорошо интегрирована с EU‑регуляторикой. Это позволяет пользователям легко пополнять счета и выводить деньги через знакомые интерфейсы, а операторам — строить прозрачную отчётность для налогового органа (NRA) по GGR и транзакциям.
| Для оператора | Для аффилиата |
| держать «обязательный набор» — карты + известные e‑wallet + 1–2 популярных локальных шлюза, четко описать сроки и лимиты выводов; | в креативах делать акцент на простоте депозита («карта/кошелек/банк за пару кликов»), быстрых выплатах и поддержке болгарского языка в интерфейсе и саппорте; |
| аккуратно относиться к экзотическим схемам и «квазианонимным» платёжкам: местный регулятор и банки внимательно следят за AML, и излишняя креативность может создать лишние вопросы. | учитывать, что часть аудитории по‑прежнему консервативна: ленды без лишнего «кислоты», с понятными суммами и реальными условиями бонусов работают лучше, чем излишне агрессивные обещания. |
В итоге болгарская ЦА — это молодые и средневозрастные игроки с высоким доверием к азарту, хорошей цифровой привычкой и любовью к ярким слотам и футболу. Если у тебя есть локализованный контент, понятные платежи и честный оффер, это GEO способно выдавать очень приятный ARPU и ROI на горизонте не одного заливa, а долгой работы с ретеншном.
Трафик по Болгарии — это про стабильный «евро‑рынок по скидке»: не такой дорогой, как топ‑Tier1, но уже с нормальными чеками, понятной регуляторкой и растущей конкуренцией.
Болгарский iGaming растёт год за годом: суммарный GGR (онлайн + офлайн) уже оценивают примерно в 1,1 млрд евро, из них около половины приходится на онлайн‑сегмент. Для маленького по населению рынка это очень неплохие цифры, а темпы роста онлайн‑казино и беттинга остаются двузначными. Регулирование стабильное, страна в ЕС, налоги считаются с GGR — для оператора это предсказуемая юнит‑экономика, а для тебя это значит, что бренды готовы инвестировать в трафик и долгие партнёрки.
Конкурентная среда уже не «пустая»: по последним данным, лицензий у операторов стало в несколько раз больше, чем еще несколько лет назад — речь идет о двух десятках+ активных компаний, включая сильные местные бренды и крупные международные. Это значит, что игроку есть из чего выбирать, а операторам — за кого бороться. И тут как раз включается аффилиат‑история: болгарский рынок активно завозит конференции по iGaming и арбитражу, крупные экспо в Софии, и местные бренды уже привыкли покупать трафик у внешних партнеров, а не только жить на свой брендовый инвентарь.
Для аффилиатов в Болгарии есть несколько рабочих ниш:
Аудитория молодая, азартная и в целом лояльная к азартным играм, поэтому грамотный pre‑sell и нормальный UX дают хорошие цифры по FTD и LTV.
По моделям монетизации Болгария живёт по классической европеизированной схеме:
На локальных брендах и у крупных международных операторов с лицензией по Болгарии вполне реально получать эксклюзивы: повышенный CPA на отдельные источники, повышенный процент ревшара для стабильных партнёров, уникальные бонусные промо под твою воронку. Болгария не из самых дорогих аукционов, поэтому операторы готовы делиться маржой, пока налоговая ставка не «съедает» всё — даже с ростом до 25% GGR в 2026 году у них остаётся пространство для нормальных аффилиат‑ставок.
Как ни странно, ужесточение налогов и правил создает окно именно для тех, кто умеет играть в долгую. С рынка постепенно уходят операторы и партнёры, которые не выдерживают нагрузку или не хотят вкладываться в комплаенс. Остаются те, кто:
На твоей стороне — ещё не до конца забитый SEO‑и контент‑ландшафт на болгарском, возможность стать «тем самым» источником независимых обзоров и отзывов по локальным брендам, плюс растущая популярность больших iGaming/affiliate‑ивентов в Софии, где можно выстроить прямые связи с операторами.
