Лицензия для affiliate-маркетинга: страны и особенности получения

Дата публикации: 26 Июн 2025

Азартные игры регулируются во многих странах мира: они могут быть полностью запрещены или разрешены, или разрешены только частично, например, только онлайн-казино и букмекерские конторы.  В любом случае, власти контролируют всю деятельность, связанную с продвижением гемблинга и беттинга. Специалистам, которые занимаются рекламой в этой сфере нужно быть особенно внимательными к тонкостям законодательства.  В некоторых странах для ведения такой выполнения таких задач может потребоваться специальная лицензия affiliate-менеджера. В новом материале на 3S.INFO рассмотрим, в каких странах арбитражнику необходима лицензия, как ее получить и какие последствия возможны, если этот запрет обойти.

Какая лицензия нужна affiliate-маркетологу?

Данная лицензия обычно оформляется в виде официального документа, выданного регулирующим органом (в каждой стране он свой), и включает информацию о праве аффилейта осуществлять рекламную деятельность в соответствии с установленными законами региона. Пример пунктов лицензии можно посмотреть на сайте UK Gambling Commission. Формат разрешения может иметь отличия и характерные особенности, но в целом включает следующие пункты (которые, как правило, соответствуют большинству стандартных документов):

• Название лицензирующего органа: аффилейт может получить лицензию в том же ведомстве, где разрешение получают операторы для ведения бизнеса в нише азартных игр. Например, как Румынское национальное управление азартных игр (ONJN) или Мальтийская комиссия по азартным играм (MGA). Про эти страны подробнее изложим информацию чуть ниже в статье.
• Номер лицензии: каждый документ имеет уникальный номер, который используется для идентификации и проверки легальности деятельности аффилиата.
• Дата выдачи и срок действия лицензии: указывается дата, когда лицензия была выдана, и период ее действия. Некоторые лицензии могут требовать продления после определённого срока.
• Тип деятельности:  в этом разделе четко прописан вид деятельности аффилейта и какую рекламу какой сферы он может использовать в своих рекламных кампаниях.
• Условия и ограничения: документ может содержать правила и требования для аффилейта, которых он должен придерживаться в своих рекламных объявлениях. Также здесь могут быть пункты по защите данных пользователей и любые другие юридические ограничения. Данный раздел в каждой стране может включать абсолютно разные критерии, исходя из регулирования азартных игр в регионе в целом.
• Информация о юридическом лице: для рекламных агентств или крупных медиабаинговых команд лицензия может содержать данные о компании (название, адрес, регистрационный номер и т. д.). Для соло-аффилейтов также может быть указана информация о владельце лицензии.
• Лицензия также как и любой документ будет подписана представителем регулирующего органа и может иметь официальную печать или штамп, подтверждающий ее подлинность. Некоторые лицензии содержат QR-код или ссылку на онлайн-ресурс, где можно проверить ее статус.

Как аффилиату получить лицензию?

1. Изучить местное законодательство страны и необходимые документы для подачи заявки. 
2. Подать заявку в регулирующий орган, указав подробные сведения о виде деятельности и направлении.
3. Дождаться результатов проверки. Регулирующий орган проведет аудит всех данных на подлинность и соответствие правилам.
4. Провести оплату. Некоторые лицензирующие органы требуют уплаты сборов за лицензию или за ее продление. Размер зависит от региона и перечня услуг, которые включено в заявку аффилиатом.
5. Получение лицензии. После успешной проверки и выполнения всех требований выдается лицензия, которая подтверждает право вести рекламную деятельность в сфере азартных игр. 

В некоторых странах оператор, с которым сотрудничает аффилиат может самостоятельно подать заявку на лицензию, взяв на себя все финансовые и юридические аспекты.

Для чего аффилиату нужна лицензия?

• Уплата налогов с полученной прибыли согласно местным законам о налогообложении, что значительно упрощает вывод денежных средств на счета за оказанные услуги.
• Лицензирование помогает гарантировать, что аффилиат соблюдает в своей рекламной деятельности правила защиты данных пользователей, честность рекламы и прозрачность финансовых операций.
• Соблюдение законодательства региона. 
• Лицензирование помогает предотвратить мошенничество. Это особенно важно в сфере гемблинга и беттинга, где могут возникать риски обмана и манипуляций.
• Наличие лицензии — своего рода подтверждение, что арбитражник работает в рамках установленных нормативов. Это делает его деятельность более прозрачной и надежной в глазах пользователей и операторов.

Если же аффилейт решает вести свою деятельность без наличия лицензии, то он может столкнуться со штрафами как для себя, так и для оператора, потерей доверия от пользователей и компаний на рынке, а также со слитым впустую бюджетом.

