EV-модель в iGaming: как работают партнерки от Expected Value

Дата публикации: 21 января 2026

В классическом iGaming аффилиаты привыкли к простой логике: игрок проиграл — казино заработало — партнёр получил свой процент. Эта модель десятилетиями формировала рынок, позволяла строить SEO-проекты, медиа, комьюнити и прогнозировать доход на дистанции. Но с ростом крипто-казино, provably fair механик, хайроллеров и бонусных экосистем эта логика начала ломаться.

На её место постепенно приходит другая модель — выплаты от EV (Expected Value). Она редко называется напрямую, чаще маскируется под adjusted revenue, net contribution или «улучшенный RevShare», но суть у неё одна: партнёр получает не долю от фактического проигрыша игроков, а долю от математического ожидания, которое эти игроки создают для казино.

На бумаге это выглядит честно, логично и даже выгодно. На практике — это одна из самых рискованных моделей для аффилиатов в гемблинге и беттинге, особенно если не понимать, как именно распределяется дисперсия.

Что такое EV (Expected Value) в контексте казино

EV — это математическое ожидание результата на длинной дистанции. В гемблинге оно отражает, сколько денег казино в среднем зарабатывает или теряет с каждой ставки при большом количестве повторений.

Если слот имеет RTP 96%, это означает, что:

• около 96% оборота возвращается игрокам;
• около 4% — это ожидаемая маржа казино.

Важно: EV — это теория, а не фактический результат конкретного игрока. Один игрок может выиграть, другой — проиграть, но математика «верит», что на дистанции казино возьмёт своё.

В классическом RevShare партнёр зарабатывает от факта:  игрок проиграл → есть GGR → есть выплата.

В EV-модели партнёр зарабатывает от ожидания: игрок должен был проиграть по математике → из этого считается доля.

Это фундаментально разные подходы.

Как считается выплата в EV-модели: расчеты и примеры

Несмотря на разные названия, механика почти всегда одинакова. Казино берет оборот игрока, применяет house edge конкретной игры, а затем вычитает все поощрения, которые были выданы игроку.

В реальности формула выглядит примерно так:

• общий wager игрока × house edge;
• минус рейкбек;
• минус турнирные призы;
• минус дополнительные бонусы и компенсации.

Получившееся значение — это чистый EV казино, от которого партнёру начисляется процент (часто 60–80%).

Если EV положительный — партнер получает выплату.
Если EV отрицательный — партнер уходит в минус.

Почему казино выбирают EV-модель

Для оператора это рациональный шаг. Казино заранее знает свою маржу, не делится дисперсией и не платит партнерам за игроков, которые выигрывают или эффективно фармят промо.

Фактически казино говорит партнёру: «Мы делимся только тем, что игрок должен был проиграть по математике, а не тем, что произошло в реальности».

Почему операторы внедряют EV-модель?

• Защита от убытков: оператор не будет платить партнёру за игрока, который сам получил от оператора чистую прибыль (выиграл или забрал бонус).
• Стимул для качества: аффилиаты начинают фильтровать трафик, уходя от откровенно «бонусного» и мотивируя аудиторию к регулярной игре.
• Прозрачность и автоматизация: все списания видны в отчетах, что снижает споры и позволяет настроить автоматические расчёты.

Почему EV-подход особенно распространен в crypto-казино

Crypto-казино — идеальная среда для EV-логики. Здесь высокая прозрачность математики, provably fair механики, огромные обороты и игроки, которые осознанно оптимизируют бонусную экономику. Турниры, лидерборды, рейкбек и возвраты становятся частью стратегии игроков, а не просто «плюшками».

Для казино это означает одно: фактический результат становится слишком волатильным, и делиться им с партнерами становится невыгодно. EV-модель позволяет зафиксировать экономику и переложить риск нестандартного поведения игроков на аффилиатов.

