Ретаргетинг в арбитраже трафика: как вернуть ушедших пользователей и увеличить конверсию

Дата публикации: 06 Мар 2025

Ретаргетинг (или ремаркетинг) — это когда вы “догоняете” пользователя, который уже был на вашем сайте, но не завершил целевое действие. Например, пользователь кликнул на баннер “Фрибет 50”, зашел на сайт, но не зарегистрировался. А через пару часов ему в Instagram* прилетает реклама: “Фрибет 50 все еще ждет тебя! Акция заканчивается через 3 часа”. В вертикалях гемблинга и беттинга, где каждый клиент на счету, ретаргетинг становится настоящим спасением. Давайте разберем, как его правильно настроить и использовать, чтобы увеличить конверсию.

Что такое ретаргетинг и почему он важен

Ретаргетинг — это шанс вернуть тех, кто уже был на сайте, но не сделал то, что от него ожидали. 

Почему это работает?

1. Теплая аудитория. Эти люди уже знают о предложении, поэтому шансы на конверсию выше.
2. Низкая стоимость лида. Привлечь повторно дешевле, чем искать новых пользователей.
3. Гибкость. Можно тестировать разные креативы и офферы на одной и той же аудитории.

Короче говоря, ретаргетинг — это способ вернуть тех, кто «ушел, но обещал вернуться».

Основные виды ретаргетинга

Вид ретаргетинга	Описание	Где применяется?
Классический	Показывает рекламу посетителям сайта	Баннеры, соцсети
Динамический	Персонализированные объявления с просмотренными товарами	E-commerce, маркетплейсы
Поисковый	Показывает рекламу пользователям, ищущим похожие товары	Google, Яндекс Директ
CRM-ретаргетинг	Использует email- или телефонные базы клиентов	Email, мессенджеры
Социальный	Ориентируется на действия пользователей в соцсетях	Facebook, Instagram**, TikTok

• Читайте на 3S.INFO: Арбитраж трафика: все о рекламных сетях в 2024. В обзоре собраны отзывы и советы лидеров рынка о самых эффективных форматах и стратегиях продвижения в арбитраже трафика.

Как делить аудиторию на группы при ретаргетинге в гемблинге и беттинге

Главное правило ретаргетинга — не показывать всем одно и то же. Делите пользователей на группы в зависимости от их действий:

Ретаргетинг в арбитраже трафика: как вернуть ушедших пользователей и увеличить конверсию

• Где искать креативы конкурентов для гемблинга и беттинга — инструменты и лайфхаки на 3S.INFO. В материале рассматриваются инструменты и подходы, которые помогут в создании эффективных ретаргетинговых кампаний.

Мультиканальный ретаргетинг: как не упустить пользователя

Пользователи редко сидят на одном устройстве. Сегодня они смотрят лендинг на телефоне, завтра — листают Instagram* на планшете, а послезавтра — сидят в YouTube на ноутбуке. Чтобы не упустить их, используйте мультиканальный ретаргетинг.

Как это работает:

1. Синхронизируйте данные между платформами с помощью Facebook Pixel*, Google Ads Tag и других инструментов.
2. Настройте интеграцию между Facebook Ads* и Google Ads, чтобы избежать дублирования аудиторий.
3. Используйте push-уведомления и email-рассылки для дополнительного охвата.
4. Запускайте ретаргетинг через Telegram Ads для догрева аудитории, которая уже взаимодействовала с оффером.

Одна из мощных связок — push + email, которая отлично работает на длинных цепочках ретаргетинга.

Связка push + email:

1. Первый контакт (push): сразу после захода на лендинг можно предложить подписаться на push-уведомления. Например, показать сообщение: «Хотите получить эксклюзивный бонус? Подпишитесь!».
2. Догрев через email: если пользователь зарегистрировался, но не сделал депозит, отправьте email с напоминанием о бонусе.
3. Финальный пуш: через 24-48 часов — триггерное push-уведомление: «Остался 1 день, чтобы активировать ваш бонус!».

Ретаргетинг через Telegram Ads:

• можно загрузить аудиторию из базы email или телефонов и настроить ретаргетинг в Telegram Ads;
• работает особенно хорошо для гемблинг-аудитории, так как многие игроки активны в Telegram;
• примеры форматов: карусели с кейсами, тизеры с бонусами, видео с выигрышами.

Как анализировать результаты и оптимизировать кампании

Ретаргетинг — это не «поставил и забыл». Чтобы добиться максимального ROI, нужно постоянно анализировать данные и вносить корректировки.

Ключевые метрики:

• CTR (Click-Through Rate): сколько пользователей кликнули на рекламу;
• CR (Conversion Rate): сколько пользователей выполнили целевое действие;
• ROAS (Return on Ad Spend): сколько заработано на каждый вложенный доллар.

Оптимизация:

• если CTR низкий, тестируйте новые креативы и заголовки;
• если CR низкий, упростите процесс регистрации и добавьте отзывы;
• если ROAS падает, оптимизируйте бюджеты и исключите нерелевантных пользователей.

A/B-тесты в ретаргетинге: что и как тестировать?

