Lenkep Recruitment, CEO and Founder Елена Рзянина: “Занимайтесь тем, что по-настоящему нравится.”

Дата публикации: 08 Июл 2025

Сегодня IGaming Heroes на 3S.INFO — Lenkep Recruitment, CEO and Founder Елена Рзянина. Что ждет рынок азартных игр в ближайшее время, что делать, когда нет нужных специалистов и как быть настоящим “боссом”? Все это в новом интервью! 

— Как ты пришла к идее запустить собственное рекрутинговое агентство именно в сфере iGaming?

Идея сделать своё агентство появилась задолго до того, как мы вышли в iGaming. Это вообще не первая сфера, с которой работает Lenkep. Я больше 15 лет в HR, с профильным образованием и опытом в крупных компаниях вроде PepsiCo.

Семь лет назад я переехала в Сербию и запустила агентство. Здесь iGaming очень распространён, много компаний на рынке. Со временем к нам пришли первые клиенты — и быстро стало ясно, что мы хорошо чувствуем индустрию. Мы сразу вышли в СНГ и в бурж. Для меня это ещё одна ступень в карьере. Сейчас Lenkep — одно из самых заметных агентств в индустрии.

• На 3S.INFO появился новый раздел — “Вакансии”: здесь вы можете оставлять свои заявки и искать подходящую работу! 

— Куда идет рынок кадров в iGaming? Есть ли ощущение, что рынок перегрет, или пока всем всех хватает?

Есть неплохой отчёт, который подтвержает то, что мы наблюдаем сами: iGaming всё крепче дружит с IT. На рынок активно заходят технологии: блокчейн, кибербезопасность, решения для легализации. Сфера всё ещё в фазе роста, по крайней мере до 2027 года перспективы выглядят оптимистично. Дальше будем смотреть. 

Меняется и структура: расширяется география, чётче выстраиваются процессы, становится больше прозрачности. Но при этом рынок всё ещё живой и подвижный. Сейчас рынок кадров в iGaming — один из самых быстрорастущих среди всех цифровых вертикалей.

Важно и то, что рынок, наконец, научился считать деньги, измеряет результаты на всех уровнях и не тратит бюджеты впустую.

— В чем главные сложности в поиске кандидатов сейчас? С какими проблемами сталкиваетесь чаще всего? 

Рынок в iGaming — очень динамичный, и отсюда все боли: большая конкуренция и кадровый голод. Часто нужных специалистов просто ещё не существует — технологии появляются быстрее, чем успевает появиться опыт. Впрочем, индустрия сами себя питает: сюда заходят ребята из смежных сфер — из платёжек, адалта.

Отдельная тема — работа с буржом. Мечта выйти на западные рынки разбивается о реальность: половина СНГ-компаний не говорит по-английски. Это реальная проблема.

Самая сильная боль и одновременно движущая сила индустрии — медиабайеры. Спрос на них огромный, особенно на опытных, кто умеет заливать, кто не скамит, у кого не отваливаются сорсы. Но дорогу освоит идущий, мы обязательно справимся, они нужны всем, это точка роста для всего рынка. Задачка, которую нам придётся решать вместе.

— Сейчас много историй о том, как молодое поколение устраивается на работу с чётким графиком личных границ: “не звоните мне после 19:00”, “в пятницу я уже мысленно на уикенде”, а кто-то и вовсе уходит с работы, потому что “лето — это для отдыха”. Встречались ли вам такие кандидаты? Как вы с ними работаете? Это вообще лечится — или просто новая реальность, которую надо принять?

Каждое поколение приходит с чем-то своим. Забота предыдущего поколения — карьера и мечта о стабильной пенсии. Новое поколение так не хочет, и это нормально.

При этом не стоит думать, что все двадцатилетние думают одинаково. Кто-то говорит разумные вещи про баланс, а кто-то, особенно пока без опыта, говорит, что баланс — это когда ты ничего не делаешь на работе и ничего не делаешь после. Как будто это не совсем про работу и не про поколение, а про отдельных людей.

С молодыми ребятами интересно работать. Многие поначалу фантазируют, а потом попадают в структуру, видят, как всё устроено, и загораются — у них появляются амбиции.

Лучше всего сработаться с ними получается не у жёстких начальников, а у наставников. Важно быть на связи, разговаривать, объяснять свою позицию. Иногда — сказать прямо: «Ребят, ну так не бывает. Если вы хотите поменьше напрягаться, такие места есть, но не у нас. У нас фокус на результат». Поэтому самые отлетевшие в индустрии не задерживаются. Остальных рынок приземляет, они учатся, растут и находят свою роль.

