Предприниматель, маркетолог и инвестор в iGaming Дмитрий Белянин: “Деньги, как мерило успеха, сильно переоценены”

Дата публикации: 9 сентября 2025

Как сделать, чтобы деньги приходили “сами”, когда случаются самые неожиданные события и что такое “правильный риск”? И самое интересное — как был создан сервис Blask? Встречайте в рубрике iGaming Heroes на 3S.INFO предпринимателя, маркетолога и инвестора с почти 20-летним стажем Дмитрия Белянина! 

— Как вы пришли в iGaming, и кто помог вам на старте? Был ли человек или ситуация, которые сыграли решающую роль?

Перед тем, как прийти в iGaming, я получил достаточно удачный опыт запуска и продал первый бизнес. На самом старте я изучал все сам, учился на своих собственный ошибках и удачах. Много читал, изучал рынок и конкурентов, набирал информацию от новых знакомых по индустрии. Ключевую роль сыграл Джеффри Хаас, как мой ментор и хороший друг. 

— Какой совет или «правило жизни» стало для вас самым ценным и помогло в карьере? 

Джеффри как-то сказал мне: «Деньги могут дать тебе желаемое, но они почти никогда не подсказывают, что действительно стоит желать. Усердно работай, приноси пользу миру, а деньги придут сами». Джеффри никогда не гнался за деньгами, он стремился к влиянию и созданию долгосрочной ценности. И мне кажется, что этот совет помог строить партнерства, действовал в условиях неопределенности и всегда держал фокус на смысле, а не на цифрах. И это помогло создать более устойчивую и приносящую удовольствие карьеру.

Какое ваше главное правило в бизнесе и в жизни?

Главное правило строить долгосрочные отношения, как в бизнесе, так и в жизни. Инвестировать в отношения с людьми, в пользовательский опыт и все остальное уже будет как производное этого.

— Что стояло за идеей создания Blask? Чего тогда не хватало рынку, и какую пользу Blask даёт индустрии сегодня?

Blask появился из простой идеи: в iGaming не хватало прозрачности. Рынок рос, но операторы, аффилиаты и маркетологи часто действовали вслепую без какой-либо четкой картины долей, трендов и позиций брендов. Мы создали платформу, которая собирает миллиарды поисковых запросов по всему миру и превращает их в понятную аналитику. С Blask можно видеть, как меняются доли брендов в реальном времени, оценивать эффективность привлечения клиентов, прогнозировать доходы и быстрее реагировать на изменения. Сегодня Blask объединяет данные и индустриальные знания, чтобы дать компаниям не просто цифры, а инструмент для роста, долгосрочной стратегии и настоящего конкурентного преимущества.

• Кстати, при написании iGaming-обзоров на 3S.INFO мы часто используем аналитику от Blask: самые популярные бренды в регионе, наиболее востребованные игры, портрет целевой аудитории по гео. 

Какое качество вы больше всего цените в людях?

В людях больше всего ценю честность и открытость. Я считаю, что говоря напрямую, быстро, открыто и честно, можно добиться больших успехов и гораздо большей успехов и гораздо большей синергии.

— Как вы выстраиваете команду? По каким критериям выбираете людей? Бывали ли неожиданные открытия — когда сотрудник раскрылся совсем не так, как ожидалось?

Неожиданные открытия обычно случаются, когда нанимаешь человека не из iGaming-индустрии. Такой сотрудник имеет другой опыт и может привлечь неожиданные идеи. Также сейчас iGaming-рынок перегрет, поэтому длинные собеседования не работают. Я предпочитаю быстрый найм через реальную работу. Даю кандидату короткий период поработать с нами и сразу видно и уровень, и софт-скиллы. Если собеседование все-таки нужно, то три вопроса: понимает ли человек специфику iGaming, какой у него самый сильный кейс из практики, и как он решает конкретную бизнес-проблему. Этого достаточно, чтобы понять ценность кандидата.

— AI сегодня — инструмент, угроза или хайп? Как вы сами используете его в работе, и где он реально приносит пользу?

