Профессия Affiliate Manager в iGaming

Дата публикации: 27 января 2026

Affiliate Manager в iGaming — одна из самых недооцененных профессий на рынке. Кажется, что человек просто «общается с вебами», отвечает в Telegram и иногда апает ставку, проводит весело время на конференциях и имеет много знакомств. Но если копнуть глубже, становится очевидно: Affiliate Manager — это ключевая фигура между продуктом и деньгами. Именно поэтому сильные операторы и CPA-сети охотятся за кандидатами, способными стать или уже состоявшимися AM так же активно, как за топовыми байерами.

Affiliate Manager: особенности профессии

Affiliate Manager (аффилиат‑менеджер) — это человек, который связывает рекламодателя и партнеров (вебмастеров, арбитражные команды, блогеров), чтобы оба зарабатывали на трафике и действиях пользователей.

Аффилиат‑менеджер отвечает за развитие партнерской программы: ищет и подключает партнеров, объясняет условия, помогает запускать трафик и следит, чтобы все стороны выполняли договоренности. Его задача — построить win‑win‑отношения: рекламодатель получает качественные лиды и продажи, а партнёры — стабильный доход и комфортные условия.

Кто такой Affiliate Manager на самом деле?

Affiliate Manager — это человек, который отвечает за партнерский канал дохода. Его задача — не просто подключить аффилиата, а сделать так, чтобы трафик:

лился регулярно;
был понятного качества;
масштабировался;
и оставался внутри проекта.

Affiliate Manager работает с людьми, но думает цифрами. Он может часами обсуждать источники трафика, креативы и GEO, но в голове у него всегда один вопрос: сколько денег это принесет и можно ли сделать больше.

Ключевые обязанности аффилиат-менеджера в iGaming

Поиск и привлечение партнеров: вебмастеров, инфлюенсеров, медиабаёв, команд арбитража.
Онбординг: объяснение офферов, выплат, капов, лимитов, правил трафика, помощь с подключением трекеров и постбеков.
Операционное сопровождение: ответы в мессенджерах, помощь с креативами и промо‑материалами, разбор статистики и оптимизация связок.
Контроль качества: отслеживание фрода, спорных лидов, конфликтов между рекламодателем и партнерами, участие в тестах новых офферов.
Удержание топ‑партнёров: улучшенные ставки, бампы, эксклюзивные промо, участие в мероприятиях и неформальная коммуникация.

Где работает Affiliate Manager в iGaming?

Аффилейт менеджеров в iGaming можно работать практически в любой нише — это платежки, партнерские программы, CPA-сети, платформы и др. На 3S.INFO разберем работу афф менеджером: у оператора (казино, букмекер, hybrid-проект) или в CPA-сети. И это принципиально разные модели работы.

У оператора Affiliate Manager встроен глубоко в бизнес. Он знает продукт, бонусную механику, платежи, KYC, удержание игроков. Его зона ответственности — долгие деньги, LTV, стабильность партнёров и рост бренда.
В CPA-сети Affiliate Manager живёт в performance-логике. Здесь важны объемы, скорость запуска, апрувы, условия и конкурентоспособность офферов. Это более динамичная среда, где решения принимаются быстро, а результат виден почти сразу.

И то, и другое — полноценная профессия, а по своему интересная и требующая полного вовлечения.

Что делает Affiliate Manager каждый день?

Рабочий день Affiliate Manager’а — это постоянный баланс между коммуникацией и аналитикой.

С одной стороны — десятки диалогов с партнерами: обсуждение условий, тестов, апов, проблем с апрувом или платежами. С другой — постоянная работа со статистикой: кто льёт, кто простаивает, где просадка, где рост.

Хороший AM не ждёт, пока партнер сам напишет. Он сам видит точки роста и предлагает решения: новое GEO, другой формат оффера, эксклюзивные условия или просто своевременный ап CPA.

Есть один момент, который часто замалчивают, особенно в описаниях вакансий: Affiliate Manager в iGaming — это в первую очередь продавец. Не в классическом смысле «продать ручку», а в более сложной и тонкой форме — продать партнёрство.

Каждый раз, когда ты: зовёшь вебмастера протестировать оффер, предлагаешь новое GEO, просишь не выключать трафик после первой просадки, объясняешь, почему условия сейчас именно такие, — ты занимаешься продажами. Просто объект продажи здесь не продукт, а идея заработать вместе.

Что именно продает Affiliate Manager?

Это важный момент для понимания профессии.

Affiliate Manager продаёт:

доверие к бренду;
уверенность в цифрах;
долгосрочную выгоду;
ощущение, что партнера не бросят.

