Что такое “социальные казино”?

Дата публикации: 23 Ноя 2024

Помимо уже известных нам форматов азартных игр, операторы постоянно ищут новые направления, которые помогут привлечь больше пользователей и сделать сферу еще более привлекательнее для игроков и инвесторов. Так на рынке сейчас активно развивается сфера “социального казино”. 

По данным Research and Marketers ниша имеет достаточно большой потенциал для роста на международным рынке. Показатель прибыли социальных казино в общей сумме составит до 7,99 млрд долларов к концу 2024 года. По прогнозам R&M рынок социального казино увеличит текущий показатель до 11,20 млрд долларов к 2028 году при совокупном годовом темпе роста (CAGR) 8,8%. Согласитесь, это достаточно солидные цифры для ниши, которая не связана напрямую с азартными играми. В новом материале на 3S.INFO читайте про это направления iGaming-бизнеса,  про отличие от обычного онлайн-казино, возможности для рекламы и перспективы для роста.

Что такое “социальное казино”?

Если говорить простыми словами, то социальное казино — онлайн-платформа, которая дает пользователям возможность играть в различного рода азартные игры, такие как слоты, покер, рулетка, блэкджек, crash-игры и т.д. Похоже на обычное казино, верно? Но главное отличие этих двух направлений — в социальном казино игра проходит точно также, но без настоящих финансовых ставок, разных донатов и шансов на выигрыш реальных денежных средств. Без обязательных финансовых затрат игрок может получить для себя безопасный игровой опыт и достаточно большой спектр возможностей, что и выводит данный формат в лидеры индустрии. 

Почему «социальное»? Большая часть таких казино интегрирована с социальными сетями, предлагая игрокам помимо азарта и развлечения, создать пространство для общения, конкуренции и командного духа. Социальные сети являются катализатором, за счет которого проект развивается самостоятельно: игроки поддерживают атмосферу комьюнити, делятся своими достижениями в игре с друзьями в социальных сетях, сражаются за лидирующие места в турнирной таблице и делятся советами друг с другом. Параллельно с азартом пользователь также может ощутить дух соревнования, мотивации к выигрышу, желание прокачать свои навыки в игре и получить комьюнити единомышленников. Любая игра полностью имитирует реальное казино со всеми визуальными, графическими и звуковыми эффектами. Но, помимо бесплатных опций, каждый игрок может приобрести за реальные деньги внутреннюю валюту игры, будь-то фантики, коины или кристаллы, за которые он может получить больше возможностей в игре (отключение рекламы, дополнительные вращения рулетки, удвоенный бонус и т.д.). 

В отличие от традиционных азартных игр, социальные казино не имеют юридического запрета на рекламу и легализованы в разных странах. В большинстве ГЕО (США, Великобритания, Канада, Австралия, Германия, Мальта, Россия,  Филиппины и т.д.) социальным казино не нужна лицензия, потому что они не подразумевают игры за реальные денежные средства. Данный фактор напрямую открывает больше возможностей для охвата широкого сегмента аудитории разных возрастов и гендерной принадлежности. Этот критерий позволяет операторам осуществлять свою деятельность в регионах, где азартные игры регулируются законом. 

Как и когда появилось социальное казино?

В начале 2000-х мир познакомился первыми социальными сетями: Facebook и ВКонтакте. С появлением новых соцсетей и развитием конкуренции за внимание пользователей возникла необходимость привлекать людей не только возможностью общения, но добавлением других опций. Так в социальные сети разработчики интегрировали игры, а чуть позже и азартные игры. Со временем эти игры переросли в полноценные в социальные казино, которые стали одним из прибыльных направлений в категории мобильных игр.

Игры были интегрированы в социальные сети, а игроки имели возможность делиться с друзьями своими успехами, приглашать их, дарить подарки и делиться впечатлением на своей стене, прикрепляя ссылку на игру. Все это работало по обкатанной воронке удержания и привлечения пользователей и положило начало интеграции социальных сетей с онлайн-играми, что далее и переросло в социальные казино. В конце 2000-х был осуществлен релиз первых онлайн-платформ социальных казино (FarmVille, Zynga Poker, House of Fun, Big Fish Casino, Mafia Wars, и Slotomania), в которых игроки уже могли пользоваться виртуальными деньгами для оплаты плюшек в игре и других опций.  Потом направление начало развиваться, адаптируясь под нужды пользователей,  предоставляя больше возможностей и усложняя свою структуру. Компании — операторы сфокусировались на разработке и усовершенствовании различных турниров, командных заданий и командного режима, которые напрямую влияли на вовлечение и удержание игроков. 

Начиная с 2010 года на рынке массово стали появляться смартфоны, которые не только уже имели возможность выхода в интернет, но и технически давали возможность играть в игры. Это в разы ускорило развитие социальных казино. Пользователи теперь могли играть в игры всегда и везде, не ограничивая себя в этом удовольствии. Направление и сейчас продолжает модернизироваться под тренды и интересы пользователей. Развитие сферы стало также возможно за счет фокуса разработчиков над созданием игры с кроссплатформенностью. Игроки теперь могут играть абсолютно с любых устройств и синхронизироваться онлайн со своими друзьями. 

