Как снизить риски при работе с RevShare?

Дата публикации: 04 Июн 2024

В мире affiliate-маркетинга постоянно происходит что-то новое: появляются новые инструменты и источники, меняются алгоритмы, становятся актуальными новые гео. Но одно должно оставаться неизменным: честные партнерские отношения между рекламодателями и специалистами, поставляющими трафик на их сайты. И самое важное — это оплата в рамках предварительных договоренностей. В новом материале на 3S.INFO — о проблеме, которая может возникнуть при сотрудничестве по модели RevShare.

• Очень коротко напомним, что такое “Ревшара” или RevShare (RS)? Это модель оплаты, при которой партнер, который привел нового пользователя на сайт, в качестве оплаты получает процент от суммы проигрыша этого игрока. 

Почему ревшара выгодна рекламодателям и партнерам? 

У модели RevShare есть несколько преимуществ. Это та модель, при которой максимальную выгоду могут получить обе стороны, ведь оплата зависит от качества трафика.  

Со своей стороны, партнер наиболее заинтересован в том, чтобы привести на сайт постоянного и активного игрока. Ведь только в этом случае, когда пользователь делает депозиты и проигрывает, партнер будет получать свои проценты. А ревшара — это не разовая выплата, в теории партнер может получать оплату за одного игрока годами. 

“Ревшара” максимально выгодна и рекламодателям: при оплате по этой модели можно быть уверенным в качестве трафика, не требуется крупная единовременная оплата, а процент платится лишь от суммы проигрыша (то есть, не требует вложений из бюджета компании). 

Казалось бы, при такой системе взаимодействий все должны быть довольны и продолжать выгодное сотрудничество. Но в последнее время в affiliate-маркетинге наметилась новая проблема. При имеющихся предварительных договоренностях оператор постепенно начинает вносить изменения в правила и условия оплаты. Эти изменения начинают применяться ко всему предшествующему периоду и уже поставленному трафику. 

Как понять, что вас обманывают с RevShare? 

Первый самый распространенный вариант “кинуть партнера” — изменение условий может происходить по-разному. Например, вводятся ограничения на количество новых игроков или сокращается срок действия игровых аккаунтов (до 1-3 лет после регистрации). В результате игроки остаются на сайте, и рекламодатель продолжает на них зарабатывать, а партнер остается без выплат и вынужден поставлять новых и новых посетителей на сайт. 

Если партнер отказывается от сотрудничества, оператор может вообще закрыть его аккаунт и конфисковать всю базу приведенных ранее игроков. Некоторые бренды считают, что делиться необязательно, раз он уже не льет или льет недостаточно много и снижают процент ревшары до 0% как делает, например, Zenit partners и Лига ставок.

Также оператор может заблокировать (а потом тихонечко разблокировать) часть наиболее профитных для партнера игроков за мнимые нарушения. Вам могут сказать, что ваши игроки не прошли процедуру KYC или что служба безопасности / антифрод-отдел принял такое решение, и у менеджера нет подробной информации.

Вторая часто встречающаяся ситуация, когда игорный оператор ничего не меняет на старом бренде, однако перестает поддерживать проект, и он постепенно загибается. Одновременно открывается сайт под новым брендом, куда заливается база со старого, и все игроки принудительно-добровольно переводятся на новый сайт.  Вводятся условия вейджеров, поднимают Admin Fee. В итоге выплаты вебмастерам “со старого бренда” прекращаются, хотя рекламодатель лишь поменял вывеску.

Печальная история 2023-2024 мирового уровня —  большой скандал с брендом Pixbet, обманувшем множество аффилиатов на миллионы евро. Бренд закрыл текущее юридическое лицо и открыл новое, получив под него лицензию.  Нет старого юрлица — нет выплат, а со старым брендом и огромной базой уже полученных игроков его якобы ничего не связывает. Бренд PIXBET уже сейчас имеет 100% шансы заслужить титул “Самый крупный кидок 2024 года” и “Главная анти-рекомендация по работе по любой модели!».  

Третий вариант заплатить меньше — увеличить admin fee. Некоторые недобросовестные рекламодатели включают в расходы по админ фи даже покупку туалетной бумаги в офисе. Вы должны понимать, что раздутый admin fee существенно сокращает вашу прибыль.

Логично, что любые односторонние изменения в правилах и условиях абсолютно незаконны. Но операторы пользуются тем, что аффилиаты с небольшими объемами трафика не имеют ресурсов для дорогостоящих и продолжительных судебных процессов. 

В итоге сложившаяся ситуация приводит к взаимному недоверию, усложнению взаимодействия на рынке, попыткам мошенничества, недоверию к брендам и длинным проверкам. А партнеры все больше предпочитают работу по схеме CPA и пусть и разовую, но гарантированную выплату.  

Что делать с ревшарой?

Теперь главный вопрос — что делать? Есть ли шанс честно и безопасно работать по ревшаре? Вот несколько советов от 3 SNET: 

1. На старте узнавайте срок действия условий и закреплять их в чате в менеджером. 
2. Не забывайте про договор-оферту, где будут указаны условия работы. Скачайте ее себе и сохраните. 
3. Уточняйте, как работает ретеншен-отдел со стороны рекламодателя. Какие промо-мероприятия проводятся с зарегистрированными игроками на старте, с какой периодичностью (месяц, квартал, год и т.п.) и через какие каналы.
4. Проговаривайте и обсуждайте формулу Revshare, допустимый размер Admin Fee и тп. Сразу исключайте ситуацию, когда любые бонусы, изготовление промо-материалов могут включаться включаются аффилейту в Admin Fee и уменьшать прибыль. 
5. Установите запрет для рекламодателя проводить кросс-промо по своим игрокам с другими брендами, либо если рекламодатель имеет несколько брендов и планирует это делать, требуйте предусмотреть компенсацию или оплату той же ревшары по другим проектам.

ВАЖНО! По нашему опыту большинство новых проектов умирают в течение первого года существования. Работать с новичками на рынке рискованно. Вы должны оценивать эти риски, узнавать, кто владеет проектов, насколько эта команда опытна и компетентна в своей сфере. 

Кто платит ревшару без изменения условий? 

На основе рекомендаций  3SNET мы собрали список рекламодателей, с кем у наших партнеров не было проблем: Pin-Up, Vavada, Mostbet, MarathonBet, 1xBet, Melbet,  Welcome Partners.