Даже если оффер объективно средний, сильный AM может сделать так, что его будут тестировать снова и снова. И наоборот — слабый менеджер легко «убивает» даже хороший продукт.

Без сейлз-мышления в этой профессии не выжить. iGaming — это рынок, где у аффилиата всегда есть выбор. Сегодня он льёт у тебя, завтра — у конкурента. Разница между этими решениями часто не в ставке CPA, а в том, кто и как с ним работает.

Если ты не умеешь аргументировать условия, обрабатывать возражения, дожимать до теста, возвращать партнёра после неудачного старта… ты просто не сможешь удерживать объемы. Партнёры будут «молчать», «пробовать потом» и в итоге исчезать. AM, который умеет спокойно и последовательно продавать, в итоге зарабатывает больше всех.

Если Affiliate Manager не думает как продавец, тогда работа превращается в обслуживание: ответить, переслать, уточнить, передать в другой отдел. В CPA-сети 3SNET таких называют приемо-передатчиками. В краткосрочной перспективе с “такими продажами” партнерский канал перестаёт расти. Без продаж нет масштабирования, а без масштабирования Affiliate Manager быстро становится не нужен бизнесу.

Affiliate Manager — это продавец партнёрства, роста и доверия.

Можно не называть это продажами, можно избегать слова «sales», но суть от этого не меняется. И именно поэтому в профессии остаются те, кто:

не боится отказов;
умеет работать на дистанции;
и готов последовательно дожимать результат.

За что Affiliate Manager в гемблинге и беттинге реально отвечает?

Очень важно: Affiliate Manager не «просто общается».

KPI аффилиат-менеджера в зависимости от компании:

количество активных партнёров;
объём трафика;
FTD или approved leads;
GGR / NGR;
маржинальность партнерского канала;
удержание ключевых аффилиатов.

Если партнёры не растут, не масштабируются или уходят — это сигнал, что AM не справляется, даже если он — человек хороший. Сейчас недостаточно быть просто коммуникабельным, нужно перформить!

Вакансия Affiliate Manager: обязанности и KPI

У Affiliate Manager в гемблинге и беттинге обязанности шире, чем просто «общаться с вебами»: это полноценное управление партнерским каналом продаж.

Кто обычно приходит в Affiliate-менеджеры?

Редко это люди «с улицы». Чаще всего в профессию приходят те, кто уже варился в iGaming или арбитраже или их знакомые, впечатленные рассказами о громких конференциях, вольной жизнь и работе в любое “удобное” тебе время..

Из “бывших” самые частые сценарии:

бывшие арбитражники и медиабайеры;
аккаунты или саппорт из партнерок;
sales или bizdev с пониманием performance-маркетинга;
маркетологи, работавшие с партнерскими каналами.

Объединяет их одно: они понимают, как зарабатываются деньги на трафике. Без этого в Affiliate Management долго не живут.

Какие навыки действительно важны в этой профессии?

Affiliate Manager — это микс из нескольких ролей.

Во-первых, коммуникация. Нужно уметь договариваться, продавать условия, объяснять ограничения и при этом не портить отношения.
Во-вторых, аналитика. Понимание цифр — обязательное. RTP, EV, CPA, ROI, LTV — это рабочие инструменты, а не абстракции.
В-третьих, понимание iGaming-продукта. Без знания бонусов, вейджера, платежей и фрода невозможно говорить с партнёрами на равных.

И конечно же, навыки крутого сейлза: сейлз-мышление, умение задавать правильные вопросы, умение переводить цифры в выгоду, работа с возражениями, дисциплина в коммуникации, эмоциональная устойчивость, ориентация на результат, а не процесс.

Как оценивают работу Affiliate-менеджера?

Не по количеству сообщений и созвонов. Оценка всегда упирается в результат:

растёт ли партнерский канал?
удерживаются ли топ-аффилиаты?
масштабируются ли объёмы?
стабильны ли растут или удерживаются показатели?

Если партнёры довольны и цифры растут — ты сильный AM. Всё остальное вторично.

Сколько зарабатывает Affiliate Manager в iGaming?

Диапазон широкий и сильно зависит от уровня кандидата, компании и условий.

В среднем по рынку:

Junior — от $700–2000;
Middle — $2500–4000;
Senior / Head — $5000+.

