Что такое спенд в арбитраже трафика?

Дата публикации: 28 января 2026

В арбитраже трафика слово «спенд» звучит постоянно. Формально всё просто: спенд — это деньги, которые арбитражник потратил на закупку трафика. Facebook*, Google, TikTok, нативка, инфлюенсеры — неважно. Сколько открутил — столько и есть спенд.

Еще проще: это сумма, которую рекламная площадка уже списала с твоего баланса или карты за показы/клики. Именно от спенда дальше считаются ключевые метрики — окупаемость, ROI, профит, эффективность связки.

Но на практике спенд — это не просто строка расходов. В iGaming он часто становится отправной точкой для договоренностей, особенно на старте работы между арбитражником и рекламодателем. И вот здесь важно не путать ситуации, где фокус на спенде оправдан, и те, где он может создать проблемы на дистанции.

Что такое “спенд”? В арбитраже трафика термин спенд (от англ. spend — «расход») — это один из ключевых финансовых показателей. Спенд — это сумма денег, которую арбитражник тратит на покупку трафика (кликов, показов, установок) у рекламных источников. Подробнее о других терминах для affiliate-маркетинга читайте в Базе знаний на 3S.INFO.

Что такое спенд для affiliate-маркетинга в деталях?

Основная суть: это затраты на привлечение трафика. Вы платите, например, Facebook*, Google, TikTok или тизерным сетям за то, чтобы они показали вашу рекламу и привели пользователя на ваш лендинг или в приложение.
Измерение: обычно измеряется в долларах США ($) за определенный период (день, неделя, месяц, кампания).
Воронка арбитража: спенд — это первая и обязательная часть финансовой схемы. Дальше трафик конвертируется в действия (лиды, заявки, установки, продажи), которые приносят доход (revenue).
Главная цель арбитража: тобы доход значительно превышал спенд. Разница между ними — это прибыль (profit).

Базовая формула арбитража: Прибыль (Profit) = Доход (Revenue) — Спенд (Spend)

Почему показатель спенда так важен в продвижении гемблинга и беттинга?

1. Расчет эффективности: на основе спенда считаются все ключевые метрики:

CPC (Cost Per Click) = Спенд / Количество кликов
CPM (Cost Per Mille) = (Спенд / Количество показов) * 1000
CPI (Cost Per Install) = Спенд / Количество установок
CPA (Cost Per Action) = Спенд / Количество целевых действий (например, заявок)
ROI (Return On Investment) = ( (Доход — Спенд) / Спенд ) * 100%

2. Контроль бюджета: помогает управлять рекламными кампаниями в режиме реального времени, не выходя за установленные лимиты.

3. Анализ окупаемости: позволяет понять, какие источники трафика, связки (оффер + креатив + лендинг) и таргетинги приносят прибыль, а какие — убытки.

4. Масштабирование: успешная кампания с положительным ROI масштабируется путем увеличения спенда — вы заливаете в нее больше денег, чтобы получить еще больше дохода.

←

1 из 1

→

Как лить на спенд в арбитраже трафика: пример
Допустим, вы арбитражник, который продвигает приложение онлайн-казино или букмекерской конторы:
- Вы тратите $500 (ваш спенд) на рекламу в TikTok.
- За эти деньги вы получаете 1000 установок приложения.
- За каждую установку партнер (рекламодатель) платит вам $1. Ваш доход = $1000.
- Ваша прибыль: $1000 (доход) — $500 (спенд) = $500.
- Ваш ROI: ( ($1000 — $500) / $500 ) * 100% = 100%.
В этом случае ваш спенд в $500 окупился и принес прибыль.
Читать полностью

Спенд в арбитраже: связанные понятия и нюансы

Бюджет (Budget) — это планируемая сумма спенда. Спенд — это фактические расходы.
Нетипичный спенд (Net Spend) — иногда спендом называют только «чистые» расходы, то есть сумму, которую вы должны заплатить источнику трафика после вычета его комиссии (если она есть).
Основная задача арбитража — оптимизация спенда. Это означает постоянную работу над снижением стоимости целевого действия (CPA, CPI) при сохранении или увеличении объема трафика. Делается это через тесты креативов, лендингов, таргетинга и выбор лучших офферов.

Почему спенд — нормальная и неизбежная часть арбитража?

Любая арбитражная экономика начинается со спенда. Пока ты не потратил деньги, у тебя нет:

данных по CR;
понимания аудитории;
статистики по депам;
картины по источнику.

Особенно это актуально:

при запуске нового гео;
при тесте нового бренда;
при смене источника или формата.

В таких условиях фраза «лью по спенду» чаще всего означает не “философию”, а этап работы. Арбитражник покупает данные, рынок — получает первые сигналы. Это нормальный процесс, и без него не работает ни один серьёзный проект.

Почему арбитражнику «лить по спенду» — и это абсолютно ок

Важно сразу зафиксировать: само по себе упоминание спенда — не проблема. Вопрос всегда в контексте.

На тестах фокус на спенде выглядит логично, когда:

еще нет накопленного LTV;
продукт не показал стабильные метрики;
стороны только притираются друг к другу.

В этот момент спенд — это:

понятная и измеримая величина;
точка входа в аналитику;
база для дальнейших решений.

