Платформа Trackier «Гибкость, основанная на прозрачности»

Дата публикации: 5 января 2026

В 2026 году партнерский маркетинг трансформировался из тактического инструмента учета в стратегическую систему управления эффективностью бизнеса. Современные платформы, такие как Trackier, функционируют как центральный аналитический хаб, где big data и искусственный интеллект позволяют не просто находить, а прогнозировать ценность партнеров, автоматизировать рабочие процессы и минимизировать риски фрода. Ключевые тренды отрасли сместились в сторону максимальной прозрачности данных (data transparency), разработки решений для среды без сторонних cookie (post-cookie ecosystem) и обеспечения бесшовной интеграции (seamless integration). О том, как платформа Trackier отвечает на эти вызовы, и каковы ее стратегические планы, читайте в новом материале на 3S.INFO.

• Что такое платформа Trackier? Это облачная SaaS-платформа для управления партнёрским маркетингом (Affiliate Marketing) и влиятельными лицами (Influencer Marketing). Простыми словами — это единый центр, который помогает компаниям находить партнёров, блогеров, вебмастеров, запускать рекламные кампании, отслеживать их эффективность и автоматизировать выплаты вознаграждений.

— Как появилась ваша платформа и какую рыночную проблему вы решали тогда? Какие элементы той проблемы остаются актуальны и сегодня?

Платформа Trackier вышла на рынок в тот период, когда маркетинг по модели оплаты за результат стремительно развивался, однако технологии атрибуции не успевали за ним. Специалисты сталкивались с тремя ключевыми проблемами: ограниченная видимость эффективности каналов продвижения, недостаточная гибкость моделей отслеживания и задержки в получении данных, необходимых для принятия решений в режиме реального времени. Итогом стала неэффективность кампаний: они запускались массово, но команды не имели достаточного уровня прозрачности и контроля для эффективного управления ими.

Наша платформа была создана именно для решения этой проблемы путем предоставления настраиваемой, прозрачной и масштабируемой системы атрибуции. Мы стремились обеспечить брендам и агентствам полный контроль над своими данными и способность адаптировать атрибуционные модели под собственные бизнес-модели, а не вынуждать их пользоваться ограниченными стандартизированными решениями.

Несмотря на развитие индустрии, многие первоначальные трудности сохраняются и сегодня, проявляясь в новых формах: закрытые экосистемы, ограничивающие доступ к данным, фрагментированные пути пользователей через разные устройства и растущие требования к приватному маркетингу без cookies. Однако неизменной остается потребность маркетолога в надежной, гибкой атрибуции в режиме реального времени.

Именно здесь Trackier продолжает сосредоточивать усилия, преобразуя атрибуцию из инструмента ретроспективного анализа в интеллектуальный инструмент, ориентированный на будущее и стимулирующий принятие решений, обеспечивающих рост.

— Кто получает максимальное ROI работая с вами? 

Максимальное ROI достигается нашими клиентами, активно расширяющими присутствие сразу по нескольким каналам продвижения, особенно брендами, изначально построенными вокруг цифровых технологий. Один из ярких примеров является mCaffeine, первый индийский бренд косметики с добавлением кофеина. Будучи D2C-компанией, mCaffeine столкнулся с необходимостью расширения продаж одновременно через партнерские программы и маркетплейсы, сохраняя целевые показатели стоимости привлечения клиентов (CPA) и доходности инвестиций (ROI).

Используя возможности нашей платформы, они реализовали три ключевых изменения:

• Четко определили модели атрибуции, гарантирующие прозрачные и честные выплаты аффилиатам.
• Установили 30-дневные сроки проверки заказов, ускорив процесс фиксации завершенных сделок и укрепив доверие партнёров.
• Подключили панели мониторинга и отчетность в реальном времени, позволяющие бренду и аффилиатам действовать на основании показателей эффективности без задержек.