Нужно понимать, что эти цифры не чистый фикс, в основном математика складывается из бОльшей бонусной части за выполнение показателей или процента от личной прибыли. Зачастую при смене компании аффы начинают все с нуля, так процессы и показатели эффективности могут сильно отличаться. Нередка история, когда Сеньор Аффилиат менеджер долго не может найти работу, потому что его ожидания по доходу выше того, что хочет дать бизнес на старте. Бизнесу выгоднее взять джуниора или мидла, так как на старте на старте они показываются себя более гибкими и могут быстрее встроиться в процессы компании, а большой опыт зачастую мешает перестройке. Этот факт не про качества конкретных людей, это про особенности работы нашего мозга.

Бывает ли выгорание у аффилиат-менеджеров?

Конечно, это одна из профессий, где можно быстро выгореть, и после которой люди часто уходят из сферы iGaming.

Чаще всего выгорают новички: они ещё не умеют фильтровать партнёров, не чувствуют границы ответственности и быстро эмоционально истощаются.
Также быстро “сдуваются” аффилейт-менеджеры без сейлз мышления: их день превращается в “день сурка”, а отсутствие сейлз качеств постоянно терзает его мозг мыслью, что результат от него не зависит и есть некие обстоятельства, не дающие ему зарабатывать.
В выгорание можно быстро улететь и в компании с размытыми или отложенными показателями, когда тебе постоянно говорят “сейчас пока фикс, а потом будет бонус, скоро” или когда ты не понимаешь, из чего складывается твой доход. Нет зоны твоего влияния, это сильно демотивирует.
Работающие 24/7 всегда сталкиваются с выгоранием. На короткое дистанции это выглядит как вовлеченность и зачастую АФ действительно так это чувствуют, а на длинной гарантированно истощение.

CPA-сеть или оператор: что выбрать аффилиат-менеджеру?

Это разные треки.

Работа у оператора — это глубина, продукт, бренд и долгие деньги. Работа в CPA-сети — широта, динамика и быстрый рост экспертизы.

Если объяснять доступно, то на стороне оператора вы продаете пылесос конкретного бренда и только его, вы подсвечиваете все плюсы этой сделки и помогаете узнать бренд. А на стороне CPA сети вы предлагаете на выбор много разных пылесосов и помогаете выбрать самый лучший для покупателя без привязки к бренду.

Многие сильные специалисты проходят оба этапа, и именно такой опыт делает Affiliate Manager по-настоящему ценным на рынке, после которого можно идти выше по карьерной лестнице.

Как войти в профессию affiliate-менеджера?

Самый реалистичный путь — через понимание индустрии: разобраться в iGaming, поработать с трафиком, начать с junior-роли, учиться у сильных менеджеров и постоянно прокачивать цифры и коммуникацию.

Где искать работу affiliate-менеджера?

Искать можно сразу в нескольких «слоях» — от нишевых iGaming‑каналов до общих джоб‑бордов и прямых компаний.

Нишевые ресурсы по iGaming и арбитражу

Телеграм‑каналы с вакансиями iGaming / gambling / betting (часто так и называются: iGaming jobs, Gambling jobs, Affiliate jobs, Arbitrage jobs).
Профильные форумы и медиа об арбитраже и CPA, блоги и комьюнити: у них обычно есть раздел «Работа» или отдельные посты с вакансиями.
Чаты аффилиат‑сетей и операторов, где HR и тимлиды периодически кидают запросы на Affiliate / Account Manager.

Партнёрские сети и iGaming‑операторы

Разделы Careers / Jobs на сайтах CPA‑сетей, агрегаторов офферов и iGaming‑брендов (казино, букмекеры, холдинги).
Писать напрямую в LinkedIn / Telegram аффилиат‑директорам и HR iGaming‑компаний: короткий питч + резюме/LinkedIn.
Конференции и митапы по арбитражу, iGaming и финтеху (офлайн и онлайн): там часто ищут аффилиат‑менеджеров «из зала».

Классические джоб‑борды

Крупные сайты вакансий по типу hh.ru, Rabota.ru, Remote‑job и т.п. — запросы «affiliate manager», «affiliate account manager», «partner manager», «business development (affiliate)».
Международные доски с фильтром Remote: там много позиций Affiliate Manager / Affiliate Partner Manager в gambling, betting, crypto, fintech.

Площадки и агрегаторы по удаленке / digital

Сайты с вакансиями по удалённой работе и digital‑маркетингу: разделы Marketing / Sales / Affiliate management.
Платформы для специалистов digital‑ниши (по типу профильных сообществ и карьерных блогов), где публикуют подборки удалённых вакансий Affiliate Manager.

