Точно в цель или как правильно выбрать таргетинг в беттинге

Дата публикации: 19 Авг 2021

Беттинг — это одна из наиболее прибыльных вертикалей партнерского маркетинга. Но чтобы заработать деньги, нужно не только найти оффер с хорошей конверсией, но и тщательно спланировать рекламную кампанию. Здесь успех во многом зависит от правильно выбранной целевой аудитории. 

Для получения вознаграждения от рекламодателя нужно привести на сайт активного игрока, который не только внесет первый депозит, но и продолжит играть на длинной дистанции. Найти и привлечь такого пользователя поможет правильно настроенный таргетинг. 

• Не знаешь, что такое таргетинг? Читай в нашей Базе знаний!

Какие виды таргетинга существуют и как с ними работать в беттинге? 

Общие таргетинги аудитории при рекламе букмекеров — это те критерии, по которым из общей массы посетителей можно выбрать потенциальных беттеров и настроить рекламу так, чтобы они ее увидели.

Таргетинг по возрасту

По данным экспертов, больше делают ставки на спорт те,  кто только начинает самостоятельную жизнь: они больше склонны к риску и легче расстаются с деньгами. 

Возраст, с которого разрешается привлекать игроков в беттинг, зависит от страны проживания. Чаще всего это 18 лет, но законодательство некоторых стран разрешает привлекать игроков только с 21 года. В любом случае, лучше выбирать тех, кто старше 21 года — они более платежеспособны. 

По данным опроса от SuperJob, в 2021 году в России считают себя азартными работающие мужчины старше 40-45 лет — 13%. На втором месте молодежь до 34 лет — 11%. 

Аналитики центра НАФИ уточняют, что среди молодежи 18-24 лет тех, кто обращался в букмекерские конторы, больше по сравнению с другими возрастными группами (11%). Люди старшего поколения (от 60 лет) почти не пользуются услугами букмекерских контор.  

Таргетинг по полу

По данным портала SuperJob (май 2021 года) 15% мужчин считают себя азартными игроками, а среди женщин таких 11%.

По данным аналитического центра НАФИ, в букмекерские конторы чаще обращаются мужчины — 8%, среди женщин – только 1%. 

Самые свежие данные, по итогам Олимпиады 2020 / 2021, привела букмекерская контора “Фонбет”: “среди бетторов подавляющее большинство — мужчины, а девушки, если и делают ставки, то предпочтение практически всегда отдают традиционно мужским видам спорта — футбол, волейбол, теннис, гандбол”. 

Где еще можно найти активных игроков для сайтов букмекерских контор? 

Для начала несколько важных фактов, которые приводятся в исследовании SuperJob: 

• Больше всего азартных людей среди респондентов с доходом от 80 тыс. рублей.
• В десятку самых азартных профессий вошли менеджеры по логистике и по продажам, дизайнеры, учителя, врачи, охранники, системные администраторы, экономисты, HR-менеджеры, инженеры, менеджеры по работе с клиентами. Наименее азартны офис-менеджеры, медсестры и бухгалтеры. 

Также необходимо обратить внимание на дополнительные личные категории, которые могут характеризовать пользователя как потенциального активного игрока.

• Активные болельщики 

Ищите среди подписчиков фанатских сообществ, покупателей интернет-магазинов товаров с атрибутикой! Эти люди готовы не только смотреть матчи любимой команды, но и делать ставки. 

Заодно посмотрите сообщества, где публикуются известные спортивные журналисты! Их подписчики точно интересуются играми и, вероятнее всего, уже неплохо в них разбираются. 

Есть целые страны активных болельщиков, где какой-то вид спорта можно назвать национальным. Например, бразильцы болеют за футбол всей страной, в Индии популярен крикет, в России — хоккей. Подробнее обо всех уникальных азартных играх читайте в Обзорах на 3Snet.  

• Любители активных и экстремальных видов спорта 

Участники сообществ и групп в социальных сетях (по дайвингу, бейсджампингу, зорбингу, рафтингу, серфингу, триалу и других), посетители тематических сайтов, покупатели оборудования. Эти люди знакомы не только со спортом, но и с азартом. А еще у них совершенно точно есть деньги, ведь такое увлечение совсем не дешевое!  Осталось только пригласить их на сайт букмекера. 

• Посетители сайтов знакомств 

Традиционно, мужчины ищут разнообразные развлечений, а  женщины могут увлечься ставками, чтоб найти общие темы для привлечения “спортивного” партнера. 

Например, многие женщины выбирают ставки на лошадиные скачки. Кроме того, что это зрелищный вид спорта с несложными правилами, скачками интересуются много богатых мужчин. 

• Женские сайты с психологическими проблемами и вопросами

Согласно исследованиям организации GamCare, в Великобритании наблюдается всплеск интереса женской аудитории к азартным играм. Одной из причин этого специалисты назвали ограничения, связанные с пандемией:  вынужденный домашний арест, часть людей лишилась работы, а беттинг – лекарство от скуки и тревоги. 

Интересная история встретилась по этому поводу на просторах Интернета. Как беттинг может влиять на отношения? Женщина пришла на прием к психологу с жалобой, что семья рушится, муж внимания не обращает. Специалист посоветовала ей: делайте что-то вместе с мужем, делайте что-то ему интересное. А что любит муж — на диване сидеть и футбол смотреть! Вот только женщине этой было ужасно скучно: непонятно ничего, бегают какие-то. И вот тогда психолог дала гениальный совет: попробуйте делать ставки! Немного, пусть по 50 рублей. На что не пойдешь ради спасения семьи! И женщине пришлось разобраться хотя бы в азах футбола, названия команд выучить. А возможность выиграть разбудила в ней ярую болельщицу: муж даже несколько новых нехороших слов узнал, когда ставка его благоверной не сыграла.   