Результат оказался существенным. За год выручка выросла почти на 8%, при этом CPA снизилось примерно на 20% ежеквартально. Важнее всего стало повышение удовлетворенности партнеров благодаря прозрачности атрибуции и ускоренным выплатам, что позволило mCaffeine уверенно расширить свое присутствие на рынках Tier-2 и Tier-3.

— Какой подход или принцип неизменно выделяет вас среди конкурентов? Приведите пример ситуации, в которой этот подход принес измеримый успех.

Основное отличие Trackier заключается в нашем принципе сочетания гибкости и ответственности. Атрибуция — это не универсальное решение, подходящее каждому: каждая торговая марка, агентство и издательская экосистема имеют свою уникальную стратегию развития. Тогда как большинство платформ навязывают жёсткие рамки, мы предоставляем клиентам свободу выбора собственных моделей атрибуции, соответствующих специфике их бизнеса, обеспечивая при этом каждую принимаемую ими меру проверенной информацией в реальном времени, защищенной от мошенничества.

Такой подход позволяет превратить атрибуцию из пассивной отчетности в активный драйвер повышения производительности. Ярким примером служит наша работа с Revlinker, одной из старейших европейских сетей. Вместе мы разработали систему умных ссылок (smartlinks), предназначенную для мониторинга в реальном времени, где каждый поступивший клик монетизируется исходя из исторической эффективности кампании. Система перестаёт воспринимать трафик одинаково и начинает динамическую оптимизацию, фактически позволяя умным ссылкам «самостоятельно думать» и максимизировать ROI для маркетологов в рамках большого числа рекламных кампаний.

Этот принцип «гибкость, основанная на прозрачности», как мы считаем, станет определяющим фактором следующей эпохи performance-маркетинга, и именно на нём мы продолжаем строить основу своей платформы Trackier.

— Атрибуция в эпоху защиты конфиденциальности: на какие осознанные компромиссы вы пошли и почему?

В эру усиления требований к защите персональных данных задача атрибуции состоит скорее не в сборе большего объема данных, а в обеспечении правильного сбора, владения и ответственном использовании нужной информации. В Trackier мы приняли два важных компромиссных решения:

1. Отказ от зависимости от сторонних файлов cookie в пользу отслеживания данных первого уровня (first-party) и серверной стороны трекинга. Это возвращает управление брендом и обеспечивает устойчивость в условиях исчезновения браузерных идентификаторов. Недостаток — повышенная сложность интеграции на старте, но долгосрочной выгодой является устойчивое, соответствующее требованиям конфиденциальности измерение.
2. Настраиваемые окна атрибуции, согласованные с фактическими моделями поведения потребителей. Мы отказались от устаревших стандартных значений (30–90 дней) в пользу временных интервалов, отражающих реальные циклы осуществления покупок. Это повышает точность оценок, снижает количество споров и синхронизирует отчёты по ROI с реальными результатами бизнеса.

Эти компромиссы отражают нашу основную позицию: атрибуция в эпоху соблюдения конфиденциальности должна быть прозрачной, управляемой с согласия пользователя и подготовленной к будущему. Индустрия неизбежно перейдет к моделированию на основе ИИ и предиктивной атрибуции, но эффективность этих моделей зависит исключительно от этической базы лежащих в их основе данных. Именно такой стандарт мы выбрали для себя.

— Антифрод: какие сигналы/пороги вы используете? Какие меры реагирования применяются? Как вы минимизируете ложные срабатывания? Существует ли процедура обжалования?

Фрод представляет собой одну из главных угроз для устойчивого функционирования performance-маркетинга, и наш подход всегда заключался в восприятии его как динамического слоя риск-менеджмента, а не статического чек-листа.

Мы отслеживаем сигналы на протяжении всей воронки: необычные коэффициенты конверсии по кликам, аномалии времени установки приложения, повторяющиеся IP-адреса или идентификаторы устройств, внезапные скачки трафика из отдельных источников, а также несоответствия ГЕО и характеристик устройств. Эти сигналы учитываются комплексно, а не изолированно, что позволяет нам различать подлинные всплески активности кампаний и подозрительное поведение.

