Дата публикации: 13 Май 2025
Встречайте нового гостя 3S.INFO! Сегодня в iGaming Heroes директор PARI Affiliates Александр Бережной! Как пройти путь от младшего сотрудника в отделе маркетинга до главы топовой партнерки, не потерять ни одного сотрудника на пути к успеху, какие тимбилдинги лучше «мотивашек» и что «самое главное» в affiliate?
— Как ты вообще пришёл в аффилейт и iGaming? Откуда стартовал и как оказался в кресле хэда ПП PARI?
В диджитал попал по воле случая. На последних курсах университета понял, что мне было бы интересно себя реализовать в сфере маркетинга (вообще я учился на GR-специалиста). Пытался устроиться в крупные компании на младшие должности в отделы маркетинга, но по тем или иным причинам мы не совпадали. В определённый момент получил звонок от HR одной компании, меня спросили: «Хотите заниматься арбитражем трафика?». С лицом девушки из Балашихи, изучающей французский язык, согласился на интервью. Так и начался мой путь в диджиталке.
Изначально занимался привлечением трафика на мобильные подписки, работал в основном с адалтом, где сам закупал траф и делал креативы, так что курс молодого бойца вышел что надо.
Затем несколько лет работал в дейтинге, в том числе у крупнейших рекламодателей в этой вертикали, свободный английский позволял работать с тир-1 рынками. После этого на пару месяцев попал в нутру, это было моё первое и последнее с ней столкновение. В 2020 году, наконец, попал в iGaming на должность старшего менеджера по работе с партнёрами, где быстро показал результат и возглавил дирекцию.
— Были ли моменты, когда хотелось всё бросить? Типа: “да ну нафиг, это точно не моё”?
Если говорить о диджитал в целом – вряд ли у меня когда-то были такие мысли. Бросать, скорее хотелось компании, т.к. не видел в них своего дальнейшего развития и роста. Пока, собственно, не пришёл на текущее место, где случился «мэтч», и вот уже пять лет рука об руку. Так как с детства очень увлечён автомобилями – есть много разных задумок, связанных с автомобильным бизнесом, но для этого пока не пришло время.
— Когда ты стал у руля ПП PARI — что первым делом изменил? Команду обновил? Рабочее место прокачал? Мотивашки на стену повесил?
Так как вышел на должность старшего менеджера – с первых месяцев влиял на «курс» партнёрки. Мы одними из первых подняли базовую ставку CPA до 5000 рублей, что позволило привлечь много трафика и более эффективно конкурировать с оффшорами. С тех пор, конечно, все показатели выросли во много раз (как и стоимость привлечения игрока на нашем рынке). Команду, к счастью, обновлять не пришлось, занимался исключительно расширением. С тех самых пор меня не покинул ни один сотрудник – считаю это одним из главных достижений своей управленческой деятельности. Справляемся без мотивашек на стенах, но регулярно собираемся: тимбилдинги у нас проходят в основном в пабах и стейкхаусах.
— Самый запоминающийся кейс с партнёрами? Может, драма, неожиданная сделка, кто-то в команду залетел?
Много всего интересного было за эти годы. Когда-то, когда в РФ было доступно больше источников трафика, к нам на ревшару залетел веб – он массово закупал траф, главным образом в ИГ (продукт компании Meta, признанной экстремистской в РФ), а затем обрабатывал в Телеграме. Одним словом – каппер, но у него всё так хорошо получалось, что он стремительно ворвался в топ наших вебмастеров по объёмам, привлекал до нескольких тысяч FTD в месяц. Выиграл все наши конкурсы, которые мы в то время проводили для стимуляции трафика. К слову, по сей день с нами работает, объёмов тех уже нет, но за всех оставшихся игроков исправно получает ревшару.
Ещё однажды вебмастер остался так впечатлён от работы с нашим менеджером – Артёмом, что записал через нейросети несколько реп-треков про нашу ПП на стихи собственного сочинения, слушали всем офисом!
— Какой совет дал бы тем, кто сейчас в пути к позиции хэда? Что реально работает, а что — буллшит?
Пожалуй, самое главное – заботиться о своей команде, чувствовать нужды своих людей. В долгосрочной перспективе это окупается десятикратно, ведь довольный сотрудник – эффективный сотрудник. У меня всегда уходит много времени на найм и подбор людей, но я ещё ни разу не разочаровался в своём выборе.
Что касается процессов и стиля управления, тут советовать – только вредить, т.к. в конечном итоге каждый вырабатывает свой набор лучших практик. Могу лишь сказать, что в affiliate не работают все эти скрамы и аджайлы, а попытки подчинить всё строгим процессам – скорее мешают. А, ну и самое главное – нужно быть нацеленным на результат, не важно какую позицию ты занимаешь. Берём доступные нам ресурсы и извлекаем из них максимум!
— Что готовите на МАС? Будет вау? Или хотя бы красиво и с огоньком?
Застройкой в этом году вряд ли будем удивлять, но готовим много интересных активностей для текущих и новых партнёров PARI, держите ушки на макушке!
- Напоминаем, что 20 и 21 мая 2025 года мая встречаемся в Ереване на MAC Affiliate Conference. Команда 3SNET ждет вас на стенде P19!
— Минута рекламы: почему именно PARI? Почему вам надо лить? Почему именно у вас надо делать ставки?
Мы стараемся быть максимально гибкими. Если у партнёра есть ёмкость и качество – всегда готовы согласовать индивидуальные условия, предоставить всё необходимое для запуска и масштабирования. Про риалтайм и креосы, думаю, упоминать здесь будет лишним. Сильный бренд, нацеленность на долгосрочное партнёрство — вот, что нас характеризует. Что касается B2C сегмента – для клиентов у нас доступно огромное количество разных бонусных предложений, конкурсов, а также эксклюзивная VIP-программа лояльности – PARI Secret.
Каждое новое интервью iGaming Heroes — это интересные факты, советы, мотивации! Подписывайтесь на канал 3SNET в Telegram и читайте все сразу!
Хотите стать звездой iGaming Heroes? Мы всегда вам рады, пишите нам!
Поделись с друзьями в любимой соцсети
