iGaming-обзор Италия: законы и продвижение гемблинга и беттинга

Обновлено: 9 октября 2025

Рынок азартных игр в Италии — один из самых успешных и активных в мире.  Здесь разрешены все виды онлайн-казино и букмекерских игр, чем с удовольствием пользуются местные игроки. В новом обзоре на 3S.INFO разбираемся все особенности iGaming в Италии: какие законы и правила действуют, как работать с целевой аудиторией и привлекать ее на сайты и как лить трафик на онлайн-беттинг и гемблинг?

Внимание! С 3 по 6 ноября 2025 года в Италии пройдет SiGMA Central Europe. Команда 3SNET будет рада встретиться  с вами, приходите знакомиться и обсуждать сотрудничество! 

Материал носит информационный характер. Мы не поощряем нарушение законодательства. Внимательно изучайте местные правила и действуйте по закону!

Почему iGaming в Италии — снова тренд 2025/2026?

Если ты давно следишь за  рынком iGaming в Европе, то Италия наверняка ассоциируется с «дорогим» рынком, где всё зарегулировано, где нельзя рекламировать, и где за любой баннер может «прилететь» от регулятора.  Но 2025 год перевернул эту картину: рынок ожил, к нему вернулся интерес операторов и партнёров, а арбитражники снова смотрят в сторону Аппенин. Причина простая — новая концессионная система и чистое поле для тех, кто готов играть по правилам, а не «по серому».

Реформа онлайн-гейминга прошла в составе налогового декрета № 41/2024. Теперь лицензия действует 9 лет, стоит 7 млн евро, и открывает вход только для серьёзных игроков, которые готовы работать прозрачно. Для аффилиата это — как ни странно — плюс: меньше случайных «мелких» брендов, больше стабильных выплат и нормальные условия по CPA и RevShare.

Кто-то скажет: «но ведь реклама всё ещё запрещена!». Формально — да. Практически — есть пространство для информационного контента, аналитики, спорт-медиа и инфлюенсеров, которые не «зазывают», а объясняют. Именно этот формат выстрелил у итальянской аудитории — и именно в нём арбитражники сегодня находят самые выгодные ниши.

Как регулируются азартные игры в Италии?

Регулятор — Агентство по таможне и монополиям (Agenzia delle Dogane e dei Monopoli / ADM). Он подчиняется Министерству автономии государственных монополий (The Amministrazione Autonoma dei Monopoli di Stato / AAMS). Это та структура, что выдаёт лицензии, контролирует выплаты, следит за технической безопасностью и публикует списки «inibiti» — заблокированных доменов.

Вторая важная сила — AGCOM (Autorità per le Garanzie nelle Comunicazioni / Национальное регулирующее агентство в области коммуникаций). Именно она карает за рекламу и продвигает концепцию «ответственной игры».

Какие азартные игры разрешены в Италии? 

Отдельного внимания заслуживает закон от 9 августа 2023 года №111 “Руководящие принципы и критерии реорганизации действующих положений, касающихся публичных азартных игр”. С этого документа в Италии начинает реформа игорного законодательства. Новые правила продвижения итальянского беттинга и гемблинга должны начать действовать в конце 2024 года. 

Рынок перезапустили в 2025 году. Если раньше лицензия стоила  200 000 евро, то с 2024 года цифра выросла до 7 млн. Плюс ежегодно оператор платит 250 000 евро + 3 % от операционной маржи.  Зато работает такая концессия 9 лет, что делает бизнес предсказуемым.

С этой реформой государство фактически очистило рынок. Мелкие операторы ушли, остались гиганты — Lottomatica, Sisal, Snaitech, Bet365, Eurobet, 888, LeoVegas, William Hill и ещё пару десятков стабильных брендов. Всего к осени 2025 года допущено 46 операторов, и их перечень доступен в разделе Concessionari autorizzati al gioco a distanza на сайте ADM.

По данным аналитического сервиса Blask (октябрь 2025 года) в топ-10 популярных брендов онлайн-казино и букмекеров Италии входят:

1. Sisal;
2. BetFlag;
3. Goldbet;
4. Bet365;
5. Lottomatica;
6. Eurobet;
7. Snai;
8. Planetwin365;
9. StarCasino;
10. WilliamHill.

Как в Италии блокируются незаконные игорные сайты? 

Блокировки незаконных онлайн-казино и букмекеров в Италии осуществляется в соответствии с законом от 27 декабря 2006 г. № 296 «Положения о формировании годового и многолетнего государственного бюджета» и постановлением AAMS № 1034/CGV (от 2 января 2007 года).

