iGaming-обзор Чили: законы и особенности целевой аудитории

Дата публикации: 17 Июл 2025

Рынок онлайн-гемблинга и беттинга Чили — одна из самых динамично развивающихся отраслей Латинской Америки. Бурный рост онлайн-казино, ставок на спорт и виртуальных развлечений сочетается с активной работой государства по внедрению современного регулирования и налоговой базы. На фоне высокой конкуренции, роста проникновения интернета и изменений в законодательстве Чили становится точкой притяжения для операторов, аффилиатов, инвесторов и международных брендов.

В обзоре на 3S.INFO  мы детально разберем, почему Чили — один из самых трендовых рынков региона, как устроено регулирование, кто получает лицензии, какие налоги действуют, как власти борются с нелегальным гемблингом, а также дадим практические рекомендации для операторов и партнеров. 

Материал носит информационный характер. Мы не поощряем нарушение законодательства. Внимательно изучайте местные правила и действуйте по закону! 

• Часть 2: Онлайн-беттинг и гемблинг в Чили: конкурентная среда, схемы и кейсы
• Готов сразу приступить к делу: Топ офферов на беттинг и гемблинг в Чили

Почему Чили стал топовым GEO?

Если искать точку входа в ЛатАм, где уже легко получить трафик и масштабироваться, но конкуренция еще не убила конверсии, то Чили будет в топе рекомендаций у всех арбитражников и гемблинг-менеджеров.

• Исторически Чили сильны традиции наземных азартных игр.
• С 2021 года рынок азартных игр Чили рвётся в онлайн: люди уже там, но регулирование подтягивается только сейчас.
• Всё, что работает в Европе — от ретеншн-маркетинга до грамотных мобильных пушей и локальных бонусов — тут заходит с отличной маржой.
• Чили — рынок с мощной органикой и высокой LTV, где офферы “не выжжены” как в Бразилии, но уже есть нормальный спрос и реальные деньги.

Какие законы регулируют азартные игры в Чили? 

В Чили деятельность азартных заведений регулируется Законом о казино №19.995, принятым в 2005 году. Согласно действующему законодательству, разрешены исключительно наземные (оффлайн) казино.

С 2022 идёт подготовка закона “Ley de Casinos Online”. 

Новый закон об азартных играх в Чили 2025   

16 июня 2025 года стало знаковой датой для индустрии азартных игр Чили. Заместитель министра финансов Хейди Бернер официально внесла на рассмотрение Комиссии по финансам Сената законопроект о регулировании онлайн-беттинга. Это историческое событие ознаменовало начало процесса легализации и контроля над стремительно развивающимся рынком цифровых ставок.

В случае принятия законопроекта Чили легализует онлайн-казино и спортивные ставки, вводя строгие правила регулирования. 

Вот основные изменения:

1. Лицензирование и штрафы: генеральная лицензия (на 5 лет) — 1000 UTM (условных единиц) ежегодно. Временная лицензия — 100 UTM. Штрафы за нарушения: от 11 до 200 ЕМН (месячных налоговых единиц) за работу без лицензии.
2. Борьба с нелегальными операторами

• Блокировка доступа: интернет-провайдеры обязаны закрывать доступ к нелегальным платформам и запрещать их приложения.
• Финансовые ограничения: незаконным операторам запрещено иметь счета в чилийских банках, а банки могут блокировать их транзакции.

3. Ограничения для игроков. Запрещено делать ставки несовершеннолетним, сотрудникам Управления игровых казино, госслужащим, работающим с бюджетными средствами.
4. Ожидаемые доходы: государство прогнозирует 84,09 млрд песо (≈$91,5 млн) ежегодных поступлений от налогов.

Кто отвечает за контроль онлайн-казино и букмекеров в Чили? 

Министерство финансов (Ministerio de Hacienda) — отвечает за стратегическую политику отрасли, бюджетирование, назначает членов Superintendencia de Casinos de Juego, курирует внедрение новых налогов и сборов.

Superintendencia de Casinos de Juego (SCJ) — главный регулятор азартных игр в стране, созданный в 2005 году. Ведет лицензирование, контроль, аудит, надзор за деятельностью операторов казино и букмекерских компаний. С официальным запуском онлайн-рынка SCJ будет администрировать лицензирование интернет-казино и букмекеров.

Servicio de Impuestos Internos (SII) — налоговая служба Чили, ведет сбор налогов с операторов и игроков, администрирует поступления в бюджет.

Subsecretaría de Telecomunicaciones (SUBTEL) — регулирует деятельность интернет-провайдеров, участвует в вопросах блокировки нелегальных сайтов.

Как получить игорную лицензию в Чили? 

• Подавать документы на чилийскую игорную лицензию могут локальные и иностранные компании — главное, прозрачность, юрлицо в Чили, нормальный капитал, чистая история KYC/AML.
• Категории лицензий: казино (все типы игр: рулетка, слоты, карточные игры, live-игры), ставки на спорт/киберспорт / виртуальный спорт, покер-румы, лотереи, бинго.
• Взнос: 1000 UTM* (около 74 000 долларов США) на старте и каждый год. Лицензия на 5 лет, потом продление.
• Дополнительные сборы — если нужен доступ к отдельным вертикалям или эквайрингу.