В каких странах обязательно получать лицензию для affiliate-менеджера? 

Давайте рассмотрим примеры стран, в которых необходима лицензия для осуществления рекламной деятельности в сфере гемблинга и беттинга. 

Какая лицензия нужна для продвижения азартных игр в Румынии? 

В стране действуют достаточно строгие правила, регулирующие азартные игры. Аффилиаты, которые занимаются продвижением онлайн-казино, букмекерских контор или других игорных сервисов, должны соблюдать местные законы.

Для получения лицензии он должен быть зарегистрирован в системе Румынского Национального управления азартных игр (ONJN — Oficiul Național pentru Jocuri de Noroc). Это государственное агентство регулирует все виды азартных игр, включая онлайн-казино, спортивные ставки и другие. На самом сайте нет прямой ссылки на подачу заявки для аффилиата. Следовательно, дальнейший процесс возможен только через отправку письма на адрес электронной почты или посещения ведомства в офлайн. 

Для обоих вариантов необходимо иметь следующие документы:

• информация о компании,
• рекламные планы (какие услуги будут рекламироваться),
• финансовые отчеты, процедуры AML и GDPR и т. д.).

Обычно ONJN проверяет предоставленные документы и выносит решение в течение 1–2 месяцев, в зависимости от объема работы и сложности кейса. Однако, это может занять и больше времени, в случае необходимости дополнительной проверки. После принятия положительного решения, получение самой лицензии может занять несколько недель.

Помимо аффилейта (в данном случае говорится о физическом лице) на лицензию также могут подаваться маркетинговые агентства и рекламные сети, которые  занимаются размещением рекламных материалов, направленных на привлечение пользователей.

Как получить лицензию affiliate-менеджера в Великобритании?

В этом  регионе можно получить лицензию от Комиссии по азартным играм Великобритании (UK Gambling Commission). Это касается как операторов азартных игр, так и аффилиатов, рекламирующих эти услуги. Сам процесс подачи, правила и критерии аудита от комиссии можно прочитать здесь. 

В Великобритании для получения лицензии на продвижение азартных игр, аффилейту нужно предоставить несколько документов. Они должны доказать соответствие его деятельности законодательным требованиям и стандартам безопасности региона.  Стандартный пакет документов для получения аффилиат-лицензии в Великобритании:

• Финансовые справки и выписки за несколько лет для демонстрации стабильности деятельности, уплаты налогов, источников получения прибыли и стабильной платежеспособности. 
• Также важно предоставить доказательства, что рекламная деятельность полностью соответствует законам региона, не относится к отмыванию денег (например, прохождение процедуры KYC) и включает меры безопасности для защиты данных привлеченных пользователей (соблюдение правил GDPR). 
• Данные о компаниях, с которыми планирует сотрудничать аффилиат и их проверка на наличие лицензии (возможно, потребуется договор о сотрудничестве).
• Данные о наличие системы безопасности и защищенности сайтов от взлома и мошенничества (например, информацию о шифровании данных или системе резервного копирования).
• Подробное описание деятельности, продуктах и услуг, которые будет осуществлять аффилейт, а также информация о том, как они будут рекламироваться и продвигаться (источник трафика, настройки таргета, ниша и т.д.).
• На данный момент — игорное законодательство Великобритании — одно из самых запутанных. Не всегда понятно, какие именно документы может затребовать регулятор и как действовать в случае изменения каких-либо параметров рекламной кампании.

Как лить на беттинг и гемблинг в лицензией Мальты?

Игровой сектор является динамичным и растущим сектором на Мальте и регулируется в соответствии с положениями Закона об азартных играх (гл. 583 Свода законов Мальты). Аффилиат может получить необходимую лицензию через Мальтийское управление по азартным играм (MGA).

Все действующие и приостановленные по разным причинам лицензии доступны для просмотра онлайн на сайте ведомства. К наиболее частым причинам, по которым аффилиат может лишиться лицензии  можно отнести: нарушение правил рекламы (привлечение несовершеннолетних, введение пользователя в заблуждение или обман, агрессивную рекламу и т.д.), неспособность обеспечить защиту данных пользователей, несоответствие требованиям AML и KYC, неуплату лицензионных сборов или налогов, а также за нарушение условий лицензионного соглашения.

Если так случилось, что лицензия все же была аннулирована по вышеперечисленным причинам, то аффилиат может исправить данные ошибки и подать заявку на пересмотр или новую заявку и пройти всю процедуру лицензирования повторно. Сроки данной процедуры зависят от нескольких факторов, включая причины аннулирования лицензии, степень нарушения, а также насколько быстро аффилиат внес коррективы и выполнил требования ведомства. Однако, в целом, процесс может занять от нескольких недель до нескольких месяцев

Какие особенности у affiliate-лицензии Гибралтара?