Казино и платформы, использующие EV-логику или близкие модели

В индустрии существует спектр партнерских моделей, где экономическая логика может учитывать теоретическую доходность игрока. Подходы варьируются от явных до интегрированных в более сложные системы:

• Duelbits — часто упоминается как эталонная модель с прозрачными и прямыми принципами расчета.
• Rollbit — демонстрирует комбинированную стратегию, где на определённых игровых вертикалах экономические механизмы проявляются наиболее отчетливо.
• BC.Game — при формальной модели распределения дохода, дополнительные факторы, такие как бонусная активность, формируют итоговую экономику, близкую к иным принципам.
• Stake — использует стандартную модель для широкого круга партнеров, в то время как для ключевых стейкхолдеров могут применяться индивидуальные условия и адаптированные метрики.
• Roobet — в расчётах существенную роль играет динамичная система акций и маркетинговых активностей, что напрямую влияет на партнерские условия.

Общий паттерн простой: чем больше бонусов, турниров и рейкбека — тем ближе партнерка к EV-модели, даже если она так не называется.

Модели оплаты в аффилиат-маркетинг: сравнение с Expected Value

EV-модели в аффилиат-маркетинге: как сделать выбор

Аффилиат разделяет с оператором не только прибыль, но и риски, связанные с бонусами, вейджером, высокой возвратностью (чарбеком) и удачливостью игрока. Если игрок выиграл или слил бонусы — доход аффилиата падает или обнуляется.

EV-share vs классический RevShare: что выбрать на длинной дистанции

На короткой дистанции EV-share может выглядеть даже привлекательнее. Высокий процент, быстрые цифры, ощущение «честной математики». Но iGaming — это бизнес на дистанции.

RevShare основан на фактическом результате. Дисперсия со временем сглаживается, а риск делится между казино и партнером. Один удачливый игрок — временная проблема.

EV-share работает иначе. Здесь дисперсия не сглаживается, а накапливается. Казино фиксирует свою математику заранее, а партнёр принимает на себя влияние бонусов, турниров и поведения игроков.

Если упростить до одной мысли:

RevShare — совместный бизнес с казино.
EV-share — работа по строгой математической модели казино.

Практический чек-лист: когда EV-share оправдан, а когда от него лучше сразу отказаться

Главный вопрос для принятия решения: готовы ли вы разделить с оператором все риски, чтобы в долгосрочной перспективе получать более высокий процент от реальной прибыли?

Ситуации, когда EV-share ВЫГОДЕН и оправдан

Поставьте галочку, если ваш трафик и условия соответствуют большинству пунктов:

1. Характеристика вашей аудитории:

• «Квалифицированные» игроки: вы привлекаете не «бонусных охотников», а игроков, которые делают повторные депозиты и играют для развлечения.
• Низкий спрос на бонусы: ваша аудитория редко запрашивает бездепозитные бонусы или фриспины. Они приходят за игрой, а не за «халявой».
• Высокий средний депозит: чем выше депозит, тем меньше относительный вес бонуса в экономике игрока, и тем больше его оборот (turnover).
• Долгий LTV (Lifetime Value): игроки остаются надолго, создавая стабильный поток оборота.

2. Характеристика оператора и вашего договора:

• Высокий процент комиссии: вам предлагают 50-60% от NGR (EV). При RevShare тот же оператор дал бы 25-35% от оборота.
• Низкая маржа бонусов: у оператора небольшая бонусная политика, высокие требования по отыгрышу (вейджер), нет агрессивных раздач.
• Прозрачная отчетность: в панели аффилиата вы видите детализированный расчет NGR по каждому игроку (ставки, выигрыши, бонусы, чарбек).
• Высокий RTP (Return to Player): у оператора честные игры с высоким процентом возврата (97%+). Это увеличивает оборот игрока до его проигрыша.

3. Ваша стратегия и ресурсы:

• Долгосрочная перспектива: вы готовы к волатильности доходов в первый месяц и нацелены на накопительный эффект через 3-6 месяцев.
• Большой объем трафика: вы можете привлекать много игроков, чтобы статистика усреднилась и влияние случайных выигрышей нивелировалось.
• Контроль над источниками: вы точно знаете, откуда идет трафик, и можете отсекать убыточные источники.
• Фокус на качество, а не на количество: ваша цель — привлечь 100 «живых» игроков, а не 1000 «мёртвых» регистраций.

