Особенности работы с трафиком на киберспорт

Дата публикации: 25 Янв 2024

Цифровые технологии и виртуальная развлекательная культура развиваются каждый год. Киберспортивные события уже точно стали частью повседневной жизнью миллионов людей. Например, по данным аналитического сервиса Esports Charts, максимальное количество зрителей The International 2023 по Dota 2 составило 1,44 миллиона зрителей. И это при том, что это худший показатель с 2018 года, ведь сумма призовых сильно уменьшилась* по сравнению с предыдущими годами (40 млн долларов в 2021 и 19 млн долларов в 2022 до 3 млн долларов в 2023). 

*Одной из причин снижения суммы приза стало то, что  Valve поменяли формат Компендиума (внутриигровой предмет). Раньше при его покупке давались скины персонажей, предметы, курьеры и т.д. Часть суммы от продаж компендиумов формировала призовой фонд.

Пока аудитория наблюдает за онлайн-зрелищами, представители бизнес-сферы ищут пути монетизации их внимания. Залив трафика на киберспорт — возможность создавать крутые рекламные компании и зарабатывать на них. В новом материале от 3SNET рассмотрим актуальные стратегии и предоставим свежую информацию в сфере соревнований в видеоиграх. Давайте разберемся, что влияет на индустрию и как добиться максимума из трафика на киберспорт.

Чем киберспорт отличается от обычного спорта?

Традиционные виды спорта требуют физической подготовки. Киберспорт же фокусируется на интеллектуальных навыках, реакции, стратегиях и тактическом мышлении. Вместо поля или корта киберспортивные соревнования происходят в виртуальных мирах, созданных для видеоигр. 

Обычный спорт может быть индивидуальным или командным. В киберспорте же командные состязания более распространены. Команды состоят из игроков с уникальными ролями и навыками. 

Роли в Dota 2: 

• саппорты; 
• мидер; 
• керри; 
• хардлайнер.

В Counter-Strike:

• капитан;
• снайпер;
• люркер;
• энтри-фрагер.

Киберспортивные соревнования широко транслируются в Интернете, их просмотр доступен для миллионов людей со всего мира. Зрители могут следить за игрой в режиме онлайн, общаться в чате с игроками и другими фанатами.

Таким образом, любой человек может почувствовать себя известным киберспортсменом. Так как киберспорт дает больше возможностей для участия, общения и просмотра, его аудитория растет с каждым днем. Больше и заинтересованность, больше ставок, больше интереса к сайтам букмекерских контор.

Аудитория киберспорта: кто смотрит соревнования?

По данным Агентства инноваций города Москвы (Россия), размер аудитории киберспорта в мире вырос с 398 млн в 2019 году до 578 млн человек в 2024 году. Прирост составил 45,22% или 9% в год. 

Примерно половину из этой аудитории составляют фанаты и постоянные зрители киберспорта. Вторая половина — случайные зрители, которые смотрят турниры время от времени.

По данным исследования Mediascope за 2022 год, киберспортом так или иначе интересуются порядка 10% россиян в возрасте 12-64 лет. Из них 5% просто наблюдают за соревнованиями, но не делают ставки, 4% – делают ставки на киберспорт, а 1% — участвуют в киберспортивных турнирах. Среди интересующихся киберспортом подавляющая часть — мужчины (74%), преимущественно молодые.

Лидером же в этой сфере является Китай. По данным MIT Technology Review, в Китае практически все активное население интересуется киберспортом:  

• 97% людей в возрасте 18-24 лет, 90% людей в возрасте 25-35 лет и 90% людей в возрасте 31-35 лет являются геймерами;
• 80% геймеров смотрят прямые трансляции;
• 70% геймеров играют в esports;
• 48% геймеров — женщины. Интересно, что активный рост женской аудитории наблюдается и в традиционном беттинге. 

Однако, для хорошего результата лучше всего перед работой получить портрет игрока у рекламодателя.

Какие игры популярны в киберспорте?

В странах СНГ с большим отрывом лидируют две дисциплины. Это тактический шутер Counter-Strike 2 и игра в жанре MOBA Dota 2. Компания Valve является разработчиком и владельцем франшиз. По этим играм регулярно проходят крупные киберспортивные турниры с призовыми фондами, измеряющимися миллионами долларов. 

League Of Legends — MOBA от Riot Games также является очень популярной. По данным Esports Charts, за всё время в этой игре проведено 3710 турниров. Дата официального релиза игры — 27 октября 2009 года.

Королевская битва лежит в основе Fortnite и PUBG. Это другой соревновательный формат. Выигрывает последний выживший, как в «Голодных играх».

Тренд на рынке киберспорта 2024 — eFootball и eBasketball. Это сражения в спортивных симуляторах по футболу и баскетболу, таких как NBA 2K и FC 24.

Интересно, что от игр в виде сражений аудитория киберспорта начинает больше интересоваться именно «спортивными» видеоиграми. Возможно, это новая тенденция, когда зрители хотят новых впечатлений. Либо проявляет себя та часть аудитории, которая изначально предпочитала «традиционные» виды спорта. 

Как выбрать ГЕО для киберспорта? 

В виртуальном мире игроки и команды происходят из разных уголков земного шара. Азиатские страны, особенно Южная Корея и Китай, славятся своими выдающимися киберспортсменами в таких дисциплинах, как PUBG Mobile и Dota 2. Европейские и американские игроки преуспевают в различных жанрах, в том числе в шутерах Counter-Strike, Valorant.

