iGaming Heroes СЕО 9RED Дмитрий Сергеев

Встречайте на 3S.INFO в серии интервью iGaming Heroes Дмитрия Сергеева - человека, который знает и умеет очень многое, и готов об этом откровенно рассказать!

Дата публикации: 28 октября 2025

Что такое настоящий успех и как его достичь, как увлечь и увести за собой команду, что должно гореть у настоящего лидера и самый честный прогноз от “Ванги” iGaming-индустрии. Встречайте на 3S.INFO в серии интервью iGaming Heroes Дмитрия Сергеева — человека, который знает и умеет очень многое, и готов об этом откровенно рассказать!

— Дмитрий, ваш путь отмечен множеством наград, на странице в Википедии мы насчитали 10 штук от лучшего медиа-менеджера до топ-менеджера в букмекерской отрасли. Расскажите, как все вот эти годы вам удается оставаться на пике?

— Да, вопрос хороший. На самом деле, всё зависит от проектов, которыми занимаешься.

Каково это — иметь собственную страницу на Википедии?

Спасибо коллегам и сотрудникам. Их заслуга.

Были взлёты, были падения — далеко не все проекты взлетали. Просто будем честны: про неудачи обычно не рассказывают, но их тоже было достаточно. Какие-то истории получались, и за них давали награды — коллеги из PR всё красиво подали, хорошо отработали. А где-то получались, наоборот, «антинаграды» — там уже получал по голове от партнёров или акционеров.

Так что нельзя сказать, что я всегда на пике или что у меня всё получается. Это не так. Когда проект выстреливает — это, как правило, потому что ты сам глубоко в нём. Ты понимаешь, чего ему не хватает, как он должен работать, какие бизнес-процессы внутри и к какой цели он идёт. Если у тебя есть это понимание — тогда получается результат, который уже могут отметить наградой. А когда отпускаешь, передаёшь идею другим, объясняешь, что нужно сделать, но дальше сам не ведёшь проект — вот тогда часто всё идёт не так, как задумано.

Поэтому успех — это не только идея, а вовлечённость. Если не держишь руку на пульсе, проект уходит в песок.

— В каком проекте вы больше всего прокачались — профессионально, управленчески, человечески? И если по ощущениям: где вы реально чувствовали, что выросли, что были «на высоте»?

— Смотря чему. В каждом проекте ты чему-то учишься. Прокачка скиллов, менеджмента, управления, организации процессов, бэк-офиса и отношениями с людьми — всё это прокачивается постоянно, где бы ты ни работал.

А вот если говорить о профессиональном росте, то каждая индустрия заставляет учиться заново. Когда я пришёл в iGaming, я знал только спортбеттинг, и совсем не разбирался в казино. Последний год специально заставляю себя учиться этому направлению, прокачиваться, где знаний не хватает.

Тяжело быть экспертом во всём — но чтобы иметь широкий бизнес-кругозор, нужно слушать, спрашивать, проверять, наблюдать. Жалко, что таким вещам не учат. Приходится учиться на звонках, на встречах, у людей, которые разбираются лучше тебя. Слушаешь, анализируешь, задаёшь вопросы, сопоставляешь — и постепенно это складывается в картину.

Если по личным ощущениям — то, конечно, Parimatch. Потом PARI. То, что мы сделали с 2019 по 2022 год, считаю огромным достижением. Дальше началась история PARI. Около 30 дней у нас был отключен прием депозитов, мы потеряли около 80% аудитории. И мы возродились, как Феникс из пепла, до уровня x3 от Париматча, буквально недавно я передал PARI коллегам и начал писать свою новую историю. Я считаю результаты PARI большим достижением, огромным. И я этим горжусь — собой и командой, которая всё это время была рядом.

Если брать совсем издалека — Championat. С нуля дойти до спортивного СМИ №1 в российском интернете — это круто.

Я руководил и Rambler, Gazeta.ru, Lenta.ru, LiveJournal, но великое экономическое чудо не сделал. Руководил, удержал, улучшил экономику — но чего-то большого тогда не получилось. И наград за это не давали — всё по-честному.

— Если не iGaming — то что? В какой сфере вы могли бы реализоваться, если бы не попали в индустрию азартных игр?

Когда спортивное партнёрство действительно работает, а когда это просто красивая вывеска?

Когда ты понимаешь спорт — понимаешь, как это продать.

А если просто повесил логотип ради галочки — толку не будет.

