Как выбрать ГЕО для залива на гемблинг?

Дата публикации: 09 Окт 2024

Рынок гемблинг-сферы широк, динамичен и имеет достаточно большой потенциал для работы с трафиком и хорошего заработка. Каждый регион имеет свои принципиальные особенности, правила для рекламной деятельности, плюсы и объективные минусы, которые обязательно нужно учесть, чтобы не допустить просадки.

От правильно выбранного региона зависит 70% дальнейших действий при подготовке к заливу трафика, возможный процент конверсии, а также итоговый профит РК. Вместе с 3S.INFO разберем основные критерии, на которые советуем обратить внимание при выборе ГЕО для залива под гемблинг.

ГЕО на гемблинг и беттинг: особенности и отличия

В affiliate-маркетинга все страны мира можно условно разделить на регионы Tier — 1, Tier — 2 и Tier — 3. Такое разделение проводится по определенным критериям: политическая и экономическая ситуация, активность интернет-пользователей и их доход, покупательская способность и интерес к продуктам и услугам, которые предлагают в интернете. 

Особенности Tier — 1 для работы с гемблингом и беттингом

В странах Tier — 1 стабильная развитая экономика и, как следствие, высокая платежеспособность целевой аудитории.

• Все базовые потребности пользователя здесь закрываются за счет стабильности в большинстве сфер (общий уровень жизни, здравоохранение, политика, экономика), следовательно, он тратит деньги больше в удовольствие, но избирательно;
• В регионах Tier-1 пользователь играет в онлайн азартные игры или ставит ставки, не в надежде получить доход, а больше как способ проведения досуга и получения адреналина. Следовательно, и привлечь пользователя сложнее, нужно делать упор на изучение аудитории, ресерч Spy- сервисов, создание креативов, видеороликов, текстов, которые бы значительно цепляли и увеличивали конверсию.
• Расширенный пул источников трафика за счет высокого уровня развития интернет покрытия в регионах. Можно работать с большинства доступных источников трафика (Facebook* Ads, Google Ads, Instagram*, TikTok, YoTube). *Facebook и Instagram заблокированы в России по решению суда. 
• Разнообразие и наличие различных платежных систем, отсутствие сложностей с оплатой или выводом средств;
• Для партнеров здесь высокая конкуренция и высокая стоимость лида: выше бюджеты на рекламу, выше риск слить бюджет в минус;
• Кроме хорошо развитой экономики в станах Tier-1 создано подробное и четкое законодательство, регламентирующее азартные игры. Для деятельности онланй-казино или букмекерских контор требуется получение лицензии, соблюдение большого объема правил по привлечению новых пользователей, а у регулятора — штрафные санкции и технологические возможности для блокировки.

К странам Tier-1 в гемблинге и беттинге принято относить, в том числе,  Бельгию, Великобританию, Испанию, Канаду, США, Францию, Швецию.

На что обратить внимание при выборе ГЕО из Tier — 2?

В странах Tier-2 достаточно развита экономика и большинство жителей имеет стабильный доход. Однако аудитория еще не так избалована изобилием предложений и рекламы букмекерских контор и онлайн-казино. 

При выборе ГЕО из Tier — 2 необходима более глубокая проработка аудитории, чтобы понять мотивацию пользователя играть в азартные игры или делать ставки (азарт / досуг/ надежда разбогатеть) и на него уже делать акцент в креативах;

Чаще всего в странах Tier-3 регулирование азартных игр или уже есть, или только активно развивается. В некоторых странах казино и букмекеры могут быть полностью запрещены, в некоторых — разрешены частично (например, только беттинг или только офлайн-сектор).  

К странам Tier-2 можно отнести Бразилию (читайте обзор «Как продвигать онлайн-беттинг и гемблинг в Бразилии»), Россию, Беларусь, Турцию, Японию, ОАЭ.

Как заработать в гемблинге и беттинге, выбрав регионы Tier — 3 для работы?