На горизонте 3 лет для Болгарии логично смотреть в такие точки роста:
В Болгарии реклама гемблинга регулируется, но официально разрешена, в том числе в соцсетях и онлайн‑медиа, при соблюдении правил по возрасту и содержанию. Это сильно упрощает жизнь арбитражникам по сравнению с рядом других рынков .
←
1 из 3
→
Чтобы не «зайти и сгореть», а нормально закрепиться на GEO, удобен такой чек‑лист:
1. Юридика и комплаенс
2. Аналитика и стратегия
3. Техническая база
4. Платежи и UX
5. Контент и креативы
6. Тест и масштабирование
Если выжимать до одной мысли: Болгария — это GEO, где можно заработать не только на одном удачном заливе, а построить стабильный, комплаентный поток трафика на 2–3 года вперёд, если ты учитываешь локальную аудиторию, регуляторку и умеешь считать цифры, а не гнаться только за «космическим eCPC».
С точки зрения арбитражника Болгария интересна как гео, где можно строить нормальную воронку, а не только ловить быстрый хайп.
Во‑первых, здесь уже работает связка локальных и международных брендов, включая крупные европейские имена и местные операторы, так что дефицита офферов нет: есть с кем договориться, есть гибриды, RevShare, CPA, промо под конкретные источники.
Во‑вторых, регулирование онлайн‑сектора достаточно чёткое и внятное: лицензирование прописано, налоги понятны, правила игры прозрачны, а рынок официально признаётся важным источником для бюджета — только в 2024 году налоги от гемблинга оценивались примерно в 200 млн левов, около 102 млн евро. Для тебя как аффилиата это сигнал, что государство не собирается «выключать рубильник», а скорее будет постепенно докручивать требования по рекламе и защите игроков, как это принято в ЕС.
В‑третьих, аудитория. Болгарский игрок в онлайне — это, как правило, взрослый пользователь с нормальной цифровой грамотностью, которому удобнее зайти через карточку, Apple Pay или популярный e‑wallet и покрутить слоты/сделать ставки с телефона, а не ездить в наземный зал. Для арбитража это означает, что мобильный трафик, соцсети, контентные воронки и классика аффилиат‑маркетинга работают без серьезной «просадки» на этапе платежей и онбординга.
Еще одно преимущество — рынок активно растет, но пока не забит насмерть сверхдорогим аукционом, как в старых Tier‑1: ставки в перформанс‑каналах и конкуренция по SEO, контент‑проектам и комьюнити‑подходу более мягкие, а входной порог по затратам ниже, чем, например, в крупных западноевропейских странах. Если ты умеешь считать юнит‑экономику и строить нормальные pre‑sell‑ленды под локальную аудиторию, Болгария дает шанс получить хорошую связку EPC/ROI без необходимости бороться с бесконечным числом «жирных китов».
Болгария сочетает умеренный масштаб и хорошие деньги: общий объем игорного рынка около 820 млн долларов к 2025 году, из них онлайн‑сегмент — примерно 561 млн евро при населении ~6,7–7 млн. Рынок растет, но не перегрет: онлайн‑казино прибавляет до 30% в год, спортбеттинг — около 10–12%, а прогнозный CAGR до 2029 года — примерно 4,8% в год по рынку в целом. Регуляторка и налоги предсказуемы, страна в ЕС, поэтому для операторов и аффилиатов это «евро‑рынок по скидке» с понятной экономикой и ещё не выбитым потолком роста.
Азартные игры регулируются отдельным Gambling Act: первая версия появилась в конце 1990‑х, а в 2012 году закон серьезно обновили под онлайн‑сегмент (дистанционные игры, онлайн‑казино и ставки). Сейчас лицензии выдаёт Национальное агентство по доходам (NRA), которое совмещает функции налогового органа и регулятора: ведет реестр лицензиатов, следит за отчетностью и инициирует санкции. На легальных операторов распространяются требования ЕС по AML/CTF и жесткий KYC, а нелегалов режут не только блокировками сайтов, но и через отключение платежных каналов, так что работать «в серую» под болгарское GEO — всегда игра в короткую.