Наш механизм реагирования имеет многоуровневую структуру:

• Автоматическая блокировка выявленных случаев высоковероятного мошенничества (например, бот-трафик или запрещенные источники);
• Приостановка обработки трафика со средней степенью риска до проведения дополнительных проверок;
• Оповещения рекламодателям и издателям в режиме реального времени, позволяющие своевременно предпринимать активные меры.

Минимизация ложноположительных результатов критична, потому что чрезмерная агрессивность блокировки способна нанести ущерб здоровым партнерским отношениям. Поэтому мы объединяем алгоритмические пороговые значения с ручным контролем пограничных ситуаций и постоянно переобучаем наши модели на основе полученных данных кампаний.

Наконец, мы убеждены, что честность столь же важна, как и защита. Каждый партнёр имеет доступ к подробной отчётности о причинах пометки трафика. К тому же, существует структурированная процедура подачи апелляций. Это позволяет добросовестным издателям оспаривать принятые решения, подкрепляя доверие внутри экосистемы.

— Как конкретный отчёт или визуализация в вашей системе привели к изменению стратегии клиента?

Возвращаемся снова к mCaffeine. Наглядным случаем, демонстрирующим влияние отчетности на достижение результата, стали представленные в Trackier отчёты о реальной производительности партнёров и когортный анализ, ставшие переломным моментом в стратегии бренда.

Визуализация позволила увидеть детализированные метрики, такие как эффективная стоимость привлечения клиента (eCPA), процент одобрения заявок и качество атрибуции по отдельным партнерам и когортам. Клиенту стал доступен прозрачный взгляд на то, куда тратятся средства эффективно, а где они расходуются впустую.

Вооружившись этими инсайтами, команда mCaffeine быстро приняла меры: приостановила низкокачественные когорты, перераспределила бюджеты в пользу наиболее эффективных игроков, внедрила выплаты, привязанные к качеству, и скорректировала окно атрибуции. Всего за 1–2 недели они обновили свою партнерскую структуру, и уже спустя год результаты были очевидны: общая прибыль увеличилась на 11,79% в годовом исчислении.

— Процесс адаптации: на каком этапе чаще всего ломается входная воронка, и какие изменения вы внесли, чтобы сократить срок достижения ценности продукта?

Чаще всего входная воронка даёт сбой, когда платформы подходят ко всем клиентам одинаково. Атрибуция не является универсальной — у каждого бренда своя структура кампаний, модель дохода и приоритетные направления роста. Когда решения предоставляются в виде «предопределенных рамок», адаптация затягивается, внедрение замедляется, а сама платформа кажется оторванной от реальных потребностей бизнеса.

В Trackier мы перевернули этот подход. Уже с самого первого взаимодействия мы стремимся понять ландшафт клиента — проводимые им рекламные кампании, стратегию монетизации, региональные приоритеты и ожидания партнеров в части сигналов доверия. Основываясь на полученной информации, мы формируем модели атрибуции, рабочие процессы верификации и структуры отчетности, непосредственно отвечающие нуждам конкретного клиента.

Это гарантирует немедленное получение ценности клиентом. Вместо месяцев, потраченных на привыкание к инструменту, клиенты воспринимают Trackier как средство ускорения роста с первого дня — неотъемлемый элемент успешности кампаний и финансовых результатов.

Устраняя предположения и сосредотачиваясь на релевантности контекста, мы последовательно сокращаем время выхода на ценность и позиционируем себя как стратегического партнера, а не просто поставщика платформы.

— Самый нетривиальный запрос клиента: как вы решили эту задачу, вошла ли эта функциональность в основной продукт (если отказали, то почему)?

