Александр Дужников: «Ни о чем не жалею в своем бизнес-пути»

Встречайте на 3S.INFO основатель конференции BROCONF, овнер карточного сервиса MyBrocard и совладелец группы компаний A3F Group - Александр Дужников!

Дата публикации: 10 Июн 2025

Ни за одним iGaming Heroes мы не охотились так тщательно…Он был неуловим, стремителен и непредсказуем! Но мы смогли! И вот вопросы заданы, ответы получены! Встречайте на 3S.INFO основателя конференции BROCONF, овнера карточного сервиса MyBrocard и совладельца группы компаний A3F Group — Александра Дужникова!

— С чего все началось?

Официально все началось с дипломной работы в институте (хотя если смотреть назад, было много бизнес-проектов еще в школьное время). Темой диплома было создание высоконагруженного проекта — портала о недвижимости move.ru. Он был запущен в 2008 году, в 2009 году появились первые e-commerce-проекты, и пошло-поехало: каждый год мы открывали что-то новое. Многие проекты дожили и до сегодняшних дней. Но…

— Как ты совмещаешь несколько бизнесов сразу? Что помогает не выгорать?

Многие наши компании являются самостоятельными единицами внутри холдинга. У каждой есть свое руководство, своя команда и прочее. Моего участия в операционке там уже особо и не требуется. Максимум — участие в обсуждении каких-то процессов или принятии стратегических решений, что не занимает много времени. Поэтому не вижу проблемы управлять большим количеством компаний. В операционке я участвую, как правило, на начальных этапах интересных мне направлений. Таким образом, я не погружаю себя в рутину, и слово «выгорать» мне неизвестно.

— Какие качества помогли тебе вырасти как предпринимателю?

Много думал об этом, но не могу выделить в себе какого-то прямо конкретного качества, которое меня принципиально отличало бы от других. Возможно, мне помогает расти, как предпринимателю, умение находить выход из практически любой ситуации. Если есть задача, которую мне необходимо решить, я буду искать все возможные пути для этого и добьюсь результата.

— Ты больше кайфуешь от запуска или от масштабирования?

Постоянно говорил об этом в разных интервью. Я кайфую именно от первоначальной стадии развития проекта, то есть от стадии стартапа. Мне нравится, как продукт динамично развивается, как он меняется каждый день и как любое решение практически мгновенно дает какой-то результат. В это время я могу работать над проектом 24/7, практически не тратя время ни на что другое. А вот когда проект становится большим и неповоротливым, результат виден через большой промежуток времени. В этот момент мне становится скучно, и постепенно правление переходит в руки топ-менеджмента.

— Самый ценный совет, который ты получал?

Честно говоря, не припомню прямо каких-то суперценных советов. Хотя, возможно, один я бы все-таки упомянул. Раньше мы развивали компании, при этом считали каждую копейку, потому что свято верили, что чем меньше потратишь, тем выше разница между доходами и расходами, следовательно, больше прибыли. Как-то лет сто назад на каком-то корпоративе мне мой бизнес-партнер сказал: «Что вы все бабки жмете? Чем больше тратишь, тем больше зарабатываешь». И как бы это парадоксально ни звучало, по факту так и выходит. Надо не бояться заливать бабки в проект. Таким образом, он быстрее и сильнее растет и, соответственно, приносит гораздо больше денег в перспективе. С тех пор мы не жалеем ни времени, ни средств, когда запускаем новый бизнес.

— Есть ли проект, о котором ты жалеешь, что начал? Или наоборот — не начал?

Нет, я не жалею о том, что запускал тот или иной проект. Даже если не получилось заработать и пришлось закрыть проект, полученный опыт никуда не денется. Я, в принципе, ни о чем не жалею в своем бизнес-пути.

— Что ты точно не делегируешь — даже при 100+ проектах?

Сложный вопрос. Я не вижу прям каких-то ключевых действий, которые я бы не смог делегировать в любом проекте. Я видел много примеров, когда топ-менеджмент нашего холдинга пытались взвалить на себя как можно больше задач, боясь делегировать это кому-то из линейных сотрудников. Результат был всегда один: в какой-то момент он начинал зарываться в задачах, а дальше — недосып, выгорание и прочие сопутствующие недуги.

— Ты когда-нибудь думал “может, хватит” — и что заставило идти дальше?

Никогда не думал. Я получаю удовольствие от того, чем занимаюсь. И не вижу смысла прекращать это. Если мне в какой-то момент становится неинтересно заниматься тем или иным проектом, мы с партнерами просто запускаем новый. А дальше режим стартапа: драйв и желание работать 24/7.

— В какой момент ты понял, что хочешь организовать свою конфу? И почему?

Раньше было много арбитражных конференций в России. Но в один момент они все ушли с рынка. А в холодные зимние вечера иногда хочется увидеть все эти знакомые рожи. И не где-нибудь в Дубае или Бангкоке, а в родной Москве. И я задумался. Если прошлые организаторы боятся делать конференции в России по надуманной им причине, то надо, чтобы кто-то новый взялся за это дело. Кто-то с опытом, умением, желанием и стальными яйцами. Таким образом я и решил провести первую BROCONF в Москве. И это было суперправильным решением.

Дата следующей BroConf-6 пока неизвестна, но следить за событиями и конференциями удобно в Календаре мероприятий на 3S.INFO.

— А почему платежные карты?

Мне без разницы, чем заниматься. В данном случае мне нравится само финтех-направление. Оно отличается тем, что там вообще не видно потолка. А для нас это всегда было большой проблемой. Во многих компаниях мы доходили до самых верхов и далее пытались что-то сделать масштабное, но в денежном эквиваленте это практически не отображалось. И я всегда хотел бизнес, в котором потолок не будет той ограничительной чертой, в которую можно упереться и застрять. Сейчас мы, конечно, являемся одной из крупнейших компаний в этом направлении, но есть множество сопутствующих направлений, где также не видно потолка. Поэтому мне лично еще нескоро наскучит заниматься развитием этого направления нашего холдинга.