Что касается строго графика: если человек хорошо работает, то какая проблема в том, что ровно в 19 он идёт домой? Наоборот, у него отличная самоорганизация. Лично я за то, чтобы у людей был отдых. Ведь мы, с одной стороны, хотим заставить их работать, а с другой — сталкиваемся с выгоранием. Нам как руководителям тоже важно найти этот баланс. Работа, конечно, занимает треть жизни. Но хочется, чтобы это было увлекательное путешествие.

— Где сейчас искать кандидатов в iGaming? Что работает лучше всего? 

Хороших источников много, и чем больше их у вас — тем лучше. Мы используем классические: hh.ru, Rabota.kz, Rabota.ua, Indeed, Glassdoor, LinkedIn. Хорошо работают конференции и митапы, где удобно знакомиться с сильными специалистами и рассказывать о бизнесе. Чем больше в теме и более знающим будет человек, тем лучше.

Отдельно хочу отметить телеграм-каналы. У нас, например, есть свой, профильный по high risk — закрываем через него до 30% вакансий. Там хорошая аудитория и живые отклики.

Важно идти туда, где нужные люди. Если ищете специалиста на новое гео, например, в Бразилии, вряд ли его стоит ждать на зоне ua. Чем точнее сорс, тем выше шанс найти подходящего человека.

— Сталкиваетесь ли вы с предвзятостью по отношению к iGaming со стороны тех, кто не в индустрии? Как вы реагируете, когда называют гэмблу “грязной сферой”?

Предвзятость? Скорее, уже нет. Возможно, в начале что-то такое и было — но сейчас это часть индустрии, и отношение становится всё спокойнее. Да, есть страны, которые с iGaming не сталкивались и относятся настороженно. Но, честно говоря, это немного забавно: в этих же странах iGaming может быть под запретом, а беттинг — разрешён. Хотя по сути это одно и то же.

Так что предвзятости всё меньше. Многие, наоборот, стремятся в эту сферу — она динамичная, денежная, живая. Тут движ, молодые команды и возможность хорошо зарабатывать.

— Были ли у вас курьёзные случаи на собеседованиях или с заказчиками? Что-то неожиданное или забавное, что запомнилось? Забавные и даже неожиданные вопросы/запросы от кандидатов и работодателей?

У нас было всё. Кандидаты, которые приходили на интервью как будто с пляжа — вроде не голые, но ощущение такое. Кто-то курил трубку прямо во время созвона. А недавно мы запутались в двух братьях-близнецах — оба устроились на одинаковые должности, и мы стали подозревать, что это вообще один человек. До сих пор нет уверенности….

Мы много хихикаем, иногда и сами косячим — с кем не бывает. Но сфера классная, люди живые, с драйвом. И такие странные истории, вроде этой, с близнецами, добавляют прикола в работу.

— Какой самый ценный совет ты получала в карьере? 

Я такого совета наверно не получала, но сама с удовольствием дам — вдруг кому-то пригодится: занимайтесь тем, что по-настоящему нравится. Тогда вы будете выбирать свою профессию изо дня в день, снова и снова.

Пусть таких дел, которые вам нравятся, будет хотя бы 70–80%. Остальное — ну да, будут отчёты, созвоны, рутина. Но если в основе лежит то, что вам по кайфу, — это и есть секрет долгой и классной карьеры, чем бы вы ни занимались.

— Ты сейчас не просто специалист, но и руководитель. Что оказалось самым неожиданным или сложным в управлении людьми? Был ли момент, когда ты поняла: “Окей, вот сейчас я точно босс”?

Если честно, боссом меня реально зовут в компании. Сначала немножко подбешивало: слово казалось грубоватым, жёстким. Но у нас несколько Лен, и «Лена-босс» просто удобнее. До сих пор иногда думаю: «А вдруг я недостаточно?..» 

Хотя у меня 15 лет опыта в HR, образование, международный коучинг-сертификат ICF, своё агентство, которое уверенно стоит в топе, всё равно нет предела совершенству. Короче, это не статус, а путь. Руководитель — не тот, кто знает всё, а тот, кто видит потенциал, «шлифует бриллианты», помогает людям расти, ведь на одном своём опыте далеко не уедешь.

Я точно понимаю, что делаю всё не зря, когда вижу, как мои ребята идут дальше. Они учатся, берут наши наработки, дорабатывают под себя, пропускают через своё ДНК — и делают невероятные вещи. В эти моменты я действительно чувствую себя хорошим руководителем и чувствую прямо восторг!

Хочешь войти в историю iGaming? Ждём твоего сообщения – вопросы уже на старте!

Ловите свежие статьи и беседы с лидерами индустрии в нашем Telegram-канале!