Почему рекламодатели в iGaming быстро «сдуваются» и как найти “нормального”?

В вертикалях гемблинга и беттинга реклама — двигатель роста, но не все iGaming-рекламодатели способны удержаться на плаву. В новом материале на 3S.INFO давайте разберёмся, почему одни проекты выгорают за месяц, а другие живут годами.

Дата публикации: 08 Июл 2025

В вертикалях гемблинга и беттинга реклама — двигатель роста, но не все iGaming-рекламодатели способны удержаться на плаву. В новом материале на 3S.INFO давайте разберёмся, почему одни проекты выгорают за месяц, а другие живут годами.

Почему падает уровень качества рекламодателей в гемблинге и беттинге? 

Из-за высокой конкуренции и легкости выхода на рынок появляется множество недобросовестных операторов, использующих агрессивный маркетинг и обманные схемы. Разберемся в основных причинах этой проблемы. 

Рост конкуренции и лёгкий вход на рынок

  • Существует множество white label-решений, позволяющих запустить казино за 2–3 недели без полноценной профессиональной команды.
  • Отсутствие экономических и технических барьеров приводит к наплыву аматоров, которые не знают основ клиентского сервиса и юнит-экономики.

Упрощение инфраструктуры

  • Любые скрипты и шаблоны легко доступны.
  • Создание бренда стало дешевле, но такие проекты не имеют проработанной маркетинговой и продуктовой стратегии.

Цель — быстрая монетизация

Проекты, которые запускаются ради сбора FTD и потом закрываются.

  • Нет инвестиций в удержание, CRM, аналитику, поддержку.
  • Низкий LTV, высокий churn, выжигание каналов и бренда.

Ужесточение регулирования и давление на легальный сектор

  • Получение лицензии становится всё сложнее и дороже.
  • Легальные бренды несут большие издержки, но вынуждены конкурировать с «серыми» проектами.
  • Надзорные органы не всегда могут ограничить теневой сектор — добросовестные компании проигрывают в краткосрочной перспективе.

Блокировки в соцсетях и рекламных платформах

  • Рекламные платформы (Meta*, TikTok, Google) усилили модерацию.
  • Прямой запуск офферов невозможен без клоакинга и обходов.
  • Даже честные проекты вынуждены искать альтернативные каналы.
  • *Корпорация Meta признана экстремистской в России. 

Кадровый дефицит

  • Ниша iGaming воспринимается как «золотая жила», но многие новички не готовы к объёму работы. Подробнее о проблемах современного рекрутинга в интервью «Занимайтесь тем, что по-настоящему нравится» на 3S.INFO расскажет CEO and Founder агентства Lenkep Recruitment, Елена Рзянина.
  • Уход опытных сотрудников в другие индустрии снижает общий уровень экспертизы.

Быстрые тактики вместо стратегии

  • Массовое использование агрессивных креативов, clickbait, прелендов с фейковыми отзывами.
  • Игнорирование аналитики, работы с LTV и UX.
  • Нет работы с ретеншном, только односторонняя заливка трафика.

Как выявить ненадежного iGaming-рекламодателя?  

  • Нет информации в открытых источниках: ни отзывов, ни кейсов.
  • Невозможно найти контакты менеджера, домен создан недавно.
  • Слишком хорошие условия: 70–80% RevShare, моментальные выплаты, без договора.
  • Нет документации, оферты, отчётности.
  • Отсутствие отклика в случае запросов по выплатам.

Сотрудничество с ненадёжным iGaming-рекламодателем может привести к потере бюджета, времени, аккаунтов и репутации. Перед работой необходимо:

  • Проверять у потенциального рекламодателя юридический статус, историю домена, наличие лицензии.
  • Изучать отзывы, кейсы, условия работы в деталях.
  • Работать через надёжные CPA-сети, которые дают гарантии.

Долгосрочный успех в iGaming возможен только с теми партнёрами, кто готов развивать бизнес на доверии и взаимной выгоде, а не на обмане и иллюзии быстрого дохода.

Как найти ответственного рекламодателя в гемблинге и беттинге? 

Сейчас на рынке рекламы онлайн-казино и букмекеров появилось слишком много новых проектов с сомнительной репутацией.   Многие скрывают реальные условия сотрудничества, подменяя данные и задерживая выплаты. Как без проверенных рейтингов и отзывов не нарваться на мошенников? 

Критерии ответственного iGaming-оператора

1.Легальность и лицензии

Наличие оффшорной или локальной лицензии: например, MGA (Мальта), UKGC (Великобритания), KSA (Нидерланды), DGOJ (Испания), GGL (Германия).

Наличие лицензии требует соблюдения множества требований:

  • прозрачная система выплат;
  • защита игроков;
  • аудит платформы;
  • соответствие AML/KYC.

2.Responsible Gambling (ответственная игра)

  • KYC-проверки: документы, возраст, источник средств.
  • Возможность установить лимиты на ставки, депозиты, проигрыши.
  • Опция добровольной самоисключения (Self-exclusion).
  • Наличие поддержки зависимых: ссылки на GamCare, BeGambleAware и другие.

3.Этичный маркетинг

  • Честная реклама без кликбейта: отказ от «100% выигрыш», «моментальная выплата» и пр.
  • Нет таргетинга на уязвимые группы: несовершеннолетние, зависимые.
  • Прозрачные условия бонусов и акций.

4. Безопасность и честность

  • Тестирование RNG (Генераторов случайных чисел): сертификация от eCOGRA, iTech Labs, GLI.
  • Соответствие требованиям GDPR по защите данных.
  • Системы защиты от отмывания денег (AML).
  • Доступность контактов, саппорта, документов, история компании в открытом доступе.

Ответственные рекламодатели строят бизнес в долгую, а не «выжимают» трафик за неделю. Для аффилиата или рекламной сети выбор партнера должен начинаться с анализа прозрачности, наличия лицензий, истории выплат и репутации. Качественный подход — залог выживания на этом рынке.

Хочешь PDF-чек-лист «Как выбрать iGaming-рекламодателя»? Напиши — подготовим.

Понравилась статья?

Поделись с друзьями в любимой соцсети

Похожие новости

Сегодня IGaming Heroes на 3S.INFO — Lenkep Recruitment, CEO and Founder Елена Рзянина. Что ждет …

Документальные фильмы о казино и букмекерах популярны, потому что они раскрывают закулисный мир азарта, где …

Рынок iGaming активно развивается, привлекая не только игроков разных уровней: пользователей, партнеров, специалистов по трафику …

Для продвижения онлайн-беттинга и гемблинга существуют разные способы — с различной эффективностью и сложностью. В …

В первой части “Что такое кликандер и для кого он подходит?” мы разобрали самое важное: …

Июнь 2025 года стал важным  для индустрии азартных игр: одни страны ужесточают контроль, другие — …

Азартные игры регулируются во многих странах мира: они могут быть полностью запрещены или разрешены, или …

Аффилиат-маркетинг в гемблинге строится на доверии и чётких договорённостях: трафик — в обмен на оплату …

Сегодня в рубрике коротких интервью со звездами аффилиат-маркетинга  iGaming Heroes на 3S.INFO — Chief Revenue …

Июль — насыщенный спортивный месяц с множеством ярких событий. Крупные турниры мирового значения — отличная …