Дата публикации: 27 октября 2025
Что такое атрибуция? По сути, это процесс определения, какое рекламное взаимодействие (или касание) привело пользователя к целевому действию: регистрации, депозиту, подписке или любой другой конверсии, которая учитывается по KPI. В англоязычной индустрии этот процесс называют affiliate attribution.
Для успешного продвижения в онлайн-казино и беттинга критически важен не только источник трафика, но и точная аналитика. Ключевой элемент такой аналитики — атрибуция.
Без корректной атрибуции в партнерском маркетинге невозможно понять, какие источники действительно работают, какие ленды и креативы приносят результат, а какие только «съедают» бюджет. Именно поэтому грамотная система атрибуции — фундамент любого трекинга и аналитики в аффилиат-маркетинге.
Для арбитражников атрибуция — не просто технический термин, а инструмент, от которого напрямую зависит прибыль. От того, как система определяет источник конверсии, зависит распределение выплат между паблишерами, корректность оптимизации кампаний и дальнейшие решения по масштабированию. Особенно это заметно в нише букмекеров и гемблинга, где доля повторных касаний и ремаркетинга значительно выше, чем в обычном e-commerce.
Если модель атрибуции выбрана неправильно, аналитика искажает реальную картину: часть трафика выглядит неэффективной, хотя именно она могла запустить путь пользователя. В итоге арбитражник режет рабочие связки, а рекламодатель теряет понимание, где на самом деле формируется конверсия.
Точная атрибуция в аффилиат маркетинге особенно важна сейчас, когда cookies уходят и усиливается политика конфиденциальности. Сегодня данные о пользователях все чаще анонимизируются, и стандартные методы трекинга теряют точность. Поэтому выбор модели атрибуции и трекинг-платформы — критический шаг, особенно для тех, кто работает с многоканальными кампаниями, разными ГЕО и сложными воронками. На практике арбитражники чаще работают с платформами вроде Binom, Keitaro или Voluum, где можно гибко настраивать модели атрибуции и окна конверсий.
Модели атрибуции — это разные способы «разделить заслугу» за конверсию между точками контакта пользователя с рекламой. Они отличаются логикой и дают разные аналитические инсайты. Ниже — обзор ключевых моделей, применяемых в арбитраже и партнерском маркетинге.
Самая простая и до сих пор одна из самых популярных моделей. Конверсия засчитывается последнему клику перед целевым действием.
Эта логика понятна и удобна: если пользователь кликнул по объявлению, перешел и сделал депозит — вознаграждение получает именно этот источник. Поэтому модель часто используется в офферах с прямым ответом (direct response) и в системах, где важна быстрая конверсия — например, в беттинге или нутре с коротким циклом принятия решения.
Минус в том, что Last-touch занижает вклад верхних касаний воронки — баннеров, тизеров или контентных страниц, которые могли первыми привлечь внимание пользователя, но не стали финальным «толчком».
Зеркальная логика: конверсия засчитывается первому клику, с которого начался путь пользователя.
Эта модель помогает понять, какие источники лучше всего привлекают «холодный» трафик, и оценить эффективность каналов по верхней части воронки. Она полезна, если ваша задача — анализировать каналы привлечения и строить долгосрочные стратегии вовлечения.
Но First-touch, как и Last-touch, не отражает полную цепочку взаимодействий: она игнорирует финальные касания, которые нередко решают исход конверсии.
Продвинутая модель, которая распределяет «вес» конверсии между несколькими касаниями. Это наиболее гибкий и реалистичный подход, применяемый в BI-системах и профессиональных трекингах.
Multi-touch атрибуция показывает всю цепочку касаний: от первого показа баннера до финального клика по ремаркетинговому объявлению. Такая модель позволяет точно понять, какие каналы и креативы реально влияют на результат, и оптимизировать медиамикс на основе данных, а не догадок.
Для арбитражников Multi-touch — особенно ценная стратегия при работе с комплексными воронками через ленды, преленды и разные источники трафика (push, native, social).
Эта модель учитывает влияние показов рекламы, даже если пользователь не кликнул по баннеру. Она фиксирует факт взаимодействия «на уровне просмотра» и связывает его с последующими действиями.
View-through атрибуция особенно важна для брендовых и ремаркетинговых кампаний, где цель — не мгновенный клик, а создание узнаваемости и возвращение пользователя. Например, если человек видел баннер, а позже самостоятельно ввел бренд в поиске и сделал депозит — модель засчитает это влияние.
Минус — сложность верификации. Просмотровая атрибуция требует надежного трекинга и аккуратной настройки окон конверсии, чтобы избежать завышения показателей. В iGaming (беттинге и гемблинге) такие конверсии обычно фиксируются через постбеки или серверные события, так как пиксельный трекинг нередко блокируется браузерами.
В многоканальной атрибуции применяются разные схемы распределения ценности между касаниями. Они задают приоритеты и влияют на финальную картину аналитики.
Эти модели помогают точнее настраивать аналитику и выделять те точки, где пользователь действительно принимает решение. Для крупных программ и рекламодателей, у которых много данных, они дают глубокое понимание реальной эффективности каналов.
Атрибуция — не абстрактная теория, а инструмент, напрямую влияющий на CR, ROI и стратегию закупки трафика.
Выбор модели зависит от того, какие метрики вы оптимизируете:
Главное — не ограничиваться одной моделью. Современные трекинг-платформы позволяют тестировать разные варианты и строить гибридные системы, где каждое касание получает справедливую оценку.
Хорошо выстроенная атрибуция позволяет видеть реальную ценность трафика и принимать решения, основанные на данных. Для аффилиатов iGaming это особенно важно — разница между кликами и реальной конверсией может стоить тысяч долларов. Проверить, как это работает в iGaming, можно в офферах CPA-сети 3SNET.
Атрибуция в беттинге и онлайн-казино — это процесс определения, какое рекламное касание привело пользователя к целевому действию: регистрации, депозиту или другой конверсии. В арбитраже и iGaming (ставки на спорт и онлайн-казино) без атрибуции невозможно понять, какие источники трафика реально приносят результат и формируют прибыль.
От точности атрибуции напрямую зависит распределение выплат, корректность аналитики и оптимизация кампаний. Если модель атрибуции выбрана неправильно, часть эффективного трафика может показаться неработающей, что приведет к ошибочным решениям по масштабированию.
Основные модели атрибуции включают Last-touch, First-touch, Multi-touch и View-through. Они различаются по тому, какое взаимодействие считается главным: последнее, первое, все касания в цепочке или даже просмотры баннеров без клика.
Модель Last-touch засчитывает конверсию последнему клику перед целевым действием. Она удобна для кампаний с прямым откликом. Например, в беттинге или нутре, где пользователь быстро принимает решение о регистрации или депозите.
First-touch приписывает конверсию первому взаимодействию пользователя с рекламой, а Last-touch — последнему. Первая помогает оценить источники, привлекающие «холодный» трафик, а вторая — каналы, завершающие конверсию.
В гемблинг- и беттинг-вертикалях разница между простыми кликами и реальными конверсиями может стоить тысяч долларов. Корректная атрибуция помогает точно понимать, где формируется депозит или квалификация, и повышает итоговый ROI кампаний.
Понять, как работает атрибуция в реальных условиях iGaming (онлайн-казино и букмекеры), можно через офферы CPA-сети 3SNET. Система трекинга 3SNET позволяет отслеживать регистрацию, депозит и квалификацию с помощью постбеков и видеть полную цепочку касаний в аналитике.
Поделись с друзьями в любимой соцсети
