Как лить на онлайн-беттинг и гемблинг в Испании?

Дата публикации: 12 Фев 2025

Испания — один из самых успешных азартных рынков, лидирующих по многим показателям. Здесь созданы отличные условия для развития онлайн-казино и букмекерских контор, но главное преимущество — активная и платежеспособная аудитория. В новом обзоре на 3S.INFO рассмотрим подробнее, как эффективно лить трафик на беттинг и гемблинг в Испании. 

Как регулируются азартные игры в Испании?

Закон 13/2011 от 27.05.2011 года «О регулировании игорного бизнеса» (Spanish Gambling Act) устанавливает нормативную базу в сфере азартных игр в Испании. Каждый вид игровых направлений регулируется соответствующими указами.

Какие виды азартных игр разрешены в Испании? 

Регулятор азартных игр в Испании — Главное Управление планирования азартных игр (Dirección General de Ordenación del Juego / DGOJ) при Министерстве финансов Испании. Для организации беттинга или гемблинга в Испании можно получить одну из лицензий: 

• Общая лицензия на все виды разрешенных азартных игры выдается на 10 лет и возможностью продления еще на 10 лет.
• Специальная лицензия позволяет оператору с общей лицензией также запускать отдельные виды игр (для гемблинга: покер, рулетка, баккара, слоты / для беттинга: ставки с фиксированным коэффициентом, лошадиные скачки). Срок действия от 1 до 5 лет. Потеря общей лицензии автоматически приводит к потере связанных с ней отдельных лицензий.
• Законодательство отдельно уточняет, что лицензии, выданные другими государствами, не будут действительны в Испании.

В зависимости от вида лицензии минимальный уставный капитал компании должен составлять от 60 до 100 тыс. евро. 

Список легальный операторов казино и букмекерских контор Испании можно найти в специальном разделе на сайте. По данным на февраль 2025 года игорную лицензию Испании имеют 78 операторов. Из известных мировых брендов на рынке присутствуют 888, BetWay, Betfair, LeoVegas, Marathonbet. 

В этом же разделе есть фильтр, позволяющий проверить адрес сайта и уточнить наличие лицензии у оператора. 

Все онлайн-казино и букмекеры, законно работающие в Испании, обязаны размещать свои сайты в домене .es. Также обязательно размещение специального логотипа от DGOJ — Safe gambling. Список разрешенных сайтов казино и букмекеров Испании можно найти в специальном разделе (одному оператору может принадлежать несколько сайтов).

По итогам 2024 года (исследование Blask) на азартном рынке Испании присутствуют 105 игровых бренда. Среди них лидирует Bet365 с валовым доходом в 378 млн долларов, далее идут Codere и Sportium, которые заработали по 100 миллионов долларов. 

Наказание за незаконный гемблинг и беттинг в Испании

Штраф за игорные услуги без лицензии составляет 50 млн евро. 

За рекламу, спонсорство или содействие незаконным азартным играм в любой форме можно получить штраф до 1 миллиона евро. 

По итогам 2024 года Испания стала мировым лидером (в топ также вошли Австралия, Нидерланды,  Швеция, США, Великобритания, Финляндия, Италия, Канада) по штрафам операторов. По данным Gambling Industry News регулятор наложили штрафы на общую сумму 184,4 млн долларов, основная причина — работа без локальных лицензий. 

Как в Испании блокируются незаконные сайты по гемблингу и беттингу?

Для преследования нелегальных азартных игр могут быть приняты другие меры предосторожности, такие как блокировка доступа к нелегальным сайтам и способам оплаты.

Главное управление по регулированию азартных игр уполномочено вести судебное преследование за незаконные игорные услуги, предлагаемые в Испании.

Сколько денег зарабатывают на азартных играх в Испании? 

Как сообщает сайт испанского регулятора DGOJ, в III  квартале 2024 года GGR от онлайн-беттинга и гемблинга в Испании составил 348,1 млн евро, рост — 14,41% по сравнению с показателями III квартала 2023 года. При этом на долю онлайн-казино пришлось около 54% (187,99 млн евро), на ставки на спорт — 39% (135,92 млн евро), покер — примерно 6% (20,52 млн евро) и бинго — 1 % (3,67 млн евро). 

По данным Data AI за 2023 год Испания с показателем 475 млн долларов вошла в топ-20 стран с самыми большими тратами игроков на мобильные приложения игорной тематики. 