Чтобы улучшить метрики ретаргетинга, проводите сплит-тесты на разных сегментах аудитории. Например:

1. Креативы: протестируйте разные изображения, заголовки, формулировки CTA (например, «Получи бонус $100 прямо сейчас!» vs. «Забери свой выигрыш за 5 минут!»).
2. Частота показов: найдите баланс, при котором CTR и CR максимальны, но пользователи не устают от рекламы.
3. Аудитории: сравните эффективность ретаргетинга по горячим (зарегистрированным, но не сделавшим депозит) и теплым (зашедшим на лендинг, но не зарегистрированным) сегментам.
4. Форматы объявлений: попробуйте статические изображения против каруселей или видео в Facebook Ads*, GIF vs. видео в push-уведомлениях и т. д.

Пример: если на одной аудитории креатив с бонусом $50 дает CTR 3,2%, а креатив с обратным отсчетом времени — 4,8%, значит, срочность работает лучше, и можно масштабировать этот подход.

Оптимизировать ретаргетинговые кампании помогают специализированные сервисы: Google Analytics, Facebook Ads Manager*, а также специализированные инструменты вроде Binom или RedTrack. В разделе Промокоды 3SNET можно найти эксклюзивные промокоды для гемблинга и беттинга на сервисы аналитики, антидетект-браузеры, трекеры и другие полезные инструменты.

Ошибки, которые убивают ретаргетинг

Реальные примеры креативов для ретаргетинга

Для Facebook и Instagram:**

• Заголовок: “Твой бонус $100 ждет тебя!”
• Изображение: Человек с улыбкой держит телефон с уведомлением о выигрыше.
• Текст: “Зарегистрируйся сейчас и получи $100 в подарок. Осталось всего 2 часа!”

Для TikTok:

• Видео: Короткий ролик с кейсом победителя. Например: “Вася выиграл $500 за час — попробуй и ты!”
• Музыка: Энергичная и мотивирующая.
• Призыв к действию: “Жми на ссылку и забирай свой бонус!”

Что делать, если метрики не радуют?

Пример оптимизации:

Если CR низкий, попробуйте добавить на лендинг таймер обратного отсчета: «Осталось 2 часа, чтобы получить бонус $100!» Это создает срочность и мотивирует пользователей действовать быстрее.

Хотите знать актуальные тренды в арбитраже? Следите за свежими обзорами рынка на 3S.INFO. Здесь публикуются инсайты по различным ГЕО, актуальные офферы и стратегии продвижения.

Ретаргетинг в арбитраже: стратегии для роста конверсии

• Тестируйте разные связки креативов и платформ. 

Например, в TikTok лучше работают короткие видео с эмоциональным акцентом, а в Facebook* — статические изображения с четким призывом к действию.

• Используйте прогретые аудитории. 

Чем больше пользователь взаимодействовал с оффером, тем выше шанс его конверсии. Запускайте ретаргетинг на тех, кто изучал условия бонусов, добавлял товар в корзину или заходил в личный кабинет. 

• Разогревайте аудиторию поэтапно. 

Не показывайте сразу агрессивные офферы. Сначала напоминайте о продукте, потом добавляйте срочность («Осталось 2 дня!»), а на финальном этапе давайте жирный бонус или эксклюзивное предложение. 

• Тестируйте разную частоту показов. 

Если реклама мелькает слишком часто, пользователь просто ее игнорирует. Оптимальная частота — 3-5 показов в день. Запустите A/B-тест с разными настройками, чтобы понять, при каком количестве показов растет CR, а не CPM. 

• Подстраивайте креативы под платформу.

 В Telegram работают живые «честные» отзывы, в Facebook* — экспертные посты с аргументами, а в push-уведомлениях — короткие и цепкие заголовки с триггерами FOMO («Не пропусти бонус!»). 

• Используйте Look-alike аудитории. 

Помимо возврата пользователей, расширяйте охват с помощью похожих аудиторий. Найдите сегмент с наилучшей конверсией и создайте Look-alike, чтобы привлекать похожих клиентов. 

• Не забывайте про креативную ротацию. 

Если пользователь уже видел ваш баннер 5-7 раз и не кликнул, он вряд ли кликнет. Меняйте изображения, тестируйте новые заголовки и пробуйте разные CTA («Играй бесплатно» vs. «Попробуй удачу сейчас!»).

• Настройте ретаргетинг через email и мессенджеры. 

Если у вас есть база email-адресов или подписчиков Telegram-бота, запустите ретаргетинг через рассылки. Лояльная аудитория с большей вероятностью вернется, если предложить им спецусловия. 

• Комбинируйте ретаргетинг с бонусными офферами. 

Если человек ушел, дайте ему повод вернуться: эксклюзивный бонус, фрибет или промокод с ограниченным сроком действия. Главное — подать это не как стандартную акцию, а как уникальное персональное предложение.

Заключение

Ретаргетинг — это мощный инструмент, который помогает не только снизить стоимость лида, но и значительно увеличить конверсию и ROI. Начните с тестирования одного вида ретаргетинга, например, классического, и постепенно добавляйте другие каналы. Делите аудиторию, персонализируйте креативы и анализируйте данные — это поможет добиться максимального ROI.

P.S. Хотите быть в курсе всех трендов аффилиат маркетинга? Следите за свежими новостями рынка в Telegram-канале 3SNET! 

*Fb (Facebook) и Instagram принадлежит корпорации Meta, которую признан экстремистской в России. Сервис заблокирован по решению суда.