Арбитражник в такой ситуации не отказывается от качества — он просто пока не может его оценить корректно. И рынок это понимает.

Проблемы появляются не тогда, когда арбитражник говорит про спенд, а тогда, когда спенд становится единственным способом сотрудничества надолго.

Если модель «лью по спенду»:

выходит за рамки тестового периода;
не сопровождается обсуждением дальнейших метрик;
не предполагает перехода к оценке результата;

— здесь уже стоит быть внимательнее.

Это не означает, что кто-то «плохой» или «льёт мусор». Чаще всего причины гораздо приземлённее.

Почему арбитражники иногда сознательно делают акцент на спенде?

На практике у этого есть несколько вполне рациональных объяснений.

Непрозрачная аналитика: если арбитражник не видит, что происходит с игроком после первого депозита, обсуждать качество становится сложно. В такой ситуации спенд — единственная метрика, которая не вызывает споров.
Негативный прошлый опыт: пересчеты, задержки выплат, разные трактовки LTV — всё это приводит к тому, что арбитражник начинает искать максимально «твердую» точку опоры. Спенд — как раз из таких.
Этап развития самого арбитражника или команды: не все работают с глубокой аналитикой. Кто-то сильнее в масштабировании и закупке объёма, кто-то — в оптимизации вглубь. Это не хорошо и не плохо, просто разные модели.

Почему модель «только спенд» на постоянке может быть рискованной?

Здесь важно говорить не обвинениями, а логикой.

Если в долгосрочной работе:

не обсуждаются апрув и ретеншн;
нет понимания, что считается качественным игроком;
отсутствуют ориентиры по экономике.

— то рано или поздно возникают перекосы.

Это может означать

Для рекламодателя	Для арбитражника
рост нагрузки без роста прибыли	отсутствие аргументов для улучшения условий
сложности с масштабированием	потолок в доходе
разочарование в источнике.	зависимость от краткосрочных запусков

Это не кризис сразу, а медленное накопление напряжения.

Как выглядит здоровый подход к спенду?

В устойчивых партнерствах спенд обычно:

используется как стартовая метрика;
дополняется другими показателями;
со временем уходит на второй план;

Зрелая позиция арбитражника чаще звучит не как «я лью только по спенду», а как:

«На тесте ориентируемся на спенд, дальше смотрим экономику и качество».

Это оставляет пространство для маневра и не загоняет ни одну из сторон в жёсткие рамки.

Спенд в арбитраже трафика: коротко о главном

Лить по спенду — нормально. Особенно на тестах / при запуске новых гипотез /в условиях ограниченной аналитики.

Лить только по спенду на постоянной основе — повод быть внимательнее, а не ставить клеймо. Это не всегда ошибка, но почти всегда сигнал, что модель работы пока не до конца сформирована / есть риски перекосов на дистанции / стоит заранее проговаривать ожидания.

Спенд — это инструмент. А вот то, как долго он остается единственным ориентиром, и определяет, во что вы в итоге играете: в тест или в бизнес.

Спенд — это фундаментальный показатель, финансовое «топливо» арбитража трафика. Умение контролировать спенд, анализировать его в связке с другими метриками и эффективно конвертировать в доход — ключевой навык успешного арбитражника.

*Социальная сеть Facebook заблокирована в России по решению суда.

FAQ

Что такое спенд в арбитраже трафика простыми словами?

Спенд — это фактическая сумма денег, которую арбитражник потратил на покупку трафика у рекламных площадок: Facebook*, Google, TikTok, тизерные сети, инфлюенсеры и т.д. Сколько денег уже списала площадка за показы или клики — столько и есть твой спенд.

Чем спенд отличается от бюджета и дохода?

Бюджет — это план, сколько ты собираешься потратить, а спенд — реальные издержки, которые уже ушли на рекламу. Доход (revenue) — это деньги, которые ты получил от рекламодателя за действия пользователей, а прибыль считается как: Прибыль = Доход — Спенд.

Почему спенд считается базовой метрикой в арбитраже и iGaming?

Спенд — отправная точка всей воронки: сначала ты тратишь деньги на рекламу, затем получаешь трафик, действия пользователей и доход. На основе спенда рассчитываются ключевые метрики (CPC, CPM, CPI, CPA, ROI), оценивается окупаемость связок и принимаются решения — масштабировать кампанию или резать.

Что значит «лить по спенду» и когда это нормально?

«Лить по спенду» — значит ориентироваться в сотрудничестве в первую очередь на объем потраченных денег, а не на глубинные показатели качества трафика (LTV, ретеншн и т.п.). Это нормально на тестах, при новом гео, бренде или источнике, когда ты фактически «покупаешь данные» и ещё не можешь честно оценить качество трафика и реальную экономику.

Почему модель «только спенд» на постоянной основе может быть рискованной?

Если партнёрство долго строится только вокруг спенда и не переходят к обсуждению апрува, ретеншна и экономики, со временем появляются перекосы: растут расходы без понятного роста прибыли, сложно улучшать условия и масштабироваться. Здоровый подход — использовать спенд как стартовую метрику, а затем смещать фокус на качество трафика и долгосрочную прибыльность.