В Tier-3 входят регионы, которые имеют значительно более низкие экономические показатели показатели по всем критериям. При достаточно низком уровне жизни здесь довольно азартная аудитория: они более восприимчивы к рекламе и готовы пробовать новое. Несмотря на небольшие доходы, игроки из Tier-3 — отличная аудитория для гемблинга и беттинга: они делают мелкие депозиты и ставки, но зато играют часто и стабильно. 

Мотивация игроков и, как следствие, создание креативов довольно просты: нужен доход и «легкие деньги», стремление к роскоши и богатству.

Регулирование в таких странах разное: где-то отсутствует полностью, где-то только начинается и находится в стадии неразберихи.

Регулирование азартных игр в регионе: на что влияет? 

Кроме экономического положения в стране и платежеспособности населения, необходимо обратить внимание на уровень регулирования азартных игр в стране.  Это влияет на сложность работы в регионе: получение лицензии или рисках работы без нее, сложных правилах рекламы, дополнительных ограничениях со стороны властей.

Страны с жестким регулированием, где запрещена любая работа онлайн-казино или букмекеров без лицензии. В таких странах может быть довольно сложное законодательство, множество запретов и ограничений для операторов. Получение лицензии — недешевый процесс, а работа без нее — очень сложна и проблематична. Необходимо тщательно изучать законы и правила работы в регионе, если есть интерес в долгосрочном заработке в данной нише. При нарушении правил партнер может подвергнуться определенным штрафам и санкциям: от минимального — получить бан и слить бюджет, до уголовной ответственности. Помимо легализации самой индустрии нужно обратить внимание на налоговые ставки (обычно в таких ГЕО они гораздо выше) и условия, которые напрямую могут повлиять на монетизацию, а также размер штрафов в данной стране за возможные нарушения закона. 

Страны с лояльным регулированием, где власти понимают, что беттинг и гемблинг — это доход в бюджет страны и его надо поддерживать.  Получить лицензию и разрешение для работы с азартными играми или ставками гораздо проще. Снижаются риски для партнеров и игроков, так как правила прозрачны и понятно прописаны. Меньше ограничений — меньше банов и блокировок сайтов. 

Страны с развивающимся регулированием. Есть ряд регионов, где статус легальности азартных игр на уровне законодательства еще в процессе рассмотрения и не определен до конца. Следовательно, нет закона — нет жестких ограничений и блокировок, нет понятной системы работы. 

Страны без регулирования или с регулированием исключительно «на бумаге». Таких все меньше, потому что индустрия азартных игр довольно прибыльно, поэтому власти хотят ее контролировать. Но тем не менее, здесь можно активно работать и развиваться.

Целевая аудитория в ГЕО:  кто играет в азартные игры 

Перед выбором ГЕО важно провести ресерч потенциального игрока и изучить целевую аудиторию региона. Критерии, на которые нужно обратить внимание при оценке потенциальной ЦА для гемблинга и беттинга в регионе: 

• Численность населения. Чем больше людей живет в регионе, тем больше трафика можно привлечь, заработав на объеме. 
• Средний возраст населения: молодые люди обычно больше играют и комфортнее чувствуют себя онлайн.
• Платежеспособность населения: крупные депозиты и большие ставки — это хорошо, но и мелкие, но стабильные платежи — тоже хорошо. 
• Интернет, его доступность и скорость. Данный пункт напрямую влияет на формат рекламных объявлений (как быстро они будут загружаться, мобайл или декстоп трафик выбирать), креативы (видео или статика), выбор площадки для размещения рекламы. Также есть страны, где намеренно есть замедление определенных соцсетей, мессенджеров или рекламных площадок.  
• Также есть страны, где азартные игры и ставки под жестким запретом по религиозным причинам. Это либо полное ограничение на данную деятельность, либо ограничение на период религиозных праздников, постов и т.д.

Правильный выбор ГЕО — один из самых важных факторов в при работе с гемблингом и беттингом. От этого зависит сложность проведения рекламной кампании  и привлечения новых игроков на сайты букмекеров и казино. Но на 3SNET есть офферы под любое ГЕО — заходи, подключайся и лей!