Аналогично Мальте, Гибралтар является одним из известнейших направлений для аффилиатов, работающих в сфере азартных игр. Лицензирование осуществляется Гибралтарской комиссией по азартным играм HM Government of Gibraltar. Согласно данным на официальном сайте для получения лицензии, аффилиат обязан гарантировать, что вся рекламная деятельность, связанная с азартными играми и проводимая любыми средствами (в том числе онлайн), будет достоверной и точной. Реклама должна быть ориентирована исключительно на совершеннолетних игроков. Лицензиат также должен проконтролировать защищенность сайтов и рекламных ссылок на отсутствие ресурсов с насильственным и аморальным контентом. Разрешение предоставляется при условии, что реклама и продвижение азартных игр нацелены только на граждан стран, где такая деятельность является законной, и что лицензиат не будет предоставлять услуги азартных игр, если это противоречит действующему законодательству. 

Испанская лицензия для продвижения азартных игр

В Испании арбитражники, работающие с онлайн-казино или другими азартными играми, должны также зарегистрироваться в соответствующих органах, таких как испанская национальная комиссия по азартным играм (Dirección General de Ordenación del Juego) в соответствии с положениями статьи 17.1, второго абзаца Королевского указа 1614/2011 от 14 ноября. Данный указ вводит в действие Закон 13/2011 от 27 мая о регулировании азартных игр, в отношении лицензий для азартных игр.

• С полным текстом закона можно ознакомиться на официальном ведомства.
• Формат заявок и необходимые документы для получения разрешения можно найти в разделе “Процедуры и услуги” онлайн.

Лицензия США для работы в affiliate-маркетинге

В США законодательство по азартным играм достаточно разнообразно и зависит от штата. В некоторых штатах аффилиаты, рекламирующие азартные игры, должны соблюдать закон и получить лицензию (например, Нью-Джерси, Мичиган, Иллинойс, Колорадо, Аризона и т.д.), в то время как в других штатах действует полный запрет на ведение подобной рекламной деятельности, даже несмотря на легализацию азартных игр в целом (Уэст Вирджиния, Арканзас, Иллинойс, Невада, Оклахома, Вашингтон и т.д.). Следовательно, и лицензирование аффилиатов также зависит от штата, которое выдается в зависимости от того, в какой юрисдикции ведется деятельность и какие виды азартных игр рекламируются.

• Нью-Джерси, является первым штатом, где были легализованы онлайн-казино и спортивные ставки. Для законной работы арбитражник должен зарегистрироваться и получить разрешение от DGE (Division of Gaming Enforcement). Основные законы по регуляции игровой ниши и получения лицензии можно прочитать по ссылке на первоисточник. 
• В Неваде азартные игры регулируются достаточно строго. Аффилиаты, работающие с онлайн-гемблингом, должны получить лицензию от Nevada Gaming Control Board.
• Пенсильвания также легализовала данное направление. Аффилиаты, занимающиеся рекламой азартных игр, должны зарегистрироваться в PGCB (Pennsylvania Gaming Control Board) и получить разрешение.
• В Мичигане (MGCB — Michigan Gaming Control Board) и Род-Айленде (Rhode Island Lottery) аффилиаты также обязаны получить лицензию, но пройти процесс сертификации они могут только через лицензированных операторов азартных игр в штате.

Особенности получения affiliate-лицензии в Греции

В Греции лицензирование аффилиатов в сфере азартных игр регулируется Греческой Комиссией по азартным играм (Hellenic Gaming Commission, HGC). В регионе операторы могут работать только с имеющими лицензию аффилиатами. Важными пунктами для получения разрешения является строгий таргет рекламы только на совершеннолетних игроков, и соответствие законодательным ограничениям. Аффилиат должен работать только с компаниями, которые соблюдают все правила по защите потребителей, ответственной игре и предотвращению мошенничества. Все критерии для получения сертификата также указаны на официальном сайте регулятора.

Лицензия нужна не всегда, но если аффилиат-менеджер работает официально, управляет крупными потоками денег и работает в регулируемых нишах (финансы, гемблинг, медицина), то оформление документов защитит от юридических рисков.

В большинстве стран нарушение аффилиатом правил, грозит ему не только лишением лицензии (данные об аннулированной лицензии вносятся в реестр, где каждый может ознакомиться с информацией онлайн), но также штрафами, которые могут быть наложены как на самого аффилиата, так и на оператора. Это все несет репутационные риски и потерю бюджета. Ситуация может быть усугублена (в зависимости от нарушения) получением административного или даже уголовного наказания, в соответствии с законом той или иной страны.