Личный бренд и нетворк

Оформить LinkedIn и Telegram/резюме с акцентом на арбитраж, CPA, KPI, гео, вертикали, с которыми работал.
Писать кейсы и посты в профильных чатах/каналах, чтобы тебя заметили тимлиды и HR.
Не стесняться откликаться «в лоб» на вакансии чуть выше текущего уровня (Junior→Middle, Middle→Senior), если есть реальные результаты и цифры.

Как оформить резюме Affiliate Manager под гемблинг и беттинг?

Резюме Affiliate Manager под гемблинг и беттинг лучше делать максимально «цифровым»: с конкретными GEO, вертикалями, KPI и инструментами, а не общими фразами.

←

1 из 6

→

Шапка и позиционирование

Вверху укажи целевую должность и короткий профиль.

Примеры формулировок:

Affiliate Manager (Gambling / Betting, Remote)
3+ лет опыта работы с партнёрскими программами в гемблинге и беттинге: привлечение и развитие вебмастеров, оптимизация трафика по моделям CPA / RevShare / Hybrid, работа с гео EU, LATAM, СНГ. Увеличил NGR по партнерскому каналу на 35% за год за счёт подключения новых команд и улучшения качества трафика.

Главное: сразу указать вертикаль (Gambling/Betting) и модели (CPA, RevShare, Hybrid).

Читать полностью
Ключевые навыки (Core skills)
Сделай короткий блок «Навыки» — 8–12 пунктов:
- Работа с аффилиатами: поиск, онбординг, удержание, развитие.
- Модели: CPA, RevShare, Hybrid, фикс + бонус, KPI‑схемы.
- Гео: EU (DE, NL, BG и т.п.), LATAM, Tier‑2/3, СНГ (укажи те, с которыми реально работал).
- Аналитика: CR, FTD, NGR/FTD, Retention, ROI, LTV.
- Инструменты: трекеры (Affise, HasOffers, Everflow и т.п.), CRM, Google Sheets/Excel, BI (если было).
- Антифрод: базовая аналитика по качеству трафика, выявление подозрительных источников.
- Коммуникация: переговоры с вебмастерами и командами, решение конфликтов.
- Языки: английский B1–C1 (если читаешь и общаешься с иностранными аффами) + другие.
Читать полностью
Опыт работы (с акцентом на цифры)
Для каждого места работы делай структуру: должность → компания → даты → 4–7 пунктов обязанностей + 2–3 конкретных достижения в цифрах.

Пример блока опыта в гемблинге:

Affiliate Manager (Gambling)
Компания N, remote | 06.2023 – н.в.

Обязанности:
- Подключение новых аффилиатов (вебмастера, арбитражные команды, SEO‑проекты) под офферы казино/беттинга в гео EU, LATAM, СНГ.
- Ведение 40+ активных партнёров: переговоры, выбор офферов и гео, согласование ставок CPA/RevShare/Hybrid, поддержка запусков.
- Анализ статистики по партнёрам: CR, FTD, NGR, удержание; рекомендации по оптимизации связок и источников.
- Контроль качества трафика совместно с риск‑отделом, снижение доли фрода и нецелевого трафика.
- Участие в нишевых конференциях и митапах (iGaming/affiliate) для поиска новых партнёров.
Достижения:
- Увеличил количество активных FTD‑партнёров с 25 до 43 за 6 месяцев.
- Рост NGR по своему портфелю партнёров на 32% за год при одновременном снижении доли фрод‑трафика на 18%.
- Подключил 3 крупные арбитражные команды, которые обеспечили до 27% NGR партнёрского канала.
Такая подача показывает, что ты понимаешь KPI (FTD, NGR, качество трафика) и умеешь на них влиять.
Читать полностью
Проекты / кейсы (по желанию, но сильно плюс)
Отдельный блок «Кейсы» или «Дополнительный опыт», если есть что показать:
- «Запустил с нуля партнерское направление для нового бренда казино (GEO: BG, RO, PL): нашёл 20+ партнёров за 3 месяца, вывел канал на 300+ FTD/мес».
- «Снизил churn партнёров с 40% до 22% за счёт регулярных созвонов, спецусловий и прозрачной отчётности по выплатам».
Даже 1–2 таких кейса добавляют веса резюме.
Читать полностью
Образование и дополнительные курсы / обучение
Не перегружай, но впиши релевантное:
- Высшее (маркетинг, бизнес, IT — если есть).
- Курсы по affiliate‑маркетингу, арбитражу трафика, аналитике, iGaming (если проходил).
Фокус не на дипломах, а на понимании цифрового маркетинга и CPA‑моделей.