В других странах тоже можно привлечь активных игроков. Например, Саудовская Аравия скоро станет площадкой по проведению всемирного киберспортивного чемпионата. Вполне вероятно, это придаст импульс развитию киберспорта в ближневосточном регионе.

Однако, ГЕО в киберспорте имеет меньшее значение, чем в обычных видах спорта и ставках на них. Фанаты футбола, хоккея или баскетбола чаще ставят на команды из своей страны, а вот поклонники киберспорта — из-за его многонациональности — могут ставить именно на самую лучшую или полюбившуюся команду. 

Как лить трафик на киберспорт?

1. Выбираем оффер под киберспорт

Вы можете начать с оффера с хорошими условиями из тематической подборки или запросить у менеджера вашей партнерской сети. 

В любом случае, в итоге работайте только с сетью, которая имеет проверенную опытом и временем репутацию на рынке: выплаты вовремя и по заранее оговоренным условиям. 

В оффере также должны быть четко прописаны все KPI: сколько и за каких игроков готов платить рекламодатель. Отлично, если рекл помогает с подготовкой креативов: дает баннеры и лендинги под события.

Выбор букмекера тоже имеет огромное значение! Бренд должен быть известным, при работе в регулируемом гео — иметь местную лицензию и права на официальное продвижение. А также иметь работающий сайт, на котором работает регистрация и все платежки. 

2. Выбираем событие под киберспорт

Киберспорт, как и беттинг в целом, является событийной нишей. Нужно отслеживать сроки крупных турниров или решающих матчей, следить за интригой и «быть в теме». Лучше заранее планировать всю рекламу — от поиска оффера до размещения креатива в источник. Это позволит получить максимальный профит быстро и эффективно! 

Как выбрать событие под киберспорт? 

Дисциплина (игра) должна быть была популярной и была широко представлена в линиях букмекеров.

Например, недавно случился переход с Counter-Strike: Global Offensive на Counter-Strike 2. Это очень важный факт, который повлиял на рынок киберспорта и изменил рейтинги и стратегии. Игра новая, расклад сил меняется. Никто еще не привык к новым игровым механикам. Команды, которые тащили, могут начать проигрывать. Кто раньше совершает переход, становится более конкурентоспособным из-за обучения. Это как пример для чего нужно следить за новостями и трендами в нише киберспорта.

Среднее количество зрителей в прошлом этапе события или турнира также влияет призовой фонд. Чем больше награда за выигрыш — тем больше зрителей смотрят за соревнованиями.

Основная аудитория события. Разные команды имеют разных болельщиков. Также имеет значение ранг команды. Вот примерная система рангов в CS:

• Tier-1 – топ-6 мейджора. 
• Tier-2 – топ-7-12 мейджора. 
• Tier-3 – 13-16 места мейджора и все участники майнора.

Свежие рейтинги можно найти на сайтах со статистикой: в случае CS таким ресурсом является hltv.org.

Кстати, в материале от 3SNET представлен обзор главных киберспортивных событий 2024 года: все крупные события в дисциплинах Dota 2, Counter-Strike 2, League of Legends.

3. Выбираем источник/площадку

Для качественного залива нужно искать, где сидит и какой контент потребляет целевая аудитория. 

Источником трафика может стать сообщество в Discord. Он всегда был особенно популярен в среде геймеров. 

Также среди киберспортсменов и зрителей популярны сервисы для донатов. Обычно пожертвования делают во время прямых трансляций. Рекомендуем ознакомиться с площадками Donationalerts, Boosty и Patreon.

Видеоконтент предоставляет наиболее широкие возможности. В среде киберспорта популярны стриминговые сервисы и социальные сети с вертикальными видео: Twitch, Youtube, TikTok. Также успехом у зрителей пользуются китайская платформа для стримов Trovo Live и российский сервис Wasd.tv.

• TikTok подходит и для продвижения гемблинга: читайте на 3S.INFO инструкцию “Как с TikTok заливают на гемблинг-офферы”.

Многие сервисы частично или полностью запрещают любую рекламу беттинга. Но если применить навык нестандартного подхода к рекламе, можно добиться кратного повышения конверсии.

В зависимости от турнира, киберспорт транслируется закрыто или в открытых источниках. На прямых трансляциях очень хорошо продвигать рекламу и строить креативы.

На вооружение можно взять следующие инструменты:

• закуп рекламы на профильных площадках; 
• закуп рекламы в соцсетях с таргетом по интересу “киберспорт”; 
• создание собственных фанатских сайтов под команду, дисциплину или рейтинги; 
• создание видеоканалов с историями, новостями, экспертными прогнозами;
• стримы с прямыми трансляциями или после с обсуждениями

4. Как создать креатив под киберспорт? 

Хотите взаимодействовать с аудиторией? Погрузитесь в богатую мемами культуру киберспорта. Так как большое количество игроков и бетторов — молодые люди, эта сфера насыщена сленгом и динамично меняется.

Общие советы по созданию креативов:

• используйте яркий и выделяющийся визуал, чтобы человек сразу заметил информацию в общем шуме;
• разработайте качественный текст. Пусть каждому сразу будет понятно, о каком киберспортивном матче идёт речь;
• тестируйте разные креативы для разной аудитории. Один и тот же материал может дать разную конверсию;
• следите за временем и лейте, когда эффект будет максимален.

Киберспорт, скорее всего, продолжит эволюцию, создавая новые возможности и предложения для любителей спорта.  Понимание специфики аудитории, выбор эффективных инструментов и источников, адаптация стратегий — вот ключевые элементы успеха!