*UTM — Unidad Tributaria Mensual: индексация суммы в чилийских песо для расчета налогов и сборов. Курс обновляется ежемесячно (SII UTM).

Как в Чили борются с незаконным гемблингом и беттингом? 

• SCJ ведёт “чёрный список”, блокирует домены и IP, давит на провайдеров.
• SUBTEL и банки блокируют платежи, запрет на эквайринг для нелегалов.
• За работу без лицензии — до 10 000 UTM штраф, при повторе — уголовная ответственность.
• Уже сейчас “подпольщиков” режут по трафику, а когда закон запустят — только ускорят процесс.
  

Сколько налогов платят казино и букмекеры Чили? 

Для операторов азартных игры основной налог на валовую игровую выручку (GGR) составляет  20%.  Дополнительно необходимо заплатить сбор в социальные и спортивные фонды — до 2% от GGR.

По данным SCL (опубликовано в мае 2025 года), в первом квартале 2025 года налоговый вклад игорных казино, разрешенный Законом № 19.995, составил 51,962 млрд долларов США.

Выигрыши игроков облагаются налогом на доходы физических лиц. При выплате выигрышей свыше 5 000 000 CLP (около 5 200 долларов США) оператор обязан удержать налог у источника (размер налога — по шкале общего подоходного налога, от 0 до 35%).
Для малых выигрышей налог не удерживается, но при кумулятивных выплатах обязательства возникают.

Как устроен рынок азартных игр Чили: кто тут топ, а кто догоняет

Несмотря на то, что в Чили официально онлайн-казино и букмекеры находятся в “серой зоне”, рынок не пустует. 

• Международные: Betano, Betsson, Coolbet, Betcris — забрали основные доли по онлайну (по данным Focus Gaming News). Особенно выделяются Betano и Betsson: мощная реклама, футбольные спонсорства, инфлюенсеры, видимость в соцсетях. 
• Локальные: Polla Chilena de Beneficencia — монополист лотерей. Новички Estelarbet и Betsala стараются через мобильный опыт, локальные акции и работу с молодёжью.
• В рейтингах SimilarWeb: Betano, Betsson, Coolbet, Polla.cl, Bet365, Betcris стабильно топ-5.
• Интересные данные приводит сервис поискового трафика Ahrefs: в список с наибольшими запросами в Google (май 2024) вошли бренды Novibet, Betsala, WinChile, Coolbet, CasinoenChile, 1Win, 1xBet.

Азартные игры в Чили: особенности аудитории и маркетинга

Республика Чили расположена на юго-западном побережье Южной Америки. Согласно демографическим данным, в 2024 году население страны составляет примерно 20 миллионов человек. Государство занимает лидирующие позиции на континенте по таким показателям, как грамотность, экономическое развитие и качество жизни.

Крупнейшие города Чили: столица Сантьяго (4,8 млн жителей), Пуэнте-Альто (510 тыс.), на севере — Антофагаста, центр горнодобывающей промышленности (310 тыс.), курортный город на тихоокеанском побережье Винья-дель-Мар (295 тыс.), Главный морской порт Чили Вальпараисо (282 тыс.).

Официальный язык — испанский, а среди коренных языков наиболее распространен мапудунгун (около 200 тыс. носителей). Английский используется редко.

Официальная валюта — чилийский песо (CLP). Чили относится к странам с высоким уровнем дохода. Средняя зарплата — около 1300 долларов США(на июнь 2024).

Чили — лидер в Южной Америке по скорости интернета. По данным DataReportal Chile 2024, к январю 2024 года в Чили насчитывалось более 18,3 млн интернет-пользователей и 17,7 млн активных аккаунтов в соцсетях.

Кто играет в азартные игры в Чили? 

• Количество игроков — около 7 млн.
• Средние траты на игрока (ARPU) — $120 долларов в год.
• Основная аудитория: 25–34 года (25%), 35–44 года (23%), 16–24 года (17%).

По данным ENV Media за май 2024 года

• Среди чилийцев 15–29 лет 80% играли онлайн или смотрели стримы.
• 89% из них — мужчины, преимущественно 15–19 лет (82%) и с высоким социально-экономическим статусом (82%).
• Среднее время за играми — 7 часов в неделю, за просмотром стримов — 6 часов (Twitch, YouTube).
• 50% опрошенных хотя бы раз ставили на спорт (58% мужчин, 36% женщин), чаще в возрасте 20–24 года (52%).
• За последний год 20% молодежи делали спортивные ставки.
• 70% поддерживают усиление госрегулирования в этой сфере.

По данным Управления игровых казино и Национальный институт молодежи (INJUV).

В какие игры казино играют жители Чили? 

Согласно данным SlotCatalog (рейтинг SlotRank, основанный на статистике 104 онлайн-казино), в июне 2024 года самыми популярными игровыми автоматами в Чили стали:

1. Gold Blitz
2. Big Bass Bonanza
3. Big Bass Splash
4. 9 Masks of Fire
5. 3 Lucky Rainbows

Эти слоты лидируют по количеству игроков и ставок в чилийских онлайн-казино.