По данным исследования Blask, по итогам 2024 года Испания войдет в топ-6 стран мира с наибольшими доходами от iGaming. Эксперты посчитали, что eGGR (Estimated Gross Gaming Revenue / предполагаемый валовой доход от игр) составит 1,5 млрд долларов, а eFTD (Estimated First Time Depositors / предполагаемый объем первых депозитов) — 4,1 млн долларов. 

Главным преимуществом игорного рынка, несмотря на невысокую конкуренцию среди операторов, является платежеспособная аудитория.

(Подробнее о целевой аудитории азартных игр Испании читайте дальше).

Сколько налогов с азартных игр платят в Испании? 

Ежемесячно онлайн-казино и букмекеры, получившие испанскую лицензию,  уплачивает налог в размере 20% от GGR.

Для игроков действует система налогообложения в зависимости от дохода и от суммы выигрышей:  

• При доходе от 22 тыс. евро необходимо сообщать в налоговой декларации в выигрыше более 300 евро;
• При выигрышах от 60 тыс. евро в год необходимо заплатить 45% налога, от от 35200 евро — 37%, от  20200 евро — 30%, от 12450 евро — 24%, до 12 450 евро — 19%.

Как рекламировать беттинг и гемблинг в Испании? 

Статья 37 “Королевского указа о рекламе” от 10.2020 регулирует нормы о возможностях рекламы гемблинга. В течение нескольких лет  — с 2021 по 2024 в стране действовали довольно жесткие правила  по продвижению казино и букмекеров. Однако весной 2024 года после жалобы в суд от ассоциации цифровых игр (Jdigital) ряд ограничений был отменен. 

Теперь в Испании для продвижения онлайн гемблинга и беттинга можно: 

• Таргетировать рекламу на сайтах букмекеров и казино для новых клиентов. Ранее действовал запрет для аккаунтов, зарегистрированных менее 30 дней назад. 
• Размещать рекламу азартных игр в социальных сетях и на видеохостингах (YouTube, TikTok, Twitch, Kick, Dailymotion). Главное условие — реклама должна быть направлена на аудиторию старше 18 лет. 
• Использовать в рекламе образы знаменитостей (список знаменитых спортсменов Испании для продвижения беттинга можно найти дальше).   
• Использовать в рекламе атрибуты экономического успеха и благополучия: деньги, предметы роскоши, украшения, автомобили, шикарные дома.

Как привлекают жителей Испании на сайты казино и букмекеров? 

Королевство Испания — страна на юго-западе Европы. 

По состоянию на 2024 год в Испании проживало 47,9 миллионов человек. Средний возраст составляет 45 лет. Средняя продолжительность жизни составляет 83 года. 

Крупнейшие автономные регионы включают Каталонию, Мадрид (это не только город, но и регион), Андалусию и Валенсию. Крупнейшие города — столица Мадрид (более 3 млн жителей), Барселона (1,6 млн жителей), Валенсия (около 800 тыс. жителей), Севилья (700 млн жителей). 

Официальная валюта — евро. 

Основным официальном языком является испанский.  Каталанский, галийский и баскский также являются официальными в своих регионах. 

Среднемесячная заработная плата колеблется в районе 1750 евро.

Преобладающей религией является католицизм, хотя растет разнообразие других конфессий, включая ислам и протестантизм. 

Около 94% населения имеют свободный доступ к интернету.

Испанцы — очень азартные игроки. По данным регулятора (отчет за III квартал 2024 года)

• Сумма депозитов за 3 месяца составила 1,14 млрд евро и показала рост в  23,87% в годовом выражении. 
• Ежемесячно сайт онлайн-казино и букмекерских контор регистрировали около 153 тыс. новых аккаунтов (учитываются только профили хотя бы с одним депозитом). При этом рост составляет 42% по сравнению с таким же периодом 2023 года.  
• Всего среднее количество активных пользователей сайтов с азартными играми в Испании  —  около 1 млн человек. 

По данным исследования Blask, по итогам 2024 года средний доход 30% игроков составляет от 21 до 32 тыс. долларов в месяц, что соответствует высокой покупательной способности аудитории. 

По данным исследования, опубликованного в феврале 2025 года Парламентской группой социалистов (SPG), 21,5% учащихся в возрасте от 14 до 18 лет играли в азартные игры на деньги — онлайн или лично. В итоге 27 января 2025 года Объединенная комиссия Испании по изучению проблем наркомании одобрила поправки, ужесточающие правила проверки личности.