Что особенно важно подчеркнуть именно для гемблинга/беттинга

В резюме по этой вертикали HR смотрят на:
- Опыт именно в iGaming / betting (если был) или хотя бы в других «жёстких» вертикалях (crypto, finance, nutra).
- Понимание ограничений: лицензии, возраст 18+, правила по рекламе, работа с «чувствительными» гео.
- Умение работать с высокими ставками CPA / RevShare и большим объёмом трафика.
- Готовность к плотной коммуникации (чаты 24/7, разные часовые пояса, созвоны).
В тексте резюме желательно явно написать:

«Опыт работы с гемблинг‑ и betting‑офферами (слоты, казино, спортставки), понимаю специфику регулирования и требования по качеству трафика (фрод, chargeback, self‑exclusion).»
Читать полностью
Частые ошибки, которых лучше избежать
- Общие фразы «умею работать в команде», «стрессоустойчив» без цифр и фактов.
- Отсутствие упоминаний вертикалей, гео и моделей выплат.
- Нет ни одного KPI: FTD, NGR, CR, ROI — значит, человек не жил в цифрах.
- Смешивание роли affiliate‑менеджера и медиабаинга, если ты реально не лил трафик сам (это разные роли).
Читать полностью

Affiliate Manager в iGaming — это не вспомогательная роль, а один из ключевых драйверов роста бизнеса. Это профессия для тех, кто умеет работать с людьми, но думает как предприниматель.

FAQ

Кто такой Affiliate Manager в iGaming и чем он реально занимается?

Affiliate Manager в iGaming — это человек, который отвечает за партнерский канал дохода, связывая продукт (казино, букмекер, CPA‑сеть) и партнеров (вебмастеров, команды, инфлюенсеров). Его задача не сводится к переписке в мессенджерах: он ищет и подключает партнёров, запускает с ними трафик, помогает оптимизировать связки и следит, чтобы трафик был регулярным, масштабируемым и приемлемого качества. По сути, это ключевая фигура между продуктом и деньгами, а не «второстепенный саппорт».

Какие основные обязанности у Affiliate Manager в гемблинге и беттинге?

В ежедневные задачи входят поиск и привлечение партнеров (вебмастеров, арбитражных команд, инфлюенсеров), их онбординг (объяснение офферов, выплат, лимитов, правил трафика, помощь с трекерами и постбеками). Дальше — операционное сопровождение: ответы в чате, помощь с креативами и промо, разбор статистики и предложение точек роста. Важный блок — контроль качества: отслеживание фрода, спорных лидов, конфликтов и участие в тестах новых офферов, плюс удержание топ‑партнёров через бампы, эксклюзивы и живую коммуникацию.

Где может работать Affiliate Manager в iGaming и чем отличается работа у оператора от CPA‑сети?

Affiliate Manager может работать у оператора (онлайн‑казино, букмекер, гибрид‑проект), в CPA‑сети, платёжных сервисах, платформах и других звеньях экосистемы. У оператора он глубоко встроен в продукт: понимает бонусы, платежи, KYC, удержание, отвечает за долгие деньги, LTV и рост бренда. В CPA‑сети он живёт в performance‑логике: скорость запусков, объём трафика, апрувы и конкурентоспособность офферов, это более динамичная среда с быстрым результатом. Оба трека — полноценные и часто дополняют друг друга в карьере.

Почему Affiliate Manager в iGaming — это в первую очередь продавец, а не «просто коммуникатор»?

Каждый контакт с партнером — это продажа: идеи протестировать оффер, нового GEO, других условий или продолжить работу после неудачного теста. Affiliate Manager продаёт не «ручку», а партнерство: доверие к бренду, уверенность в цифрах, долгосрочную выгоду и ощущение, что партнера не бросят. Если он не умеет аргументировать условия, работать с возражениями и дожимать до результата, партнёры «молчат», перетекают к конкурентам, а партнерский канал не растет — тогда менеджер превращается в «приёмо‑передатчик» и быстро становится не нужен бизнесу.

По каким KPI оценивают Affiliate Manager и какие навыки критичны, чтобы расти и не выгореть?

Реально смотрят не на количество сообщений, а на результат: число активных партнёров, объём трафика, FTD/approved leads, GGR/NGR, маржинальность канала и удержание ключевых аффилиатов. Если партнёры растут, масштабируются и остаются, а показатели стабильны или растут — это сильный AM; если нет, хорошие «софт‑скиллы» не спасают. Чтобы выдерживать темп и не сгореть, нужны сильная коммуникация, аналитическое мышление (работа с RTP, EV, CPA, ROI, LTV), понимание iGaming‑продукта (бонусы, вейджер, платежи, фрод) и развитое сейлз‑мышление с устойчивостью к отказам и долгой дистанции.