На чем зарабатывают социальные казино?

Одним из основных способов заработка социальных казино является размещение встроенных покупок. Это значит, что каждый игрок может приобрести различные опции в игре за реальные деньги. Некоторые платные опции в игре мотивируют пользователя тратить больше средств, а какие-то и вовсе делают продолжение игры невозможной без внесения реального денежного депозита для покупки внутренней валюты. 

Вторым способом для монетизации является размещенная в игре рекламная интеграция, которая достаточно органично коррелируется с самой игрой. Это может быть абсолютно любая реклама, в том числе и реклама реального онлайн-казино. Например, рекламный видеоролик с демонстрацией истории, где игроки получают крупный денежный бонус и очень эмоционально реагируют на это. Игрок может получить дополнительный free-бонус в игре за просмотр видеоролика, а когда пользователь входит в азарт, такие просмотры видеороликов за одну игру могут доходить до десятка.

Третьим способом для заработка в социальном казино являются различные горячие предложения, акции, удвоенные бонусы, которые ограничены по времени, что оказывает определенное давление на пользователя и побуждает его к совершению покупки. 

Еще один способ для монетизации социального казино — предложение игроку оформить подписку или бонусные опции за ежемесячную плату, например, free валюту, открытые эксклюзивные опции и возможность игры без рекламы. Эта модель достаточно популярна среди игроков, приносит регулярную прибыль и благоприятно влияет на удержание и вовлечение игроков. 

На первый взгляд может показаться, что “социальное казино” абсолютно безобидная игра. Но если разбираться глубже, то она вызывает в пользователе все тот же спектр чувств, эмоций и азарта, как и обычное казино. Значит, может также вызывать зависимость от азартных игр и лудоманию. Социальное казино — это промежуточная ступень для наработки безопасного игрового опыты. Но обретя его человек увериться в собственной безопасности, поймать волну адреналина и азарта и захотеть больше.  Но перейдя по внутренней рекламе в реальное казино,  пользователь уже будет играть и проигрывать реальные деньги. Поэтому при всей кажущейся безопасности «социальных казино» — это такие же азартные игры, как настоящие онлайн-казино и букмекеры с внесением депозитов и ставками. 

Почему компании готовы инвестировать в социальные казино? 

Давайте рассмотрим несколько основных причин, ведь любая инвестиция должна окупиться со временем. Операторы могут увеличить прибыль проекта за счет достаточно легкой и быстрой интеграции бесплатной социальной платформы с любым сервисом онлайн-казино.  Данные платформы могут самостоятельно развиваться по принципу сарафанного радио и десяти репостов, что повышает конверсию, даже без внушительных затрат на маркетинг. За счет уже имеющейся целевой аудитории можно ориентироваться на широкий таргетинг и привлекать различные группы пользователей. 

Социальные казино не имеют юридических  ограничений и являются законной сферой деятельности с токи зрения законодательства, а также имеют лояльное отношение со стороны рекламных источников трафика. Последнее существенно облегчает жить аффилиатам, при работе с гемблинг-офферами. Ведь рекламную кампанию азартных игр можно интегрировать в социальное казино, тем самым побуждая пользователя начать играть уже за реальные деньги и получать реальный выигрыш. 

Платформы соцказино — прекрасная возможность для многих игроков получать удовольствие от игры и утолить свою жажду адреналина абсолютно в безопасной среде, где он ничем не рискует. Этот факт — один из важных УТП (уникальное торговое предложение) данной ниши и именно на нем растет расширение трафика направления.

Социальные казино очень плотно интегрированы с социальными сетями и для современного пользователя уже являются одним продуктом. Это помогает компаниям-разработчикам собирать все данные об интересах пользователей и их предпочтениях в игре, улучшать приложения и предлагать им более интересные условия для онлайн- гейминга.

Как использовать социальные казино для продвижения гемблинга? 

В случае с рекламой реальных казино есть нативная рекламная интеграция, которая может привлечь игрока не сразу (используется не агрессивная реклама), но сделать это органично. Либо это прямая реклама онлайн-казино, где запускаются различные подходы с роликами, которые побуждают игрока перейти по ссылке. Давайте рассмотрим наиболее частые подходы продвижения чуть подробнее. 

