AffPapa & iGaming Club, CEO Левон Никогосян: “Будь уверен в том, что делаешь”

Дата публикации: 25 августа 2025

Если вам интересен путь от локального стартапа до международного сообщества — не пропустите это интервью! В рубрике iGaming Heroes на 3S.INFO — Левон Никогосян, основатель и CEO AffPapa и iGaming Club. Как появился проект, зачем индустрии собственная конференция и почему уверенность в том, что ты делаешь, может изменить все?

— Как вы пришли в iGaming? Кто помог вам в профессиональном становлении — и чем именно?

Я начал свою карьеру в iGaming, устроившись на полную ставку разработчиком в стартапе iGaming B2B. Компания быстро развивалась, и вскоре я возглавил её аффилиатное направление. В начале 2015 года я решил двигаться дальше и искать возможности для создания собственного B2B-проекта, который предлагал бы лучшие решения для аффилиатов и агентов. Тогда нас поддержала компания EveryMatrix, открыв офис в Ереване. Вместе с коллегами мы основали Partner Matrix у себя на родине. Позже, уже с накопленным опытом, я стал одним из первых инвесторов AffPapa.

— Какой лучший совет вы получали в жизни или карьере?

Будь уверен в том, что делаешь. Уверенность — это половина работы.

— В чем ценность и польза сообщества AffPapa? Почему вы решили возглавить и развивать именно такой проект?

В индустрии всегда существовали разные платформы, но мы увидели, что не хватает именно сообщества, которое напрямую и по-настоящему объединяло бы операторов и аффилиатов. Именно это и стало миссией AffPapa — быть не просто каталогом, а живым сообществом для общения и сотрудничества. Сегодня я с гордостью могу сказать, что наше сообщество объединяет более 300 операторов, 1800 аффилиатов и множество B2B-компаний. Самое ценное в этом — то, что они находят друг друга напрямую, строят отношения и вместе развиваются.

— Команда: как вы выбираете людей? Какие качества в людях вас удивляют? Были ли неожиданные открытия — когда человек раскрылся совсем не так, как ожидали?

Успех любой компании строится на правильной команде, а правильная команда невозможна без хороших людей. Навыкам можно научить, но человеческие качества — они либо есть, либо нет. И вот здесь иногда бывают сюрпризы: как в хорошем, так и в плохом смысле. Иногда руководитель не оправдывает ожиданий, а обычный сотрудник раскрывается настолько, что его просто приходится переставлять на другое место, давать больше ответственности. Такие открытия всегда сильно меняют компанию.

— Ставший уже традиционным вопрос про ИИ: что он для вас — инструмент, угроза или хайп? Пользуетесь ли вы им в работе?

Для меня ИИ — это прежде всего рабочий инструмент. Он помогает оптимизировать процессы, делать маркетинг более точным и персонализированным, но он не заменит людей и их стратегическое мышление. В нашей индустрии важно понимать: ИИ может сильно усилить команду, но он не должен определять сам курс компании. Все зависит от того, в чьих руках этот инструмент.

• Сегодня ИИ все активнее используется в маркетинге и арбитраже. Подробнее смотри в подборке 3S.INFO лучших AI-инструментов для гемблинга и беттинга.

— Какая ваша самая большая победа?
Своей главной победой я считаю то, что смог собрать команду единомышленников и продолжаю окружать себя такими людьми.

— А какая ошибка стала самой дорогой или болезненной — и чему она вас научила?

Наверное, самая большая ошибка — это та, о которой я даже не подозреваю: какой-то упущенный шанс, неправильное решение. Но в целом, если постоянно пробовать что-то новое в бизнесе, ошибок не избежать.

— Каково это — организовать собственную конференцию? Если бы заранее знали, во что это выльется, вписались бы снова?

Организовать небольшие сетевые мероприятия совсем не похоже на проведение собственной конференции. Мы убедились, что существует реальная потребность в специализированных конференциях для аффилиатов и операторов, которые привлекают нужную аудиторию и поддерживают баланс среди участников. Именно этого мы стараемся добиться на наших мероприятиях. Успех iGaming Club показывает, что мы движемся в правильном направлении, и мы намерены продолжать развивать его в том же формате ещё долгое время.

• Следить за событиями в индустрии и находить новые площадки для общения можно в календаре  iGaming-конференций на 3S.INFO.

— Какие личные навыки и качества помогли вам стать эффективным CEO? И считаете ли вы сами себя эффективным руководителем — почему да или почему нет?

Наверное, правильнее спросить об этом мою команду. Как однажды сказал Джон Максвелл: «Лидер — это тот, кто знает путь, идёт по нему и показывает его другим.» Для меня это близко. Себя я не считаю эффективным — если бизнес не может работать без моего постоянного участия и решений, значит, мне ещё есть куда расти.

— Кому из коллег по индустрии вы бы передали эстафету и посоветовали стать следующим iGaming Hero

Я бы выбрал Дмитрия Белианина. Он не просто понимает индустрию, он реально чувствует, куда она движется, умеет видеть возможности там, где другие их не замечают, и вдохновляет команду достигать амбициозные цели. Для меня это человек, который создаёт ценность для партнёров и коллег, и именно поэтому он заслуживает стать следующим iGaming Hero.

Хочешь стать следующим героем в iGaming? Свяжись с нами – обсудим детали сразу!

Присоединяйся к Telegram-каналу 3SNET, чтобы быть в курсе эксклюзивных статей и интервью с лидерами отрасли!