Какие бывают iGaming-рекламодатели: от профессионалов до скамеров

Дата публикации: 02 Июл 2025

Рынок iGaming активно развивается, привлекая не только игроков разных уровней: пользователей, партнеров, специалистов по трафику и рекламные платформы.  Однако вместе с расширением аудитории онлайн-казино и букмекерских контор растет и число недобросовестных рекламных практик. На 3S.INFO  представлена систематизация рекламодателей по уровню профессионализма и модели работы, чтобы помочь аффилиатам и партнерам лучше ориентироваться на рынке.

Рекламодатели в iGaming: по уровню профессионализма

Это классификация участников рынка iGaming по уровню профессионализма и надежности. Разберемся, чем в гемблинге и беттинге отличается premium-сегмент, работающий легально, от краткосрочных и явно мошеннических схем.

Рекламодатели-профессионалы / Premium-сегмент

Это крупные, легальные компании с лицензией и узнаваемым брендом: Bet365, PokerStars, Parimatch, 1xBet и др. 

Как определить гемблинг- и беттинг-рекламодатели высокого уровня? 

• Работа «в белую» с лицензиями и официальной рекламой, прохождение всех этапов комплаенса.
• Использование CPA/RevShare через проверенные партнерские сети, прямые аффилиаты.
• Инвестиции в бренд, сложные маркетинговые стратегии: CRM, брендинг, спонсорство мероприятий и спортивных команд.
• Прозрачность и соответствие KYC (Know Your Customer)/AML (Anti-Money Laundering). Игроки проходят верификацию, операторы ответственно относятся к защите игроков и прозрачности финансовых механизмов. 
• Ориентация на долгосрочную LTV (customer lifetime value, жизненный цикл клиента), постоянное обновление базы пользователей, повторные предложения.
• Активность в инфопространстве: участие в конференциях, отраслевых форумах, развитые каналы коммуникации.

Полупрофессиональные iGaming-рекламодатели / Mid-level

Это операторы на white label-платформах, чаще всего с лицензией Curacao или её аналогами.

Признаки iGaming-рекламодателя «среднего уровня»:

• Микс белых и серых каналов: клоакинг, тизеры, push, clickunder (все подробности о том, что такое кликандер и как он работает, — в серии материалов на 3S.INFO).
• Агрессивные CTA (Call to Action, «призыв к действию»): «Ваш выигрыш уже на счёту», «Подарок за регистрацию» и пр.
• Частая смена креативов и лендингов из-за банов в рекламных системах.
• Фокус на трафик из Tier-2/3 регионов: ЛатАм, Восточная Европа, Азия.
• Гибкие условия, возможность мотивированного трафика и фрода.

Рекламодатели на уровне любителей / аматоры, дилетанты / хайп-проекты

Это проекты с коротким жизненным циклом и сомнительной отдачей.

• RTP подкручен вручную, нет контроля или аудита игр.
• Фиктивные бренды: клоны известных казино с подменой названий.
• Завышенные бонусы: 200%, 500%, «гарантированные выигрыши».
• Нереалистичные KPI, где ценится только FTD, а не качество лидов.
• Гео-обман: заявляют одно местоположение, а работают из офшора.

Скамеры в iGaming: что может быть хуже? 

Фейковые рекламодатели, исчезающие после получения трафика.

По каким признакам можно узнать скамера в рекламе онлайн-казино и букмекеров?

• Запуск на шаблонных white label-платформах или скриптах.
• Отсутствие отзывов, репутации, представителей, доменам 1–2 недели.
• Условия сотрудничества «слишком хорошие»: 70% RevShare, выплаты без холда.
• Отказ от выплат, бан партнёров и закрытие оффера без предупреждений.

Конкретный пример от 3SNET: что происходит, когда рекламодатель меняет условия прямо во время кампании, не уведомляя об этом партнеров, а потом заявляет, что качество трафика стало “хуже”? Узнайте ответ в материале «Как рекламодатели обманывают аффилиатов: реальный кейс и что с этим делать?»

Рекламодатели в iGaming: по бизнес-модели

Мы рассмотрели три модели работы компаний в сфере онлайн-гемблинга: официальные бренды, White Label и ревшарные проекты. Сравним их легальность, условия запуска, уровень надежности и риски для партнеров и игроков. В итоге узнаем разницу между прозрачными, регулируемыми операторами и схемами с высоким риском обмана.

Официальные бренды в продвижении гемблинга и беттинга

Это легальные операторы, работающие под контролем сильных регуляторов (UKGC, MGA, GGL, DGOJ).

• У них есть юрлицо, аудиторы, офис, инвестиции.
• Используют лицензированные движки и платформы (Playtech, SBTech, OpenBet).
• Проходят регулярные аудиты, ведут отчётность, платят налоги.
• Высокий порог входа, но и высокая лояльность игроков.

White Label рекламные проекты казино и букмекерских контор

Быстрый старт на арендуемой платформе (SoftSwiss, EveryMatrix и др.).

• Срок запуска: 1–2 месяца.
• Платформа «под ключ» включает движок, лицензию, платежные модули, игры.
• Бюджет ниже, но высока конкуренция.
• Основной канал привлечения — аффилиаты. Успех зависит от маркетинга и сетевого доверия.

В зоне особого риска: ревшарные проекты по гемблингу и беттингу

Часто маскируются под стабильные white label-оферы.

• Проект запускается как RevShare, собирает базу лидов.
• Затем внезапно закрывается (смена юрлица, технические сбои).
• Через пару недель тот же оффер появляется под новым брендом, с той же базой, но без выплат прошлым партнерам.

Повторная работа с такими рекламодателями — всегда риск.

Сфера партнёрского маркетинга динамична: обновляются технологии, алгоритмы и востребованные рынки. Однако ключевой принцип должен быть незыблем — прозрачность и взаимовыгодное сотрудничество между рекламодателями и вебмастерами. Особенно критичен вопрос своевременных выплат согласно условиям договора. Подробнее об этом: «Как снизить риски при работе с ревшарой?»

Зачем знать модели и типы iGaming-рекламодателей? 

Понимание типов рекламодателей и моделей их работы — важный шаг в минимизации рисков. Перед запуском оффера нужно:

• Проверить лицензию, репутацию, присутствие в отраслевых каталогах.
• Настроить аналитику и быть готовым к замене источников и доменов.
• Не вестись на «сладкие» условия без правовой основы.

Продолжим тему на 3S.INFO (жди публикацию 9.07.2025!) — о этике маркетинга, причинах падения уровня рекламодателей, критериях ответственного iGaming-оператора в материале «Почему рекламодатели в iGaming быстро «сдуваются» и как найти «нормального»?