Правильнее спросить: если не спорт, то что? Ведь успех российского букмекера всё-таки был в первую очередь связан с глубокими знаниями спорта и пониманием спорта как такового. А этому трудно научиться. Если ты не полюбил спорт — не как физическое занятие, а как жизнь, как страсть, то, что внутри, в сердце, — ты этому никогда не научишься. Если до восемнадцати, двадцати лет эта искра не загорелась, дальше она уже не появится. Так что всё, чего мы достигли в беттинге, напрямую связано именно с этим. Я просто любил и знал спорт — досконально. А за последние полтора года ещё и в киберспорте прокачался.

— Мы плавно перешли к вопросу: откуда у вас такая страсть к спорту? Это что-то из детства или просто хотелось всегда себя окружать такой атмосферой? И занимаетесь ли вы, кстати, сами спортом?

— Спортом занимаюсь. Дома, как и у любого бывшего спортсмена несколько полочек с кубками, наградами, все как полагается. Да это был и остается фанатизм: выезды, боление за «Спартак Москва», сектора болельщиков, но именно переживания за футбол эту страсть к спорту и зародили. Самой игрой в футбол закончил заниматься 2-3 года назад. А сейчас развлекаю себя новым модным падел-теннисом.

Падел-теннис — это вид спорт, сочетающий в себе элементы тенниса и сквоша. Цель игры — отбить мяч и вернуть его на сторону (как в теннисе), только корт и ракетки, сделанные из твердых материалов, меньше.

3SNET: Спина не болит? Там же, по-моему, на одну сторону всегда вся нагрузка.

Дмитрий Сергеев: Болит самооценка. Но всё получится.

— Вы возглавляли команды в самых разных сферах — от медиа до беттинга, и почти везде рядом был спорт. Что для вас значит быть лидером? И какие принципы помогают сохранять команду мотивированной и сильной?

Кто для вас идеальный партнёр по работе — по духу, а не по должности?

Мужчины и женщины от 32 до 50 лет. Младше — уже тяжело. Старше — иногда застряли в доцифровой эпохе. 25–32 ещё понимаю, моложе — вообще разные миры.

— Не врать: прежде всего себе и своей команде. Быть порядочным. Выполнять взятые на себя обязательства, особенно перед командой. Каких бы усилий тебе этого не стоило и какому бы риску ты сам себя бы не подвергал.

Ну и мотивировать. Когда у тебя есть цель и ты понимаешь, как туда дойти, тогда и команда тебе верит. И ты это проносишь сквозь все твои встречи, принятие решений, проекты и тогда команда помогает тебе достигать этих целей.

Если большой идеи и цели нет, если цель исключительно финансовая и ничего более, то, скорее всего, команда начнет теряться. Ты будешь менять одних менеджеров на других менеджеров, они будут делать всю ту же самую работу, ничем не хуже, ничем не лучше, чем предыдущие, и это будет все в таком вялотекущем режиме, и вы ничего не добьетесь.

У тебя должны гореть глаза! Пока у тебя глаза горят, ты сам веришь, идешь к этой идее и в команде объясняешь, как ты идёшь. Не просто мы как-нибудь что-нибудь сделаем, а именно целенаправленно.

— Что помогает вам не перегореть — спорт, люди или смена скорости?

Воспитание. И нежелание сдаваться.

Перегорают те, кто сдаются.

— А есть у вас вот какая-то своя команда, которая идет с вами из проекта в проект?

— Я могу сказать так: я не сразу могу взять всех хороших коллег, сотрудников с одного проекта и перетащить на другой. Сначала в новом проекте надо выбрать правильную стратегию и четко понимать, кто тебе нужен, потому что сотрудники тоже хотят приходить на понятные задачи и заниматься тем, что они хотят. Со временем все равно все складывается: сейчас есть много людей, которым я сильно доверяю, и которые мне доверяют. В итоге со мной до сих пор работает огромное количество людей из разных моих предыдущих команд.

— У вас репутация человека, который держит нос по ветру. Как вы принимаете решения, когда данных мало, ставки высоки? Есть ли какая-то стратегия, долго ли вы обдумываете, или решения приходят тут же?

— Смотря, о каких решениях речь. Не могу сказать, что я во всём прав — во многих ошибался.

Я честно до сих пор думаю, мне повезло так или это все-таки мои решения были? Это ты тогда сам думал или все-таки просто так все сложилось в жизни, что все было правильно. Говорить про удачу от моего лица будет неправильно, она сама определит мою роль в этой жизни.

— Стратегия или удача?

Без удачи любая стратегия обречена. Опыт показал: если удача не на твоей стороне — не вытянешь ни один план.

Но, с другой стороны, любая работа — это шахматная партия длиной в годы. И все ходы, действия и последствия приходится просчитывать заранее. Наверное, в этом и есть часть успеха: заранее понимать, к чему всё может привести.