Базой налогообложения для операторов является валовой игровой доход GGR (ставки минус выплаченные выигрыши), причем налог начисляют на «грязный» GGR — без вычета маркетинга, зарплат и других расходов. До конца 2025 года ставка составляла 20% GGR, а с января 2026 года увеличивается до 25%, что дает бюджету около 281 млн евро в год при суммарном GGR порядка 1,1 млрд евро (онлайн + офлайн) и добавляет примерно 56 млн евро сверх прежнего уровня. Для игроков режим мягче: выигрыши у лицензированных операторов обычно не облагаются отдельным налогом у физлица, так как нагрузка заложена в GGR‑налог оператора; отдельные риски возникают лишь при «серых» схемах или когда игра превращается в систематический доход, подпадающий под другие нормы налогового права.
Ядро онлайн‑аудитории — молодые и средневозрастные игроки 18–34 лет, в основном мужчины, живущие в крупных городах (София, Пловдив, Варна, Бургас) и привыкшие к мобильным приложениям, банковским картам и финтех‑сервисам. Болгарская ЦА лояльна к азартным играм, часто играет в лотереи и онлайн‑казино и нередко действует импульсивно, что делает вертикаль ROI‑позитивной при грамотном отборе трафика. Главные драйверы выручки — видеослоты (особенно высоковолатильные с фриспинами и джекпотами), live‑casino (рулетка, блэкджек, баккара, game‑shows) и классические настольные игры; в ставках доминируют футбол (местная лига и европейские турниры), теннис, баскетбол, волейбол и боевые виды спорта, тогда как киберспорт пока остаётся растущей, но вспомогательной нишей.
Болгарские игроки ожидают быстрый и простой деп/вывод через привычные каналы — банк, карту, популярный e‑wallet или локальный онлайн‑шлюз; любые задержки, странные комиссии или малоизвестные провайдеры сразу режут конверсию и толкают пользователя к конкуренту или в офшор. В легальном сегменте наиболее востребованы международные карты Visa/Mastercard, e‑wallet’ы вроде Skrill/Neteller, ваучеры и локальные банковские решения, подключенные к основным болгарским банкам; криптовалюта остается в «серой зоне» из‑за жёстких AML‑требований. Для оператора критично держать «обязательный набор» платежек и прозрачные условия вывода, а для аффилиата — подсвечивать в креативах простоту оплат, локальный язык и честные условия бонусов: в сочетании с мобиль‑first лендами и аккуратным KYC это даёт устойчивый ARPU и позволяет строить долгий RevShare, а не только ловить быстрый FTD.
Поделись с друзьями в любимой соцсети
В 2026 году Нидерланды — это не «лёгкое» GEO, а взрослый, строго регулируемый, но по‑прежнему …
Испания уже несколько лет подряд держится в топе по интересу со стороны iGaming‑операторов и аффилиатов, …
США — это одновременно самый зрелый и всё ещё быстрорастущий рынок азартных игр в мире. …
Беларусь — это одна из самых интересных и стабильных точек для гемблинга и беттинга в …
Япония — не рынок для международных iGaming-операторов в классическом понимании. Это закрытая, высокорегулируемая система с …
Почему iGaming-рынок Польши перспективен для аффилиат-маркетинга? Польша — один из крупнейших рынков Центральной и Восточной …
Если ты ищешь динамично растущий рынок iGaming с острыми трендами и почти полным отсутствием конкуренции, …
iGaming Германии демонстрирует устойчивый рост и обладает значительным потенциалом. Ожидается, что ежегодный прирост оборота составит …
Рынок азартных игр в Италии — один из самых успешных и активных в мире. Здесь …
iGaming-рынок Словакии, несмотря на скромные размеры, имеет уникальные преимущества. Отсутствие ажиотажной конкуренции, четкие правила игры …