На какие виды спорт делают ставки в Чили? 

Чили — страна с богатыми спортивными традициями, где жители увлекаются как классическими, так и национальными дисциплинами.  Онлайн-гемблинг и ставки на спорт популярны прежде всего среди молодежи 18–35 лет (61% пользователей, Statista, 2023). Особенно востребованы футбольные ставки (чемпионаты Чили, Лиги Европы, Кубок Либертадорес), киберспорт, виртуальные игры, а также покер, рулетка, слоты. Средний чек депозита в онлайн-казино — $15–35.

1. Футбол безоговорочно лидирует по популярности, собирая около 50% всех спортивных ставок в стране. Чилийская сборная входит в число сильнейших команд Южной Америки, а такие легенды, как Алексис Санчес, Иван Саморано и Марк Гонсалес, прославили страну на международной арене. Среди местных клубов наибольшей поддержкой пользуются «Коло-Коло» и «Универсидад де Чили». Чемпионат страны (Primera División), Кубок Чили и Суперкубок регулярно привлекают внимание болельщиков.
2. Родео — национальное достояние. С 1962 года родео официально признан национальным видом спорта. Особенно он популярен в центральных регионах, где ежегодно проходит Национальный чемпионат в Ранкагуа. Интересно, что 20 лет назад ставки на родео даже опережали футбольные по объёмам.
3. Чили славится сильными теннисистами, такими как Фернандо Гонсалес (олимпийский чемпион), Николас Массу (двукратный олимпийский чемпион), Марсело Риос (экс-первая ракетка мира). В Сантьяго ежегодно проходит мужской турнир ATP с призовым фондом $660+ тыс.
4. Горнолыжный спорт и сноубординг. Анды предоставляют идеальные условия для зимних видов спорта. Курорт Портильо известен международными тренировочными сборами, а чилийские спортсмены, такие как Мауи Гайме и Ноэль Бараона, регулярно участвуют в Олимпиадах.
5. Куэка — традиционная игра. Этот аналог боулинга, где металлический диск («куэка») бросают в цель, особенно популярен на местных праздниках.

Какие подходы реально работают? 

• Лояльность бешеная, особенно к брендам, которые вкладываются в спонсорство футбольных клубов или выходят на ТВ.
• Любят локальные акции, “честные” бонусы (кэшбэк на матчи сборной, freebet на Чилийскую Примеру).
• Отклик выше всего — через Facebook*, Instagram*, TikTok, YouTube; отлично работают стримеры и спортивные блогеры.

Сайты по беттингу и гемблингу в Чили: платежные решения и локализация

Чили — один из наиболее “платёжно-гибких” рынков Латинской Америки. По данным McKinsey, в 2025 году более 85% онлайн-платежей совершаются с мобильных устройств.

Ключевые платёжные методы Чили

• Webpay — крупнейшая платёжная система в Чили, интеграция обязательна для любого локального оператора.
• Khipu — сервис быстрых переводов между банками через интернет-банкинг.
• MACH — популярный финтех-кошелёк, поддерживающий мгновенные депозиты и выплаты.
• Банковские карты (Visa, MasterCard) — до 55% платежей.
• Криптовалюты — Bitcoin, Ethereum, USDT — начинают занимать долю рынка, особенно среди молодежи.
• Redcompra, Servipag, transferencia bancaria — распространённые способы оплаты, удобные для широкой аудитории.

Зачем нужна локализации сервисов в Чили? 

• Все крупные операторы поддерживают интерфейс на испанском языке, работу с песо (CLP), локальные бонусы и акции (например, “Кэшбэк за проигрыш в матчах Лиги Чили”).
• Поддержка популярных мессенджеров и соцсетей (WhatsApp, Facebook Messenger) для связи с клиентами.
• Мобильные приложения — must-have: по данным Statista, более 68% ставок и игр совершаются с мобильных устройств.

Что дальше? Переходим от теории к практике!  Читайте, изучайте и применяйте (публикация будет 21.07.2025) “Рынок онлайн-ставок и азартных игр в Чили: анализ, стратегии и успешные практики”. В подробностях про эффективные каналы маркетинга в Чили, возможностях для аффилиатов, рисках для трафика и бизнеса. 

В Чили уже сложился стабильный рынок наземных азартных игр, пользующийся популярностью среди взрослого населения. Скоро к традиционным форматам добавятся онлайн-букмекеры и казино – этот момент не за горами!  Пока в стране действуют минимальные ограничения на передвижение, настало идеальное время для освоения этого перспективного направления. Чилийская аудитория отличается высокой платежеспособностью и активным интересом к азартным играм.

3SNET  прямо сейчас предлагает лучшие офферы в вертикалях беттинга и гемблинга для работы с чилийским трафиком.  Не упустите возможность выйти на этот динамичный рынок в момент его активного развития! Чили – это гео, где ваш бизнес может получить серьезное преимущество.