У меня бы не повернулся язык назвать AI хайпом или угрозой. Для меня это инструмент, который становится настоящим мультипликатором, который дает фору тем, кто не боится учиться и меняться. Посмотрите вокруг: еще пять лет назад идея, что AI может помогать запускать бизнес или писать код, казалась фантастикой. Один человек сейчас может запустить то, для чего раньше требовалась команда из 20.

И в моей работе AI помогает открывать новые инсайты: мы в Blask видим рынок так, как раньше было просто невозможно.

— Какая ваша самая большая победа в iGaming — и почему именно она важна для вас? 

Наверное, самой большой победой для меня была продажа первой компании, когда мне было 19 лет. Не из-за денег, хотя для того возраста это действительно многое поменяло, а из-за того, что я понял как важен иногда риск, ведь через правильный риск можно добиваться серьезных результатов очень рано. Я почти все, что тогда заработал, не потратил, а вложил обратно в новые проекты. И именно это решение определило весь мой дальнейший путь: построение команд, запуск бизнесов, работа в iGaming. То есть победа была не в самой сделке, а в том, как она изменила мое мышление и дала уверенность двигаться дальше. 

Чему вас научили ваши ошибки?

Ошибки научили разбираться в людях. Я считаю, что это, наверное, самый ценный урок. Независимо это отношение в бизнесах, отношение в просто человеческой среде. Чаще всего ошибаешься в людях и все остальное это последствий этих решений.

— Какая ошибка стала самой дорогой или болезненной — и чему вы научились благодаря ей?

Самая болезненная ошибка у меня случилась еще в 2016 году, когда мы запускали первого оператора. Я тогда вообще не понимал, что такое ретеншн, и мы выпустили продукт без плана удержания пользователей. Результат был предсказуем: клиенты быстро начали засыпать саппорт вопросами про бонусы, кэшбэк, программы лояльности, а мы на тот момент даже толком не знали, как это должно работать. Каналов коммуникации, кроме e-mail, не было, так что отвечать было очень времязатратно. Но был ценный урок: ретеншн и вовлечение критичнее, чем сам факт привлечения. Если ты приводишь 10 пользователей, нужно быть уверенным, что они остаются активными. Поэтому сегодня я всегда вкладываюсь в удержание раньше, чем в масштабирование.

Что вы поняли слишком поздно?

Нужно больше делать в отношении бизнеса, нежели чем планировать. Скорость и доставка быстрых итерационных идей и продуктов всегда будет сильнее, чем долгое планирование и долгий запуск.

— Какие личные качества и навыки помогают вам быть эффективным управленцем? Считаете ли вы сами себя сильным CEO — и почему?

Я как-то рассказывал, о том как я вижу навыки, которые делают из человека сильного лидера. 

Во-первых, опыт в покере помогает быть хорошим управленцем: считывать ситуацию, работать в условиях неполной информации, адаптироваться и принимать решения быстро. 

Во-вторых, я никогда не перестаю учиться. Всегда стараюсь быть в контексте рынков, трендов, брендов, продуктов. Настоящий лидер обязан понимать, на каком уровне работает команда, и для этого приходится учиться 24/7. 

Третье, я могу и умею делегировать. Сильный CEO не боится отдавать задачи, потому что понимает: только так растет и команда, и бизнес. 

И четвертое, ты обязан уметь избегать выгорания. На С-level баланс «работа/жизнь» звучит красиво, но на деле ты всегда на связи. Поэтому важно находить свои способы перезарядки. Так что я считаю себя сильным CEO. Потому что я придерживаюсь данным правилам, продолжаю учиться, доверяю людям работу и не боюсь смотреть на себя со стороны.

Что для вас успех?

Успех для меня это видеть лояльность, расположение и рекомендации. Я считаю, что деньги, как мерило успеха, сильно переоценены. И чаще всего успех — это просто некая эмпатия, расположение и лояльность от людей, бизнесов и так далее.

Пора стать новой легендой iGaming! Готов проявить себя? Напиши нам, и мы моментально договоримся обо всех деталях. 

Узнай первым о главных трендах — подписывайся на Telegram-канал 3SNET: эксклюзивные интервью и аналитика от лидеров индустрии.

Алекс Миллер

Аналитик 3SNET

Эксперт и аналитик, знаю все о гемблинге и беттинге: изучаю тенденции и аналитику, задаю вопросы.

23 статьи

Профиль автора