Дата публикации: 24 Июн 2025
Сегодня в рубрике коротких интервью со звездами аффилиат-маркетинга iGaming Heroes на 3S.INFO — Chief Revenue Officer Affnook Mukul Kaushik. Как приходят идеи для нового проекта и как выбрать” иной путь”, чем движение отличается от прогресса и самое главное — кто такой Зорро?! Скорее ищите ответы!
— Что привлекло Вас в индустрию iGaming и почему Вы решили посвятить себя созданию трекинговой платформы?
Несколько лет назад я принимал участие в конференции iGB Live, где представлял совершенно другую платформу. Именно тогда я впервые столкнулся с миром iGaming. Сразу стало ясно, что в этой отрасли партнерский маркетинг функционирует особенным образом, а существующие трекинговые технологии отстают от потребностей рынка. Продукт, который мы собирались презентовать, изначально не был предназначен для iGaming. Поэтому, пытаться приспособить его казалось неуместным. Вернувшись домой, мы подробно обсудили потребности и трудности, с которыми сталкиваются операторы, и осмыслили проблему с чистого листа. Именно тогда родилась идея создать Affnook by Trackier — платформу, разработанную специально для решения основных проблем партнерского маркетинга в iGaming.
— Какой самый ценный совет Вы когда-либо получали? (Профессиональный или личный — не важно)
Всегда придерживался принципа: «Не путайте движение с прогрессом». Повседневная жизнь полна хлопот: совещания с командой, обсуждения с участниками проекта, выполнение задач и достижение целей. Но всё это бессмысленно, если нет целенаправленного подхода. Чтобы добиться успеха, как в работе, так и в жизни, нужны совместные усилия. Необходимо ежедневно приходить с решимостью и ясным осознанием цели, тем самым обеспечивая выполнение поставленных задач.
— Бывало ли такое, что клиент полностью игнорировал инструкции, делал всё по-своему с Affnook, и при этом блестяще справлялся?
Да, безусловно. Один из наших клиентов из Мальты сумел самостоятельно настроить и запустить полноценную мультибрендовую кампанию на платформе Affnook. Конечно, возникали кое-какие вопросы, но в целом это был полностью автономный проект. Наш менеджер поддержки поначалу немного нервничал, наблюдая за самостоятельной работой клиента, но вскоре заметил положительную динамику в статистике его аккаунта. Впоследствии, взаимодействуя с ними снова и снова, мы поняли, как улучшить процесс обучения и службу поддержки. Именно такие нестандартные случаи помогают нам выявить недостатки и двигаться вперёд.
— Что отличает обычный, слабенький, но рабочий трекер от инструмента, которым аффилиаты искренне восхищаются и постоянно пользуются?
Во-первых, скорость обработки данных. Когда информация доступна не спустя какое-то время, а в ту же секунду, все участники процесса получают возможность оперативно реагировать. Во-вторых, поддержка — все наши продукты сопровождаются круглосуточной поддержкой клиентов, ведь развитие и укрепление бренда не останавливаются никогда. Наконец, третья составляющая — это точность. Будь то намерения и действия пользователей, или характеристики продукта и целевое назначение, всё должно быть безупречно синхронизировано. Именно это выводит инструмент из разряда «такой себе» в категорию «потрясающий».
— С кем интереснее и приятнее работать — с крупными партнерскими сетями или «волками-одиночками»? Кого бы Вы выбрали, если бы пришлось?
Большие организации предлагают масштаб и структурированность, зачастую именно это и требуется. Но «волки-одиночки» смелее бросают вызов границам и отличаются врожденной предприимчивостью. Ведь именно эта энергия необходима для успеха. Это качество близко и понятно нам самим, ведь мы — молодой стартап в крупной индустрии. Помимо прочего, такие профессионалы обычно более активны, откровенно высказывают мнение и предпочитают нестандартные решения, что помогает нам избегать зашоренности и однобокого взгляда на вещи.
— Был ли случай, когда необычная просьба клиента заставила вас остановиться и сказать: «Нам реально нужно это внедрить?»
Клиент обратился с вопросом: «Мы запускаем партнерские кампании, направленные на установку нашего приложения. Можете ли вы привязать доход от внутриигровых событий к аффилиату, который привел пользователя?»
Это был переломный момент.
В индустрии iGaming эта проблема не нова, но крайне важна. Пользователь кликает по аффилиатской ссылке, устанавливает приложение, а несколько дней спустя вносит депозит. Но без полноценного отслеживания воронки партнер остается незамеченным, а операторы теряют представление о том, что конкретно генерирует доход.
Теперь, технически это реализуемо.
Другие компании тоже реализуют подобное, но для этого им требуются два поставщика и две платформы:
- первая — для отслеживания аффилиатов;
- вторая — для мобильной атрибуции;
Такой подход подразумевает двойную интеграцию, раздельные панели мониторинга и взаимодействие с разными службами поддержки. Зачастую это приводит к замедленному анализу данных, конфликтующим сведениям и потере времени.
Мы избрали иной путь.
Наша команда решила пойти другим путем: мы создали обе платформы — Affnook для отслеживания аффилиатов и Apptrove для мобильной атрибуции — и плотно интегрировали их в единую экосистему.
Благодаря интеграции SDK Apptrove в мобильное приложение, мы можем отслеживать весь путь пользователя:
- от клика по аффилиатской ссылке;
- до попадания в магазин приложений;
- через установку и регистрацию;
- всё вплоть до реальных денежных событий в приложении, таких как первый депозит (FTD), пополнение счёта и ставки.
Самое приятное! Вся информация отображается в единой панели управления.
Это значит, что аффилейт-менеджеры, маркетологи мобильных приложений и команды по проверке соответствия работают с одними и теми же актуальными данными. Никаких пробелов, недопониманий и необходимости ручной сверки данных!
Одна панель управления. Один контракт. Одна служба поддержки. Никакой беготни за двумя поставщиками ради понимания эффективности вашей кампании.
На рынке, где важны скорость, доверие и прозрачность, замкнутая цепь между партнерским трафиком и доходом от приложений — это не просто удобная опция, а конкурентное преимущество.
Ведь атрибуция — это не только первый клик.
Это о том, кто в самом деле привнес истинную ценность.
— Ладно, перейдем к главному — какая история стоит за изображением лисы на сайте Trackier?
Похоже, вы заметили Зорро — главного персонажа среди наших маскотов и нашего животного-тотема. Он остроумен, дальновиден и всегда на шаг впереди — очень похоже на людей, с которыми мы сотрудничаем. Нам хотелось символа, отражающего наш подход к работе: быстрый, стратегический и всегда открытый переменам. Он олицетворяет наш подход к строительству и масштабированию бизнеса.
Мечтаешь стать новой звездой iGAming Heroes? Скорее пиши нам – мы уже ждём твоих ответов!
Все новости и эксклюзивные интервью с топами affiliate-маркетинга – в канале 3SNET в Telegram, подписывайся!
Поделись с друзьями в любимой соцсети
