CEO of Legalbet Дмитрий Зайцев: “Работайте в белую, и все будет хорошо”

Дата публикации: 17 Июн 2025

Сегодня в уже традиционной рубрике iGaming Heroes на 3S.INFO — CEO of Legalbet Дмитрий Зайцев. Что радует и что особенно раздражает в современном affiliate-маркетинге, куда надо бежать, чтобы оставаться в нише, как минимизировать риски скама и чем гордится наш герой — читайте в интервью! 

— Традиционный первый вопрос — как начался ваш путь в беттинге и медиа? от старта до велика, нам очень интересно узнать как вы оказались там где вы есть?

До Legalbet было лет 12 маркетинга и продаж в абсолютно разных областях. Был опыт работы в стартапах, корпорациях, опыт управления собственным микробизнесом. Потом захотелось сменить сферу, и друзья позвали поработать в казино. Там быстро дорос до head of affiliate. Потом поработал head of affiliate в товарке, на стороне прямого рекламодателя. 

В Legalbet устроился на позицию head of sales, и за 2,5 года дорос до позиции CEO.

Причем намеренно не стремился ни в медиа, ни в беттинг, но очень зацепила культура компании, ценности и подход к бизнесу. 

То, где я сейчас — совокупность стечений обстоятельств, опыта и того, что я разделяю ценности, принципы и культуру компании на 100%.

— Что самое важное вы усвоили за год управления? Был ли момент, который серьёзно повлиял на подход к управлению командой?

Максимально важно слушать свою команду. Встав на серьезную руководящую должность, можно заиграться со стратегией и прочими высокими материями бизнеса и случайно забыть, что бизнес делают люди, и люди — самое важное, что есть в компании.

— Что вас особенно радует или, наоборот, раздражает в текущем состоянии аффилиат-маркетинга? Какие ключевые проблемы, на ваш взгляд, требуют изменений в первую очередь — и что бы вы поменяли, будь у вас такая возможность?

Радует, что аффилиатка сильно повзрослела за последние годы. Появился более бизнесовый подход и стремление к долгосрочному сотрудничеству. Это уже не сфера про быстрые деньги здесь и сейчас, как это было даже 3-5 лет назад.

Раздражает найм. Сфера жутко перекормлена гемблингом. Сейчас любой сотрудник вообще без опыта, либо с опытом в месяц просит х1,5 — х2 от средней зарплаты специалиста, не обладая для этого ни компетенциями, ни навыком.

— Один из наших любимых вопросов: какой совет, который ты когда-либо получал или давал сам, оказался для тебя самым ценным в управлении командой, построении продукта или просто в твоей жизни?

Никогда не бойся нанимать людей умнее, чем ты. Я до сих пор уверен, что именно специалисты должны рассказывать мне, что и как делать, а не я специалистам. Только так команды добиваются серьезных успехов. 

— Какой раздел или фича на Legalbet — ваша личная гордость? Почему именно он/она?

Моя гордость, но не моя заслуга — Legalbet дает только честную информацию пользователям. Мы не продаем места в рейтингах, не пишем заказуху. Все рейтинги букмекеров и казино формируются только на объективных показателях.

Это позволяет нам держать марку эксперта в индустрии. 

А если говорить именно о моих заслугах, которыми я горжусь — за несколько лет мне удалось построить один из самых сильных affiliate/sales отделов в рынке. Тут без ложной скромности, многие партнеры признают, что с нами максимально комфортно работать. При этом ребята умеют и круто ориентируются в прямых и косвенных показателях трафика, что позволяет нам строить действительно взаимовыгодные отношения с партнерами.

— Чо новенького? или Какие стратегические цели и новые направления развития вы рассматриваете для Legalbet в ближайшем будущем?   

Если говорить о новых направлениях…  Традиционно Legalbet — сайты про беттинг, с отдельными разделами про казино. Сейчас мы разрабатываем отдельный проект только под казино. Есть желание сделать не просто «еще один аффилиатный сайт-обзорник», а продукт, имеющий потенциал стать топ-1 в своей нише.  Думаю, через пару месяцев сможем похвастаться первыми результатами. Также выходим на новые рынки: буквально месяц назад открыли сайт под Сербию, и уже получаем первые результаты. 

— Как вы оцениваете текущие тенденции в индустрии iGaming с точки зрения надёжности операторов? Видите ли вы рост рисков, связанных с недобросовестными скам-рекламодетелями? Какие меры, на ваш взгляд, должен предпринимать аффилиат, чтобы обезопасить себя от скама и сохранить стабильность выплат?  

Суть Legalbet в приставке Legal. Мы работаем только с белыми рекламодателями, имеющими локальные лицензии, работаем только по договору с выплатой на расчетный счет. Это позволяет нам минимизировать риски скама и сотрудничества с недобросовестными реклами. 

Поэтому совет простой. Работайте в белую, и все будет хорошо)

— SEO в 2024–2025 — это уже не только ключи и ссылки. Как вы адаптируетесь к алгоритмическим изменениям от Google (например, мартовский Core Update и другие апдейты) и что это значит для больших медиа, как Legalbet? Какие сигналы сейчас важнее всего в SEO-стратегии?

Legalbet всегда был и остается направленным на то, чтобы дать нашим читателям и пользователям только правдивую и полезную информацию. А так как вы знаете, что последние обновления Google были направлены на то, чтобы исключить из выдачи «малополезный контент», то на трафике в периоды апдейта это не отражается. Как говорит Google «нужно делать сайт для людей, а не для поисковиков», мы так и делаем. Вы абсолютно правильно говорите, что просто ссылки и тексты с ключами уже не работают. Самое главное сейчас — это пользовательский опыт. То есть то, на сколько твой читатель удовлетворен твоим продуктом, сколько времени он проводит на сайте, сколько он новостей прочитал, сколько он карточек бонусов посмотрел, был ли ему предметно полезен материал или он ничего не понял и ушел. При этом важно не обманывать пользователя, «завлекая» выдуманными несуществующими плюшками. 

• Вот еще одно мнение: Легенда SEO Александр Стриж «Гуглу пох*й на твои фантазии»

Вторым важным поинтом в подходе в SEO я бы выделил экспертизу. Мы не просто пишем контент, мы его пропускаем через себя. Опять же, если это бонусы, то наша команда отыгрывает бонусы и тогда уже пишет заключение. Если это новости, то это новости, которые потом цитируют другие СМИ. Если это рейтинги букмекеров, то это рейтинги, которые основываются на пользовательском опыте или рассчитаны по доступным всем формулам, чтобы он оставался прозрачным. В любом случае, апдейты/не апдейты, но за ТОПы сейчас нужно бороться каждый день, так как если ты не бежишь в нашей нише, считай, ты стоишь на месте. 

Для поисковиков в long term, на дистанции в несколько лет, всегда в приоритете будет не маленький проект, а большой серьезный продукт, с отличными пользовательскими метриками, и сильный бренд. 

Именно этим мы и занимаемся. Строим не просто афф сайт, чтобы урвать свои 5 копеек здесь и сейчас, а большой серьезный бренд с долгосрочной перспективой.

Поэтому для Legalbet алгоритмические изменения в выдаче скорее в плюс. 

Маленьким командам бороться за выдачу все сложнее.

Это твой шанс засиять в iGAming Heroes! Пиши нам прямо сейчас – мы подготовили для вопросы специально для тебя!

Подписывайся на канал 3SNET в Telegram, чтобы не пропустить интервью с крутейшими affiliate-экспертами!