Один из самых необычных запросов наших клиентов касался функционала ремаркетинга. Несколько крупных издателей хотели иметь возможность размещать пиксели ремаркетинга, но запрашивали универсальный доменный пиксель третьей стороны, пригодный для повсеместного внедрения.

Сначала это выглядело как узкое требование, но вскоре мы осознали, что оно решает гораздо более широкую отраслевую проблему: упрощение рабочих процессов ремаркетинга при сохранении прозрачности и контроля для рекламодателей. Вместо того чтобы рассматривать этот запрос как одноразовую кастомизацию, мы оценили масштабируемость идеи и интегрировали её в базовый продукт Trackier.

Наш подход всегда состоял в том, чтобы оценивать нетривиальные запросы клиентов и определять, представляют ли они перспективную потребность отрасли. Если да, то мы не просто выполняем их, а встраиваем в сам продукт.

— План развития на ближайшие 12 месяцев: на чём вы концентрируетесь и что вы однозначно исключаете из разработки?

В течение ближайшего 2026 года мы планируем сосредоточится на автоматизации и искусственном интеллекте. Экосистема аффилиатов развивается настолько быстрыми темпами, что вмешательство вручную больше не представляется возможным. Соответственно, маркетологи нуждаются в поддержке принятия решений, которая бы была активной и адаптивной.

Мы сосредоточены на трех основных направлениях:

1. Оценка доверительности партнёров: Использование машинного обучения для динамической оценки качества партнёров на основе закономерностей трафика, надежности конверсий и исторических показателей. Это позволит брендам распределять расходы более уверенно и снижать риски.
2. Динамическая комиссия: Переход от фиксированных правил выплат к структуре комиссий, управляемых искусственным интеллектом, которая адаптируется в реальном времени к показателям эффективности, ценности аудитории и целям кампании.
3. Оповещение об аномалиях: Применение автоматизации для выявления необычного поведения — будь то мошеннические схемы, всплески трафика или снижение конверсий — чтобы маркетологи могли отреагировать ещё до того, как пострадают доходы.

Столь же важно и то, что мы намеренно исключаем из нашего плана. Несмотря на повышенный интерес к технологиям Web3 и спекулятивным интеграциям, мы целенаправленно избегаем отвлекающих факторов, которые не приносят нашим клиентам немедленного и масштабируемого ROI. Мы сфокусированы на решении реальных проблем сегодняшних performance-маркетологов: укрепление доверия, повышение эффективности и обеспечение роста.

— Одно распространённое заблуждение о платформах вашего типа, которое вам хотелось бы развеять.

Одно из самых больших заблуждений о платформах нашего класса заключается в том, что они являются лишь инструментами отчетности — пассивными панелями, сообщающими, что уже произошло.

На самом деле всё иначе. Современная атрибуция, если она правильно организована, вовсе не ретроспективна — она предсказательная и предписывающая. Она не просто измеряет производительность, а активно формирует её, оптимизируя вознаграждения партнеров, сигнализируя о нарушениях в реальном времени и направляя маркетологов к наилучшим решениям с точки зрения окупаемости ROI.

Платформа Trackier построена нами именно на таком подходе. Атрибуция должна служить двигателем роста, а не дополнительным инструментом постфактум. Наша цель — создать такую систему, которая движется в одном ритме с самим маркетингом.

Платформа Trackier: особенности и преимущества

Trackier — это целая экосистема для маркетологов, а не просто партнёрский инструмент. Платформа гибко подстраивается под задачи вашего бизнеса, легко масштабируется и поддерживает интеграцию с сотнями сторонних сервисов — всё работает «из коробки». Важный бонус: при регистрации укажите, что вы по рекомендации 3SNET, — и для вас активируют специальные условия. Вы платите только за реальные результаты.

Алекс Миллер

Аналитик 3SNET

Эксперт и аналитик, знаю все о гемблинге и беттинге: изучаю тенденции и аналитику, задаю вопросы.

34 статьи

Профиль автора