Ситуации, когда от EV-share лучше сразу ОТКАЗАТЬСЯ

Выберите RevShare, CPA или Hybrid, если верно что-либо из перечисленного:

1. Характеристика вашего трафика:

• Бонусно-ориентированная аудитория: вы работаете через сайты-агрегаторы бонусов, форумы с кодами, telegram-каналы с раздачами.
• Гео с низким доходом: игроки из регионов с маленьким средним депозитом (например, Индия, Латинская Америка), где бонус — ключевой фактор при выборе казино.
• Низкий LTV: игроки делают 1-2 депозита и уходят (характерно для трафика с тизерами, поп-андеров).
• Узкие ниши: вы привлекаете покерных или беттинг-игроков, чья маржинальность для казино изначально ниже, а волатильность выше.

2. Характеристика оператора:

• Агрессивная бонусная политика: у оператора щедрые бездепы, фриспины за регистрацию, постоянные акции с низким вейджером. Ваш доход будет постоянно «съедаться».
• Непрозрачные отчеты: нет детализации по списаниям, непонятная формула расчета. Вы не сможете проверить честность начислений.
• Подозрительно высокий процент EV: если предлагают 70%+ от NGR — это красный флаг. Скорее всего, будут скрытые комиссии или нереалистичные условия для выплат.

3. Ваша ситуация и цели:

• Нужен стабильный ежемесячный кэшфлоу: вы не можете позволить себе месяцы с нулевым доходом из-за выигрышей привлеченных игроков.
• Маленький или средний объем трафика: вы привлекаете 10-50 игроков в месяц. Один крупный выигрыш может обнулить доход за весь период.
• Не хотите глубоко вникать в аналитику: вы не готовы ежедневно мониторить NGR, вейджер и бонусы по каждому игроку.
• Тестирование нового источника или гео: на этапе тестов лучше использовать CPA или RevShare, чтобы оценить базовую конверсию и поведение аудитории, не усложняя анализ факторами EV.

Оплата по EV-модели в арбитраже трафика: практическое правило для быстрого решения

• Выбирайте EV-share, если: у вас свой сайт с лояльной аудиторией, вы делаете обзоры и гайды, а не просто сливаете трафик на бонусные страницы. Вы как издатель, а не арбитражник.
• Выбирайте RevShare/CPA, если: вы работаете через платную рекламу или арбитраж трафика с короткой воронкой. Ваша цель — быстро конвертировать регистрацию в первый депозит и получить за это фикс (CPA) или стандартный процент с оборота (RS), не думая о том, что будет с игроком дальше.

Итоговый алгоритм для EV-share в гемблинге и беттинге

1. Проанализируйте своих игроков: они «киты» или «бонусные мухи»?
2. Изучите условия оператора: Какой процент? Какие бонусы? Прозрачность отчетов?
3. Оцените свои риски: можете ли вы пережить «просадку» в 1-2 месяца?
4. Примите решение: долгосрочная прибыль на своих условиях (EV) vs. Стабильность и простота (RS/CPA).

EV-модель — это не скам и не обман. Это холодная, честная математика, в которой казино защищает себя от дисперсии, перекладывая риск на аффилиата. С ней можно работать, но только при полном понимании своей аудитории.

Если ты не контролируешь, кто именно играет у твоих рефов и как они используют бонусную экономику, EV-share легко превращается из «70% партнерки» в глубокий и затяжной минус. Именно поэтому для большинства аффилиатов классический RevShare на длинной дистанции остаётся более устойчивой и безопасной моделью — даже если процент там выглядит менее впечатляюще.

Анна Волоцкая

Автор статей с 20-летним стажем. Расскажу все про iGaming, источники трафика, регулирование и инструменты. Максимально подробно и доступно.

71 статья

Профиль автора