Почему рекламодатели в iGaming быстро «сдуваются» и как найти “нормального”?

Дата публикации: 08 Июл 2025

В вертикалях гемблинга и беттинга реклама — двигатель роста, но не все iGaming-рекламодатели способны удержаться на плаву. В новом материале на 3S.INFO давайте разберёмся, почему одни проекты выгорают за месяц, а другие живут годами.

• В первой части “Какие бывают iGaming-рекламодатели: от профессионалов до скамеров” мы разбирались в типах и моделях, чтобы партнеры могли работать с проверенными партнерами.

Почему падает уровень качества рекламодателей в гемблинге и беттинге? 

Из-за высокой конкуренции и легкости выхода на рынок появляется множество недобросовестных операторов, использующих агрессивный маркетинг и обманные схемы. Разберемся в основных причинах этой проблемы. 

Рост конкуренции и лёгкий вход на рынок

• Существует множество white label-решений, позволяющих запустить казино за 2–3 недели без полноценной профессиональной команды.
• Отсутствие экономических и технических барьеров приводит к наплыву аматоров, которые не знают основ клиентского сервиса и юнит-экономики.

Упрощение инфраструктуры

• Любые скрипты и шаблоны легко доступны.
• Создание бренда стало дешевле, но такие проекты не имеют проработанной маркетинговой и продуктовой стратегии.

Цель — быстрая монетизация

Проекты, которые запускаются ради сбора FTD и потом закрываются.

• Нет инвестиций в удержание, CRM, аналитику, поддержку.
• Низкий LTV, высокий churn, выжигание каналов и бренда.

Ужесточение регулирования и давление на легальный сектор

• Получение лицензии становится всё сложнее и дороже.
• Легальные бренды несут большие издержки, но вынуждены конкурировать с «серыми» проектами.
• Надзорные органы не всегда могут ограничить теневой сектор — добросовестные компании проигрывают в краткосрочной перспективе.

Блокировки в соцсетях и рекламных платформах

• Рекламные платформы (Meta*, TikTok, Google) усилили модерацию.
• Прямой запуск офферов невозможен без клоакинга и обходов.
• Даже честные проекты вынуждены искать альтернативные каналы.
• *Корпорация Meta признана экстремистской в России. 

Кадровый дефицит

• Ниша iGaming воспринимается как «золотая жила», но многие новички не готовы к объёму работы. Подробнее о проблемах современного рекрутинга в интервью «Занимайтесь тем, что по-настоящему нравится» на 3S.INFO расскажет CEO and Founder агентства Lenkep Recruitment, Елена Рзянина.
• Уход опытных сотрудников в другие индустрии снижает общий уровень экспертизы.

Быстрые тактики вместо стратегии

• Массовое использование агрессивных креативов, clickbait, прелендов с фейковыми отзывами.
• Игнорирование аналитики, работы с LTV и UX.
• Нет работы с ретеншном, только односторонняя заливка трафика.

Как выявить ненадежного iGaming-рекламодателя?  

• Нет информации в открытых источниках: ни отзывов, ни кейсов.
• Невозможно найти контакты менеджера, домен создан недавно.
• Слишком хорошие условия: 70–80% RevShare, моментальные выплаты, без договора.
• Нет документации, оферты, отчётности.
• Отсутствие отклика в случае запросов по выплатам.

Сотрудничество с ненадёжным iGaming-рекламодателем может привести к потере бюджета, времени, аккаунтов и репутации. Перед работой необходимо:

• Проверять у потенциального рекламодателя юридический статус, историю домена, наличие лицензии.
• Изучать отзывы, кейсы, условия работы в деталях.
• Работать через надёжные CPA-сети, которые дают гарантии.

Долгосрочный успех в iGaming возможен только с теми партнёрами, кто готов развивать бизнес на доверии и взаимной выгоде, а не на обмане и иллюзии быстрого дохода.

Как найти ответственного рекламодателя в гемблинге и беттинге? 

Сейчас на рынке рекламы онлайн-казино и букмекеров появилось слишком много новых проектов с сомнительной репутацией.   Многие скрывают реальные условия сотрудничества, подменяя данные и задерживая выплаты. Как без проверенных рейтингов и отзывов не нарваться на мошенников? 

Критерии ответственного iGaming-оператора

1.Легальность и лицензии

Наличие оффшорной или локальной лицензии: например, MGA (Мальта), UKGC (Великобритания), KSA (Нидерланды), DGOJ (Испания), GGL (Германия).

Наличие лицензии требует соблюдения множества требований:

• прозрачная система выплат;
• защита игроков;
• аудит платформы;
• соответствие AML/KYC.

2.Responsible Gambling (ответственная игра)

• KYC-проверки: документы, возраст, источник средств.
• Возможность установить лимиты на ставки, депозиты, проигрыши.
• Опция добровольной самоисключения (Self-exclusion).
• Наличие поддержки зависимых: ссылки на GamCare, BeGambleAware и другие.

3.Этичный маркетинг

• Честная реклама без кликбейта: отказ от «100% выигрыш», «моментальная выплата» и пр.
• Нет таргетинга на уязвимые группы: несовершеннолетние, зависимые.
• Прозрачные условия бонусов и акций.

4. Безопасность и честность

• Тестирование RNG (Генераторов случайных чисел): сертификация от eCOGRA, iTech Labs, GLI.
• Соответствие требованиям GDPR по защите данных.
• Системы защиты от отмывания денег (AML).
• Доступность контактов, саппорта, документов, история компании в открытом доступе.

Ответственные рекламодатели строят бизнес в долгую, а не «выжимают» трафик за неделю. Для аффилиата или рекламной сети выбор партнера должен начинаться с анализа прозрачности, наличия лицензий, истории выплат и репутации. Качественный подход — залог выживания на этом рынке.

Хочешь PDF-чек-лист «Как выбрать iGaming-рекламодателя»? Напиши — подготовим.