Иногда обсуждаешь с кем-то рынок — прогнозируешь, что будет, кто как поведёт себя. А потом, спустя пару лет, ловишь себя на мысли: «Почему я сам это не заложил в стратегию?» И тогда снова поднимаешься над операционкой, смотришь на всё со стороны, чтобы заранее видеть повороты и не удивляться, когда они происходят. Иногда такие разговоры становятся самыми полезными — вроде просто обсуждаешь рынок, а в итоге формируешь собственный план.

— Куда, на ваш взгляд, движется индустрия? Мы видим повсеместное регулирование, усиление требований, где-то — полные запреты.

— Пованговать, да? Ну, давайте попробую.

— Во что бы вы вложились, если бы не было ограничений, и куда бы точно не полезли?

Вложился бы в биткоин — и туда же не полез бы.

Если говорить про российский рынок — мы ещё пару лет назад на стратегической сессии предсказывали, что ставки отчислений поднимут, налоговую базу увеличат, а букмекеры начнут демпинговать маржинальность, чтобы удержать беттинг-аудиторию. Так и случилось.

Если смотреть глобально — Google уже закрутил гайки, и Facebook* пойдёт тем же путём. Как только у них выровняются финансовые показатели, они начнут активно душить серый трафик с помощью искусственного интеллекта, как это сделал Google. Не потому, что они вдруг решили «за честность» — просто пока серая выручка им выгодна. Они прекрасно знают, какой трафик идёт через них, и сознательно это терпят. Но как только появятся новые инструменты монетизации и им больше не нужно будет «поддерживать» нелегальный сегмент, — лавочку прикроют. Думаю, года через два.

А если говорить шире — поисковики в привычном виде исчезнут. AI заменит поиск, потому что крупным корпорациям нужно не просто давать ответы, а контролировать, что именно человек ищет.

Ну и про регулирование — тут всё просто. iGaming всегда был «лакомым» сектором для налогов, и государства будут продолжать закручивать гайки. Ни один GEO не устоит перед соблазном обложить эту индустрию по максимуму. Так что — да, легко уже не будет. Рынок iGaming не умрёт, но так хорошо, как было раньше, не будет.

— Как будут развиваться казино как продукт? Что нового и интересного они могут добавить, чтобы привлечь аудиторию? Или, может, стоит говорить больше про букмекеров — там у тебя ведь больше экспертизы?

— Если отбросить все вопросы регулирования, роста и падения рынков, то, на мой взгляд, весь крупняк в ближайшее время начнёт активно переходить к собственным продуктам. Они уже к этому идут, просто пока делают это осторожно, внутри своих стран. Но момент настанет.

Ну то есть зачем мне использовать live-студии Evolution, если я могу поставить свои? Зачем брать чужие слоты, если можно делать собственные? Просто пока мало инвестиций в этом направлении — владельцы крупных холдингов уже идут этим путем, просто не так активно.

— Оо, возник вопрос! Вы говорите, что в будущем придут большие инвестиции, корпорации осознают, что нет смысла всем платить — за слоты, за платформы — если можно всё сделать внутри, инхаус. Это отличный прогноз, но сейчас на рынке ситуация такая, что любой, у кого есть 10–20 тысяч долларов, может «на коленке» собрать казино и запуститься. Для этого не нужно иметь каких-то глобальных инвестиций — ну, по крайней мере, такая иллюзия есть у 70% наших рекламодателей. Такое ощущение, что операторы на потоке клепают кучу казино без бюджета, и рынок становится скамерским.

Вот нас, как аффилейтов, это реально беспокоит.

Как вы думаете, операторам вообще выгодно развиваться как серьёзным продуктам? Или все просто «рубят бабки» здесь и сейчас?

— Ну давайте честно — аффилиаты тоже виноваты. Когда аффилейт-бизнес сам себя загнал в дно, начав эту гонка за самым дешёвым трафиком: всякие “авиаторы”, “плинко”, люди с мешками денег, пролив на безбренд, PWA и неосознанная CPA-история. Сейчас рынок аффилейтов во многом живет за счет этих «лохо-операторов», которые открывают свои казино, не умеют считать маркетинг, у них никакого понимания, что такое когорта и какой им идёт трафик.

— Но аффилейты ведь часто зажаты условиями рекламодателя. Он даёт три лендинга — Aviator и/или другие краши. Всё, ты ограничен. Иногда они даже кредиты игрокам перед депозитом подключают.