В настоящее время Испания требует от операторов онлайн-гемблинга проводить проверку личности в соответствии с правилами «знай своего клиента» (KYC) и борьбы с отмыванием денег (AML).

Какие игры в казино выбирают жители в Испании? 

Среди испанцев самыми популярными играми онлайн-казино являются:  

• слоты; 
• live-рулетки;
• покер;
• кэш-игры;
• классические рулетки;
• блэкджек. 

Такой вывод можно сделать на основе анализа GGR за III квартал 2024 года, опубликованном на сайте регулятора. При этом интересно, что классические рулетки, покер и кэш игры показали отрицательную динамику по сравнению с аналогичным периодом 2023 года. 

Какие виды спорта популярны в Испании?

По данным DGOJ, в конце 2024 года в спорт-беттинге больше всего средств поступило от live-ставок, а также от прематч-ставок — 51,9 млн евро. 

1. Футбол на сегодняшний день является самым популярным видом спорта в Испании, а Ла Лига (испанская национальная лига) является одной из ведущих лиг в мире. “Реал Мадрид” и “Барселона” — футбольные клубы, у которых есть свои фанаты по всему миру. Сборная Испании “Ла Роха” добилась успеха, выиграв FIFA World Cup 2010, а также Чемпионат Европы УЕФА в 1964, 2008, 2012 и 2024 годах. Футбольная культура глубоко укоренилась, и основные матчи являются национальными событиями. 
2. Баскетбол — второй по популярности вид спорта в Испании, а лига ACB (высшая баскетбольная лига Испании) считается одной из лучших в Европе. Сборная Испании по баскетболу очень успешна и регулярно соревнуется на высшем международном уровне. Они выиграли несколько чемпионатов Европы и чемпионата мира по баскетболу в 2006 и 2019 годах. Известные игроки: такие звезды, как По Газоль, Марк Газоль и Рики Рубио, повысили популярность этого вида спорта, а несколько испанских игроков также получили известность в НБА. 
3. Теннис широко распространен в Испании благодаря его сильным традициям в этом виде спорта и успехам испанских игроков на международных турнирах. Известные игроки: Рафаэль Надаль — один из самых любимых спортивных деятелей в Испании, обладатель многочисленных титулов Большого шлема. Другие игроки, такие как Карлос Алькарас и Гарбинье Мугуруса имеют многочисленных и преданных фанатов. Испания принимает различные международные теннисные мероприятия, такие как Открытый чемпионат Мадрида.  По данным Entain на 2025 год теннис в Испании станет одной из ключевых ниш на ставки на спорт.
4. Автоспорт (“Формула 1” и MotoGP). Фернандо Алонсо, двукратный чемпион мира Формулы 1, сделал эту гонку популярной в Испании. Гран-при Испании — ежегодное мероприятие, проводимое на трассе Барселона-Каталония, привлекающая множество местных болельщиков. 
5. Гандбол пользуется значительной популярностью в Испании как на профессиональном, так и на любительском уровне. Испанская лига ASOBAL — высшая европейская гандбольная лига. Национальный успех: сборная Испания добилась успеха, выиграв чемпионат мира по гандболу. 
6. Велоспорт популярен в Испании, особенно благодаря разнообразным ландшафтам страны, обеспечивающим превосходную местность как для профессиональной, так и для любительской езды на велосипеде. Испания принимает велогонку Вуэльту Испании — один из трех Гранд-туров велоспорта, наряду с Тур де Франс и Джиро д’Италия. Это событие привлекает международное внимание и значительную поддержку на местном уровне. 
7. Несмотря на споры, коррида глубоко укоренилась в испанской культуре, особенно в таких регионах, как Андалусия и Мадрид. Хотя коррида менее популярна среди молодого поколения и запрещена в некоторых регионах, таких как Каталония, во многих регионах она остается традиционным и символическим событием. 

Какие платежные средства доступны в Испании? 

Среди местных платежных систем можно отметить  PAYCOMET и Euro 6000. 

Для приема депозитов и вывода выигрышей в Испании доступны платежные системы, попылряные во всем мире:

• Карты систем Visa и Mastercard. 
• Самый популярным электронным кошельком в Испании является PayPal. Среди других популярных кошельков — Apple Pay, Google Pay и Amazon Pay. Skrill и  Neteller также доступны для пользователей из Испании. 
• Международные платежные сервисы, которые обслуживают население Испании, — Stripe, 2Checkout. 
• Многие испанцы пользуются приложениями, позволяющими делать платежи через банковские переводы. Со всеми испанскими банками работает, например, приложение Bizum.
• Активно используется система SEPA  (Single Euro Payments Area / Единая платежная система в евро). 

