Дата публикации: 14 августа 2025
Онлайн-офлайн-шахты (или O2O-модель, online-offline mines) — это стратегия в аффилиат-маркетинге, при которой рекламные связки работают сразу в двух средах. В онлайне вы тестируете креативы и аудитории, а затем масштабируете успешные решения в офлайн-каналах: наружная реклама, мероприятия, брендированные материалы. Такой гибрид помогает расширить охват и повысить ROI.
Перед тем как разбирать, как работают «онлайн-офлайн-шахты» в аффилиат маркетинге, стоит вспомнить про ключевой показатель эффективности любой кампании — ROI. Если вы еще не разбирались, как его считать и почему он важен для арбитража, рекомендую заглянуть в наш глоссарий о ROI в CPA-маркетинге. Понимание этой метрики поможет точнее оценивать выгоду от сложных воронок, особенно в O2O-моделях, где путь пользователя пролегает от клика в интернете до визита в офлайн-точку.
Такая модель применяется, например, в iGaming, беттинге или e-commerce, где важно использовать максимум точек контакта с аудиторией. Онлайн даёт точные метрики, быстрые тесты и масштабируемость, а офлайн помогает «догонять» или вовлекать аудиторию там, где конкуренты не работают.
Чтобы понять механику, рассмотрим поэтапно:
Например, партнерская программа казино может протестировать оффер через push-рекламу, а затем интегрировать баннеры в зале киберспортивного турнира, что привлечет ту же аудиторию, но уже офлайн.
Перед тем как перейти к списку, важно отметить: основная сила онлайн-офлайн-шахт — в комплексном воздействии на пользователя. Вы не полагаетесь только на один канал, а усиливаете эффект за счет комбинации.
В вертикали iGaming и беттинга такие связки особенно ценны. Онлайн даёт быстрый поток трафика (например, через Facebook* или Google Ads), а офлайн добавляет доверия. Часто этот подход применяют:
Если хотите глубже разобраться в региональных особенностях и трендах, загляните в наш раздел обзоры рынков — там собраны аналитические материалы по беттингу и гемблингу в разных странах.
Перед тем как строить гибридную стратегию, важно избегать типичных ошибок:
В 2025 году связки «online-offline» особенно востребованы в вертикалях с жёсткой конкуренцией и ограничениями по рекламе. Гибридные кампании позволяют:
Читайте также наш материал про онлайн-слоты, чтобы понять, как меняются тренды в iGaming.
Если вы хотите выйти за пределы стандартного digital-маркетинга, онлайн-офлайн-шахты дают возможность построить многоуровневую стратегию. Это особенно важно в нишах iGaming, беттинга и высококонкурентных e-commerce-рынках. Через CPA-сеть 3SNET вы можете тестировать офферы онлайн и расширять охват за счёт офлайн-интеграций — что в итоге повышает конверсию и стабилизирует доход.
*Facebook заблокирован в России по решению суда.
См. также:
Это гибридная стратегия, при которой аффилиат тестирует офферы и креативы в онлайне (соцсети, push, контекст, SEO), а затем масштабирует лучшие связки в офлайне — наружная реклама, мероприятия, колл-центры, брендированные материалы. Комбинация каналов расширяет охват и повышает ROI.
Онлайн даёт быстрые тесты и понятную аналитику, офлайн повышает доверие и приводит аудиторию, которую сложно охватить digital-каналами. В связке эти форматы усиливают друг друга, растёт конверсия и окупаемость кампаний.
Чаще всего — iGaming, беттинг и e-commerce. В этих нишах офлайн поддерживает узнаваемость бренда и доверие, а онлайн оперативно приводит лидов и даёт масштабируемость.
Зависит от офлайн-канала и ГЕО. Наружка и ивенты дороже, но дают долгосрочный эффект; начать можно с более доступных форматов — локальные мероприятия, колл-центры, печатные материалы. Рекомендуется сначала протестировать связку в онлайне, чтобы не тратить бюджет на неработающие креативы.
Для беттинга и казино часто работают спортивные события и киберспортивные турниры; для e-commerce — колл-центры, локальные акции и печатные промо-материалы. Эффективность зависит от ГЕО, аудитории и согласованности креативов с онлайн-кампаниями.
Запуск офлайна без онлайн-тестов, недооценка затрат на офлайн-активации, несогласованность креативов между каналами и игнорирование аналитики офлайн-показов/конверсий. Эти ошибки снижают эффективность связки и затрудняют масштабирование.
Не рекомендуется. Онлайн-тесты позволяют быстро проверить оффер и креативы, подобрать аудитории и посчитать юнит-экономику. Переход в офлайн без валидированной гипотезы часто приводит к неэффективным расходам.
Из-за роста конкуренции и ограничений по рекламе в ряде вертикалей гибридные кампании помогают находить дополнительные точки контакта с пользователем, усиливать CTR/CR за счёт узнаваемости и легально обходить ограничения платформ.
Поделись с друзьями в любимой соцсети
