Почему прогнозы больше не работают или как привлечь нужного игрока

Дата публикации: 16 мая 2019

Вопрос качества трафика является одним из самых главных в арбитраже и беттинге. Рекламодатель готов платить только за ту аудиторию, которая будет приносить доход. Поэтому вебмастерам приходится не просто нагонять массу посетителей на сайт, а работать ювелирно. Как же привлечь на сайт БК “нужного” игрока?

Начнем с перечисления банальных истин:

1. Рекламодатель хочет получать качественный трафик и платить за тех игроков, поведение которых на сайте им выгодно.
2. Чтобы получить “нужного” игрока, необходимо максимально точно выбрать целевую аудиторию.

Начнем с целевой аудитории, ее описания и модели поведения.  Условно, игроков можно разделить на два типа, каждый их которых имеет особенности.

Игроки класса В:

• цель — заработать;
• в спорте не разбирается или разбирается плохо;
• ставки делает нерегулярно;
• настроен негативно: когда ставят с прогнозов (если еще и с платных), то остается больше неприятного осадка при проигрыше, что в итоге сказывается негативно  на повторных заходах и ставках.

Что получает БК, когда человек пришел по трафику с прогнозов? Новый пользователь просто хочет заработать, ему не так важно на какой вид спорта ставить, на какую команду.  Его главная цель — не просмотр матча, а получение прибыли от ставки.

Но довольно часто ставки “не стреляют”, и такие игроки после одного-двух проигрышей перестают верить прогнозам, перестают ставить деньги и испытывают “личную неприязнь” к бренду. Также большинство таких игроков могут сделать проверочные ставки по суммам ниже, чем нужно по KPI оффера.

Игроки класса А

• цель: получить удовольствие от игры, “поболеть”;
• в спорте хорошо разбирается, в прошлом или настоящем чаще занимался/занимается каким-то видом спорта;
• ставки делает регулярно;
• настроен позитивно: сам выбирает на кого и когда ему поставить, и если ставка не сыграла, считает, что просто плохо рассчитал или “не повезло».

Рекламодатель хочет видеть у себя в БК увлеченных игроков, которые болеют за свою команду, любят спортивные события, смотрят матчи, а, значит, регулярно делают ставки. Даже если его команда сейчас не выиграет, он все равно продолжит смотреть их игры, болеть за команду и делать ставки.

Как вы думаете, в каких игроках букмекерские конторы заинтересованы больше? В тех,  кто сделает ставку-две и дальше идут искать кнопку «бабло» в интернете или в любителях спорта, которые из-за нескольких проигрышей не станут отказываться от своей любимой команды и будут дальше болеть за нее (то есть делать ставки).  Думаем, ответ очевиден (для тех, кому не очевиден, правильный ответ: игроки класса А).

Итак. мы выяснили, что букмекеры больше хотят видеть у себя на сайте  игроков класса А. Как же привлечь именно их?

1. Делать хороший контент. Игроки разбираются в спорте и понимают, что за событие будет происходить. Им важно получить “впечатление”, яркое и красочное. Большинство БК предоставляют всевозможные промо материалы под крупные спортивные события.
2. Игрокам важен сервис. Можно сделать акцент на репутации БК: точность расчетов, простоте ввода и вывода денег.
3. Таргетировать рекламу или же работать с собственной базой подписчиков.

ЖЕЛАЕМ ПРОФИТА!