— Я понимаю, но давай так — все крупные аффилейт-команды, которые ещё два года назад считались самыми классными, к кому ходили за трафиком, — все уже открыли свои казино.

Есть несколько китов успеха любого iGaming-продукта. Их немного, но без них никуда. Должна быть нормальная, правильно выстроенная воронка + платежки, которые работают стабильно + правильно настроенный ретенш. Ну и понятно — продукт. Это вообще отдельная история, потому что все по-разному понимают, что значит «правильно его настроить». Допустим, у тебя есть платформа, команда, которая следит за показателями, работает с метриками, подбирает правильные игры, тестирует решения. Но даже при всём этом, самое главное, чего большинству всё равно не хватает — это правильного маркетинга. Без правильного маркетинга тебе вообще нечего делать. Если я сейчас открою казино, выйду с ним на рынок, приду к тебе, к другим партнёркам и скажу: «Вот мой оффер, ребят, 100 долларов CPA — наливайте трафик», — ну, 90% будет г*вна. Это всё сожрет мне весь маркетинговый бюджет, и я своё казино закрою. Сейчас выигрывает тот, у кого хороший, собственный инхаус-маркетинг.

— Что с технологиями в iGaming? Что реально имеет будущее, а что просто хайп?

— Сейчас все говорят: уволим букмекеров, поставим ИИ. Идея-то классная, особенно для тех, у кого огромные штаты трейдеров, но реализация у всех пока хромает. AI-проекты по прогнозированию — в основном сырые. Но это вопрос времени. Года через два появятся мощности, данные, и всё заработает как надо. Машинное обучение, рекомендательные модели — это уже не новость. Любой, кто их внедрял, получал рост выручки. Все корпорации хотят одно и то же — уметь предсказывать поведение человека: что он выберет, куда поедет, что купит. И это не только про iGaming, это про весь мир. Посмотрите на Сбер: они строят модели твоих трат, мы движемся к эпохе, где поведение каждого можно просчитать. Технологии становятся сильнее людей — мы для них такой же «ресурс», как природа когда-то для человека.

Если про гемблинг, то всё упирается в продукт и маркетинг. Без данных, без аналитики сегодня просто не выжить. Это было понятно ещё в «Рамблере» — тогда мы говорили про ретаргетинг и аудитории, теперь всё то же самое пришло в iGaming. DSP, DMP, перепродажа одной и той же аудитории — классика.

Просто раньше в индустрии не было специалистов. Все боялись идти в «гемблу». А потом пришли ребята из банков, медиа, недвижимости — и привнесли технологии. Вот поэтому СНГ-команды сегодня самые сильные — по трафику, по продукту, по уму. Мы делали это не по учебникам, а на практике.

— iGaming вызывает споры: для одних — это технологичный бизнес, для других — «фу, казино». Как вы лично отвечаете себе на вопрос моральной стороны этой индустрии? Где проходит ваша граница допустимого?

Для себя я отвечаю просто — я занимаюсь e-commerce. Это бизнес, в котором есть продукт, клиенты и рынок.

Если задуматься глобально — а что, сотрудники Coca-Cola чувствуют вину за то, что продают сладкую воду? Вряд ли. Они видят сильный бренд, классную маркетинговую стратегию, и им нравится быть частью этой компании.

С нами, наверное, то же самое.

Если начать глубоко копать и думать о последствиях, да — для кого-то наш продукт может стать проблемой. Для кого-то — катастрофой. Но если идти по этой логике, мы должны спросить себя: почему не спасаем планету, не кормим весь мир, не решаем бедность? А ведь большинство из нас об этом не думает. Человек по природе эгоистичен. И я уважаю тех, кто может сказать: «я выше этого, я не хочу этим заниматься», или тех, кто реально помогает — людям, природе, планете. Я таким людям искренне благодарен. Но я — не из них. Может быть, когда-нибудь стану, но пока я не такой.

Я не буду говорить, что мы «создаём рабочие места» или «продаём не ставки, а эмоции». Это всё правда, но звучит слишком и правильно, и нечестно. А если честно — я просто понимаю, чем занимаюсь, и не пытаюсь придать этому красивую оболочку.

— А напоследок, минутка рекламы вашего действующего проекта. Что такое 9Red, чем занимается, чем уникально?

Ничем не уникально. Занимаемся тем, что пытаемся, так же как и многие, поднять несколько B2C проектов. Есть несколько продуктовых решений, которые мы делаем. Проходимся те же самые боли, как и большинство других.

9Red — это управляющая компания в индустрии iGaming. Компания управляет проектами в сфере онлайн-гейминга в различных регионах мира, выполняя функции холдинга и стратегического менеджмента.