По закону регулятор имеет право заблокировать любой обнаруженный сайт, отправив заявку провайдеру.  Каждый месяц выходит новая пачка блоков: IP, DNS, провайдерские фильтры. Только в сентябре 2025 года добавили ещё 23 сайта, а общий счёт перевалил за 11 400 доменов.

Список “запрещенных несанкционированных игорных сайтов” также ежемесячно обновляется на сайте регулятора.  

Сколько денег зарабатывают на азартном рынке Италии? 

Италия всегда умела собирать налоги, и iGaming — не исключение. С 2025 года онлайн-налоги окончательно закреплены в таких ставках:

Кроме того, оператор ежегодно перечисляет 0,2 % от GGR в фонд ответственной игры (cap 1 млн евро) и 3% от операционной маржи как плату за надзор.

Для игрока всё просто: налоги удерживает сам оператор. Это не тот рынок, где пользователю нужно «бегать» с декларацией.

Целевая аудитория для iGaming в Италии: как привлечь игроков на сайты казино и букмекеров?

Для арбитражника это значит: онлайн-аудитория стабильная, но не пресыщенная.

Италия находится в Южной Европе, население (на начало 2024 года) — 58,79 млн человек. 

Крупные города: столица Рим (4,33 млн жителей). Другие крупные города — Милан (3,16 млн жителей), Неаполь (2,18 млн жителей), Турин (1,8 млн жителей), Флоренция (712 тыс жителей), Венеция (258 тыс жителей). 

Официальный язык — итальянский. Также 35% населения страны говорит на английском, на французском — 16%. 

Официальная валюта: евро. 

Основная религия: римско-католическая церковь, около 80% населения считают себя католиками. 

Италия входит в список стран ЕС, в которых нет минимальной заработной платы. Этот вопрос там регулирует коллективный трудовой договор. Средняя заработная плата в Италии варьируется от региона проживания и может составлять от 2625 до 3660 евро в месяц. 

Согласно данным DataReportal, в январе 2024 года в Италии было зарегистрировано 51,56 миллиона пользователей интернета. На начало 2024 года уровень проникновения интернета в стране составлял 87,7% от общей численности населения.

Кто в Италии делает ставки и играет в казино? 

Средний итальянский игрок — мужчина 25–44 лет, работающий, с доходом выше среднего. Но аудитория сильно дифференцируется по регионам:

• на Севере — платёжеспособные беттеры (Ломбардия, Венето, Лацио),
• на Юге — эмоциональные пользователи с меньшими ставками, но большим вовлечением.

Летом 2024 года Spill Media опубликовал исследование, посвященное сегментации итальянских игроков. 

На что делают ставки в Италии: какие виды спорта популярны?

1. Футбол — самый популярный вид спорта в Италии. Серии A и B: Высший дивизион итальянского футбола — Серия A — включает такие известные команды, как “Ювентус” (Juventus), “Интер” (Inter), “Милан” (Milan), “Рома” (Roma), “Наполи” (Napoli). Серия B — это вторая по значимости лига, откуда лучшие команды могут подняться в серию A. Кубок Италии (Coppa Italia): Национальный кубковый турнир, в котором участвуют команды из различных дивизионов. Сборная Италии по футболу (прозвище — Скуадра Адзурра (Squadra Azzurra) имеет богатую историю и несколько раз выигрывала чемпионат мира и Европы — четыре победы в чемпионате мира и две в ЕВРО. Следить за расписанием футбольных матчей, а также других важных мероприятий удобно через Календарь спортивных событий на 3S.INFO.
2. Велоспорт также популярен в Италии. Джиро д’Италия (Giro d’Italia) — один из самых престижных многодневных велогонок в мире, который привлекает выдающихся велосипедистов со всей планеты. 
3. “Формула-1”: итальянская команда “Феррари” является одной из самых успешных и популярных в истории соревнований. Гран-при Италии на трассе Монца — один из старейших и наиболее престижных этапов данной серии автогонки. 
4. В Италии также популярен мотоспорт. В MotoGP итальянский гонщик Валентино Росси (Valentino Rossi) добился огромных успехов. 
5. Баскетбол занимает важное место в спортивной культуре Италии. Чемпионат Италии по баскетболу (Lega Basket Serie A) — высший дивизион итальянского баскетбола, где выступают знаменитые команды “Олимпия Милан” (Olimpia Milano) и “Виртус Болонья” (Virtus Bologna). Национальная сборная: Сборная Италии по баскетболу регулярно участвует в международных соревнованиях, включая чемпионаты мира и Европы. 
6. Главным чемпионатом по волейболу среди мужчин, в котором участвуют лучшие итальянские клубы — Суперлига (SuperLega). Женская волейбольная лига также очень развита и привлекает множество болельщиков и фанатов. 
7. Вид спорта, который набирает все большую популярность среди итальянцев — теннис. В Италии проводится несколько крупных турниров, включая Итальянский Открытый чемпионат (Internazionali BNL d’Italia) ежегодно в мае на грунтовых корта комплекса “Foro Italico” Риме. 
8. По данным сервиса Statcounter, в 2022 году Италия входила в топ-10 ведущих киберспортивных рынков мира по объему выручки. По состоянию на 2023 год Риккардо Ромити, выступающий под псевдонимом Reynor, был самым успешным киберспортивным игроком в Италии. Рейнор наиболее известен своими навыками игры в StarCraft II, которая также стала ведущей киберспортивной игрой в Италии по сумме выигранных призовых. Количество геймеров в Италии в 2023 году — 34,94 млн, из них 50% — женщины. 