• Пользователь может получать виртуальную валюту за выполнение определенных заданий или прохождения бонусных уровней в социальном казино, которую потом он может использовать для игры в настоящем казино, рекламу которого он увидел в игре.
• Заходя в социальное казино ежедневно, пользователь также может получать free-бонусы или фриспины от реальных казино (баннеры с рекламой казино нативно расположены в игре и визуально являются ее частью). 
• Также игроки могут встретить во время игры на социальной платформе и другие виды рекламы: видео-реклама или рекламные паузы, баннеры с предложениями и бонусами для регистрации в реальном казино.
• Наличие рулеток, подарочных боксов, бесплатных вращений или бонусных средств, в которых можно получить бонусы или промокоды для игры в казино.
• Размещение виртуальных брендов казино внутри игры или создание «спонсируемых» игровых уровней. Это помогает интегрировать бренд в контекст игры и делает рекламу менее навязчивой.

Все полученные разным путем бонусы игрок может получить, например, введя специальный промокод в своем социальном казино или пройдя быструю авторизацию уже в самом казино.

• В социальных казино-играх часто продаются виртуальные монеты, бонусы или другие предметы, которые можно приобрести за реальные деньги. Это дает вам возможность интегрировать рекламу казино в процессе игры.
• С помощью внутренних встроенных покупок игрок может приобрести виртуальные товары, которые могут косвенно относиться к азартным играм и реальны онлайн-казино. 
• В некоторых социальных казино действует программа лояльности или реферальные программы. Операторы предлагают различные бонусы пользователям за привлечение новых участников в казино.

Если резюмировать все вышеперечисленное, то реклама возможна согласно следующей воронке: пользователь видит рекламу в социальном казино, переходит на сайт реального онлайн-казино и уже подключается к другим продуктам. 

Социальные казино продвигать намного легче, чем обычные. Но здесь также важно помнить, что продвижение онлайн-казино и азартных игр строго регулируется в разных странах. Законодательные ограничения могут касаться рекламы, продвижения и продаж виртуальных товаров, особенно если реклама направлена на реальных игроков или людей, использующих настоящие деньги, даже если это все осуществляется внутри социального казино. Перед запуском рекламы лучше все же изучить правовую и законодательную документацию региона и ознакомиться с политикой рекламной площадки, чтобы избежать блокировок или других проблем с законом. 

Как размещать рекламу социального казино в Google Ads? 

Google Ads имеет достаточно строгую политику по отношению к рекламе азартных игр. При этот платформа дала послабление в отношении продвижения социальных казино. Формат рекламы возможен через персонализированную рекламу для приложений социальных казино, Google Ads исключил рекламу социальных казино из категории запрещенной рекламы из категории «Азартные игры». Чем отличается персонализированная реклама Google Ads от обычной? Данный формат объявлений ориентирован на интересы пользователей и основан на их поведенческом алгоритме в интернете. Следовательно, реклама настраивается точечно под пользователей, для которых она будет релевантна интересам. Данные изменения предоставляют рекламодателям возможность с 4 декабря 2024 настраивать персонализированные настройки таргетинга для рекламных кампаний социальных казино. В марте 2025 года данная опция станет доступна полноценно  абсолютно для всех рекламодателей. При этом стоит помнить, что рекламные объявления азартных игр будут также регулироваться как и ранее.

Как размещать рекламу социального казино через мини-приложения в Telegram Ads? 

Telegram Ads уже давно работает над тем, чтобы расширить возможности размещения рекламных объявлений на своей платформе. Это обусловлено и возросшей популярностью самого мессенджера. Разработчики продолжают делать уникальные предложения, которые направлены на монетизацию как для рекламодателей, так и для аффилиатов. Для ботов и мини-приложений стала доступна функция официального размещения рекламы на своих ресурсах и получения 50% от стоимости рекламы и привлеченных пользователей. Мини — приложения, как и боты, постоянно модернизируются технически, составляя уже весомую конкуренцию другим мобильным приложениям. В связи с этим мини-приложения и боты также могут быть связаны с социальными казино, в которых пользователь может играть и делиться результатами со своими друзьями внутри платформы. Также приложения могут дарить игрокам подарки и разные бонусы, отправлять пуш-уведомления — то есть предоставлять полный функционал полноценного приложения, включая возможность играть в игры из категории “социальные казино”. Подробнее об этом читайте в нашем материале «Новые возможности для гемблинга и гейминга в Телеграм».

Как видим, социальные казино достаточно амбициозный и перспективный бизнес, который активно развивается как на российском, так и на международном рынке. Для компаний-операторов и инвесторов — это прибыльная ниша, позволяющая расширить возможности монетизации и привлечения пользователей в большем числе гео и демографических группах. Кроме того, социальные казино могут познакомить аудиторию с миром азартных игр и стимулировать ее часть попытать удачу в онлайн-казино с реальными ставками и выигрышами. Этот рынок очень большой, динамически развивающийся, и в нем еще есть место для новых смелых проектов, способных занять свою нишу. Однако, стоит помнить, что “социальное казино” имеет достаточно схожий формат с реальными азартными играми, хоть на первый взгляд кажется обратное, а значит может трактоваться для пользователя и для рынка как реальное казино, где тратятся реальные деньги. 

*Социальная сеть Facebook заблокирована в России по решению суда, так как принадлежит экстремистской корпорации Meta.