Крупнейшим мобильным оператором Испании Movistar. Также испанцы пользуются услугами операторов Orange, Vodafone, Yoigo, Pepephone, MásMóvil и Digi. 

Криптовалюта в Испании регулируется законом: граждане могут покупать, хранить,  продавать и использовать в качестве платежей. Главное условие — соблюдение правил и выплата налогов. 

Какие креативы для беттинга и гемблинга используются в Испании

Для привлечения испанских пользователей в онлайн-казино и сайты ставок важно сочетать индивидуальные маркетинговые стратегии с пониманием культурного и нормативного контента. На что стоит обратить внимание?

1. Локализованный контент и язык: убедитесь, что веб-сайт, рекламные акции и служба поддержки клиентов доступны на испанском языке. Использование региональных диалектов, таких как каталонских в Каталонии, также может повысить привлекательность местных жителей. Контент должен отражать местные интересы, в том числе популярные в Испании виды спорта, такие как футбол (особенно Ла Лига), баскетбол и Формула-1. 
2. Культурные акции и мероприятия: создавайте эксклюзивные рекламные акции в честь испанских праздников или спортивных мероприятий. Например, специальные предложения, посвященные Ла Лиге, Гран-при Испании или важным футбольным матчам. 
3. Мобильная оптимизация и приложения: учитывайте высокий уровень использования мобильных устройств в Испании. Крайне важно, чтобы веб-сайт был оптимизирован для мобильных устройств и имел простой в навигации интерфейс. 
4. Прозрачные способы оплаты и ответственная игра: убедитесь, что доступны популярные испанские способы оплаты, такие как Bizum, PayPal или кредитные/дебетовые карты. Это укрепляет доверие среди пользователей. 
5. Испания славится своими оживленными фестивалями — Ла Томатина (проводится в последнюю среду августа), Сан-Фермин (6-14 июля). Эти мероприятия символизируют любовь испанцев к ярким праздникам. Рекламные кампании могут передать эту энергию, включив красочные визуальные эффекты и праздничные темы, которые так близки испанскому народу. Рождество и Новый год — идеальное время для рекламных акций, потому что в это время испанцы находятся в приподнятом настроении и у них есть больше свободного время для досуга: ставки и онлайн-игры. Стоит обратить особое внимание на время, когда проходит Semana Santa (Страстная неделя) и другие религиозные праздники. В это время лучше избегать открытой рекламых азартных игр.
6. Испанцев часто больше мотивируют впечатления (к примеру, туристические ваучеры или билеты на спортивные мероприятия), чем материальные блага. Розыгрыши призов с предложениями VIP-билетов на матчи “Реала” или “Барсы” будут очень привлекательны для бетторов. Также испанцам могут быть интересны награды с местными кулинарными отсылками (обеды или корзины для гурманов), так как этот народ очень гордится своими региональными кулинарными и винными традициями. 

Какие источники трафика популярны в Испании?

По данным сайта StatCounter за последний год (с января 2024 по январь 2025) в Испании популярны: 

• социальные сети: Facebook* — 87,91%, Instagram* — 6,08%, Pinterest — 2,71%, Twitter — 1,79%, YouTube — 0,92%, Reddit — 0,26%.
• поисковые системы: Google (95,3%), Bing (3,37%), Yahoo! (0,9%), DuckDuckGo (0,36%), Ecosia (0,13%), Yandex (0,11%).
• Mobile занимает 58,95% рынка, Desktop — 39,14%. 
• Самые популярные модели мобильных устройств: Xiaomi (28,25%), Samsung (27,73%), Apple (22,89%), Oppo (6,32%), Huawei (2,53%).

• Самые популярные браузеры для мобайл Chrome (73,89%), Safari (20,01%), Samsung Internet (4,48%), Opera (0,53%), Firefox (0,52%). Самые популярные браузеры для десктоп: Chrome (72,63%), Safari (6,93%), Firefox (6,11%), Opera (4,5%).

(Facebook и Instagram заблокированы в России по решению суда).

В Испании созданы все условия, чтобы успешно лить на беттинг и гемблинг. Основные преимущества: понятное и подробное законодательство, лояльные правила рекламы азартных игр, активная и состоятельная аудитория. Сеть 3SNET предлагает лучшие офферы от казино и букмекеров Испании, которые ждут качественный трафик и готовы за него платить.