• Любители вкусно поесть  

Во многих странах смотреть спортивные мероприятия принято под поедание пиццы, куриных крылышек или любого фаст-фуда — ищите потенциальных игроков среди тех, кто интересуется доставкой еды. 

Что любят есть спортивные фанаты? 

• Разнообразные сосиски: в Германии это обжаренные пикантные карривюрстхен или белые вайсвурст, в Дании — полсе (хот-дог с маринованными огурчиками и луком-фри), в Австрии — венские сосиски с сыром.
• Бутерброды и сэндвичи! В Австрии перед просмотром матча в булочку кладут шницель с соусом и луком — получается шницельбургер. В Испании любимая еда болельщиков “бокадильо” — целый батон с помидорами, хамоном или сардинами.  Португальские фанаты кладут свиной стейк, горчицу и соус пири-пири в поджаренную булочку — бифана готов! В Турции готовят кюфта емек с фрикадельками, а в Сан-Марино — пьядину (лепешки с различными начинками). 
• Пироги выбирают любители спорта во многих странах. Например, в Англии во время просмотра игр мясной пирог запивают крепкий бульон, а вот в Ирландии и Шотландии любят пироги с яблоками!  
• Закуски и снеки тоже очень популярны. Кроме традиционных во всех странах чипсов, орешков и семечек испанцы, например, грызут регалис (стебель солодки), а немцы  — брецели с обацдой (крендели в обсыпке из морской соли с соусом из камамбера). 

Также смело ищите будущих беттеров на каналах, где рассказывается о приготовлении такой еды, а также разнообразных “мужских рецептов”. 

• И выпить! 

Спорт с алкоголем плохо совместим, но только если речь идет не о болельщиках! Конечно, любители спорта из разных стран могут употреблять за просмотром матча и  местные напитки. Но есть напиток, объединяющий фанатов со всего мира — пиво! Нельзя утверждать, что любитель пива — это однозначно любитель спорта и потенциальный клиент букмекерских сайтов. Но попробовать стоит! Постарайтесь привлечь любителей пенного  — участников специализированных групп и сайтов по выбору, покупке пива или оборудования для его производства. 

• Каперские сообщества

Отдельно нужно выделить тех, кто уже коснулся мира ставок. Капперы — это люди, профессионально разбирающиеся в беттинге. Они делают ставки не столько для удовольствия, сколько для получения денег.  По сути — это спортивный аналитик, зарабатывающий на своих знаниях. Однако, часто капперы публикуют свои прогнозы — их можно получить за деньги или бесплатно. Вот на тех, кто интересуется такими данными и можно обратить внимание! Это уже теплая, подготовленная аудитория: люди уже готовы делать ставки и нужно предложить им лучшие сервисы от букмекеров! 

Аудитория ставок на спорт: данные от букмекеров

В 2020 году букмекерская контора BingoBoom провела свое исследование. По их данным в кластере аудитории ставок на спорт:  51% — это желающие разбогатеть, 18% — постоянно играющие на сайтах игроки, 6% — технические специалисты. Их общие интересы выглядят действительно как “общие”: политика, технологии, путешествия, развлечения вне дома, наука и чтение книг. 

Интерес вызывают те 25% (это четверть потенциальной аудитории сайта букмекерской конторы!), которых назвали “случайные люди”. Вот среди их интересов много необычного: изучение языков, здоровый образ жизни и красота, искусство, “интернет вещей”. Возможно, стоит приглядеться к тем, кого раньше никогда не считали потенциальными бетторами! 

Весной 2020 года букмекерская контора MostBet также поделилась “портретом” своих пользователей: 

• средний игрок — это мужчина от 25 до 34 лет, живущий в крупном городе; 
• чаще это женатые люди, с полным средним или высшим образованием;
• в качестве источника информации о спорте игроки используют новости и трансляции в Интернете, а также социальные сети; 
• а вот для получения информации о букмекерской конторе на первое место выходит поисковая выдача и сайты про беттинг; 
• любая таргетированная реклама будет замечена, если на ней четко будут указаны выгоды: бонусы, коэффициента, акции, подарки. 

Таргетинг по ГЕО

Страну, из которой нужен трафик, задает рекламодатель. Но если есть выбор, лучше лить с тех ГЕО, где население наиболее азартно. Традиционно, самые темпераментные игроки из теплых стран, где очень популярен спорт: Бразилия, Аргентина, Испания. 

Также при настройке рекламной кампании нужно учесть несколько моментов. Например, от того, насколько легализован беттинг в стране, могут зависеть правила рекламы букмекерских контор. Важно не пропустить и другие местные нюансы. Игорное законодательство очень разнообразное. В частности, в США в каждом штате действуют свои законы, и тут может потребоваться более узкий таргетинг по территориальным единицам внутри государства (штаты,  регионы, области, земли, округа).   

Подробнее о правилах рекламы беттинга в разных странах читайте в Обзорах на сайте 3snet.

Для точной аналитики целевой аудитории и  настройки таргетинга существуют специальные сервисы, но сервисы есть у всех, а свой мозг — только у себя! Найти потенциальных игроков и привести их на сайт букмекерской конторы можно разными способами, думайте и лейте!