Итальянец любит live-ставки: быстро, эмоционально, с адреналином.
CR в лайве выше, но и churn быстрее — потому что у игрока короткий цикл азарта.

В какие игры казино играют в Италии?

По данным аналитического сервиса Blask (октябрь 2025) в топ-10 популярных слотов в Италии входят:

1. Shining Crown;
2. Gates of Olympus Super Scatter;
3. Sweet Bonanza 1000;
4. Aviator;
5. Sweet Bonanza;
6. Big Bass Splash;
7. Legacy of Dead;
8. Gates of Olympus;
9. 20 Golden Coins;
10. Gates of Olympus.

Какие платежные средства востребованы в Италии?

Если ты хочешь удерживать итальянского пользователя, дай ему возможность удобно вносить депозит и выводить выигрыш. Платежи — это половина конверсии.

PostePay — культовая штука: карточка-кошелёк, которой пользуется даже старшее поколение.
BANCOMAT Pay — свежий герой, набравший миллионы пользователей после интеграции с Amazon.

Комбо этих двух + PayPal — твоя золотая касса.

Распространенные способы оплаты на территории Италии: банковские карты (Bankomat, Visa, Maestro, American Express), банковские переводы, цифровые кошельки PayPal, Skrill, Neteller, Amazon Pay, Google Pay. 

Мобильные операторы на территории Италии: Vodafone Italy, Wind Tre, Tessellis, Wind, Iliad, Telecom Italia Sparkle, Ho Mobile, TIM, Fastweb, CoopVoce. 

Affiliate-маркетинг в Италии: трафик и монетизация

Теперь самое важное: где брать трафик и как зарабатывать на iGaming в Италии.  Рынок дорогой, но конверсия платёжеспособная.
Средний чек депа выше, чем в Испании или Польше, зато цена клика выше в 2–3 раза. Здесь побеждает не тот, кто «заливает», а тот, кто строит доверие.

Лучше всего для продвижения онлайн-казино и букмекерских контор в Италии работают:

• SEO-сайты с гайдами («как пополнить через PostePay», «как пройти верификацию»);
• Telegram-каналы с превью матчей и аналитикой;
• стримы и YouTube-форматы «разбор ставок» (без призыва);
• инфлюенсеры-спортивные журналисты.

Блог с превью Серии A → Telegram-канал → форма «скачай чек-лист лимитов» → партнёрский линк на лицензиата ADM. Без агрессии, зато с тёплым трафиком и высоким retention.

Как лить на беттинг и гемблинг в Италии: кейсы и практические форматы

Чек-лист арбитражника по Италии

Италия медленно, но уверенно строит прозрачный рынок, который перестаёт бояться азартных игр.  Для арбитражников это шанс не просто «заливать», а строить белый, устойчивый поток с локализованным контентом и сильной аудиторией. Старые схемы уже не работают, а новые — приносят стабильные деньги без риска блокировки.

Если раньше Италия была «страной, где нельзя ничего рекламировать», то теперь она превращается в страну, где можно делать всё правильно. Поэтому вперед — выбирай лучшие офферы от казино и букмекерских контор Италии, подключайся и получай свой профит! 

Анна Волоцкая

Автор статей с 20-летним стажем. Расскажу все про iGaming, источники трафика, регулирование и инструменты. Максимально подробно и доступно.

30 статей

Профиль автора